河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：違反商品房銷售管理規(guī)定的行為考試題

1、河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：違反商品房銷售管理規(guī)定的行為考試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意） 1、在中國現(xiàn)行法律體系中，的內(nèi)容涉及國家和社會(huì)生活的根本問題，規(guī)定國家的根本制度和根本任務(wù)、公民的基本權(quán)利和義務(wù)，是一切組織和個(gè)人的根本活動(dòng)準(zhǔn)則。 A：憲法 B：法律 C：行政法規(guī) D：地方性法規(guī) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信 2、下列談判策略中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動(dòng)地位應(yīng)采用的策略是。 A：體會(huì)策略 B：迂回進(jìn)攻策略 C：出其不意策略 D：步步為營策略 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、物業(yè)管

2、理順利運(yùn)行的保證是。 A：規(guī)章制度 B：財(cái)務(wù)制度 C：法規(guī)制度 D：財(cái)政制度 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 4、住房公積金的本質(zhì)屬性是。 A：保障性 B：工資性 C：互助性 D：義務(wù)性 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、房產(chǎn)分戶圖以產(chǎn)權(quán)登記戶為單位繪制，是在房產(chǎn)分丘圖基礎(chǔ)上繪制的細(xì)部圖，是房屋所有權(quán)證的附圖，比例尺一般為。 A：1：100 B：1：200 C：1：500 D：1：1000 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信 6、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈三個(gè)層次構(gòu)成，在核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的，顧客的集中度高，消費(fèi)額也高。 A：510 B：1520 C：305

3、0 D：7080 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 7、根據(jù)商品房銷售管理辦法的規(guī)定，未取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，擅自銷售商品房的，由縣級(jí)以上房地產(chǎn)行政主管部門責(zé)令停止銷售活動(dòng)，處的罰款。 A：2萬元以上3萬元以下 B：1萬元以上5萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 8、房源的主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。 A：心理屬性 B：物理屬性 C：法律屬性 D：社會(huì)屬性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 9、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著。 A：企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品 B：企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品 C：開

4、發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品 D：企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場集中營銷 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 10、住房公積金的是住房公積金管理的中心環(huán)節(jié)。 A：策劃 B：準(zhǔn)備 C：啟動(dòng) D：運(yùn)作 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托11、根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策中，是一種最理想的對(duì)策。 A：WT對(duì)策 B：WO對(duì)策 C：ST對(duì)策 D：SO對(duì)策 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 12、按照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)屬于房地產(chǎn)業(yè)中的。 A：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè) B：物業(yè)管理業(yè) C：房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè) D：其他房地產(chǎn)活動(dòng) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 13

5、、關(guān)于房地產(chǎn)的各種需求中，不用回歸到使用上來，不會(huì)成為虛假需求的是。 A：投資需求 B：投機(jī)需求 C：消費(fèi)需求 D：跟風(fēng)需求 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信14、城建稅實(shí)行地區(qū)差別稅率，具體規(guī)定納稅人在城市市區(qū)的，稅率為。 A：1 B：3 C：5 D：7 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 15、城市規(guī)劃區(qū)的具體范圍，由城市人民政府在編制的中劃定。 A：城市總體規(guī)劃 B：城市分區(qū)規(guī)劃 C：城市控制性詳細(xì)規(guī)劃 D：城市修建性詳細(xì)規(guī)劃 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 16、延付租金要求賠償提起訴訟的時(shí)效是年。 A：05 B：1 C：2 D：3 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信 17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接

6、待賣房客戶時(shí)，工作核心目標(biāo)是。 A：了解客戶出售房屋的動(dòng)機(jī) B：了解客戶對(duì)房屋售價(jià)的期望值 C：了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況 D：審核客戶信息的真實(shí)性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 18、物業(yè)服務(wù)企業(yè)資質(zhì)等級(jí)分為。 A：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí) B：甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí) C：甲級(jí)、乙級(jí)、暫定級(jí) D：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 19、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是。 A：有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情 B：有了一段時(shí)間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿 C：有意購房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大 D：有明確意向，對(duì)市場行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交

7、E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 20、辦理房屋登記程序中，關(guān)于申請的表述，錯(cuò)誤的是。 A：房屋登記申請人只可以是自然人 B：申請人應(yīng)當(dāng)對(duì)提交的申請登記證明材料的真實(shí)性、有效性和合法性承擔(dān)責(zé)任 C：申請房屋登記時(shí)，申請人應(yīng)當(dāng)按照房屋登記辦法的要求，向房屋登記機(jī)構(gòu)提交申請材料 D：申請登記材料應(yīng)當(dāng)提供原件 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 21、客戶購房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有的特征。 A：潛在性 B：時(shí)效性 C：指向性 D：不確定性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 22、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是。 A：廣播廣告 B：網(wǎng)絡(luò)廣告 C：電視廣告 D：直接函件廣告 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備23

8、、在香港，地產(chǎn)代理起著促進(jìn)房地產(chǎn)市場興旺活躍的重要作用，大約的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。 A：60 B：70 C：80 D：90 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 24、城市功能分布中，CBD的中文含義是。 A：中心商務(wù)區(qū) B：居住區(qū) C：商業(yè)區(qū) D：綜合區(qū) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信25、增強(qiáng)員工上班時(shí)間和工作內(nèi)容的，是阿姆斯特朗對(duì)人力資源管理體系的目標(biāo)作出的規(guī)定。 A：靈活性 B：強(qiáng)制性 C：嚴(yán)謹(jǐn)性 D：密集性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

9、 1、根據(jù)原房屋登記辦法，房屋登記包括。 A：房屋預(yù)告登記 B：地役權(quán)登記 C：房屋抵押權(quán)登記 D：房屋所有權(quán)登記 E：房屋總登記 2、因意外事故下落不明，從事故發(fā)生之日起滿的，可以宣告死亡。 A：2年 B：3年 C：4年 D：5年 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信3、在中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動(dòng)的組織之間的關(guān)系有兩種，一種是隸屬關(guān)系，另一種是契約合作關(guān)系。 A：無店鋪經(jīng)營模式 B：單店經(jīng)營模式 C：連鎖經(jīng)營模式 D：特許加盟連鎖模式 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 4、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有。 A：傳播面廣 B：影響力大 C：訴求力強(qiáng) D：制作成本低 E：專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)5、房地產(chǎn)

10、市場細(xì)分的關(guān)鍵和核心作用包括等。 A：有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì) B：有利于集中使用企業(yè)的資源 C：有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力 D：有利于提高企業(yè)的市場能力 E：有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場 6、客戶總價(jià)值包括。 A：產(chǎn)品價(jià)值 B：時(shí)間價(jià)值 C：服務(wù)價(jià)值 D：人員價(jià)值 E：形象價(jià)值 7、下列操作風(fēng)險(xiǎn)中，不屬于由于銀行內(nèi)部人員或者外部事件導(dǎo)致?lián)p失的是。 A：內(nèi)部控制及公司治理機(jī)制的失效或業(yè)務(wù)流程有缺陷 B：有關(guān)人員能力不足，決策失誤 C：有關(guān)人員產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn) D：信息系統(tǒng)管理能力出現(xiàn)故障導(dǎo)致貸款不易變現(xiàn) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信 8、消費(fèi)者思維的特點(diǎn)有。 A：思維的獨(dú)立性 B：思維的

11、靈活性 C：思維的敏感性 D：思維的創(chuàng)造性 E：思維的主動(dòng)性 9、商品房預(yù)售應(yīng)符合的條件有。 A：已交付全部國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書 B：持有建筑工程規(guī)劃許可證 C：按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25以上，并已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 D：向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得了商品房預(yù)售許可證 E：已通過竣工驗(yàn)收 10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得到客戶出租房屋或承租房屋信息的途徑包括。 A：人員推薦 B：電話咨詢 C：到店咨詢 D：互聯(lián)網(wǎng)咨詢 E：手機(jī)信息11、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在。 A：客戶更關(guān)注寫字樓的形

12、象 B：自用兼顧投資心理 C：房號(hào)銷控方式 D：購買決策理性 E：寫字樓客戶對(duì)周邊交通的便捷程度有較高要求 12、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有。 A：至少兩個(gè)有價(jià)值的事物 B：買賣雙方所同意的條件 C：協(xié)議時(shí)間和協(xié)議地點(diǎn) D：實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值 E：支持和強(qiáng)制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度 13、城市房地產(chǎn)管理法及城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定都明確規(guī)定了房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合的條件，其中不得轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)包括。 A：依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的 B：權(quán)屬有爭議的 C：共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的 D：依法收回土地使用權(quán)的 E：司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)

13、權(quán)利的14、物業(yè)管理的基本特性有。 A：現(xiàn)代化 B：社會(huì)化 C：市場化 D：經(jīng)濟(jì)化 E：專業(yè)化 15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)對(duì)企業(yè)規(guī)模的選擇著重考慮經(jīng)營規(guī)模與方面因素的匹配程度。 A：業(yè)務(wù)領(lǐng)域 B：管理水平 C：信息資源 D：人力資源 E：客戶類型 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的作用主要體現(xiàn)不包括。 A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的重要資源 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)力的重要標(biāo)志 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本內(nèi)容 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的重要保證 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 17、經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式從形式上看，與自營很相似，但是除經(jīng)紀(jì)人自己買受委托物的情況外，大多數(shù)情況下經(jīng)紀(jì)人都

14、并未取得交易商品的所有權(quán)，它是依據(jù)委托人的委托而進(jìn)行活動(dòng)。 A：包銷 B：代理 C：行紀(jì) D：居間 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 18、屬于離差指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)各變量值與其平均數(shù)的差別，能反映各變量值與其平均值離散程度的變異指標(biāo)包括。 A：平均差 B：全距 C：修正距 D：方差 E：標(biāo)準(zhǔn)差 19、下列房屋中，應(yīng)繳納房產(chǎn)稅的有。 A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建造的待售商品房 B：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自用的商品房 C：個(gè)人出租的房屋 D：投資者以房產(chǎn)投資聯(lián)營，收取固定收益的房屋 E：公園出租的房屋 20、法人需要具備的條件包括。 A：有大量的經(jīng)費(fèi) B：能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任 C：依法成立 D：有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所 E：有必要的財(cái)產(chǎn) 21、按照付款期限的不同，匯票可分為。 A：遠(yuǎn)期匯票 B：即期匯票 C：短期匯票 D：長期匯票 E：中期匯票 22、中年消費(fèi)者群體的心理特征表現(xiàn)為。 A：注重購買方便和良好的服務(wù) B：購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng) C：購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利 D：購買有主見，不受外界影響 E：對(duì)商品的性能和質(zhì)量要求較高23、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法包括。 A：市場分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策劃定位法 D：價(jià)格分