（汽車）捷豹XFL上市營銷規(guī)劃方案

1、捷豹XFL上市營銷計劃易車戰(zhàn)略01合作規(guī)劃02后續(xù)推薦0403資源報價目錄CONTENTSPart 1易車戰(zhàn)略汽車垂直類網(wǎng)站是用戶互聯(lián)網(wǎng)選車第一渠道汽車垂直類網(wǎng)站是網(wǎng)民選車階段使用最多的互聯(lián)網(wǎng)渠道，2015年，交通類廣告主投放中，汽車網(wǎng)站占比達5成。*購車網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)信息渠道汽車垂直類網(wǎng)站來源：艾瑞 IAdTracker、艾瑞iclick社區(qū)在線用戶調(diào)研交通類廣告主網(wǎng)絡(luò)投放媒體類型汽車網(wǎng)站50%2010年11月17日易車互聯(lián)信息技術(shù)有限公司（簡稱BITA）于在紐交所IPO。易車是中國最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺易車始終堅持平臺化的發(fā)展戰(zhàn)略20052010與門戶網(wǎng)站合作20102014與搜索引擎合作

2、- NOW-與大型平臺合作易車始終堅持全方位布局和平臺化發(fā)展戰(zhàn)略，掌握大量汽車消費數(shù)據(jù)，圍繞用戶觸點打造汽車互聯(lián)網(wǎng)第一平臺。2015.1.9易車、京東達成戰(zhàn)略合作易車獨家運營京東平臺上的新車和二手車業(yè)務(wù)，原京東平臺上整車業(yè)務(wù)相關(guān)商家客戶將轉(zhuǎn)由易車繼續(xù)服務(wù)。京東為易車運營整車業(yè)務(wù)提供包括用戶、流量、廣告資源、金融服務(wù)和大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的多維度戰(zhàn)略支持。易車平臺化發(fā)展重要舉措易車基于平臺化發(fā)展，打造汽車全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局二手車新車金融維修保養(yǎng)新車購買服務(wù)用車服務(wù)置換服務(wù)消費者服務(wù)易車業(yè)務(wù)布局發(fā)現(xiàn)2016年大趨勢移動Big dataMobileMarketing Sink自媒體區(qū)域下沉汽車電商Auto E

3、-commerce大數(shù)據(jù)易車基于既有的汽車消費大數(shù)據(jù)2016大數(shù)據(jù)根據(jù)研究機構(gòu)統(tǒng)計，僅在2011年，全球數(shù)據(jù)增量就達到了1.8ZB(即1.8萬億GB)，相當于全世界每個人產(chǎn)生200GB以上的數(shù)據(jù)。這種增長趨勢仍在加速Keywords數(shù)據(jù)來源： 中國行業(yè)研究網(wǎng)、CSDN.com向更多的領(lǐng)域滲透50%始終保持每年增長來源于更多渠道資源化隱私云計算智能分析安全共享趨勢一：自媒體去中心化傳播成主趨勢Keywords數(shù)據(jù)來源：微數(shù)據(jù)分析趨勢二：去中心化背景下，影響不同社群的關(guān)鍵傳播結(jié)點變成了中間層狀態(tài)的“網(wǎng)紅”或相關(guān)領(lǐng)域的中級KOL，找準傳播節(jié)點用造浪式傳播就能用低成本的形成廣覆蓋。中產(chǎn)消費者總覆蓋人次

4、：11,341,589凈覆蓋人次：11,058,156總轉(zhuǎn)發(fā)人次：1,672新浪過濾人次：23凈轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)：1,660加V轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)：351.4%平均轉(zhuǎn)發(fā)率“世界那么大”案例詩人馮唐微博原創(chuàng)發(fā)出后：移動場景化手機網(wǎng)民占比約為89%從爭奪入口到爭奪場景Keywords數(shù)據(jù)來源： CNNIC 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 流量為王入口為王廣告點擊PC互聯(lián)網(wǎng)時代移動互聯(lián)網(wǎng)時代體驗式碎片化掃碼觸摸滑動場景互聯(lián)網(wǎng)爭奪的是流量和入口，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是場景。仰仗PV的流量時代已經(jīng)過去，以場景觸發(fā)為基礎(chǔ)的場景時代已經(jīng)來臨。趨勢三：區(qū)域下沉受限購、市場飽和影響，1/2線城市負增長，3/4/5線城市發(fā)展空間大

5、Keywords數(shù)據(jù)來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會趨勢四：電商汽車電商百花齊放綜合電商平臺、垂直汽車媒體、汽車廠商等紛紛試水電商。Keywords與此同時，各大平臺&汽車廠商開始布局汽車電商數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)98,000億元24.7%2015年1-8月國內(nèi)電商交易總額同比增長趨勢五：Auto E-commerce電商汽車電商保持高速增長Point 5.Marketing Sink區(qū)域下沉國內(nèi)汽車營銷呈區(qū)域下沉態(tài)勢Point 4.Mobile移動+場景手機網(wǎng)民規(guī)模催生場景化營銷Point 3.KOL去中心化傳播成主趨勢Point 2.自媒體Internet大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)分析Po

6、int 1. 2016年中國市場營銷大趨勢2016，易車打造大數(shù)據(jù)平臺下的整合營銷生態(tài)品牌&自媒體移動+場景區(qū)域下沉汽車電商移動端上市直播移動場景化傳播區(qū)域體驗活動季節(jié)性購車節(jié)常態(tài)化電商品牌宣傳線索收集終端成交促進轉(zhuǎn)化易車策略廣告&內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新易車策略移動場景式營銷易車策略聚焦區(qū)域，易湃平臺易車策略電商布局，深耕汽車交易服務(wù)自媒體營銷廣告營銷內(nèi)容定制易湃平臺商業(yè)模式維度易車大數(shù)據(jù)易車策略：更加完善的營銷模型，售前營銷現(xiàn)狀診斷，售中營銷投放建議，售后易車指數(shù)效果驗證，為汽車品牌提供全方位數(shù)據(jù)支持。微信流媒體廣告Part 2合作規(guī)劃8/25-10/31上市傳播背景：基于中國客戶對長軸距版中型轎車的

7、鐘愛，捷豹將于2016年北京車展 發(fā)布在中國的第一款國產(chǎn)車長軸距版捷豹XFL。 在上市期間加大車型“Not As Usual”的定位宣傳， 更助力上市前期預(yù)售， 促成良好的銷售趨勢。重要節(jié)點：傳播目標預(yù)售8/18-8/24持續(xù)推廣11/15-12/31傳播思考“質(zhì)量問題敏感”-（進口國產(chǎn)）對比詳細測評or拆解車輛適應(yīng)性擔憂”-長期測試強勁競品如林-競品測評品牌高冷性，難以高攀-話題營銷 品牌形象轉(zhuǎn)變宣傳-話題營銷進口車國產(chǎn)化用戶質(zhì)疑：質(zhì)量問題敏感寧可花更貴的錢買一輛質(zhì)量靠譜的進口車適應(yīng)性擔憂國產(chǎn)化后是否適合中國的油品、路況捷豹品牌用戶考量：強勁對手如林于傳統(tǒng)BBA相比， 優(yōu)劣勢在哪里？品牌高冷

8、難攀對捷豹有好感，但買車時卻不考慮。XFL優(yōu)勢：英倫氣質(zhì)美輪美奐的外形設(shè)計運動天性為跑而生的強勁動力，悅耳的發(fā)動機聲浪奢華內(nèi)在奢華大空間和細節(jié)計更年輕有為相比寶馬5系，奧迪A6L，奔馳E級，XFL無論開，看，聽起來都最年輕運動問題優(yōu)勢策略消除質(zhì)疑造勢吸睛幫忙考量購車推薦 增強品牌互動性傳播主題非比尋常我耀NOT AS USUAL預(yù)售期上市期持續(xù)推廣傳播節(jié)奏增強品牌互動性8/18-8/24, 1周8/25-10/31, 2個半月11/15-12/31 1個半月造勢吸睛幫忙考量購車推薦話題性延續(xù)常規(guī)內(nèi)容定制化內(nèi)容文1：捷豹XFL詳細圖解文2：捷豹FXL導(dǎo)購手冊文化公開課：以事件帶動話題，覆蓋線上線

9、下雙層維度需求綜合產(chǎn)品優(yōu)勢捷豹XFL活動專題頁面（品牌宣傳+電商活動） PC端+H5移動端電商大炮評車：以獨特的手繪解說方式呈現(xiàn)車型產(chǎn)品訴求點（配置/動力/工藝）綜合性能捷豹XFL實圖詳解常規(guī)內(nèi)容營銷預(yù)售期上市期持續(xù)推廣捷豹XFL導(dǎo)購手冊上市期發(fā)布，對車型配置進行分析，信息點包括整體配置情況，亮點配置介紹、與同級別車型相比配置優(yōu)勢， 并提供其他車型價格參考。寶馬新X1購車手冊 推薦sDrive18i領(lǐng)先型新聞類稿件對車型的各個方面進行詳細解析， 幫網(wǎng)友更進一步了解新車特點。12定制化內(nèi)容營銷-視頻類1.大炮評車背景介紹主持人：劉大炮，3年汽車設(shè)計網(wǎng)站編輯經(jīng)驗，曾留學(xué)英國學(xué)習(xí)汽車造型設(shè)計專業(yè)，繪

10、畫手法別具一格，語言幽默風(fēng)趣，粉絲粘稠性高。目前已創(chuàng)作了近30期手繪車評節(jié)目，平均播放量60萬+，最高播放量90萬+。節(jié)目優(yōu)勢：全網(wǎng)唯一、模式成熟的手繪評車節(jié)目，表現(xiàn)形式新穎，解說觀點幽默、獨特。巧妙的結(jié)合品牌發(fā)展歷史，展現(xiàn)特定品牌魅力，擁有廣泛的受眾群體且能夠抓住觀眾的消費心理。節(jié)目時長：5-6分鐘節(jié)目布局：手繪畫車+品牌點評參考鏈接：大炮評車凱迪拉克/vplay/104905.html?mz_ca=2019019&mz_sp=6zkqW&mz_sb=1預(yù)售期上市期持續(xù)推廣主編優(yōu)勢獨家資源文化公開課中央美術(shù)學(xué)院Central Academy of Fine Art（CAFA）王洪浩易車網(wǎng)編輯

11、運營中心總經(jīng)理兼易車網(wǎng)主編文化公開課授課人，并撰寫文章全新話題 獨家定制 業(yè)內(nèi)著名主編 全國高等院校加盟文化公開課亮點： 全國教育部直屬的唯一 一所高等美術(shù)學(xué)校中央美術(shù)學(xué)院 交通工具設(shè)計學(xué)院2、3年級30名左右學(xué)生與王洪浩主編在課堂上傾情互動車型植入師生交流情景互動學(xué)生作品文化公開課 特點直擊品牌歷史最深處秘密，讓讀者身臨其境，內(nèi)容豐富不生硬，氣氛活躍互動教學(xué)，課后作業(yè)二次傳播，使得品牌形象深入人心，設(shè)計理念引發(fā)激情。設(shè)計品牌文化產(chǎn)品魅力創(chuàng)意性品鑒細節(jié)解析獨樹一幟設(shè)計理念激情不僅僅只是學(xué)院內(nèi)的文化課更是對大眾宣傳的專業(yè)趣味公開課專屬XFL文化公開課XFL與藝術(shù)的碰撞獨家解讀捷豹的品牌靈性 -文

12、 化 公 開 課1. XFL實車體驗2. 捷豹品牌DNA 解析3. 品牌營銷4.XFL定位與特點闡述5. 課后延展作業(yè)零距離體驗，視覺與感官雙重融入。第一直觀XFL車型印象捷豹品牌深入人心英倫跑車基因?qū)ζ放频乃茉霥NA的原點設(shè)計師的理念與技術(shù)革新對于品牌的影響DNA的延續(xù)歷史突發(fā)事件對于品牌的影響DNA的轉(zhuǎn)折精彩營銷為品牌帶來可被公眾識別的Icon捷豹氣質(zhì)好感度普及易車指數(shù)：大數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品所處競爭環(huán)境分析產(chǎn)品物理層面的突破點，營銷層面的突破點分析參與課程學(xué)習(xí)后，按照要求手繪對品牌和產(chǎn)品的理解捷豹藝術(shù)性體現(xiàn)XFL 線下展示XFL藝術(shù)品收藏揭幕發(fā)布會不一樣的汽車靜態(tài)公開展示設(shè)計學(xué)院氣息相匹配的品牌

13、藝術(shù)調(diào)性XFL獨特的產(chǎn)品收藏屬性展示：2-3周,具體時間待定中央美術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院藝術(shù)品收藏 公開展示XFL收藏發(fā)布會學(xué)院內(nèi)靜態(tài)展示公開展示XFL收藏會線上資源宣傳活動專題頁面-PC端發(fā)布期預(yù)售期上市期持續(xù)推廣活動KV測評相關(guān)文章/ 影像志活動車型介紹/ 預(yù)售留資XFL捷豹FXL車輛適應(yīng)性測試 雙車對比測試單車長期測試國產(chǎn)捷豹FXL對比進口捷豹XF XF車輛測試預(yù)售信息XFL詳情活動專題頁面-H5端發(fā)布期預(yù)售期上市期持續(xù)推廣P1內(nèi)容：外觀設(shè)計亮點P2內(nèi)容：內(nèi)在配置/燈光/音響P3內(nèi)容：速度/ 聲音線上：活動征集/ 話題性傳播我耀NOT AS USUAL探索你的非常故事非比尋常一鍵點火體驗極速C非

14、比尋常的外觀非比尋常的內(nèi)在非比尋常的 速度觸動點擊活動專題頁面-H5端發(fā)布期預(yù)售期上市期持續(xù)推廣P4內(nèi)容：品牌歷史P5內(nèi)容：征集你的非常故事P6：活動查看/ 預(yù)售線上：活動征集/ 話題性傳播我耀NOT AS USUAL探索非常故事非比尋常非比尋常的 品牌故事預(yù)售信息XFL詳情Part 3資源報價注：1.以上藍色部分資源為內(nèi)容合作推廣資源。 2.大炮評車、文化公開課兩篇內(nèi)容只可選擇一篇進行合作，整單項目打包價200W。合作資源及項目報價 Website Position / Channel Ad Format Duration Unit Ratecard (RMB) Ratecard TOTAL

15、(RMB) Discount Final Payment Est. Daily Impressions Est. Daily Est.Total Est. TotalCost(RMB) Clicks Impressions Clicks 網(wǎng)站 頻道 廣告形式 天數(shù) 刊例單價 刊例總價 折扣 購買成本 預(yù)估日均曝光數(shù) 預(yù)估日均點擊數(shù) 預(yù)估總曝光數(shù) 預(yù)估總點擊數(shù) 硬廣 易車網(wǎng)首頁（全國通發(fā)） 焦點圖 2700,0001,400,00050%700,0008,000,00020,00016,000,00040,000 易車網(wǎng)首頁（全國通發(fā)） 焦點大圖 11,600,0001,600,00050%80

16、0,0008,000,00035,0008,000,00035,000 對比工具頁（車款） 對比工具頁面競品推薦（車型、圖片） 8200,0001,600,0000% - 200,0001,00048,000,000240,000 對比工具頁（寶馬5系/E-Clas/A6L） 對比工具頁面競品推薦（車型、圖片）-按車型 6500,0003,000,0000% - 200,0002,00036,000,0003,600,000 車型實拍詳解 易車網(wǎng)首頁焦點圖 圖+文 1700,000700,00050%400,0008,000,00020,0008,000,00020,000 易車網(wǎng)首頁車型導(dǎo)購

17、文字鏈 文字鏈 1420,000420,00050%8,000,0006,0008,000,0006,000 新車導(dǎo)購 易車網(wǎng)首頁焦點圖 圖+文 1700,000700,00050%400,0008,000,00020,0008,000,00020,000 易車網(wǎng)首頁車型導(dǎo)購文字鏈 文字鏈 1420,000420,00050%8,000,0006,0008,000,0006,000 易車網(wǎng)首頁導(dǎo)購二級頁焦點圖 圖+文 2350,000700,00050%400,0004,000800,0008,000 大炮評車 易車網(wǎng)首頁焦點圖 圖+文 2700,0001,400,00050%1,000,00

18、08,000,00020,00016,000,00040,000 易車網(wǎng)首頁要聞區(qū)文字鏈 文字鏈 1450,000450,00050%8,000,00010,0008,000,00010,000 易車網(wǎng)首頁汽車視頻圖文 圖+文 4420,0001,680,00050%8,000,0005,00032,000,00020,000 易車首頁視頻二級頁焦點圖 圖+文 3350,0001,050,00050%400,0004,0001,200,00012,000 文化設(shè)計公開課 易車網(wǎng)首頁焦點圖 圖+文 1700,000700,00050%1,000,0008,000,00020,0008,000,0

19、0020,000 易車網(wǎng)首頁要聞區(qū)文字鏈 文字鏈 2450,000900,00050%8,000,00010,00016,000,00020,000 易車網(wǎng)首頁車型導(dǎo)購文字鏈 文字鏈 1420,000420,00050%8,000,0006,0008,000,0006,000 易車網(wǎng)首頁導(dǎo)購二級頁焦點圖 文字鏈 2350,000700,00050%400,0004,000800,0008,000 Sub Total 3917,840,0004,300,000230,800,0004,111,000資源示例易車網(wǎng)首頁-焦點圖易車網(wǎng)首頁-焦點大圖資源示例對比工具頁-競品推薦-按車型 對比工具頁-競

20、品推薦-按車款Part 4后續(xù)推薦車事快樂播捷豹XFL親民的代價在沒有實車的情況下，通過定制創(chuàng)意選題，使得消費者和網(wǎng)友們對這臺車產(chǎn)生濃烈的興趣創(chuàng)意內(nèi)容節(jié)目優(yōu)勢：針對新上市的車型，推出對車型定位、競爭對手分析、目標人群、時新話題等角度引發(fā)網(wǎng)友互動參與討論，從而引發(fā)對新車的關(guān)注。節(jié)目時長：3分鐘左右節(jié)目布局：漫畫+品牌點評/rdss/20150601/1706534936.html能BB絕不還手捷豹“質(zhì)”造 XFL產(chǎn)品結(jié)合點：易車兩位漫畫網(wǎng)紅通過微信體的形式進行交談同時加入特邀嘉賓捷豹XFL，通過幽默話術(shù)以及捷豹XFL自述方式帶出其本身各方面特點來引發(fā)讀者強烈的共鳴，使得網(wǎng)友們可以在詼諧幽默的話語

21、中記住捷豹XFL自身的優(yōu)勢所在能BB絕不動手【捷豹XFL】漫畫網(wǎng)紅詼諧幽默/hotcar/20160421/1006590675.html 在沒有實車的情況下，通過定制創(chuàng)意選題，使得消費者和網(wǎng)友們對這臺車產(chǎn)生濃烈的興趣創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容上市延續(xù)期二混子汽車臺產(chǎn)品結(jié)合點：易車特邀微信公眾大咖二混子通過幽默話術(shù)和漫畫講述瑞虎TX的優(yōu)勢產(chǎn)品體驗自述方式帶出其本身各方面特點主要以捷豹收款國產(chǎn)車噱頭來引發(fā)讀者強烈的閱讀興趣使得網(wǎng)友們可以在詼諧幽默的話語中記住捷豹XFL自身的優(yōu)勢所在二混子stone【捷豹XFL】漫畫網(wǎng)紅詼諧幽默通過定制創(chuàng)意選題引發(fā)用戶關(guān)注，傳播產(chǎn)品優(yōu)勢點，使得消費者和網(wǎng)友們對這臺車產(chǎn)生濃烈

22、的興趣公眾大號創(chuàng)意內(nèi)容持續(xù)推廣期匠人精神之捷豹XFL講透“匠”的精神，從東方人的視角重新審視當下社會正在迷失的精髓與捷豹的造車精神和捷豹對首輛國產(chǎn)車XFL高品質(zhì)嚴要求相契合。123“匠”匠人&匠心捷豹匠人之旅探究捷豹品牌精髓與造車理念，推廣其傳播的產(chǎn)品訴求點匠人的概念與工藝水平尋找一群愿意多做10%，且將生活、潮流、文藝，時尚與文化相結(jié)合的一群人；尋找與眾不同的事和出挑的物件，挖掘它們的故事通過人物、故事講述的方式引發(fā)關(guān)注，與捷豹精神匹配創(chuàng)意內(nèi)容匠人精神之捷豹XFL 傳播規(guī)劃：產(chǎn)品+文化旅途中將探究捷豹品牌精髓與造車理念。匠用具體故事支撐起來，旅途亦對時下浮躁、急功近利的生活進行反思，喚起大部

23、分中國人內(nèi)心的共鳴。我們可以在旅途中把產(chǎn)品亮點進行解讀，拜訪當?shù)氐拇髱?，了解從開采、運輸、設(shè)計、打磨、加工、成品等一系列的工作流程，把匠人的工藝與捷豹XFL進行結(jié)合，推廣捷豹XFL的高品質(zhì)，傳播匠人的概念與工藝水平。匠人之旅訴求點：強化品牌價值觀，創(chuàng)造品牌溢價，提升網(wǎng)友關(guān)注度及理念認同感Solution創(chuàng)意內(nèi)容匠人精神之捷豹XFL創(chuàng)意內(nèi)容上市延續(xù)期冠軍之路系列選題捷豹 XFL首款國產(chǎn)車 親民而不失品質(zhì)奧運 中國軍團民族精神 拼搏進取 國人驕傲 平民英雄探訪奧運冠軍往事，體驗奇瑞冠軍品質(zhì)。踏上兩種精神相契合的平民冠軍之路專業(yè)編輯+當?shù)豄OL+游記達人當?shù)靥厣畔ⅲǚ窖越庹f）+直播互動+旅途趣聞移

24、動端來一車 奧運熱點曝光互動活動預(yù)熱推廣時間2016年8月，具體時間待定推廣策略目的“我與里約奧運的距離/今年奧運看現(xiàn)場”關(guān)注“易車”微信公眾號，點擊“來一車”的活動欄目按鈕，進入奧運主題預(yù)熱活動頁面，網(wǎng)友留資提交后，隨即生成一張去往里約的“機票”。我與里約的距離只差一張機票借助奧運熱點事件同時結(jié)合合作品牌及車型，為活動事件造勢，制造話題，吸引網(wǎng)友參與互動，進行品牌及產(chǎn)品的曝光，通過H5傳播形式，起到高傳播率高瀏覽量效果。創(chuàng)意選題爭鳴選題捷豹XFL VS 華晨寶馬5系發(fā)起話題搭建專題話題1：捷豹 PK 寶馬作為兩大實力車企，兩家企業(yè)的關(guān)注及對車型的規(guī)劃一直成為大眾的聚焦點話題2：XFL PK

25、華晨寶馬5系兩家有積淀的品牌對標競爭，那么消費者和車評人是如何選擇呢？總結(jié)觀點引導(dǎo)購買捷豹XFLStep1Step2Step3發(fā)起辯論話題，邀請行業(yè)網(wǎng)紅、大V參與辯論，并在論壇和視頻社區(qū)發(fā)動更多網(wǎng)友參與討論，炒熱捷豹XFL，對標競品。目的：上市炒作，突出產(chǎn)品特點源自設(shè)計的誘惑力 營銷點怎么出“色”創(chuàng)意直播發(fā)布會直播預(yù)熱創(chuàng)意海報“誘你進手機”先期拍攝“誘惑”海報為直播活動預(yù)熱直播網(wǎng)紅團（5-7人） 組成現(xiàn)場直播助威團傳播范圍：自媒體易車站外聯(lián)盟；網(wǎng)紅自身社交賬號；打造全網(wǎng)關(guān)注同類案例效果數(shù)據(jù)媒體化電商2016年4月北京車展期間，媒體日直播新車發(fā)布5,000W+5,225,840145W+83W+

26、375W+活動累計總曝光量直播累計總觀看人數(shù)直播最高在線人數(shù)直播最高并發(fā)人數(shù)直播互動總次數(shù)媒體化電商+眾籌易車全新媒體化電商平臺整車頻道 打造 雙平臺 電商計劃線上支付XXX定金 線下全款購車注：具體權(quán)益及發(fā)放與廠商統(tǒng)一協(xié)商制定定金不抵扣車款，活動結(jié)束后統(tǒng)一退款優(yōu)先體驗權(quán)優(yōu)先提車權(quán)豪華交車禮包電商獨享線上預(yù)定后贈送優(yōu)先體驗券一張，可預(yù)約上門試駕；到店購車后規(guī)定XX天提車。易車惠&京東整車頻道1元眾籌網(wǎng)友雙平臺籌集到的款項購車，并隨機抽取車主。媒體化電商上市期 媒體化電商常態(tài)化購車禮組成網(wǎng)友支付499元購車訂金購車成功可獲得總共價值價值1500元的購車禮包499網(wǎng)友支付1500價值600元車主卡

27、用車禮包500元油卡價值399元360行車記錄儀常態(tài)化電商合作媒體化電商上市期 媒體化電商用戶電商購車整體操作流程購車網(wǎng)友線上支付499元訂金每款車型/每個月前100名購車網(wǎng)友每款車型/每個月100名之后的購車網(wǎng)友享受1500元購車禮499元訂金不退還不享受1500元購車禮若既沒享受到1500元購車禮，也沒享受到任何廠商優(yōu)惠補貼，499元退還網(wǎng)友媒體化電商上市期 媒體化電商創(chuàng)意直播延續(xù)期 直播H5直播出租車由廠商提供一輛新車，易車會以假裝正軌出租車的形式進行接單，在乘客乘坐的過程中互相聊天，側(cè)面了解乘客對本車的感受，通過乘客說出對車的真實乘坐體驗。車內(nèi)將安裝攝像頭進行全程直播。增強網(wǎng)友的現(xiàn)場感

28、。上市后1個月內(nèi)直播用戶乘坐感受，體驗產(chǎn)品創(chuàng)意直播延續(xù)期 直播H5直播出租車網(wǎng)紅推薦毒蛇辣評高顏值知性正能量段子手逗逼搞笑清純蘿莉文藝創(chuàng)意直播延續(xù)期 直播H5試駕直播試駕直播由廠商提供一輛試駕車，易車尋找評測達人，設(shè)置專門的線下試駕場地，以party形式安排夜間試駕活動。試駕過程中，由網(wǎng)紅主持，突出產(chǎn)品賣點，車內(nèi)、車外兩個視角同步直播，配合試駕人講述，讓網(wǎng)友全面體驗產(chǎn)品性能。上市后1個月內(nèi)直播試駕感受，體驗產(chǎn)品性能試駕 趣味 性能 創(chuàng)意直播延續(xù)期 直播H5試駕直播網(wǎng)紅推薦毒蛇辣評科技創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告狂人電競體育旅行達人財經(jīng)O2O閉環(huán)營銷以萬達為主的各大城市重點商圈線上+線下聯(lián)動樂車購整合信息+場

29、景+體驗的近場交易模式閉合營銷，打造雙向O2O活動形式實現(xiàn)廠商品牌宣傳和銷售增長的雙重訴求捷豹XFL全民樂車購O2O活動延續(xù)期 線下體驗2016樂車購緊跟發(fā)展趨勢，覆蓋更多品牌2016更多車型覆蓋家用轎車、SUV、中型客貨兩用車、商用車2015聚焦中高端品牌家用轎車為主品牌層次全覆蓋增加親民經(jīng)濟的汽車品牌O2O活動延續(xù)期 線下體驗2016樂車購緊跟發(fā)展趨勢，覆蓋更多區(qū)域2016區(qū)域延展以當?shù)刂行纳倘Φ貥私ㄖ橹鳚h中百貨、萊茵春天百貨覆蓋經(jīng)濟發(fā)達的三四線城市2015一二線城市萬達廣場、愛琴海購物中心等商圈注：以上為目前查詢場地資源，其他場地可根據(jù)客戶實際城市需求追加青島樂客城唐山遠洋城寧波雅戈爾

30、體育廣場佛山東方廣場南昌大潤發(fā)購物廣場六盤水奧特萊斯寶雞樂府廣場O2O活動延續(xù)期 線下體驗參與網(wǎng)友- 獲取購車獎勵 -網(wǎng)友在商圈靜展購車后直接領(lǐng)取禮品 or 上傳購車發(fā)票領(lǐng)取- 線上ONLINE -通過活動專題/品牌旗艦店獲取代金券等購車優(yōu)惠- 400呼叫中心邀約 -呼叫中心邀約網(wǎng)友參與商圈線下體驗活動- 線下OFFLINE -網(wǎng)友通過線下商圈靜展現(xiàn)場預(yù)熱報名- 線下購車 -網(wǎng)友在商圈靜展試駕、購車 or 在指定4S店購車捷豹XFL2016樂車購項目詳述易車惠旗艦店/線上專題 & 線下商圈落地活動雙向O2O引流2016樂車購-線上線下聯(lián)動O2O活動延續(xù)期 線下體驗樂車購線下項目形式大規(guī)模聯(lián)展全

31、國性巡展家門口看車全方位體驗BUY優(yōu)惠購車現(xiàn)場下單熱門商圈開展品牌車型大聯(lián)展，靜態(tài)布展形式，現(xiàn)場產(chǎn)品介紹講解，分析客戶購車需求，從而通過互動體驗的方式收集客戶信息，促進成交站內(nèi)站外優(yōu)勢廣告資源、豐厚禮品獎勵、獨家優(yōu)惠折扣刺激用戶購車OFFLINEPROJECT FORM項目形式一項目形式二品牌同一時間，多城市同時舉行大規(guī)模聲量化聯(lián)展活動品牌不同時間，不同城市舉行具有長期持續(xù)性的展示活動捷豹XFL 2016樂車購項目詳述O2O活動延續(xù)期 線下體驗活動現(xiàn)場定制化簽到臺業(yè)務(wù)線區(qū)域展車區(qū)洽談區(qū)游戲區(qū)互動抽獎區(qū)活動環(huán)節(jié)定制化現(xiàn)場禮儀簽到主持人互動整點抽獎互動游戲活動物料定制化展板桌椅立牌獎品單場活動時長

32、為3天（周五至周日）依托商圈場地，為汽車品牌客戶提供專業(yè)定制化服務(wù)，量身定制主題項目（含主題活動、場地搭建、主題服裝、主題互動游戲等）THE BRAND THEME CUSTOMIZATION樂車購-品牌主題定制化捷豹XFL 2016樂車購項目詳述O2O活動延續(xù)期 線下體驗環(huán)節(jié)重點一LINK DESIGN環(huán)節(jié)設(shè)計以促進購車為最終導(dǎo)向主持人現(xiàn)場把控，火爆人流聚集帶動整體參與度低價購車及豐厚禮品，促進網(wǎng)友購車“臨門一腳”獎品及互動游戲吸引用戶體驗留資，增加銷售機會環(huán)節(jié)重點二環(huán)節(jié)重點三樂車購-現(xiàn)場環(huán)節(jié)精心設(shè)計捷豹XFL 2016樂車購項目詳述O2O活動延續(xù)期 線下體驗INTERACTIVE FORMS依托于iBeacon（精準微定位技術(shù)）現(xiàn)場放置一個發(fā)射源，建立Beacon基站網(wǎng)友在基站附近，打開微信“搖一搖or掃一掃” 獲取到現(xiàn)場信息可實現(xiàn)簽到、查看本次活動優(yōu)惠信息等功能搖一搖、掃一掃簽到第一時間留存潛在客戶信息，