最新銷(xiāo)售經(jīng)理主管崗位競(jìng)聘PPT（有內(nèi)容可編輯）

1、2020銷(xiāo)售經(jīng)理主管崗位競(jìng)聘請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容匯報(bào)人：某某時(shí)間：2020.X.X自我介紹01.過(guò)去工作業(yè)績(jī)02.對(duì)競(jìng)聘崗位理解03.個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析04.工作規(guī)劃05.對(duì)管理的理解06.可能遇到的問(wèn)題和解決方案07.CONTENT目錄01自我介紹THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT某某夢(mèng)想總是留給有準(zhǔn)備的人學(xué) 歷：大學(xué)本科專(zhuān) 業(yè)：xx學(xué)院xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)院校：xxxx大學(xué)通訊地址：xx市xx街道xx號(hào)電 話(huà)：xxx-xxxx-xxxx自我評(píng)價(jià)：我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、有計(jì)劃、樂(lè)觀向上、興趣廣泛的人，擁有

2、較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。本人性格開(kāi)朗向上，目標(biāo)感強(qiáng)，樂(lè)于溝通，善于學(xué)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。2015.7-2016.2：上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 電話(huà)銷(xiāo)售后升職銷(xiāo)售主管2016.3-2017.1：自主創(chuàng)業(yè)2017.1至今 上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理02過(guò)去工作業(yè)績(jī)THE TITLE OF THE TYPE YOU WANTAIPPT上半年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)實(shí)際完成銷(xiāo)售396萬(wàn)1234上半年接待大客戶(hù)158人其中意向客戶(hù)達(dá)成102人下半年銷(xiāo)售目標(biāo)400萬(wàn)實(shí)際完成銷(xiāo)售480萬(wàn)上半年接待大客戶(hù)202人其中意向客戶(hù)達(dá)成188人20

3、19年2020年上半年考核業(yè)績(jī)上半年銷(xiāo)售目標(biāo)420萬(wàn)實(shí)際完成銷(xiāo)售450萬(wàn)2020年上半年考核業(yè)績(jī)意向客戶(hù)達(dá)成195人并且成功組建團(tuán)隊(duì)2支2020年下半年考核業(yè)績(jī)下半年銷(xiāo)售目標(biāo)450萬(wàn)實(shí)際完成銷(xiāo)售456萬(wàn)2020年下半年考核業(yè)績(jī)意向客戶(hù)達(dá)成176人團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)5%0103對(duì)競(jìng)聘崗位理解THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT一：組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率三：根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動(dòng)策劃與實(shí)施二：管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)，和成員個(gè)人目標(biāo)，并有效執(zhí)行，完成公司目標(biāo)四：負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、動(dòng)態(tài)與行業(yè)情況，并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案五：收集與分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)六：制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊(duì)每位成人的業(yè)務(wù)能力，客戶(hù)服務(wù)能力七：挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)，企業(yè)用戶(hù)等需求，制定合作方案05060704個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT帶過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，管理經(jīng)驗(yàn)較豐富熟悉產(chǎn)品，善于推廣和促進(jìn)下單經(jīng)驗(yàn)豐富熟悉各項(xiàng)推廣手段，能有效利用互聯(lián)網(wǎng)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦，抗壓能力強(qiáng)目標(biāo)感強(qiáng)，要么不做，要么做到最好思維活躍，善于學(xué)習(xí)，適應(yīng)性強(qiáng)執(zhí)行力高，不達(dá)目標(biāo)不罷休公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才完善的晉升機(jī)制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷(xiāo)售和管

5、理技能區(qū)域經(jīng)理能學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，完善自己為自己的職業(yè)規(guī)劃做鋪墊個(gè)人業(yè)績(jī)比較突出，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析-機(jī)會(huì)05工作規(guī)劃THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT第一周1.確立團(tuán)隊(duì)人員，組建3-4人團(tuán)隊(duì)。2.熟悉區(qū)域市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)需求，找出市場(chǎng)突破口。3.制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和策劃活動(dòng)，提高1號(hào)貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單。4.人員培訓(xùn)，收集客戶(hù)異議，并統(tǒng)一話(huà)術(shù)解決。5.篩選活躍用戶(hù)，建立金子塔形，維護(hù)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)。第二周1. 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上每家商家推廣，讓商戶(hù)最大程度的認(rèn)識(shí)和了解貨物。2.進(jìn)一步發(fā)掘司機(jī)資源，以司機(jī)倒推商戶(hù)，確立目標(biāo)活躍司機(jī)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，樹(shù)立榜樣

6、，并激發(fā)其他司機(jī)從眾心里。3.維護(hù)跟司機(jī)感情，利用司機(jī)聚集地點(diǎn)對(duì)采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行宣傳，利用常用司機(jī)功能，提高司機(jī)反推商戶(hù)的激情。第三周1.繼續(xù)深挖市場(chǎng)，對(duì)發(fā)單客戶(hù)（商戶(hù)）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。2.進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)，重點(diǎn)維護(hù)活躍用戶(hù)，并對(duì)市場(chǎng)大客戶(hù)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)3.在穩(wěn)定市場(chǎng)的情況下，發(fā)掘新市場(chǎng)，并對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍司機(jī)。4.抽調(diào)部分人手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，促進(jìn)新市場(chǎng)的下載率和發(fā)單率，并收集市場(chǎng)需求。第四周1.穩(wěn)定新市場(chǎng)，促進(jìn)新市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單率，并深入挖掘市場(chǎng)資源。2.開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶(hù)，并統(tǒng)一開(kāi)發(fā)話(huà)術(shù)和流程方法。3.建立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)流程和模型06對(duì)管理的理解THE TITLE OF THE TY

7、PE YOU WANT管理目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程管理結(jié)果管理 個(gè)人覺(jué)得管理應(yīng)該是對(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì) ，過(guò)程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過(guò)對(duì)過(guò)程的不斷完善和修正，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的一系列活動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)的遵循原則有挑戰(zhàn)性的有時(shí)間期限的具體的可衡量的1.根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月 周 日 時(shí)等）2.根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊(duì)各人目標(biāo)，并督促完成。3.定期進(jìn)行討論，謀定后動(dòng)，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法并執(zhí)行鼓勵(lì)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎(jiǎng)罰制度進(jìn)行人員分工，讓每個(gè)成員發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，保持成員激情。確立隊(duì)名和口號(hào)，定期組織活動(dòng)，提高凝聚力協(xié)調(diào)

8、人員關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動(dòng)01030204執(zhí)行改進(jìn)總結(jié)目標(biāo)制定出來(lái)首先是執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)以及成員個(gè)人能積極執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并在執(zhí)行的過(guò)程中不段的進(jìn)行總結(jié)方法，并進(jìn)行改進(jìn)，然后再執(zhí)行。懲戒總結(jié)分析銷(xiāo)售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無(wú)論過(guò)程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析總結(jié)銷(xiāo)售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，刺激銷(xiāo)售的內(nèi)在動(dòng)力懲戒對(duì)結(jié)果和過(guò)程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人分析07可能遇到的問(wèn)題和解決方案THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT不能跟公司其他部門(mén)有效銜接?解決方案：1加強(qiáng)跟其他部門(mén)的接觸，了解其他部門(mén)工作流程2.對(duì)需要其他部門(mén)協(xié)助，提前告知，并確定對(duì)市場(chǎng)了解不夠，不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)?解決方案：1.進(jìn)一步深入市場(chǎng)，多方考察對(duì)比，綜合比較2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行匯總，逐步排除確定3.獲取公司資源幫助，提供參考團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠?解決方案：1.制定內(nèi)部