團(tuán)隊(duì)建立與日常管理

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立與培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)分享營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)情況介紹團(tuán)隊(duì)管理體會(huì)分享團(tuán)隊(duì)建立及日常管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立與培養(yǎng)2市場(chǎng)環(huán)境介紹 本市的證券營(yíng)業(yè)部 110家營(yíng)業(yè)部 營(yíng)業(yè)部周邊券商情況 重重包圍 各券商情況 一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本情況介紹團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)4一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理培訓(xùn)師區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷1隊(duì)營(yíng)銷4隊(duì)營(yíng)銷3隊(duì)營(yíng)銷2隊(duì)日常團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)、督導(dǎo)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、反饋新人培訓(xùn)、業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)、激勵(lì)與促進(jìn)5制度建立人員招聘人員培訓(xùn)渠道拓展二、團(tuán)隊(duì)建立及日常管理6二、團(tuán)隊(duì)建立及日常管理制度建立制度建立團(tuán)隊(duì)架構(gòu)任職要求晉、降級(jí)條件日常管理風(fēng)險(xiǎn)管理薪酬體系 7二、團(tuán)隊(duì)建立及日常管理招聘招聘方式及經(jīng)驗(yàn)分享招聘形式優(yōu)

2、勢(shì)劣勢(shì)挖角人員工作經(jīng)驗(yàn)豐富快速上崗招聘量較小 成功率低網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙有利公司宣傳 影響力大 費(fèi)用高、隨著券商競(jìng)爭(zhēng)加劇傳統(tǒng)方式招聘作用減小人才市場(chǎng)能夠快速找到目標(biāo)群人才市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷職位興趣不大校園招聘目標(biāo)人群多、素質(zhì)統(tǒng)一、容易建立團(tuán)隊(duì)意志培養(yǎng)周期長(zhǎng)客戶經(jīng)理增員長(zhǎng)期穩(wěn)定的來(lái)源、可靠性高需要有恰當(dāng)政策支持8新員工入司培訓(xùn)公司、營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)基本情況公司、營(yíng)銷制度介紹證券基本知識(shí)營(yíng)銷類課程業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 提升培訓(xùn)（分別針對(duì)客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）渠道營(yíng)銷提升證券知識(shí)提升營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)電話營(yíng)銷及話術(shù)培訓(xùn)客戶轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn) 二、團(tuán)隊(duì)建立及日常管理培訓(xùn)9二、團(tuán)隊(duì)建立及日常管理渠道拓展渠道開發(fā)渠道維護(hù)渠道業(yè)績(jī)促進(jìn)（輔導(dǎo)展業(yè)過(guò)程）

3、銀行 ： 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，穩(wěn)定可靠目前市場(chǎng)主導(dǎo)移動(dòng)電信等：隨著移動(dòng)等對(duì)營(yíng)業(yè)廳要求提高駐點(diǎn)銷售日益困難小區(qū)、企業(yè)地推：形式靈活但費(fèi)用較高寫字樓營(yíng)銷：形式靈活但成功率小 注意控制營(yíng)銷人員情緒 培訓(xùn)： 必要技能培訓(xùn) 注意事項(xiàng)培訓(xùn)分享：團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享成功經(jīng)驗(yàn) 聯(lián)合營(yíng)銷：與渠道伙伴一起聯(lián)合營(yíng)銷情感維護(hù)過(guò)年過(guò)節(jié)禮品維護(hù)與渠道伙伴一起做營(yíng)銷活動(dòng)，利益共享10招聘培訓(xùn)渠道開拓維護(hù)業(yè)績(jī)推動(dòng)二、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享就以下幾個(gè)部分談一談體會(huì)！11招聘： 1、招聘一定是持續(xù)的工作，并有長(zhǎng)期的計(jì)劃，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)后期招聘應(yīng)選擇成本較低，招募目標(biāo)素質(zhì)穩(wěn)定的方式！ 2、我認(rèn)為招聘的核心競(jìng)爭(zhēng)力前期是薪酬體系，后期是團(tuán)隊(duì)文化! 二、團(tuán)隊(duì)管

4、理經(jīng)驗(yàn)分享招聘 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是能夠不斷增員的決定性因素12培訓(xùn)： 1、我認(rèn)為培訓(xùn)不只是新人入司的過(guò)程，也不止是營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)傳輸?shù)倪^(guò)程，它更是團(tuán)隊(duì)管理的 持續(xù)行為，是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升和激勵(lì)的一部分！ 2、我認(rèn)為應(yīng)該考慮有更多層次的和方式的培訓(xùn)，包括營(yíng)業(yè)部有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹培訓(xùn)、甚至外聘培訓(xùn)、異地培訓(xùn)等等。這也是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的一部分！ 二、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)好的培訓(xùn)可以傳承團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升營(yíng)銷技能，提供團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。13渠道拓展： 1、在銀行渠道開拓爭(zhēng)奪更激烈、甚至面臨銀行渠道可能關(guān)閉的情況，應(yīng)多思考其它的營(yíng)銷渠道，并將重心漸漸移到其它的渠道 2、渠道拓展應(yīng)有深度更主動(dòng)，不要只限于營(yíng)銷人員在某渠道營(yíng)銷，而更應(yīng)該進(jìn)行渠道的整合，形成合力。 二、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享渠道拓展14輔助展業(yè)： 1、區(qū)域經(jīng)理作用發(fā)揮！ 2、我認(rèn)為業(yè)績(jī)管理最根本的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)