2020年WARC大中華區(qū)策略大獎啟示報告

1、完整報告策略啟示 預(yù)告從2020年首屆WARC大中華區(qū)策略大獎的優(yōu)秀案 例中提煉出洞察，獲取來自大中華地區(qū)各個市場最 具策略性的優(yōu)質(zhì)作品的經(jīng)驗(yàn)與啟示。17個獲獎案例集錦一覽首屆大獎獲獎案例研究的摘要，包括長效策略獎、品類顛覆者獎、敏銳思考者獎、英明預(yù)算管家獎四個類別的金獎、銀獎、銅獎，經(jīng)濟(jì)觀察-跨渠道有效衡量獎特別獎的獲獎作品集錦，以及評委評語。評委觀察從首屆大獎評審團(tuán)對獲獎案例的匿名點(diǎn)評、對品類 的洞察、對行業(yè)的普遍觀察中，獲取全面的專家指 導(dǎo)和建議。點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告核心亮點(diǎn)合理地利用流量來實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的“留量”，充分利用數(shù)字平臺的多維觸點(diǎn)，延伸傳播并滲透圈層，才能在激烈的流量競

2、爭下快速聚攏消費(fèi)者。通過與流量協(xié)同輸出品牌價值，才能長期吸納和培育用戶，精耕細(xì)作增長存量市場，為品牌建設(shè)有效地沉淀資產(chǎn)。隨著技術(shù)紅利期的到來，通過在技術(shù)上多方面的探索，可以幫助品牌深度觸及受眾，為營銷帶來更多可能性：科技賦能打造有溫度的體驗(yàn)；用技術(shù)促成有效而多元的互動；通過技術(shù)為消費(fèi)者提供附加價值；借助技術(shù)優(yōu)化商業(yè)模式等等。站在消費(fèi)者的視角去思考以及深挖洞察，可以激活被消費(fèi)者自己所忽略的潛在需求，激發(fā)消費(fèi)者主動地去生產(chǎn)內(nèi)容并傳播。通過數(shù)據(jù)和非線性思維構(gòu)建千人千面的消費(fèi)者旅程和體驗(yàn)，不僅可以優(yōu)化營銷決策的過程，還能幫助提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)度。顛覆陳規(guī)是影響消費(fèi)者認(rèn)知和行為的有效 方式，包括顛覆品

3、類的傳統(tǒng)思維找到 與消費(fèi)者溝通上的突破點(diǎn)，顛覆消費(fèi) 者的陳舊認(rèn)知以將彈性需求轉(zhuǎn)為剛 需，以及顛覆傳統(tǒng)社會觀念以激發(fā)公 眾思考和行動。長期品牌建設(shè)需要兼顧連貫性和靈活性，在保證品牌內(nèi)核不變的情況下，既要讓內(nèi)容和形式隨著時代更迭而變化，也能隨著場景的躍遷而演進(jìn)；發(fā)展獨(dú)特的IP，并與商業(yè)緊密結(jié)合，可以幫助品牌持續(xù)煥發(fā)活力。悉心聆聽時局之下的消費(fèi)者心聲、靈敏洞悉消費(fèi)者心態(tài)變化，可以讓營銷人員順勢借力，通過更靈活的資源調(diào)配達(dá)成事半功倍的效果。關(guān)注社會狀態(tài)下消費(fèi)者和社會的需求的改變和演進(jìn)，能夠幫助營銷人在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推出順應(yīng)時勢的解決方案。用技術(shù)錦上添花壹貳叁肆伍從流量紅利向存量轉(zhuǎn)移構(gòu)在于建“策以略人的為重

4、本點(diǎn)”仍然可有持效續(xù)賦的能品生牌意建增設(shè)長能夠敏時代銳尤思為維重在要后疫情22020WARC大中華區(qū)策略大獎點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.2020WARC大中華區(qū)策略大獎3意義品牌主跳脫出同類競品所激烈競爭的有限細(xì)分市場，反而能夠巧妙實(shí)現(xiàn)增長。力圖通過將目標(biāo)鎖定在有潛在需求的消費(fèi)者身上，擴(kuò)充整個品類市場的總體需求，喚醒需求并加以轉(zhuǎn)化，搶占先機(jī)和紅利，從而在更大的市場蛋糕中獲取增長。UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的力量是強(qiáng)大的。即使在沒有海量投放、促銷機(jī)制、明星助陣、媒體站臺的情況下，聆聽消費(fèi)者當(dāng)下心聲，并抓住消費(fèi)者需求點(diǎn)順

5、勢借力創(chuàng)造內(nèi)容，也是可以實(shí)現(xiàn)傳播裂變的效果并激活口碑的。除了有話題性、吸引眼球的、有趣的的傳播內(nèi)容，品牌更需要考慮如何為消費(fèi)者、合作伙伴，甚至整個行業(yè)生態(tài)提供切實(shí)有效的服務(wù)和附加價值，才能在消費(fèi)者生活中扮演重要角色，實(shí)現(xiàn)更長久、可持續(xù)的品牌資產(chǎn)增長。代理公司在消費(fèi)者對品牌忠誠度高的品類，需要把握整體消費(fèi)者旅程并細(xì)致規(guī)劃各個環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動之前，占領(lǐng)他們的心智。當(dāng)預(yù)算和資源有限時，用逆向思維反推KPI的可行性，并將數(shù)據(jù)和客戶體驗(yàn)置于每一個決策步驟中進(jìn)行考量，可以在戰(zhàn)役中更加專注而精準(zhǔn)地發(fā)力，達(dá)成更高轉(zhuǎn)化率的成績。雖然通常迫于KPI的壓力，代理公司需要盡可能地通過流量和熱點(diǎn)來制造輿論話題

6、，但需要避免做盲目追求熱度的、“自嗨型”傳播。因?yàn)檫@可能會造成營銷成本和機(jī)會的浪費(fèi)，更無法有效歸因。媒體主傳統(tǒng)線下媒介在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)也可以作為與消費(fèi)者數(shù)字化溝通中的關(guān)鍵一環(huán)，幫助完成“臨門一腳”，如“肯德基雨神宅急送”利用LBS重定位技術(shù)啟動實(shí)體門店3公里以內(nèi)的動態(tài)戶外屏幕來宣傳其雨天菜單的做法。在社交媒體平臺上發(fā)掘不同于傳統(tǒng)溝通的方式，也可以帶來積極的效果。如麥當(dāng)勞“天降炸雞”在并未購買傳統(tǒng)硬廣，也沒有視頻或短片物料的情況下，僅利用微博的評論關(guān)鍵詞觸發(fā)機(jī)制，就成功激發(fā)了消費(fèi)者自發(fā)傳播。在幫助品牌年輕化時，對能夠觸及Z世代的各類媒介進(jìn)行排列組合的這種方式，并非適合所有品牌或所有類型的溝通。因此，

7、在策劃媒介策略之前，需先對品類和消費(fèi)者進(jìn)行深入研究，選擇最具有投資價值的陣地進(jìn)行投放，或進(jìn)行AB測試后調(diào)整。點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.相中比華亞地洲區(qū)區(qū)營，銷大更注轉(zhuǎn)重化漏斗底部：銷量增長是2020年WARC大中華區(qū)策略大獎入圍案例中最為常見的戰(zhàn)役目標(biāo)。超過一半（56%）的案例將“銷售增長（增加銷量）”視為目標(biāo)之一，其次是銷售增長（獲取新客戶）、品牌認(rèn)知度、品牌資產(chǎn)建設(shè)。大中華地區(qū)入圍案例相比亞洲區(qū)，相對來說更注重短期轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，更追求立竿見影的結(jié)果。然而，在2020年WARC亞洲策略大獎的入圍作品中，品牌資產(chǎn)

8、建設(shè)（59%）是最為普遍的目標(biāo)，其次是口碑和銷量增長（同為36%），然后是品牌認(rèn)知度（32%）和銷售增長（23%）。由此我們觀察到，亞洲策略大獎入圍的案例比大中華地區(qū)更注重需要長期投入、需要“長久作戰(zhàn)”以創(chuàng)造價值的品牌建設(shè)。0%10%20%30%40%50%60%16%9%18%36%22%14%40%32%42%23%56%36%27%59%銷售增長流量（增加銷量）（獲取銷新售客增戶長） 品牌認(rèn)知度品牌資產(chǎn)建設(shè)（在線訪問量）口碑（增加市銷場售份增額長）戰(zhàn)役目標(biāo)2020 WARC大中華區(qū)策略大獎入圍案例2020 WARC亞洲區(qū)策略大獎入圍案例42020WARC大中華區(qū)策略大獎點(diǎn)擊查看完整 67

9、 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.全 聯(lián)福利中 心：從 經(jīng) 濟(jì)美 學(xué) 到 經(jīng)濟(jì) 建 美 學(xué)品牌:全聯(lián)福利中心品牌主:全聯(lián)福利中心主要代理公司:Ogilvy Taiwan全聯(lián)是臺灣超市的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有最多的連鎖店和最低價的產(chǎn)品，但因?yàn)楸荒贻p人認(rèn)為過時和老土而失去了年輕消費(fèi)者的市場。品牌為了激發(fā)年輕一代到全聯(lián)消費(fèi)的動力，提出“經(jīng)濟(jì)美學(xué)”的核心主張，希望轉(zhuǎn)變年輕消費(fèi)者的理念從而開闊市場。全聯(lián)發(fā)現(xiàn)盡管年輕人認(rèn)識到全聯(lián)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，但由于執(zhí)著心中的時尚和潮流而不愿意去全聯(lián)消費(fèi)，于是希望引導(dǎo)年輕人認(rèn)識到，省錢和時尚在全聯(lián)是都可以實(shí)現(xiàn)的。通過“經(jīng)濟(jì)美學(xué)”

10、的核心主張，經(jīng)過六年來總共三次的傳播操作，玩轉(zhuǎn)不同的時尚理念：2016：省錢又俗氣的全聯(lián)購物袋變身時尚潮包2018：經(jīng)典穿搭的時裝秀講出跨世代的省錢態(tài)度2020：經(jīng)濟(jì)美學(xué)進(jìn)階到經(jīng)濟(jì)“健”美學(xué)：結(jié)合蛋白質(zhì)商品與健身風(fēng)潮，用最省錢的方式讓自己變潮。用不同元素設(shè)計購物袋，舉辦模特平均年齡為70歲的時尚走秀，全聯(lián)用這些方式告訴年輕人省錢是很有態(tài)度的人生觀，并結(jié)合店內(nèi)實(shí)惠的蛋白質(zhì)產(chǎn)品鼓勵年輕人用經(jīng)濟(jì)的“健美”掌握真正的時尚，從而打造屬于自己的“經(jīng)濟(jì)美學(xué)”。全聯(lián)成功地扭轉(zhuǎn)了其樸素乏味甚至有點(diǎn)俗氣的形象，改變了年輕消費(fèi)者對于省錢 的態(tài)度，激發(fā)了年輕人消費(fèi)的動力，年輕會員每年增長約30%，而全聯(lián)也成為年輕人最

11、常造訪的超市。t全聯(lián)成為年輕人最常造訪的超市年輕會員從35萬增加到110萬，相當(dāng)于每年增長30%蛋白質(zhì)商品業(yè)績成長40%啟示全聯(lián)提供的實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)“省錢”，已經(jīng)不足以驅(qū)動年輕世代前來消費(fèi)，而必須同時提出“省錢”的相關(guān)觀點(diǎn)，贏得年輕世代的認(rèn)同。當(dāng)品牌觀點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)一致，才是贏得生意的開始。除了訊息之外，傳播如何包裝觀點(diǎn)，更是關(guān)鍵。全聯(lián)用輕量的短秒數(shù)影片，讓年輕人自己說出“省錢”的觀點(diǎn)，成功避免讓人們聯(lián)想到“講道理”。為了避免顧此失彼，除了針對目標(biāo)受眾年輕人，全聯(lián)也采用了電視投放來兼顧其原本的主要顧客群體媽媽消費(fèi)者。這個案例清楚地反映了千禧世代如何關(guān)注品牌所展現(xiàn)的價值觀。從枯燥的、陳舊的品牌轉(zhuǎn)為

12、能夠吸引年輕人的、更趨于生活方式的品牌，整個轉(zhuǎn)型的旅程上具有很強(qiáng)的一致性，可圈可點(diǎn)。這也是行業(yè)所鼓勵的長期品牌建設(shè)工作。52020WARC大中華區(qū)策略大獎長效策略獎 金獎查看案例詳情點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.“在這個品類，顯示了差異化、一致的方法。 對目標(biāo)受眾及其洞察也很明確、專注”“挑戰(zhàn)，洞察，策略，執(zhí)行，思路清晰”“長期策略成功的樣本，成功地用一個主張來逐年改變年輕人的認(rèn)知”“執(zhí)行很好，很有一致性，結(jié)果也不錯。但個人覺 得最大的問題是洞察似乎弱了，有點(diǎn)浮于表面，就好像拿到這個brief，看到品牌又便宜又不時

13、尚，那就讓它又廉價又時尚”“準(zhǔn)確抓住了TA痛點(diǎn)，把弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，與時代掛鉤”“一個本不怎么性感的品牌，因?yàn)橐粋€長久的故事而產(chǎn) 生了質(zhì)變，這就是我們希望提倡的策略的魅力，而另外一個讓它脫穎而出的是傳播和生意模式的相結(jié)合”“它沒有采用最鋒利的方式去實(shí)現(xiàn)從洞察到創(chuàng)意執(zhí)行的真正的那一步跳躍，讓人覺得沒有達(dá)到 零售業(yè)應(yīng)有的那種互動性”“試圖用一種非常忠實(shí)于這個品牌的方式來觸達(dá)年輕受眾”“策略清晰、尖銳和可行”6WARC 評委說2020大中華區(qū)策略大獎長效策略獎金獎從經(jīng)濟(jì)美學(xué)到經(jīng)濟(jì)健美學(xué)點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.人體器官捐獻(xiàn)目前

14、在中國仍不被大眾熟知，許多人堅持著傳統(tǒng)的安葬方式，甚至不愿意提及死亡這一詞語，更不用說思考人去世后的事情，而中國人體器官捐獻(xiàn)管理中心希望通過宣傳教育，可以喚起大眾對器官捐獻(xiàn)的關(guān)注，提高捐獻(xiàn)志愿登記率。受中國傳統(tǒng)觀念影響，死亡這一話題很少被人談?wù)?，器官捐獻(xiàn)也并不普及，如何普及器官捐獻(xiàn)的觀念并推動志愿捐贈器官的登記人數(shù)是主要挑戰(zhàn)。因?yàn)檎叩南嚓P(guān)規(guī)定，器官捐獻(xiàn)受益人無法直接回報捐獻(xiàn)者，所以中國人體器官捐獻(xiàn)管理中心希望讓受益人一起為捐獻(xiàn)者完成一件未完的心愿，從而引起社會大眾對器官捐獻(xiàn)的關(guān)注。一位酷愛籃球的少年在離世后，其器官被捐獻(xiàn)，他的五位受益人組成一支特殊的球隊，向職業(yè)籃球隊發(fā)起挑戰(zhàn)，隨后中國籃球協(xié)

15、會決定在WCBA（中國女子籃球甲級聯(lián)賽）全明星賽上與這支球隊進(jìn)行一場友誼賽，用特殊的方式宣傳了器官捐獻(xiàn)的偉大善行。此次活動引起社會強(qiáng)烈反響，贏得了大眾的尊重，并讓大家開始關(guān)注器官捐獻(xiàn)，活動3個月新增志愿登記15萬人，是過去4年的總和。品牌:中國人體器官捐獻(xiàn)品牌主:騰訊公益，中國人體器官捐獻(xiàn)管理中心主要代理公司:TOPic & Loong成果在“國際籃球日”向職業(yè)籃球隊發(fā)起挑戰(zhàn)信的微信H5上，3天點(diǎn)擊互動826萬次，挑戰(zhàn)信獲得7萬人簽名支持。中國籃球協(xié)會決定，請巴特爾賽前指導(dǎo)訓(xùn)練葉沙隊，讓其在WCBA全明星賽上進(jìn)行一場友誼賽。408家主流媒體發(fā)表1335篇報道，包括：新聞聯(lián)播近4分鐘專題報道、央

16、視12暖春行動欄目80分鐘節(jié)目報道。微博、微信、百度相關(guān)話題搜索136萬條，媒體總曝光2.2億次（0花費(fèi)）。活動3個月新增器官捐獻(xiàn)志愿登記15萬人，約為2017全年的4倍，新增志愿登記數(shù)是過去4年的總和。捐獻(xiàn)管理中心統(tǒng)計：2018年12月至2019年3月，捐獻(xiàn)志愿登記從237,600人增加到389,000人。查看案例詳情72020大中華區(qū)策略大獎品類顛覆者獎 金獎中國體器官捐獻(xiàn)： 一個人 的球 隊點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.“在所有方面都非常具有啟發(fā)性”“深度的哲學(xué)、文化和社會思考， 杰出的storytellin

17、g”“洞察、熱點(diǎn)和切入點(diǎn)都讓人耳目一新”“更偏創(chuàng)意取勝的案例”“從數(shù)據(jù)的角度看，世界人口70多億，在占據(jù)十幾億人口的中國這樣的市場，即使讓器官捐獻(xiàn)取得1%的進(jìn)步，都需要我們在人道上做大量的工作，這個項(xiàng)目成功是非?？捎^的?！薄鞍咐恢粍?chuàng)建了關(guān)于捐獻(xiàn)的一個很好的創(chuàng)意，讓人 們?nèi)フ務(wù)?，還更多地去考慮如何克服觸達(dá)潛在受眾的 障礙、做出的東西既與過去的中國文化關(guān)聯(lián)又與未來關(guān)聯(lián)，以及如何讓中國年輕人們設(shè)定關(guān)于未來的新的思維。所以，在我看來，這就是好的策略思維”“如何持續(xù)？”“感人的故事，動人的執(zhí)行”“非常少見的實(shí)現(xiàn)了商業(yè)品牌公關(guān)傳播和社會公益價值一石二鳥的戰(zhàn)役，更可貴的是不管為當(dāng)事人，還是為參與的人，都帶

18、來了積極的人性正能量。從成效的考量來看，真正帶動了實(shí)際參與者增長，以實(shí)際結(jié) 果顛覆了公益項(xiàng)目營銷的常規(guī)做法?！惫鎻V告并不是一次性的作秀，而是一件 長久持續(xù)的事情。讓大眾看到公益的捐贈 者和受益者經(jīng)由時間沉淀產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)，因 此帶給他們觸動，讓他們談?wù)摵蛥⑴c，才 能發(fā)酵更廣的影響。公益廣告并不只是呼吁，而是要真實(shí)地幫 助到需要幫助的人。在特定的語境下，用 真實(shí)的事件和人物創(chuàng)作鮮活的故事，以帶 動更多人付諸行動，完成從“感動”到“行 動”的轉(zhuǎn)化。一個真實(shí)的好故事，用合適的語言和講述 方式，必然能吸引大眾媒體的主動報道， 產(chǎn)生社會影響力。2020大中華區(qū)策略大獎品類顛覆者獎 金獎中國人體器官捐獻(xiàn)：一

19、 個人的球隊啟示8WARC 評委說“從同情轉(zhuǎn)向贊頌的角度，這個相關(guān)性很強(qiáng)大，在策點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.略上用中國具有高度文化關(guān)聯(lián)性的籃球來觸達(dá)人群，非常有效。把所有受贈者聚到一起，替捐贈者實(shí)現(xiàn)他的夢想，洞察、策略、創(chuàng)意的執(zhí)行都很強(qiáng)?！辈榭窗咐斍閱⑹井?dāng)企業(yè)將其產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷ι鐣胸暙I(xiàn)的舉動時，消費(fèi)者將以自己的實(shí)際行動來報答這些公司。將整個廣告活動視為一系列引人入勝的客戶體驗(yàn)，確保為受眾提供無縫的廣告體驗(yàn)，從而能輕松地將他們帶入線上線下的世界。透過“逆向策劃” 從最終目標(biāo)開始計劃的客戶購買旅程，可以清

20、楚地確定每個步驟的有效性，更能幫助在廣告計劃過程中做出關(guān)鍵決策。隨著媒介和受眾群越來越分散，品牌依然能創(chuàng)造性地運(yùn)用一些不起眼的數(shù)據(jù)，來解決客戶關(guān)聯(lián)性的難題，引起消費(fèi)者的共鳴。成果成功打破德系3巨頭的壁壘，成為香港第三大豪華汽車品牌。在廣告活動期間，通過43%的試駕-銷售轉(zhuǎn)化率售出174輛UX（原計劃目標(biāo)120輛），以1.45倍超額完成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)香港Inchcape集團(tuán)史上最好的導(dǎo)引性銷售成績。投資回報率高達(dá)24:1，產(chǎn)生720萬美元利潤。品牌:雷克薩斯品牌主:豐田集團(tuán)主要代理公司:TBWA Hong Kong雷克 薩斯：出走平凡發(fā)現(xiàn)之旅英明預(yù)算管家獎 金獎雷克薩斯UX是品牌第一款用于城市探索的

21、跨界SUV，多用于探索自然風(fēng)光和穿越洲省的旅行，但面對香港地區(qū)密集而又擁擠的環(huán)境，推廣之路困難重重，品牌希望開拓香港潛在的消費(fèi)市場，占取更多市場份額。香港汽車市場本身因?yàn)閾頂D的環(huán)境和政府的購車限制，難以再增長，雷克薩斯面臨著只能搶奪競爭對手的市場份額的困境。品牌發(fā)現(xiàn)，有一小部分消費(fèi)者對于豪華轎車以資產(chǎn)劃分消費(fèi)者的現(xiàn)象感到厭倦，他們拒絕大品牌的奢侈法則，有自己的追求，具有冒險精神，喜歡探索城市不為人知的地方。以目標(biāo)為本，反向計劃。品牌將營銷重點(diǎn)放在了創(chuàng)新的試駕環(huán)節(jié)，通過全渠道營銷活動打造了一個無縫對接的購車旅程。其為消費(fèi)者提供個人定制化的體驗(yàn)，圍繞客戶的生活和愛好，帶領(lǐng)客戶探索香港這個城市中隱秘

22、而又有趣的小店。雷克薩斯在活動期間售出174輛UX，是預(yù)期目標(biāo)的1.45倍，成為香港第三大豪華汽車品牌，并且?guī)恿诵∩虘艉拖M(fèi)者以及品牌方的真正的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)了共贏局面。92020大中華區(qū)策略大獎點(diǎn)擊查看完整 67 頁報告 Copyright WARC 2021. All rights reserved.“充分利用本地文化和商業(yè)文化”“抽絲剝繭般的分析”“另辟蹊徑”“很棒的由數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察” “不太清晰、有點(diǎn)混雜的策略”“策略創(chuàng)意，生意效果和社會效果都非常優(yōu)秀?？萍紤?yīng)用也值得借鑒”“放在過去兩年香港的特殊語境下，這個案例顯得很特別，在有些衰退跡象的香港，雷克薩斯安排這個贊頌人和社區(qū)的體驗(yàn)，很勇敢

23、”“對于一個在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的兩極之間轉(zhuǎn)換的行業(yè)，將豪華品牌與中小企業(yè)連接，不容易?！薄笆且粋€融合了數(shù)據(jù)、創(chuàng)意和策略，端到端的客戶旅程，現(xiàn)今營銷知行合一的體現(xiàn)”“清晰地展示了如何從洞察發(fā)展出特定市場上的年輕人確實(shí)喜歡豪華這件事，將一般性洞察與道路堵塞等想法聯(lián)系在一起，視角以及表現(xiàn) 的態(tài)度都很特別，執(zhí)行上也很有創(chuàng)意，更能吸引“從策略角度做到了直擊要害，沒有走尋常的突出舒適度的豪華品牌之路，而是去重新構(gòu)建社區(qū)?！薄胺浅Ｗ吭降牟呗孕运伎迹粌H僅是在這個類別里。在疫情的特殊情況下，結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)與大環(huán)境，打造了一個具備平臺性思維的案例，既完成了自有商業(yè)目標(biāo)，同時也以開放的方式聚集了更多資源（商鋪）與友商，為項(xiàng)目本身具備了更有彈性的想象空間?！薄皬牟呗越嵌?，到對年輕人關(guān)于豪華車的洞察，再找到與競品不一樣的道路，可以說是改變了游戲規(guī)則。另外，案例做了十分復(fù)雜的分析，要了解客戶旅程，知道他們最想怎么樣來試駕以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，據(jù)此選擇如何投資。從質(zhì)上有對消費(fèi)者的理解，量上有強(qiáng)有力的分析 。這個策略可能在臨近的