項目融資實施計劃書

1、-. z. 工 藝 品 連 鎖融資計劃書目 錄1、項目建設概述2、項目概況3、項目特色4、項目發(fā)展方向5、項目發(fā)展前景6、目標市場及消費群體分析7、藍藝空間的優(yōu)勢8、藍藝空間的企業(yè)文化9、公司營運風險10、公司合作收益分析11、財務計劃12、項目融資方案1、項目建設概述項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品*公司項目建設單位：藍藝空間民族特色工藝品華中市場總部項目負責人：藍藝項目建設容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店項目總投資額：約 50萬元項目融資：社會融資30萬元以上。項目建設期：建設融合期5個月。2、項目概況藍藝空間籌備于2001年6月，兩位合伙人于2002年10月23日共同投資十一萬接手市

2、沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關閉，現(xiàn)有一家直營店，一家簽約加盟店，意向加盟客戶眾多（有來信為證）。藍藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關注，電視臺時尚先鋒欄目以專題的形式預以報道，取得良好的品牌效應。電視臺，電視臺，電視臺均以新聞或特色店的形式預以觀注，楚天金報在本11月也進行了相關報道?？v觀一年的發(fā)展歷程，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。藍藝空間在發(fā)展過程中，堅決抓住民族特色，全力建立一個正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關

3、制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標等，在市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。3、項目特色藍藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關注：開業(yè)僅一月，就受到衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出 現(xiàn)在廣大觀眾面前。隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關加盟事宜，由于當時藍藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，衛(wèi)視時尚先鋒欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在播出后引起相當大的轟動，先后有許多朋友以或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。藍藝空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有

4、關。而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品；的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關注。就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。4、項目發(fā)展方向藍藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作

5、的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍藝空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將于04年4月正式取得注冊商標證明。加盟連鎖是藍藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當時候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于*些或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設立直銷點，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)步做進出口工藝品貿易（如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品），讓國外的人進一步了解中國

6、的民族工藝品，同時也讓國的人欣賞到更多的國外的工藝精品。5、項目發(fā)展前景工藝品行業(yè)歷來是一個高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。當周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍藝空間未來消費的潛力。具市場調查顯示，天藝飾品，雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。天藝在已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務，他們目前在有直營店兩家，批發(fā)店一家，

7、另在、各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾；另外，由于他們準備充分，而且原始積累豐富，在建設、工藝品專業(yè)知識、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。藍藝空間的特色是銷售民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調整，有高有低，高低互補，適應多種顧客需求。綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學習其先進工作、管理和市場經(jīng)驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業(yè)文化。6、目標市場及消費群體分

8、析藍藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿?？h級以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗及市場調查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：喜歡旅游的女性2028歲，有一定的購買能力，占購買力的15%；一些時尚、年齡在1623的女孩，占購買力的20%；2840歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%；送禮給女性的男生1828歲占10%。綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當高，好多已經(jīng)成為朋友。7、藍藝空間的優(yōu)勢藍藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效

9、鍛煉。藍藝空間的團隊：創(chuàng)始人之一藍藝，?？茖W歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇于創(chuàng)新，性格堅定；員工雷*，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作經(jīng)歷，具有較強的學習能力和新事物接受能力；余*，女性，湖大導游系畢業(yè)，做過導游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗，自主創(chuàng)新能力較強；*，人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在負責一家小店，專為藍藝空間采購民族特色工藝品，勤奮上進。藍藝空間特色工藝品的前期

10、市場準備藍藝空間在發(fā)展中一直以一個正規(guī)連鎖店的形式來嚴格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天包退，七天包換的售后承諾。為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其上設立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的免費宣傳活動。為了加快藍藝空間的發(fā)展，藍藝正積極搜集民族工藝品有關背景資料，準備做一個較優(yōu)秀的，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡風情的朋友去旅游，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆（系香格里拉

11、國際青年旅館的老板）一起創(chuàng)立。藍藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標，即將于今年四月正式拿到商標證明，方便做全國連鎖（申請商標需一年時間，沒有商標是不可能合法做全國市場連鎖的）。藍藝空間地處，交通方便，開設公司費用較低（寫字樓價格在全國同等規(guī)模城市來說相當?shù)停?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務指導。8、藍藝空間的企業(yè)文化藍藝空間是一家以經(jīng)營民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立！在日常經(jīng)營管理、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則，以

12、誠實守信求發(fā)展。藍藝空間”品牌的由來：藍”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想；藝”讓人想到這是一個與藝術品有緊密聯(lián)系的小店；空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。藍藝空間”的組合與現(xiàn)實中店里的原木裝飾相結合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。藍藝空間”商標特征：藍藝空間”主要由文字商標和一只會飛的藍色蝴蝶組成：藍藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn)；會飛的蝴蝶象征著藍藝空間的活力，以一種動感的形式體現(xiàn)出藍藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！藍藝空間”商標的基色-藍色，既與商標本身的藍”相呼應，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。藍藝空間 的口號-為

13、您的空間添色彩！9、公司營運風險有投資就有風險，盡管藍藝空間在公司建設前期打下了一定基礎，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個問題，則，藍藝空間發(fā)展的風險就降到了最低。1）人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由于店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，對人員的素質要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個合適團隊是關系藍藝空間發(fā)展的大事。2）資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗，故在資

14、金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹小慎微進行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費。在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的周轉率。3）企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成耗，從而導致公司解體，進而造成虧損。10、公司合作收益分析（略）11、財務計劃公司的核心管理是財務管理，資金的合理使用直接關系到一個公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：1）為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的*公司，以展示實力，樹立形象。a、 注冊公司費用3000元。b、租一

15、間80100平米寫安樓月費用需12001500元，（市寫字樓價格最低在15元每平米。c、辦公設備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。辦公桌椅需4000元，室列建設需3000元。（如形象圖，公司精神展示等）d、人員招聘費用為1500元。公司需一名財務，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費用9000元。綜上以公司為五個月的建設磨合期，上述費用需8萬元。2）公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。a、工商稅務每月以1000元計。b、廣告費用需預算5萬元，c、招待費用月需800元。綜上分析，此項需6萬元（以五個月計）3）為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個

16、及飾配中心。a、飾配中心需配貨8萬元b、建立專業(yè)，需費用3000元c、建立適合藍藝空間運行的軟件需2000元。此項費用需要8.5萬元。4）為了配合總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元； a、前期市場調查費用2000元。b、門面轉讓費用3000040000元，c、店面裝飾費用20000元。d、工藝品費用2000030000元等。上述費用統(tǒng)計結果表明，30萬元資金是使藍藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金。12、招商計劃三年把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當，是會很容易實現(xiàn)的。中國目前縣級以上城市有近 2000個，考慮1000個縣

17、城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下38家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟發(fā)達，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設加盟店。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。藍藝空間連鎖成功與否，關鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當?shù)拿襟w宣傳，公司部人員的齊心運作，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國。為了便于招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：豪華店，總投資在10萬元以上；標準店，總投資在48萬元；普通店在2-4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟發(fā)達及部分沿海城市城市，如、等；標準店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟城市，如，、等；普通店以中低

18、檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如，等。全國招商分為三種方式：由總公司派人在成立華北市場總部，具體負責華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務權；同理成立華東（），華南（）負責各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。由公司賣斷*省或*市的省級或市級代理權，讓各分代理商去招商加盟。 第一種和第二種方式結合運用發(fā)展。本部初步計劃，第一年在全國發(fā)展3050家加盟店，第二年100200家，第三年60100家。成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好市場，做好人才培訓，以現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在開設十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。13、項目融資方案1）項目融資目的藍藝空間為了進一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)?；放苹缆?，特向社會招融資，