組訓職責與定位ppt課件

1、組訓職責和定位目的：了解組訓的定義與角色；明確組訓的任務(wù)職責與職涯規(guī)劃過程：110分鐘方式：講授、提問與互動研討收獲：正確把握組訓在公司運營管理中的角色與定位，明確組訓的詳細任務(wù)職責與今后開展方向課程目的.課程大綱一 組訓的專業(yè)化定位二 組訓的崗位職責三 組訓的知識與技藝四 組訓的職涯規(guī)劃.一關(guān)于組訓的“3W？Who是什么人？What做什么任務(wù)？Where往哪個方向開展？一 組訓的專業(yè)化定位.二組訓的定義組訓是與公司簽署正式勞動合同，協(xié)助所在單位行政擔任人，直接面向營銷團隊履行輔導訓練、組織開展、業(yè)務(wù)推進及會報管理等任務(wù)職責，繼續(xù)推進營銷團隊業(yè)務(wù)開展與專業(yè)提升的司員制員工。一 組訓的專業(yè)化定位

2、.三組訓的定位組訓是屬于我司專業(yè)技術(shù)系列的內(nèi)勤人員，享用相應(yīng)的職級待遇及提升通道，是我司營銷管理干部的根底力量。一 組訓的專業(yè)化定位.三組訓的定位- 專業(yè)化定位 專業(yè)化營銷技術(shù)人員 專業(yè)化職場訓練師 專業(yè)化市場戰(zhàn)略人員一 組訓的專業(yè)化定位.三組訓的定位-職場定位 組訓與公司和業(yè)務(wù)團隊的關(guān)系 組訓與營銷隊伍管理的關(guān)系 組訓與外勤主管隊伍的關(guān)系一 組訓的專業(yè)化定位.1、從公司與外勤團隊的關(guān)系來看組訓是公司與外勤團隊的橋梁，是公司各項政策的宣導者，是外勤隊伍的心聲傳送者。組訓是外勤團隊的效力者、技術(shù)支持者，與外勤團隊是效力與被效力的關(guān)系。三組訓的定位-職場定位一 組訓的專業(yè)化定位.2、從營銷隊伍管理

3、的角度來看組訓是講師和外勤主管的援助隊伍，與其相互依賴和補充，共同推進壽險營銷隊伍的開展。講師：正確的方向在這里!組訓：讓我們一同做對的事情!人力開展市場開辟根底管理授課培訓組織教材開發(fā)輔導訓練組織開展業(yè)務(wù)推進會報管理主要職責主管：我用最大的力氣拉車!業(yè)務(wù)隊伍三組訓的定位-職場定位一 組訓的專業(yè)化定位.3、從組訓與外勤主管的關(guān)系來看陪同展業(yè)、陪同增員，協(xié)助提升增員、銷售的技巧檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導協(xié)助主管提高訓練、輔導下屬的技藝指點和協(xié)助早夕會的謀劃組織，提升早夕會質(zhì)量不能替代展業(yè)、增員不能替代主管輔導組員不能替代主管行使團隊管理職責 組訓的角色是協(xié)助業(yè)務(wù)主管加強團隊業(yè)務(wù)

4、開展，提升專業(yè)水準。組訓不可以：組訓可以：三組訓的定位-職場定位一 組訓的專業(yè)化定位.課程大綱一 組訓的專業(yè)化定位二 組訓的崗位職責三 組訓的知識與技藝四 組訓的職涯規(guī)劃.二 組訓的崗位職責一組訓的任務(wù)內(nèi)容組訓輔導訓練組織開展業(yè)務(wù)推進會報管理.1、輔導訓練組織新人崗前培訓；實施代理人資歷考試輔導；執(zhí)行新人銜接訓練；方案和組織所在營業(yè)單位各類應(yīng)式培訓。一組訓的任務(wù)內(nèi)容二 組訓的崗位職責.2、組織開展協(xié)助營業(yè)單位擬定增員方案；按照公司規(guī)范流程落實增員選才活動；對營業(yè)單位外勤隊伍的提升考核進展日常追蹤。一組訓的任務(wù)內(nèi)容二 組訓的崗位職責.3、業(yè)務(wù)推進協(xié)助營業(yè)單位擔任人擬定該營業(yè)單位運營方案；謀劃、組

5、織和實施業(yè)務(wù)推進活動；輔導營銷團隊落實其年度、季度、月度業(yè)務(wù)目的。一組訓的任務(wù)內(nèi)容二 組訓的崗位職責.4、會報管理定期進展關(guān)鍵業(yè)績目的分析，撰寫相關(guān)報告；組織實施周檢討會；謀劃和籌備月度和季度運營例會。二 組訓的崗位職責一組訓的任務(wù)內(nèi)容.1、擔任支公司/營銷效力部訓練方案的制定，并落實各項訓練 2、擔任支公司/營銷效力部根底活動管理的推進、督促和檢查任務(wù) 3、擔任支公司/營銷效力部各項會議運營的謀劃、組織及支持任務(wù) 4、結(jié)合支公司/營銷效力部階段運營目的，進展相關(guān)推進方案的謀劃、制定、實施及追蹤5、擔任支公司/營銷效力部兼職講師隊伍的建立與管理二組訓的詳細任務(wù)職責二 組訓的崗位職責.6、 擔任

6、支公司/營銷效力部產(chǎn)品銷售的謀劃和推進 7、 擔任支公司/營銷效力部各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析及追蹤 8、擔任支公司/營銷效力部協(xié)會組織、績優(yōu)組織的運作和推進 9、 完成主管交辦的其它任務(wù)二 組訓的崗位職責二組訓的詳細任務(wù)職責續(xù).課程大綱一 組訓的專業(yè)化定位二 組訓的崗位職責三 組訓的知識與技藝四 組訓的職涯規(guī)劃.組訓應(yīng)具備的十大才干領(lǐng)悟才干演講才干授課才干協(xié)調(diào)才干鼓勵才干三 組訓的知識與技藝.組訓應(yīng)具備的十大才干(續(xù))指揮才干應(yīng)變才干謀劃才干創(chuàng)新才干學習才干三 組訓的知識與技藝.課程大綱一 組訓的專業(yè)化定位二 組訓的崗位職責三 組訓的知識與技藝四 組訓的職涯規(guī)劃.未來開展方向組訓專員中高級營銷管理干部專職講師一組訓的開展方向四 組訓的職涯規(guī)劃.二組訓專員系列的提升通道初三級初二級初一級中三級