藍(lán)海郡房地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目愛(ài)之旅主題品牌活動(dòng)方案

1、保利藍(lán)海郡愛(ài)之旅活動(dòng)方案Poly Blue Ocean County Journey of Love program of activities二O一 二年二月武漢允正公司保利藍(lán)?？ろ?xiàng)目組目錄 CONTENTS一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)策略四、活動(dòng)規(guī)劃五、活動(dòng)安排六、活動(dòng)宣傳七、活動(dòng)執(zhí)行一、活動(dòng)背景 Activity background【面臨的現(xiàn)狀】銷售任務(wù)重蓄客時(shí)間短客群爭(zhēng)奪激烈板塊市場(chǎng)低迷附近樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)加劇2012年項(xiàng)目銷售任務(wù)較重，特別是3月份的G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)關(guān)系到全年的銷售氣勢(shì)1月有春節(jié)假期，從2月11日認(rèn)籌到3月11日開(kāi)盤(pán)，僅1個(gè)月時(shí)間，時(shí)間短。本案以地緣性剛需客戶為主，周邊

2、樓盤(pán)客群同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。項(xiàng)目所屬板塊成交依舊不瘟不火，市場(chǎng)熱度不夠。附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)近期市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈二、活動(dòng)目的 Objectives 樹(shù)立保利置業(yè)的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，快速完成保利置業(yè)旗下武漢樓盤(pán)的形象打造工程，引領(lǐng)武漢樓盤(pán)市場(chǎng)范本； 以舉辦大型品牌活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，并刺激購(gòu)房客群到訪； 通過(guò)品牌活動(dòng)，利用廣告媒體進(jìn)行全方位、覆蓋式的新聞炒作，以活動(dòng)嶄新亮點(diǎn)吸引武昌乃至全武漢購(gòu)房客群對(duì)項(xiàng)目關(guān)注與購(gòu)買。 借助活動(dòng)的影響力，強(qiáng)烈吸引客戶眼球，引起新聞話題效應(yīng)，積聚項(xiàng)目人氣，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)快速消化。三、活動(dòng)策略 Active policy針對(duì)年輕剛需客群進(jìn)行

3、對(duì)位傳播，將保利置業(yè)“愛(ài)”的文化年及項(xiàng)目英倫奧運(yùn)年進(jìn)行嫁接，大肆進(jìn)行婚房炒作。保利置業(yè)“愛(ài)”的文化年：隨著保利置業(yè)品牌在武漢市場(chǎng)日漸深入人心， 2012年保利置業(yè)以 “愛(ài)”的文化年為主打，在強(qiáng)化企業(yè)品牌同時(shí)加速布局武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，并不斷發(fā)展壯大。保利藍(lán)?？W運(yùn)年：保利藍(lán)?？そ衲晖茝V將借勢(shì)29屆英國(guó)倫敦奧運(yùn)會(huì)，宣傳主打奧運(yùn)年，項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)也將圍繞奧運(yùn)主題展開(kāi)，以此加深市場(chǎng)印象、鞏固項(xiàng)目品牌形象，促進(jìn)銷售。保利藍(lán)海郡“愛(ài)之旅”讓每個(gè)武漢人，享受大愛(ài)、暢享奧運(yùn)因此，階段大型品牌活動(dòng)主題四、活動(dòng)規(guī)劃Event Planning在2月24日到6月10日期間，以最美新娘英倫奧運(yùn)行為活動(dòng)主線，通過(guò)最

4、美新娘明星啟動(dòng)活動(dòng)作為引爆點(diǎn)，開(kāi)啟愛(ài)的旅程，活動(dòng)將以網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)方式進(jìn)行參與，獲獎(jiǎng)新人可以享受保利藍(lán)?？樾氯颂峁┑摹氨＠{(lán)海郡2012英倫奧運(yùn)之行”，參與者更可享受到主辦方提供的”英倫婚紗大片“，新浪網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將對(duì)愛(ài)之旅活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。五、活動(dòng)安排Activities預(yù)熱期（2.11-3.10）營(yíng)銷主線：G2號(hào)樓認(rèn)籌蓄客配合活動(dòng)：愛(ài)之旅活動(dòng)啟動(dòng)最美新娘啟動(dòng)前期準(zhǔn)備明星活動(dòng)前期炒作開(kāi)展期(3.10-3.25)活動(dòng)尾期(5.1-6.10)營(yíng)銷主線：G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)洋房4、5號(hào)樓蓄客前期剩余房源去化配合活動(dòng)：最美新娘啟動(dòng)活動(dòng)明星活動(dòng)延續(xù)炒作G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)包辦婚姻計(jì)劃（配合未售房源產(chǎn)品）愛(ài)之旅品牌活動(dòng)營(yíng)銷

5、主線：洋房4、5號(hào)樓、G5號(hào)樓蓄客開(kāi)盤(pán)配合活動(dòng)：合作季畫(huà)展房交會(huì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)持續(xù)期(3.26-4.30)營(yíng)銷主線：G4樓蓄客及開(kāi)盤(pán)前期剩余房源去化配合活動(dòng)：相親會(huì)端午節(jié)最美新娘落幕活動(dòng)預(yù)熱期開(kāi)展期持續(xù)期2月3月4月6月2月11日G2號(hào)樓認(rèn)籌活動(dòng)配合新浪配合2.20-3.9活動(dòng)前期準(zhǔn)備3.10最美新娘啟動(dòng)及明星見(jiàn)面活動(dòng)4.5聯(lián)盟商家合作季4.14-4.15畫(huà)展5.11-5.125.25-5.26相親會(huì)2.20-3.9明星炒作、最美新娘平臺(tái)建立和管理3.10-3.25明星延續(xù)炒作、最美新娘線上推廣3.25-6.10情定藍(lán)海郡線、奧運(yùn)主題線上推廣其他宣傳推廣投放起始時(shí)間2.24/3.1投放起始時(shí)間3.1

6、5投放起始時(shí)間4.19/4.26投放起始時(shí)間5.17/6.76.10最美新娘落幕式6.23最美新娘落幕式5月3月11日G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)3月17日及洋房4、5樓認(rèn)籌3月24日G5號(hào)樓認(rèn)籌一組團(tuán)未售房源以包辦婚姻名義發(fā)售4月29日G5號(hào)樓及洋房4、5樓開(kāi)盤(pán)5月5日G4號(hào)樓認(rèn)籌6月10日G4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)尾期五、活動(dòng)安排Activities六、活動(dòng)宣傳Publicity activities整合推廣全城轟動(dòng)新聞炒作為主 配合廣告宣傳創(chuàng)造傳播資源，線下線上傳播結(jié)合分階段傳播前期以新聞炒作為主，配合廣告投放，迅速提升公眾關(guān)注度 廣告投放：利用已有媒體資源，進(jìn)行營(yíng)銷及落地活動(dòng)信息傳達(dá)創(chuàng)新線上傳播方式：專

7、題報(bào)道、門(mén)戶網(wǎng)站、微博、活動(dòng)平臺(tái)、論壇等互動(dòng)傳播線下：結(jié)合主題活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶持續(xù)關(guān)注和參與到訪新聞宣傳分階段推進(jìn)，整合傳播資源，創(chuàng)新傳播手法，實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)六、活動(dòng)宣傳Publicity activities以新浪門(mén)戶網(wǎng)站為主，大楚網(wǎng)和搜房網(wǎng)進(jìn)行配合武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)、楚天金報(bào)等交通臺(tái)為主注冊(cè)新浪保利藍(lán)?？の⒉┢脚_(tái)其它夾報(bào)、戶外等七、活動(dòng)執(zhí)行Implementation of activities預(yù)熱期2.203.10通過(guò)大量圖片，以美麗新娘、明星為引爆點(diǎn)，推廣活動(dòng)鏈接，讓活動(dòng)全城皆知，并鼓動(dòng)、號(hào)召全民參與本次活動(dòng)。主題：保利藍(lán)?？ぁ白蠲佬履铩闭邕x全城啟動(dòng)暨明星見(jiàn)面會(huì)一、活動(dòng)時(shí)間： 2

8、012年3月10日二、活動(dòng)地點(diǎn)： 保利藍(lán)?？I(yíng)銷中心三、活動(dòng)主體： 百變婚房 最美新娘 -奧運(yùn)行明星啟動(dòng)儀式四、活動(dòng)規(guī)模： 400人3.10日明星見(jiàn)面會(huì)客戶互動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)方式：客戶參與互動(dòng)活動(dòng)后，方可領(lǐng)取明星見(jiàn)面會(huì)門(mén)票 微博搶票：凡在保利藍(lán)?？ぶ付ㄎ⒉┢脚_(tái)（新浪微博），轉(zhuǎn)發(fā)最美新娘活動(dòng)相關(guān)信息的客戶可領(lǐng)取門(mén)票一張，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)為50次，轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程由新浪微博監(jiān)控（門(mén)票限前50名參與活動(dòng)客戶）印章征集搶票：凡到保利藍(lán)海郡現(xiàn)場(chǎng)兩次以上，填寫(xiě)客戶調(diào)查表，加蓋保利藍(lán)海郡印章兩次者，可獲得門(mén)票一張（門(mén)票限前50名）認(rèn)籌搶票：凡在3.10號(hào)之前成功認(rèn)籌G2號(hào)樓的客戶可領(lǐng)取門(mén)票兩張。“保利藍(lán)?？ぷ蠲佬履铩本W(wǎng)絡(luò)評(píng)選活

9、動(dòng)啟動(dòng) 活動(dòng)方式：與新浪樂(lè)居（或新浪微博），進(jìn)行“最美新娘”網(wǎng)絡(luò)甄選，在活動(dòng)主頁(yè)或新浪樂(lè)居論壇主頁(yè)設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，由新浪網(wǎng)友投票方式進(jìn)行初步甄選10位候選人，入圍者將于6月10日（G4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)）在保利藍(lán)?？みM(jìn)行活動(dòng)海選，最終獲勝者可獲得主辦方保利藍(lán)?？ぬ峁┑挠悐W運(yùn)之行。多次到訪客戶參與微博活動(dòng)客戶G2號(hào)樓認(rèn)籌客戶及 2月24日后G1和G6號(hào)樓認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)顧問(wèn)邀約準(zhǔn)客戶客戶媒體、合作關(guān)系單位人員客戶邀約新浪媒體 提供媒體發(fā)布計(jì)劃，并提供各廣告投放設(shè)計(jì)清單及要求 制定線上活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃（話題、炒作、新聞報(bào)道等） 微博、門(mén)戶（最美新娘）網(wǎng)站搭建 論壇平臺(tái)搭建 活動(dòng)炒作方式、主題及文字的執(zhí)行方案 確定保利

10、藍(lán)?？ろ?xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行的主要成員及負(fù)責(zé)人 活動(dòng)公司 明星活動(dòng)安排，與明星進(jìn)行合作溝通，制作明星VCR 評(píng)估各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的可行性，并編寫(xiě)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案 接洽并確定各外聯(lián)單位的合作 負(fù)責(zé)活動(dòng)舉行當(dāng)天內(nèi)外場(chǎng)形象包裝、舞臺(tái)搭建等（考慮明星活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)眾多，可簡(jiǎn)單布置） 利用自身資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和炒作允正顧問(wèn)活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫(xiě)G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案及價(jià)格制定方案撰寫(xiě)客戶邀約，邀約說(shuō)辭編寫(xiě)活動(dòng)物料及推廣畫(huà)面的設(shè)計(jì)和制作、宣傳軟文的審核把關(guān)媒體投放計(jì)劃及實(shí)施活動(dòng)統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)各方工作開(kāi)展各部門(mén)工作安排媒體投放計(jì)劃報(bào)紙投放時(shí)間：2.24日 投放平臺(tái)：武漢晚報(bào) 投放規(guī)格：全版 投放主題：愛(ài)之旅投放時(shí)間： 3.8日

11、 投放平臺(tái)：武漢晚報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 投放規(guī)格：半版 投放主題：最美新娘網(wǎng)絡(luò)投放時(shí)間：2.24-2.27日 投放平臺(tái)：新浪、搜房 投放主題：愛(ài)之旅投放時(shí)間： 3.8-3.10日 投放平臺(tái)：新浪樂(lè)居、大楚 投放主題：最美新娘短信投放時(shí)間：2.24-2.26日 投放數(shù)量：30萬(wàn)投放時(shí)間： 3.9-3.11日 投放數(shù)量：30萬(wàn)戶外更新畫(huà)面： 3.3日 投放主題：愛(ài)之旅夾報(bào)投放時(shí)間：2.24-2.26日 投放主題：愛(ài)之旅 3.3-3.5日 投放主題：最美新娘電梯框架信息更換時(shí)間：3.3日 投放主題：最美新娘各項(xiàng)工作推進(jìn)計(jì)劃開(kāi)展期“保利藍(lán)?？ぷ蠲佬履铩本W(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng) 評(píng)選活動(dòng)延續(xù)前期網(wǎng)絡(luò)評(píng)選流程進(jìn)行評(píng)選，同時(shí)借

12、助前期明星活動(dòng)效應(yīng)，持續(xù)炒作，吸引市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，并最大限度的擴(kuò)大最美新娘活動(dòng)的影響力和持續(xù)性，最終促使市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注本案。3.113.25通加大推廣力度，配合活動(dòng)展現(xiàn)保利藍(lán)?？せ榉坷酶黝悅鞑ネǖ缹⒒顒?dòng)現(xiàn)狀完整的呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前，以此引爆G2號(hào)樓盛大開(kāi)盤(pán)。3月11日最美新娘現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)活動(dòng) 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝2、活動(dòng)環(huán)節(jié)安排、到場(chǎng)客戶安排3、明星互動(dòng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)媒體炒作主題：保利藍(lán)?？ぁ白蠲佬履铩爆F(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)及G2號(hào)樓盛大開(kāi)盤(pán)3月11日G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝2、賣場(chǎng)布置、到場(chǎng)客戶安排及禮品準(zhǔn)備新浪配合 按計(jì)劃進(jìn)行廣告投放 明星后續(xù)跟蹤和炒作（話題、新聞報(bào)道等） 微博、門(mén)戶（最美新娘）網(wǎng)站更新、

13、維護(hù) 論壇信息更新、維護(hù) 炒作文字在上傳前交與營(yíng)銷部審核 營(yíng)銷部 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置 客戶邀約 短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙、框架、夾報(bào)、電臺(tái)（待定） 開(kāi)盤(pán)軟文審核 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及人員安排 開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)及制作等相關(guān)事宜活動(dòng)公司配合 最美新娘啟動(dòng)活動(dòng)的安排和實(shí)施效果跟蹤 后序活動(dòng)計(jì)劃安排和籌備 協(xié)助G2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置各部門(mén)工作安排媒體投放計(jì)劃報(bào)紙投放時(shí)間：3.15日 投放平臺(tái)：武漢晚報(bào) 投放形式：活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)軟文報(bào)道網(wǎng)絡(luò)投放時(shí)間：3.14-3.18日 投放平臺(tái)：新浪（全程跟蹤報(bào)道） 3.20-3.24日 投放平臺(tái)：大楚 3.14 搜房 軟文報(bào)道短信投放時(shí)間： 3.16-3.18日 投放數(shù)量：30萬(wàn)

14、各項(xiàng)工作推進(jìn)計(jì)劃持續(xù)期3.254.29 結(jié)合最美新娘主題，開(kāi)展暖場(chǎng)活動(dòng)，延續(xù)前期現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為G5 熱銷打下基礎(chǔ)。同時(shí)，結(jié)合洋房4、5號(hào)樓銷售舉行圈層活動(dòng)，為洋房熱銷奠定基礎(chǔ)。主題：保利藍(lán)?？ぁ白蠲佬履铩被顒?dòng)持續(xù)及G5號(hào)樓、洋房4、5號(hào)樓盛大開(kāi)盤(pán)“我們結(jié)婚吧”聯(lián)盟商家合作季以結(jié)婚為主題，針對(duì)目標(biāo)客群，開(kāi)展與婚慶、婚紗攝影公司合作，進(jìn)行資源共享。以此積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍。保利藍(lán)海郡藝術(shù)畫(huà)展保利藍(lán)?？づc中國(guó)畫(huà)研究院合作,舉辦 “2012保利藍(lán)?？?藝術(shù)畫(huà)展”活動(dòng)，憑借此次活動(dòng)的影響力，為項(xiàng)目打造知名度與美譽(yù)度。通過(guò)活動(dòng)嶄新亮點(diǎn)吸引武漢高端目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目關(guān)注

15、，并借此活動(dòng)開(kāi)展洋房圈層營(yíng)銷。保利藍(lán)?？で捌谕票P(pán)樓棟去化，G5號(hào)樓及洋房4、5號(hào)樓認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 一組團(tuán)未售房源以”包辦婚姻“名義重新包裝推向市場(chǎng)，保證庫(kù)存貨量快速消化線上以活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合本案銷售信息，引起市場(chǎng)對(duì)本案的關(guān)注 線下通過(guò)活動(dòng)，多次邀約客戶到訪，促使客戶最終認(rèn)購(gòu) 武漢市春季房地產(chǎn)交易展示會(huì) 盡快與房展會(huì)舉辦方接洽，保證選擇較好展位；在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)項(xiàng)目展臺(tái)，置業(yè)顧問(wèn)向客戶發(fā)放項(xiàng)目宣傳物料，并向意向客戶做項(xiàng)目講解； 通過(guò)在房展會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目展示，加大項(xiàng)目品牌傳播力度，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，最終促進(jìn)銷售。各部門(mén)工作安排新浪媒體 按計(jì)劃進(jìn)行廣告投放 制定線上活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃（話題、炒作、新聞報(bào)

16、道等） 微博、門(mén)戶網(wǎng)站信息更新 論壇平臺(tái)信息更新 活動(dòng)炒作方式、主題及文字的執(zhí)行方案活動(dòng)公司編寫(xiě)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案 接洽并確定各外聯(lián)單位的合作 負(fù)責(zé)展會(huì)布置 負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)舉行當(dāng)天內(nèi)外場(chǎng)形象包裝、舞臺(tái)搭建等 活動(dòng)實(shí)施及效果跟蹤允正顧問(wèn)G5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案及價(jià)格制定方案撰寫(xiě)洋房4、5號(hào)樓價(jià)格制定及開(kāi)盤(pán)方案撰寫(xiě)客戶邀約，活動(dòng)邀約說(shuō)辭編寫(xiě)活動(dòng)物料及推廣畫(huà)面的設(shè)計(jì)和制作、宣傳軟文的審核把關(guān)媒體投放計(jì)劃及實(shí)施活動(dòng)統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)各方工作開(kāi)展收尾期藍(lán)色海岸端午文化嘉年華活動(dòng) 在活動(dòng)當(dāng)天設(shè)置端午佳節(jié)美食品嘗區(qū)域，準(zhǔn)備端午節(jié)傳統(tǒng)的各種口味的粽子、龍須糖、等其他美味甜品，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)讓來(lái)賓品嘗 4.296.10通通過(guò)線

17、下頒獎(jiǎng)盛典和英倫婚紗大片拍攝跟蹤，由活動(dòng)評(píng)選出來(lái)的獲獎(jiǎng)夫妻參加此次英倫奧運(yùn)行活動(dòng)，全方位曝光保利藍(lán)海郡！主題：保利藍(lán)?？ぁ皭?ài)之旅”活動(dòng)盛大落幕及G4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)“保利藍(lán)?？ぷ蠲佬履铩眾W運(yùn)行獲獎(jiǎng)新人可以參與保利藍(lán)海郡為新人提供的“保利藍(lán)?？?012英倫奧運(yùn)行”活 動(dòng)，親臨英國(guó)觀看第30屆奧運(yùn)會(huì)。評(píng)選活動(dòng)結(jié)束，冠亞季軍選手可獲得活動(dòng)主辦方保利藍(lán)?？ぬ峁┑摹坝惢榧喆笃钡呐臄z，拍攝過(guò)程將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博、論壇進(jìn)行全方位曝光。保利藍(lán)海郡G4 號(hào)樓認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在最美新娘活動(dòng)收尾階段，通過(guò)多種方式促使客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加客戶的到訪量，同時(shí)配合G4號(hào)樓優(yōu)惠活動(dòng)，刺激客戶認(rèn)購(gòu)。 情定藍(lán)?？は嘤H活動(dòng)“情定藍(lán)海郡”80后專場(chǎng)交友派對(duì)，本次活動(dòng)針對(duì)武漢地區(qū)的80后單身群體，讓所有的單身朋友都能夠通過(guò)