新版生鮮電商典型企業(yè)對(duì)比ppt

1、05典(Dian)型企業(yè)對(duì)比第一頁(yè)，共二十九頁(yè)。一、企(Qi)業(yè)基本信息 模式 內(nèi)容垂直平臺(tái)垂直自營(yíng)綜合自營(yíng)典型代表果樂樂天天果園中糧我買網(wǎng)公司全稱北京果樂樂科技有限公司上海天天鮮果電子商務(wù)有限公司中糧我買網(wǎng)投資有限公司注冊(cè)地址北京市大興區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科苑路18號(hào)1幢C1戶型1層1005室中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)祖沖之路887弄71-72號(hào)4層北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門南大街8號(hào)18F-10室注冊(cè)時(shí)間2014-08-212010-06-222012-04-05注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣403.9755萬(wàn)人民幣38000萬(wàn)元美元所有制性質(zhì)有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)有限責(zé)任公司（中外合資）有限責(zé)任公

2、司(臺(tái)港澳法人獨(dú)資)第二頁(yè)，共二十九頁(yè)。二、企業(yè)模式比(Bi)較模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)垂直模式（1）垂直電商易于對(duì)供應(yīng)商、零售商以及消費(fèi)者進(jìn)行整合，這有助于經(jīng)營(yíng)者深度挖掘該行業(yè)的資源，以更低的成本，提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)。（2）消費(fèi)者需求挖掘精準(zhǔn)。 突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)小眾人群，垂直型電商在消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握能力上有著較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。提升了更多用戶的忠誠(chéng)度和活躍度。（3）由于垂直電商平臺(tái)上的產(chǎn)品多為同類產(chǎn)品，這有助于電商平臺(tái)突出綜合平臺(tái)難以做到的深度分析，做出差異化，提高用戶體驗(yàn)，便于用戶的選購(gòu)。（1）用戶體驗(yàn)有待增加。與綜合電商相反，垂直電商由于產(chǎn)品種類有限，難以實(shí)現(xiàn)許多消費(fèi)者所追求的一站式購(gòu)物的方式，這在一

3、定程度上降低了用戶體驗(yàn)。（2）盈利能力弱。垂直電子商務(wù)簡(jiǎn)單實(shí)用，但因?yàn)樯唐贩N類的集中性，無法進(jìn)行更多的商品關(guān)聯(lián)推薦，因此流量的使用效率就相對(duì)較低。（3）App的競(jìng)爭(zhēng)激烈。在市場(chǎng)細(xì)分后，若是每一個(gè)垂直平臺(tái)都推出自身APP，必然會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，這在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時(shí)代，對(duì)垂直電商平臺(tái)非常不利。第三頁(yè)，共二十九頁(yè)。二、企業(yè)模式比(Bi)較模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)綜合模式（1）選擇空間大，易吸引不同類型的消費(fèi)者。（2）盈利方式多樣化，公司運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性高，不易被單一品類的需求劇烈變動(dòng)而沖擊。（3）便于實(shí)行捆綁銷售，減少庫(kù)存，促進(jìn)業(yè)務(wù)平衡發(fā)展。（1）數(shù)量龐大的產(chǎn)品種類增加了消費(fèi)者在尋找滿意商品的時(shí)間成本，即將分流

4、工作轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者身上。（2）商品行業(yè)的深度、商品相關(guān)度較低。在提供相似服務(wù)的情況下，綜合電商在產(chǎn)品線的覆蓋面和專業(yè)度上遜于垂直電商。（3）商品種類繁多，售后隊(duì)伍的壓力較大。第四頁(yè)，共二十九頁(yè)。二、企(Qi)業(yè)模式比較模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)自營(yíng)模式（1）品牌力強(qiáng)：自營(yíng)電商不同于其他開放類電商平臺(tái)，不易受到開放類電商平臺(tái)產(chǎn)品來源不一、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等問題的困擾。（2）產(chǎn)品質(zhì)量可控：自營(yíng)電商為保證網(wǎng)上交易過程中消費(fèi)者對(duì)交易關(guān)鍵環(huán)節(jié)的滿意程度，會(huì)制定系統(tǒng)的商品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和品牌引進(jìn)原則，提高產(chǎn)品進(jìn)駐門檻，以此來規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)賣方市場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品質(zhì)量問題。（3）全交易流程管理體系完備：在商品的引入、

5、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個(gè)交易流程各個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，正在形成系統(tǒng)的理論支持和通過強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)管理，建設(shè)大型倉(cāng)儲(chǔ)物流體系實(shí)現(xiàn)對(duì)全交易流程實(shí)時(shí)管理，這種現(xiàn)象使得自營(yíng)電商逐發(fā)展成擁有完善的生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)立個(gè)體。（1）商品種類不夠多，入駐商家較少。（2）自營(yíng)商品成本相對(duì)較高，牽制了資金。（3）全產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)增加管理難度。第五頁(yè)，共二十九頁(yè)。二、企業(yè)模(Mo)式比較模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)第三方平臺(tái)模式（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說通過第三方平臺(tái)交易最好的一面就是成本低。（2）解決了交易雙方的身份認(rèn)證問題，使交易更加安全。而第三方電子商務(wù)平臺(tái)都會(huì)對(duì)所有的會(huì)員進(jìn)行身份

6、認(rèn)證、會(huì)員所發(fā)的信息進(jìn)行核實(shí)，只要信息屬實(shí)就能通過，使雙方消除了在交易中的欺詐顧慮，為達(dá)成交易奠定了基礎(chǔ)。（3）第三方平臺(tái)極具生態(tài)性的附加服務(wù)。通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但成本低、見效快、安全性高，而且它提供的附加服務(wù)，這些附加服務(wù)的存在有力的擴(kuò)展了平臺(tái)的功能，還增強(qiáng)了客戶凝聚力，聚集人氣，強(qiáng)化了原有的市場(chǎng)功能，是平臺(tái)更完善。（1）平臺(tái)本身并不直接參與生鮮產(chǎn)品的采購(gòu)、配送，所以品質(zhì)很難把控，并且平臺(tái)入駐商家分散，不好管理。（2）物流環(huán)節(jié)大多依賴第三方，大大提高了成本，并且生鮮等已腐壞的商品，對(duì)物流的專業(yè)化、集中度要求較高，分散化的商家面臨困難較多，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。第六頁(yè)，共二十九

7、頁(yè)。二(Er)、企業(yè)模式比較 平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)垂直平臺(tái)垂直自營(yíng)綜合自營(yíng)優(yōu)勢(shì)1. 這有助于經(jīng)營(yíng)者深度挖掘該行業(yè)的資源，消費(fèi)者需求挖掘精準(zhǔn)。2. . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低。解決了交易雙方的身份認(rèn)證問題，使交易更加安全。第三方平臺(tái)極具生態(tài)性的附加服務(wù)。1. 這有助于經(jīng)營(yíng)者深度挖掘該行業(yè)的資源，消費(fèi)者需求挖掘精準(zhǔn)。2. 品牌力強(qiáng)；產(chǎn)品質(zhì)量可控；全交易流程管理體系完備。1.易吸引不同類型的消費(fèi)者；盈利方式多樣化，公司運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性高；便于實(shí)行捆綁銷售，減少庫(kù)存。2. 品牌力強(qiáng)；產(chǎn)品質(zhì)量可控；全交易流程管理體系完備。劣勢(shì)1.用戶體驗(yàn)有待增加。盈利能力弱。App的競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.品質(zhì)很難把控，物流環(huán)節(jié)大多依賴第三方，大大提

8、高了成本。1.用戶體驗(yàn)有待增加。盈利能力弱。App的競(jìng)爭(zhēng)激烈。2. 商品種類不夠多。自營(yíng)商品成本相對(duì)較高，牽制了資金。全產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)增加管理難度。1.消費(fèi)者搜尋成本高；行業(yè)的深度、商品相關(guān)度較低；售后隊(duì)伍的壓力較大。2. 商品種類不夠多。自營(yíng)商品成本相對(duì)較高，牽制了資金。全產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)增加管理難度。第七頁(yè)，共二十九頁(yè)。三、企業(yè)策略行為對(duì)(Dui)比（一）市場(chǎng)定位（二）產(chǎn)品策略（三）供應(yīng)鏈策略（四）融資策略（五）物流策略（六）線下策略第八頁(yè)，共二十九頁(yè)。（一）市(Shi)場(chǎng)定位果樂(Le)樂(Le)：主營(yíng)B端客戶，探索C端客戶果樂樂的目標(biāo)客戶是B端客戶，覆蓋北京、天津、上海、杭州

9、、廣州的8000多家商戶，水果日交易量200-300噸，交易額100-150萬(wàn)元，并在北京、上海實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，具備在全國(guó)各大城市迅速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的能力。2016年10月，處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的四川攀枝花政府，了解到果樂樂在當(dāng)?shù)厮墒樟魍ㄖ械挠绊?，?jīng)雙方調(diào)研策劃，共同運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)+概念“攀枝花特色農(nóng)產(chǎn)品北京旗艦店”已正式開業(yè)。果樂樂借此開啟零售市場(chǎng)探索。天天果園：中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者天天果園的目標(biāo)客戶群體是中產(chǎn)階級(jí)，使用用戶大部分是女性，有小孩，有家庭，月收入在2萬(wàn)塊錢以上。中糧我買網(wǎng)：面向大眾市場(chǎng)，探索高端宅配平臺(tái) 2017年3月22日現(xiàn)場(chǎng)消息，中糧我買網(wǎng)在北京召開“秀色可餐”主題發(fā)布會(huì)，宣布旗下高端宅配

10、平臺(tái)頂英生活正式上線。我買網(wǎng)主要面向的是大眾市場(chǎng)，采用B2C電商模式，而上線后的頂英生活將專注于中高端小眾市場(chǎng)，采用C2B會(huì)員制預(yù)售宅配模式，與我買網(wǎng)形成戰(zhàn)略互補(bǔ)，進(jìn)而完善中糧食品電商的布局拼圖。第九頁(yè)，共二十九頁(yè)。（二(Er)）產(chǎn)品策略果樂樂:重新定義產(chǎn)品傳統(tǒng)的流通商品，以單的流通為主，做芒果就是做芒果，做香蕉就是做香蕉。果樂樂在海南做了一個(gè)嘗試，芒果、香蕉一起發(fā)，例如將一把香蕉，兩個(gè)芒果一起發(fā)。這就是重新定義產(chǎn)品。天天果園：主打進(jìn)口水果據(jù)艾瑞咨詢信息顯示，天天果園具有傳統(tǒng)水果行業(yè)背景，不追求“多而全”，而是根據(jù)季節(jié)和原產(chǎn)地以及消費(fèi)者需求，在全球范圍精選優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品。 2014 年，開始進(jìn)行

11、生鮮擴(kuò)品戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)、肉禽蛋等生鮮產(chǎn)品。天天果園主營(yíng)中高端水果，其中進(jìn)口水果占比超過70%。天天果園參考HACCP標(biāo)準(zhǔn)建立運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，多個(gè)不同溫層，存放不同水果的保鮮庫(kù)，不同品類的水果，有不同的包裝措施。目前是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得NSF（美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)）認(rèn)證的生鮮電商企業(yè)。中糧我買網(wǎng)：中糧制造+中糧優(yōu)選，銷售(Shou)產(chǎn)品多樣化中糧我買網(wǎng)的商品包括糧油乳蛋、果汁酒水、干貨特產(chǎn)等十幾個(gè)大類別的商品，幾乎涵蓋了整個(gè)食品行業(yè)的全部品類。網(wǎng)站在銷售自己品牌的同時(shí)，還順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，采用了全球化的采購(gòu)策略，給了消費(fèi)者更多的選擇及便利。雖說我買網(wǎng)屬于中糧集團(tuán)旗下的，但是它不只賣中糧的產(chǎn)品。我買網(wǎng)的產(chǎn)品

12、可以按照品牌分為兩個(gè)大的類別：一個(gè)是“中糧制造”，而另一個(gè)是“中糧優(yōu)選”。第十頁(yè)，共二十九頁(yè)。（三）供應(yīng)鏈策(Ce)略果樂樂：政企合作，產(chǎn)地幫扶、渠道對(duì)接2016年6月，河北豐寧縣政府部門依托京津翼一體化發(fā)展戰(zhàn)略，與果樂樂共同投資草莓種植業(yè)。公司+農(nóng)戶產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)模式，果樂樂以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)果品的品種、品質(zhì)、產(chǎn)量進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，在采收期參與包裝加工物流，產(chǎn)地直銷批發(fā)市場(chǎng)和水果店。對(duì)接地方政府，精準(zhǔn)扶貧模式初見成效。天天果園：堅(jiān)持原產(chǎn)地直采、與知名品牌合作天天果園承諾產(chǎn)品100%來自于原產(chǎn)地直采進(jìn)貨模式。承諾“從采摘到送達(dá)的時(shí)間不超過72小時(shí)”，包括采摘、包裝、遇冷、冷藏、質(zhì)檢、空運(yùn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、冷

13、鏈倉(cāng)儲(chǔ)、配送環(huán)節(jié)。通過與原產(chǎn)地的頻繁接觸，天天果園與世界各地的農(nóng)貿(mào)處，水果協(xié)會(huì)，知名品牌建立了長(zhǎng)期合作的友好關(guān)系，這也確保了天天果園拿到的水果不僅是當(dāng)?shù)刈铐敿?jí)的，而且還保證了一定的貨源渠道。中糧我買網(wǎng)：加碼海外直采，強(qiáng)化前端供應(yīng)鏈2014.05.15 我買網(wǎng)在線營(yíng)銷部總監(jiān)尚炎表示，隨著新倉(cāng)的投入使用，下半(Ban)年將進(jìn)一步推進(jìn)海外直采，擴(kuò)大區(qū)域和國(guó)家，增加商品種類和數(shù)量。據(jù)悉，我買網(wǎng)2014年將新增海外直采SKU近500個(gè)，高端牛奶、果汁、葡萄酒、橄欖油、水等將成為重點(diǎn)品類，進(jìn)口將突破1000個(gè)貨柜。2017-04-27中糧我買網(wǎng)的生鮮商品以海外直采和自有品牌為主，這主要依托中糧集團(tuán)的供應(yīng)鏈

14、優(yōu)勢(shì)。唐羲震表示，我買網(wǎng)還推出了C2B生鮮平臺(tái)，瞄準(zhǔn)對(duì)食材有著高要求的人群。第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。（四）融資策(Ce)略果樂樂：B輪融資融資輪次融資金額融資公司融資公司屬性天使投資五百萬(wàn)人民幣楊浩涌瓜子創(chuàng)始人CEOA輪四百五十萬(wàn)美元藍(lán)馳創(chuàng)投創(chuàng)投公司B輪一千八百萬(wàn)美元韓國(guó)LG家族基金海外基金第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。（四）融資(Zi)策略天天果園：D+輪融資融資輪次融資金額融資公司融資公司屬性天使投資數(shù)百萬(wàn)人民幣上海浦軟創(chuàng)投國(guó)有創(chuàng)業(yè)投資公司A輪數(shù)百萬(wàn)美元海納亞洲海外創(chuàng)投基金B(yǎng)輪數(shù)千萬(wàn)美元海納亞洲和鍇明投資海外創(chuàng)投基金和私募股權(quán)投資公司C輪7000萬(wàn)美元京東、鍇明投資和上海國(guó)際集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)公司、大型國(guó)企

15、和私募股權(quán)投資公司D輪超1億美元未透露未透露D+輪1億人民幣張江高科天天果園的“房東”第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。（四）融資策(Ce)略中糧我買網(wǎng)：c輪融資融資輪次融資金額投資方日期A輪$ 數(shù)千萬(wàn)賽富基金2013/7/1B輪$ 1億IDG資本、賽富基金2014/8/1C輪$ 2.2億百度2015/10/21第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。（五）物流(Liu)策略果樂樂：自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系果樂樂立足全國(guó)一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和主要水果產(chǎn)區(qū)，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。產(chǎn)地投入果品分揀加工設(shè)備，主要城市設(shè)立電商集配轉(zhuǎn)運(yùn)中心，配套現(xiàn)代化氣調(diào)催熟庫(kù)、保鮮庫(kù)、恒溫庫(kù)及停車分揀場(chǎng)地、安防管理設(shè)施。可實(shí)現(xiàn)日采購(gòu)?fù)掏屡渌?200噸。天天果園

16、：自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)中心，專業(yè)的配送隊(duì)伍天天果園自建物流為鮮速運(yùn)，并自建專用冷庫(kù)，嚴(yán)格溫控，為世界鮮果休眠提供最舒適的條件；另一方面，能夠靜止水果熟化，保證水果的新鮮。其冷庫(kù)面積達(dá)10000平方米，進(jìn)行專業(yè)的空間分類，全天候監(jiān)控和科學(xué)倉(cāng)管制度，保證水果快速流通和保鮮。夜間還有星夜達(dá)提供配送服務(wù)。天天果園共有100輛運(yùn)輸車，一輛365天全年無休，水果包裝為專業(yè)防震、防碰，采取(Qu)了各類保溫保鮮措施，經(jīng)過了層層保護(hù)和質(zhì)量把關(guān)。中糧我買網(wǎng)：建冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流，全程冷鏈配送。2014.05.15 中糧我買網(wǎng)華北物流中心常溫新倉(cāng)今天投入使用，規(guī)模為國(guó)內(nèi)食品電商中最大，預(yù)計(jì)將為我買網(wǎng)今年的海外直采擴(kuò)張?zhí)峁┲?/p>

17、。目前，我買網(wǎng)在國(guó)內(nèi)主要覆蓋華北、華東和華南三大區(qū)域，分別在北京、蘇州和廣州建立了倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心。第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。（六）線(Xian)下策略果樂樂：挨家挨戶地推，自建配送團(tuán)隊(duì)；開設(shè)線下零售門店果樂樂的地推人員挨家挨戶地去說服，通過“先拿貨，后(Hou)付費(fèi)”和“配送上門，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨可退換”來吸引商家。配送上門對(duì)社區(qū)小店的吸引力很大。2017年，果樂樂在北京開設(shè)了其第一家線下門店。該店鋪的功能主要是品牌推廣、商品體驗(yàn)、集散和銷售。天天果園：上線O2O業(yè)務(wù)“天天到家”、 “城市超市”、“城市盒子City Box”2015年7月 天天果園上線O2O業(yè)務(wù)“天天到家”。天天到家”的模式屬于“門店+前

18、置倉(cāng)”模式。 2017年3月，天天果園開始“新零售”理念，收購(gòu)上海中高端商超“城市超市”。據(jù)億歐報(bào)道，天天果園可能已經(jīng)全面接管了城市超市的水果供應(yīng)。2017年4月，天天果園試點(diǎn)嘗試生鮮智能終端。上海張江小范圍試點(diǎn)生鮮自動(dòng)販賣機(jī)“城市盒子City Box”，其銷售的產(chǎn)品除飲料外，還有由天天果園供貨的香蕉等水果。中糧我買網(wǎng)：線下體驗(yàn)店成為下一戰(zhàn)略目標(biāo)2017年4月27日 中糧我買網(wǎng)表示，今年設(shè)立了新零售事業(yè)部，將布局線下體驗(yàn)店。第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。企業(yè)策略(Lue)小結(jié) 企業(yè) 策略果樂樂天天果園中糧我買網(wǎng)市場(chǎng)定位主營(yíng)B端客戶，探索C端客戶中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者面向大眾市場(chǎng)，探索高端宅配平臺(tái)產(chǎn)品策略重新定

19、義產(chǎn)品主打進(jìn)口水果中糧制造+中糧優(yōu)選，銷售產(chǎn)品多樣化供應(yīng)鏈策略政企合作，產(chǎn)地幫扶、渠道對(duì)接堅(jiān)持原產(chǎn)地直采、與知名品牌合作加碼海外直采，強(qiáng)化前端供應(yīng)鏈融資策略B輪融資D+輪融資c輪融資物流策略自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)中心，專業(yè)的配送隊(duì)伍建冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流，全程冷鏈配送線下策略挨家挨戶地推，自建配送團(tuán)隊(duì)；開設(shè)線下零售門店上線O2O業(yè)務(wù)“天天到家”線下體驗(yàn)店成為下一戰(zhàn)略目標(biāo)第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。四、企業(yè)(Ye)績(jī)效對(duì)比（一）融資水平（二）銷售范圍（三）配送水平（四）平臺(tái)流量（五）市場(chǎng)占有率（六）企業(yè)知名度第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。（一）融(Rong)資水平果樂樂：天使(Shi)輪，500萬(wàn)人民幣；A輪

20、融資，450萬(wàn)美元；B輪融資，1800萬(wàn)美元。剛B輪融資，融資相對(duì)較少，但發(fā)展迅速。天天果園： D輪融資，1億美元，D+輪1億人民幣，融資金額大，融資次數(shù)多。中糧我買網(wǎng)：2013年A輪，得到賽富基金數(shù)千萬(wàn)美元融資，2014年B輪，得到IDG資本、賽富基金共1億美元融資，2015年C輪，得到百度、泰康人壽共2.2億美元融資，估值達(dá)到10億美元。融資額行業(yè)領(lǐng)先。第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)。（二）銷售范(Fan)圍果樂樂： 目前業(yè)務(wù)已覆蓋北京，天津，上海，杭州，廣州的8000多家商戶，水果日交易(Yi)量200-300噸， 交易額100-150萬(wàn)元，并且在北京，上海率先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｌ焯旃麍@：業(yè)務(wù)范圍涵

21、蓋上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、北京、天津、河北、廣東等。中糧我買網(wǎng)：北京、天津、上海、河北、河南、遼寧、山東、山西、陜西、江蘇、浙江。第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)。（三）配送水(Shui)平果樂樂：冷庫(kù)保鮮工程，冷庫(kù)/氣調(diào)保鮮庫(kù)儲(chǔ)存。自建物流團(tuán)隊(duì)，在6大中心城市，設(shè)立9個(gè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，日發(fā)貨能力超過50噸。自建物流，配送速度快(Kuai)。天天果園：業(yè)務(wù)范圍涵蓋上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、北京、天津、河北、廣東等十八個(gè)省市。最快29分鐘達(dá)服務(wù)；上海市（除崇明）次日達(dá)，其他區(qū)域第三日達(dá)，配送迅速。自有物流團(tuán)隊(duì)、專用車隊(duì)，牢牢把控物流配送的效率與服務(wù)質(zhì)量。快速響應(yīng)、全年無休。中糧我買網(wǎng)：華北、華東

22、、華南、華中四大區(qū)域串聯(lián)貫通，生鮮配送覆蓋國(guó)內(nèi)335個(gè)城市。對(duì)生鮮食品實(shí)行全程冷鏈配送，全部采用冷藏車運(yùn)輸。在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，商品會(huì)按不同的溫區(qū)進(jìn)行存儲(chǔ)。訂單出庫(kù)后，采用專業(yè)冷藏車運(yùn)輸?shù)脚渌驼荆總€(gè)配送站均配有專業(yè)的冷藏柜、冷凍柜和速凍柜，不同訂單商品根據(jù)其不同溫度要求存放到相應(yīng)的設(shè)備里。在“最后一公里”，每個(gè)配送員都配有一套保溫箱、冰板等專業(yè)設(shè)備，以確保全程冷鏈不斷鏈。第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。（四）平臺(tái)(Tai)流量果樂樂：B2B模式，只有8000多家商戶，平臺(tái)流量(Liang)小。天天果園、中糧我買網(wǎng)：B2C模式，平臺(tái)流量相對(duì)較大。2017年3月，主要生鮮類APP月活躍用戶數(shù)排行中，天天果園以31

23、.0萬(wàn)人位居首位。數(shù)據(jù)來源：比達(dá)咨詢（BDR）數(shù)據(jù)中心第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。五(Wu)、市場(chǎng)占有率天天果園和中糧我買網(wǎng)的市場(chǎng)份額類似，大約在6%左右，除綜合型商家阿里和京東外，在主(Zhu)營(yíng)生鮮的電商中獨(dú)占鰲頭，而果樂樂由于主(Zhu)要針對(duì)商家，市場(chǎng)份額相對(duì)較少。近年來，這三家電商的市場(chǎng)份額變動(dòng)幅度不大，由左圖2016年第三季度各生鮮電商的市場(chǎng)份額可見一斑。第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。（六）企業(yè)知(Zhi)名度果樂樂：B2B企業(yè)，普通消費(fèi)者了解較少；互聯(lián)網(wǎng)周刊、eNET研究研發(fā)布的2016年度中國(guó)生鮮類電子商務(wù)排行榜中排名第十。天天果園：根據(jù)企鵝智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)生鮮電商天貓喵鮮生

24、排第一，京東排第二，天天果園排第三。在垂直生鮮電商領(lǐng)(Ling)域中，天天果園排第一?；ヂ?lián)網(wǎng)周刊、eNET研究研發(fā)布的2016年度中國(guó)生鮮類電子商務(wù)排行榜中排第三，知名度較大。中糧我買網(wǎng)：根據(jù)艾媒咨詢2015年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)研究報(bào)告，中糧我買網(wǎng)在生鮮品牌認(rèn)知度調(diào)查中排名第三。互聯(lián)網(wǎng)周刊、eNET研究研發(fā)布的2016年度中國(guó)生鮮類電子商務(wù)排行榜中排第一，知名度大。第二十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。企業(yè)績(jī)(Ji)效小結(jié) 企業(yè)績(jī)效果樂樂天天果園中糧我買網(wǎng)融資水平剛B輪，融資額相對(duì)較少，發(fā)展速度快已經(jīng)D+輪，融資次數(shù)多C輪，融資額巨大銷售范圍覆蓋北京，天津，上海，杭州，廣州的8000多家商戶主要在上海、江蘇、

25、浙江、安徽、北京、天津、河北、廣東主要在北京、天津、上海、河北、河南、遼寧、山東、山西、陜西、江蘇、浙江配送水平自建冷庫(kù)保鮮；自建物流，配送速度快自建冷庫(kù)、物流，最快29分鐘送達(dá)、全年無休自建倉(cāng)庫(kù)、物流，全程冷鏈配送平臺(tái)流量B2B模式，只有8000多家商戶，平臺(tái)流量小。B2C模式，平臺(tái)流量相對(duì)較大。月活躍用戶數(shù)排行領(lǐng)先B2C模式，平臺(tái)流量相對(duì)較大。月活躍用戶數(shù)排行靠前市場(chǎng)占有率在消費(fèi)者市場(chǎng)占比非常少占比較高，約6%占比較高，約6%企業(yè)知名度相對(duì)較靠后，16年排第十排名前三排名前三第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。企業(yè)績(jī)(Ji)效評(píng)價(jià)指標(biāo)及其權(quán)重企業(yè)績(jī)效一級(jí)指標(biāo)企業(yè)績(jī)效二級(jí)指標(biāo)替代性指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)（1）盈利指標(biāo)（0.25）資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（0.25）融資水平（0.25）償債能力（0.25）增長(zhǎng)能力（0.25）生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（1）生產(chǎn)能力（0.25）管理能力（0.2