河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：違反商品房銷售管理規(guī)定的行為考試題

1、河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：違反商品房銷售管理規(guī)定的行為考試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意） 1、在中國現(xiàn)行法律體系中，的內(nèi)容涉及國家和社會生活的根本問題，規(guī)定國家的根本制度和根本任務(wù)、公民的基本權(quán)利和義務(wù)，是一切組織和個(gè)人的根本活動(dòng)準(zhǔn)則。 A：憲法 B：法律 C：行政法規(guī) D：地方性法規(guī) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 2、下列談判策略中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動(dòng)地位應(yīng)采用的策略是。 A：體會策略 B：迂回進(jìn)攻策略 C：出其不意策略 D：步步為營策略 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、物業(yè)管

2、理順利運(yùn)行的保證是。 A：規(guī)章制度 B：財(cái)務(wù)制度 C：法規(guī)制度 D：財(cái)政制度 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 4、住房公積金的本質(zhì)屬性是。 A：保障性 B：工資性 C：互助性 D：義務(wù)性 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、房產(chǎn)分戶圖以產(chǎn)權(quán)登記戶為單位繪制，是在房產(chǎn)分丘圖基礎(chǔ)上繪制的細(xì)部圖，是房屋所有權(quán)證的附圖，比例尺一般為。 A：1：100 B：1：200 C：1：500 D：1：1000 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 6、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由核心商圈、次級商圈、邊緣商圈三個(gè)層次構(gòu)成，在核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的，顧客的集中度高，消費(fèi)額也高。 A：510 B：1520 C：305

3、0 D：7080 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 7、根據(jù)商品房銷售管理辦法的規(guī)定，未取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，擅自銷售商品房的，由縣級以上房地產(chǎn)行政主管部門責(zé)令停止銷售活動(dòng)，處的罰款。 A：2萬元以上3萬元以下 B：1萬元以上5萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 8、房源的主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。 A：心理屬性 B：物理屬性 C：法律屬性 D：社會屬性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 9、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著。 A：企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品 B：企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品 C：開

4、發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品 D：企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場集中營銷 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 10、住房公積金的是住房公積金管理的中心環(huán)節(jié)。 A：策劃 B：準(zhǔn)備 C：啟動(dòng) D：運(yùn)作 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托11、根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對策中，是一種最理想的對策。 A：WT對策 B：WO對策 C：ST對策 D：SO對策 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 12、按照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)屬于房地產(chǎn)業(yè)中的。 A：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè) B：物業(yè)管理業(yè) C：房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè) D：其他房地產(chǎn)活動(dòng) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 13

5、、關(guān)于房地產(chǎn)的各種需求中，不用回歸到使用上來，不會成為虛假需求的是。 A：投資需求 B：投機(jī)需求 C：消費(fèi)需求 D：跟風(fēng)需求 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信14、城建稅實(shí)行地區(qū)差別稅率，具體規(guī)定納稅人在城市市區(qū)的，稅率為。 A：1 B：3 C：5 D：7 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 15、城市規(guī)劃區(qū)的具體范圍，由城市人民政府在編制的中劃定。 A：城市總體規(guī)劃 B：城市分區(qū)規(guī)劃 C：城市控制性詳細(xì)規(guī)劃 D：城市修建性詳細(xì)規(guī)劃 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 16、延付租金要求賠償提起訴訟的時(shí)效是年。 A：05 B：1 C：2 D：3 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接

6、待賣房客戶時(shí)，工作核心目標(biāo)是。 A：了解客戶出售房屋的動(dòng)機(jī) B：了解客戶對房屋售價(jià)的期望值 C：了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況 D：審核客戶信息的真實(shí)性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 18、物業(yè)服務(wù)企業(yè)資質(zhì)等級分為。 A：一級、二級、三級 B：甲級、乙級、丙級 C：甲級、乙級、暫定級 D：一級、二級、三級、四級 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 19、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是。 A：有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情 B：有了一段時(shí)間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿 C：有意購房，但對價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大 D：有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交

7、E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 20、辦理房屋登記程序中，關(guān)于申請的表述，錯(cuò)誤的是。 A：房屋登記申請人只可以是自然人 B：申請人應(yīng)當(dāng)對提交的申請登記證明材料的真實(shí)性、有效性和合法性承擔(dān)責(zé)任 C：申請房屋登記時(shí)，申請人應(yīng)當(dāng)按照房屋登記辦法的要求，向房屋登記機(jī)構(gòu)提交申請材料 D：申請登記材料應(yīng)當(dāng)提供原件 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 21、客戶購房時(shí)通常對面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有的特征。 A：潛在性 B：時(shí)效性 C：指向性 D：不確定性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 22、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是。 A：廣播廣告 B：網(wǎng)絡(luò)廣告 C：電視廣告 D：直接函件廣告 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備23

8、、在香港，地產(chǎn)代理起著促進(jìn)房地產(chǎn)市場興旺活躍的重要作用，大約的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。 A：60 B：70 C：80 D：90 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 24、城市功能分布中，CBD的中文含義是。 A：中心商務(wù)區(qū) B：居住區(qū) C：商業(yè)區(qū) D：綜合區(qū) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信25、增強(qiáng)員工上班時(shí)間和工作內(nèi)容的，是阿姆斯特朗對人力資源管理體系的目標(biāo)作出的規(guī)定。 A：靈活性 B：強(qiáng)制性 C：嚴(yán)謹(jǐn)性 D：密集性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

9、 1、根據(jù)原房屋登記辦法，房屋登記包括。 A：房屋預(yù)告登記 B：地役權(quán)登記 C：房屋抵押權(quán)登記 D：房屋所有權(quán)登記 E：房屋總登記 2、因意外事故下落不明，從事故發(fā)生之日起滿的，可以宣告死亡。 A：2年 B：3年 C：4年 D：5年 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信3、在中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動(dòng)的組織之間的關(guān)系有兩種，一種是隸屬關(guān)系，另一種是契約合作關(guān)系。 A：無店鋪經(jīng)營模式 B：單店經(jīng)營模式 C：連鎖經(jīng)營模式 D：特許加盟連鎖模式 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 4、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有。 A：傳播面廣 B：影響力大 C：訴求力強(qiáng) D：制作成本低 E：專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)5、房地產(chǎn)

10、市場細(xì)分的關(guān)鍵和核心作用包括等。 A：有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會 B：有利于集中使用企業(yè)的資源 C：有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力 D：有利于提高企業(yè)的市場能力 E：有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場 6、客戶總價(jià)值包括。 A：產(chǎn)品價(jià)值 B：時(shí)間價(jià)值 C：服務(wù)價(jià)值 D：人員價(jià)值 E：形象價(jià)值 7、下列操作風(fēng)險(xiǎn)中，不屬于由于銀行內(nèi)部人員或者外部事件導(dǎo)致?lián)p失的是。 A：內(nèi)部控制及公司治理機(jī)制的失效或業(yè)務(wù)流程有缺陷 B：有關(guān)人員能力不足，決策失誤 C：有關(guān)人員產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn) D：信息系統(tǒng)管理能力出現(xiàn)故障導(dǎo)致貸款不易變現(xiàn) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 8、消費(fèi)者思維的特點(diǎn)有。 A：思維的獨(dú)立性 B：思維的

11、靈活性 C：思維的敏感性 D：思維的創(chuàng)造性 E：思維的主動(dòng)性 9、商品房預(yù)售應(yīng)符合的條件有。 A：已交付全部國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書 B：持有建筑工程規(guī)劃許可證 C：按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25以上，并已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 D：向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得了商品房預(yù)售許可證 E：已通過竣工驗(yàn)收 10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得到客戶出租房屋或承租房屋信息的途徑包括。 A：人員推薦 B：電話咨詢 C：到店咨詢 D：互聯(lián)網(wǎng)咨詢 E：手機(jī)信息11、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在。 A：客戶更關(guān)注寫字樓的形

12、象 B：自用兼顧投資心理 C：房號銷控方式 D：購買決策理性 E：寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求 12、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有。 A：至少兩個(gè)有價(jià)值的事物 B：買賣雙方所同意的條件 C：協(xié)議時(shí)間和協(xié)議地點(diǎn) D：實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值 E：支持和強(qiáng)制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度 13、城市房地產(chǎn)管理法及城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定都明確規(guī)定了房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合的條件，其中不得轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)包括。 A：依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的 B：權(quán)屬有爭議的 C：共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的 D：依法收回土地使用權(quán)的 E：司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)

13、權(quán)利的14、物業(yè)管理的基本特性有。 A：現(xiàn)代化 B：社會化 C：市場化 D：經(jīng)濟(jì)化 E：專業(yè)化 15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)對企業(yè)規(guī)模的選擇著重考慮經(jīng)營規(guī)模與方面因素的匹配程度。 A：業(yè)務(wù)領(lǐng)域 B：管理水平 C：信息資源 D：人力資源 E：客戶類型 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的作用主要體現(xiàn)不包括。 A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的重要資源 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)力的重要標(biāo)志 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本內(nèi)容 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的重要保證 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 17、經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式從形式上看，與自營很相似，但是除經(jīng)紀(jì)人自己買受委托物的情況外，大多數(shù)情況下經(jīng)紀(jì)人都

14、并未取得交易商品的所有權(quán)，它是依據(jù)委托人的委托而進(jìn)行活動(dòng)。 A：包銷 B：代理 C：行紀(jì) D：居間 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 18、屬于離差指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)各變量值與其平均數(shù)的差別，能反映各變量值與其平均值離散程度的變異指標(biāo)包括。 A：平均差 B：全距 C：修正距 D：方差 E：標(biāo)準(zhǔn)差 19、下列房屋中，應(yīng)繳納房產(chǎn)稅的有。 A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建造的待售商品房 B：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自用的商品房 C：個(gè)人出租的房屋 D：投資者以房產(chǎn)投資聯(lián)營，收取固定收益的房屋 E：公園出租的房屋 20、法人需要具備的條件包括。 A：有大量的經(jīng)費(fèi) B：能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任 C：依法成立 D：有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所 E：有必要的財(cái)產(chǎn) 21、按照付款期限的不同，匯票可分為。 A：遠(yuǎn)期匯票 B：即期匯票 C：短期匯票 D：長期匯票 E：中期匯票 22、中年消費(fèi)者群體的心理特征表現(xiàn)為。 A：注重購買方便和良好的服務(wù) B：購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng) C：購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利 D：購買有主見，不受外界影響 E：對商品的性能和質(zhì)量要求較高23、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法包括。 A：市場分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策劃定位法 D：價(jià)格分