北京CBD某寫(xiě)字樓的推廣策略-世豐國(guó)際vs今久傳播終50

1、世豐國(guó)際推廣溝通案發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白 是一種遠(yuǎn)見(jiàn)1第三只眼廣告公司的角色今久與客戶站在同一起跑線上看問(wèn)題2寫(xiě)字樓，城市名片認(rèn)識(shí)一座城市 , 從一座寫(xiě)字樓開(kāi)始世貿(mào)中心 VS 紐約雙子塔 VS 吉隆坡北京旅行者 VS 故宮，生意人 VS 國(guó)貿(mào)商圈脈絡(luò)、坐標(biāo)系寫(xiě)字樓穴位、坐標(biāo)點(diǎn)“沒(méi)有寫(xiě)字樓的城市,不能稱之為城市”新周刊33+X格局下的多中心商務(wù)看北京世豐國(guó)際推廣溝通案之4中關(guān)村區(qū)域CBD區(qū)域亞運(yùn)村區(qū)域望京區(qū)域金融街燕莎商圈BDA商圈朝外商圈總部基地國(guó)門(mén)商圈5北京寫(xiě)字樓的多中心格局國(guó)門(mén)商圈燕莎商圈朝外東二環(huán)商圈亞運(yùn)村商圈望京麗都商圈豐臺(tái)高科園區(qū)BDA商圈佳程廣場(chǎng)、第三置業(yè)、鳳凰置業(yè)第一上海中心、富力愛(ài)丁堡廣

2、場(chǎng)豐聯(lián)廣場(chǎng)、中青旅、新保利、南新倉(cāng)遠(yuǎn)大中心、三空間、北京國(guó)際會(huì)議中心 方恒國(guó)際、卷石天地、嘉美風(fēng)尚、人濟(jì)大廈總部基地BDA企業(yè)大道6原CBD傳統(tǒng)制造行業(yè)和科技行業(yè)公司從CBD遷往望京和中關(guān)村科技園區(qū)摩托羅拉也從CBD自己獨(dú)立的寫(xiě)字樓遷往新開(kāi)發(fā)區(qū)大型國(guó)有公司也紛紛遷出CBD，51JOB從招商大廈遷至商務(wù)環(huán)境并不成熟的環(huán)球貿(mào)易中心“南國(guó)貿(mào)、北佳程”佳程廣場(chǎng)已簽約客戶中80%以上為跨國(guó)企業(yè)，其中有10余家世界500強(qiáng)企業(yè) 。德國(guó)寶馬(BMW)中國(guó)總部落戶北京佳程廣場(chǎng) 多中心格局客戶群分流客群處于多選擇時(shí)代72007年的北京甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)將有200萬(wàn)的新增供應(yīng)量，并且這個(gè)趨勢(shì)會(huì)持續(xù)到2008年奧運(yùn)會(huì)。

3、新增供應(yīng)主要集中在朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)和西城區(qū)，其中以CBD地區(qū)為主 .信息來(lái)源于第一太平戴維斯07北京寫(xiě)字樓供應(yīng)井噴 82007對(duì)于每個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目機(jī)會(huì)中的機(jī)會(huì)壓力上的壓力機(jī)會(huì)主義將繼續(xù)得利，承載壓力者將承受更多9不是商圈，面臨升級(jí)看朝青世豐國(guó)際推廣溝通案之10項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境-朝青板塊朝青板塊面臨朝青板塊CBD居住生活區(qū) 星河灣、天鵝灣、潤(rùn)楓水尚、A-Z-Town帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。朝青板塊休閑娛樂(lè)配套相對(duì)短缺CBD里的生意人都到三里屯玩去了。酒店？朝青幾乎沒(méi)有。朝青板塊商務(wù)氛圍不足,暫無(wú)商圈概念。僅有10余個(gè)寫(xiě)字樓盤(pán)的朝青，不是商圈11共性良多，但在市場(chǎng)選擇下走向差異化發(fā)展共性:望京、亞運(yùn)村早期均以高檔生

4、活區(qū)定位，隨著住宅項(xiàng)目的完善，人流的增多，對(duì)于購(gòu)物休閑的需求及區(qū)域商務(wù)環(huán)境的要求不斷增強(qiáng)，產(chǎn)生了商業(yè)的開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)朝青板塊作為逐漸成熟的生活區(qū)同樣需要商務(wù)氛圍朝青板塊VS望京VS亞運(yùn)村住宅產(chǎn)業(yè)商業(yè)開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)12朝青板塊主要寫(xiě)字樓基本情況13朝青描述高尚生活核心區(qū)中高端消費(fèi)人群CBD東部輻射成熟商圈便利交通體系收攏商務(wù)動(dòng)線燕莎CBD望京麗都14小個(gè)子，大聲喊看世豐世豐國(guó)際推廣溝通案之15世豐國(guó)際存在的理由？誰(shuí)會(huì)是世豐國(guó)際的購(gòu)買(mǎi)者？真正使用世豐國(guó)際的人群是誰(shuí)？世豐國(guó)際在北京寫(xiě)字樓市場(chǎng)上處于什么地位？世豐國(guó)際與成熟商務(wù)區(qū)（CBD、燕莎、麗都望京）的關(guān)系是什么？ 自用型客群為什么要選擇世豐國(guó)際

5、？世豐國(guó)際是誰(shuí)？提問(wèn)：16占地面積6334平方米總建筑面積34000平方米純寫(xiě)字樓建筑面積14000平方米建筑高度為58.45米寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層高3.3米11部電梯設(shè)計(jì)，其中5部商業(yè)、4部寫(xiě)字樓？地上三層為商業(yè)，負(fù)一層為商業(yè)寫(xiě)字樓部分4層至15層每層電梯前室連接長(zhǎng)短肢空間設(shè)計(jì)有休息廳10層和11層之間的休息廳為陽(yáng)光中庭，可以做到6.6米的挑空 北京國(guó)際會(huì)議中心 北京國(guó)際會(huì)議中心 產(chǎn)品描述17項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分屬甲級(jí)純寫(xiě)字樓，具備甲級(jí)寫(xiě)字樓硬件設(shè)施但總體量較小，不足以樹(shù)立地標(biāo)級(jí)建筑形像打破常規(guī)板式和塔式建筑結(jié)構(gòu)，采用三段式結(jié)構(gòu)每層公享空間設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)人性的關(guān)懷我們看到的基本特點(diǎn)是18如果是航母，那

6、我們項(xiàng)目就是巡洋艦航母：體量大，配套全巡洋艦：快速反映，具有前戰(zhàn)和偵查性能依托CBD、服務(wù)CBD、補(bǔ)給CBD；輻射燕莎、麗都CBD東部的一個(gè)創(chuàng)富新平臺(tái)我們的感覺(jué)是19低成本商務(wù)空間與CBD產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系快速反應(yīng)的交通體系它能提供的是20找到目標(biāo)，才是找到自己看客群世豐國(guó)際推廣溝通案之21國(guó)有大型企業(yè)？要在商圈里的大樓要在政策優(yōu)惠區(qū)的大樓外資跨國(guó)企業(yè)？要在商圈里的大樓要在政策優(yōu)惠區(qū)的大樓不。不是它們要。實(shí)際上商圈是圍著它們形成的。型個(gè)人客戶？依附性行業(yè)最好在商圈里小小的就好做大群島中的小沙洲。誰(shuí)會(huì)要？22發(fā)展中的中國(guó)，主力當(dāng)然是成長(zhǎng)型企業(yè)中小企業(yè)的地位舉足輕重貢獻(xiàn)了60%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值75%的就業(yè)

7、機(jī)會(huì) 你不是巨艦，但你要更大你不是SOHO，你早過(guò)了發(fā)育的年齡23成長(zhǎng)型企業(yè)租用為主 成長(zhǎng)型企業(yè)有一定的資金基礎(chǔ)，但大多為股份制或合伙制公司，股權(quán)非個(gè)人所有，企業(yè)進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)組的規(guī)劃時(shí)，因產(chǎn)權(quán)難以化分，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的策略性組合。 成長(zhǎng)型公司更愿采用租用辦公?？腿悍治鑫覀儾皇穷I(lǐng)跑，因此更加努力24項(xiàng)目客群形成：區(qū)域內(nèi)企業(yè)在CBD的資源效應(yīng)（產(chǎn)業(yè)鏈）下產(chǎn)生；行業(yè)：廣告?zhèn)髅?、建筑裝飾、咨詢服務(wù)、貿(mào)易、住京辦等中小智力型企業(yè)及服務(wù)業(yè);特征：知識(shí)型、技術(shù)型、創(chuàng)意型、研究型客群描述不贏在起跑線上，而贏在延長(zhǎng)線上 25客群分析堅(jiān)定、勇敢、努力、靈活別說(shuō)了，多做事吧。我知道自己是誰(shuí)。我們已經(jīng)努力了99%

8、，抓住1%的機(jī)會(huì)就不會(huì)放過(guò)“朝9晚5”不是我們的常規(guī)模式；生活/工作無(wú)界限效率空間最好剛跨出辦公室，就是咖啡館個(gè)性、情趣、品位自我釋放，找到新的靈感26成長(zhǎng)中的智力服務(wù)型企業(yè)為本案最終使用者但他們不全是直接購(gòu)買(mǎi)者半數(shù)以上的投資客戶自用成長(zhǎng)型客戶+客群確定成長(zhǎng)中的智力服務(wù)型企業(yè)27購(gòu)買(mǎi)及租賃過(guò)程目標(biāo)客戶群體相對(duì)成長(zhǎng)穩(wěn)定的成長(zhǎng)型企業(yè)（智力型企業(yè)/服務(wù)性企業(yè)）投資客買(mǎi)進(jìn)投資買(mǎi)進(jìn)自用貿(mào)易、金融、IT科技服務(wù)業(yè)及咨詢等行業(yè)CBD成長(zhǎng)型企業(yè)以租賃辦公為主的小型企業(yè)種群28項(xiàng)目客群關(guān)注點(diǎn)投資客自用型項(xiàng)目升值潛力有無(wú)穩(wěn)定的租戶價(jià)格是否可以承受區(qū)域交通時(shí)間項(xiàng)目升值潛力成熟商圈距離自用型企業(yè)關(guān)注點(diǎn)包含投資客關(guān)注點(diǎn)

9、29推廣訴求直接面對(duì)終端用戶，明晰產(chǎn)品使用價(jià)值。直接對(duì)投資客說(shuō)話，不如讓投資客發(fā)現(xiàn)“市場(chǎng)要這樣的東西”投資客，會(huì)想辦法先把那東西弄過(guò)來(lái)，再賣(mài)給別人。直接對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)說(shuō)話推廣直接受眾自用型客戶（成長(zhǎng)型企業(yè))30把開(kāi)發(fā)商告訴我們的，告訴客戶?？磸V告世豐國(guó)際推廣溝通案之31產(chǎn)品：甲級(jí)中高端寫(xiě)字樓，體量較小地段：朝青核心,高尚居住區(qū)，環(huán)境：東部商務(wù)輻射區(qū)交通：便利、發(fā)達(dá)的出行網(wǎng)路客群：穩(wěn)定成長(zhǎng)智力型服務(wù)型中小企業(yè)賣(mài)點(diǎn)再梳理32闡述了項(xiàng)目近鄰CBD成熟商圈.專為經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的成長(zhǎng)型企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的新平臺(tái).新銳是對(duì)項(xiàng)目客群狀態(tài)的描述,他們正處于行業(yè)發(fā)展的上升階段,也是產(chǎn)業(yè)鏈上不過(guò)缺少的重要組成部分.此推廣定位強(qiáng)

10、調(diào)的是在什么位置,為誰(shuí)發(fā)展平臺(tái).對(duì)于客群的需求和利益沒(méi)有承諾.原推廣定位CBD東 新銳商務(wù)空間33廣告對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)話。告訴他我?guī)Ыo你什么，而不是我是什么我是新銳商務(wù)空間那么，我?guī)Ыo你為什么要選擇此區(qū)域？選擇本項(xiàng)目？提供了什么樣的發(fā)展平臺(tái)？34客群要的是：成長(zhǎng)型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要結(jié)點(diǎn)依托成熟商圈依附行業(yè)領(lǐng)頭羊需降低辦公成本縮短時(shí)間成本離各商圈很近CBD東在資料效應(yīng)下產(chǎn)生行業(yè)末端服務(wù)性機(jī)構(gòu)高效率是他們的共性迅捷商務(wù)智力型科技型偏平式管理高強(qiáng)度辦公適度放松平臺(tái)應(yīng)對(duì)下一輪挑戰(zhàn)動(dòng)力港35CBD東：近鄰的朝氣方位迅捷：快速路網(wǎng)商務(wù)：屬性迅捷商務(wù)：高效率辦公動(dòng)力港：為成長(zhǎng)型企業(yè)提供創(chuàng)富補(bǔ)給平臺(tái)CBD東 迅

11、捷商務(wù)動(dòng)力港36表現(xiàn)方案一3738CBD時(shí)間 燕莎時(shí)間 麗都時(shí)間受夠了！明明只有北京時(shí)間商圈不是商圈有生意的地方就該是你的商務(wù)領(lǐng)域商圈成了時(shí)區(qū)圈在CBD被堵半小時(shí)在燕莎被堵30分鐘在麗堵被堵1800秒朝北動(dòng)脈京通高速掌握一個(gè)主動(dòng)掌握時(shí)間的地方成長(zhǎng)型企業(yè)以速取勝的創(chuàng)富平臺(tái)CBD東迅捷商務(wù)動(dòng)力港3月5日，正式接受登記3940創(chuàng)智空間，不玩數(shù)字游戲SWOT分析、月利潤(rùn)表、季度周轉(zhuǎn)率、COSO報(bào)告從它們里面走出來(lái)在比3又2分之1個(gè)思想者加起來(lái)還高的層間休閑廳里找到直擊財(cái)富本質(zhì)的商務(wù)靈感你不離譜，對(duì)面280000平米的Shopping Mall里有比你更離譜的人而且，或許比你更懂得財(cái)富的秘密這，才是成長(zhǎng)型企業(yè)需要的靈感補(bǔ)給站CBD東迅捷商務(wù)動(dòng)力港公開(kāi)發(fā)售414243表現(xiàn)方案二4445來(lái)吧！CBD每筆財(cái)富從根本上講都是一樣的堅(jiān)定的新銳創(chuàng)富者從不讓生硬的商圈區(qū)劃間隔他直覺(jué)判斷商務(wù)本質(zhì)的頭腦CBD東作為北京東部產(chǎn)業(yè)鏈中最靈活機(jī)動(dòng)的一環(huán)以圓融的姿態(tài)，立足東區(qū)，服務(wù)C