博思堂西安領(lǐng)匯雙河灣210年四季度推廣的策略案課件

1、領(lǐng)匯雙河灣2010年四季度推廣策略案直擊130000000直擊130000000的三大理由120天292套130000000元理由一：金九已經(jīng)過去，銀十需要把握理由二：房地產(chǎn)政策的十字路口理由三：地產(chǎn)的十字路口到目前為止，中國的房地產(chǎn)業(yè)走到了命運的十字路口，在中國政治、經(jīng)濟的影響下，房地產(chǎn)的政府調(diào)控與市場對抗的矛盾日益加重，對于年底房地產(chǎn)形勢而言，地產(chǎn)政策的風(fēng)險已經(jīng)非常的大了。如何在非常時期，行非常手段，達(dá)到非常目的？“直擊客戶”1、地緣性客群東郊及北郊客戶雙河灣項目主力目標(biāo)客群構(gòu)成：雙河灣目標(biāo)客群分析之地緣客群：1、廠礦企業(yè)職工：雖有企業(yè)的福利分房，但子女面臨結(jié)婚分家，需為子女購置婚房。2、

2、城中村拆遷戶：有一定的經(jīng)濟實力，并且常年生活在該區(qū)域，面對城中村的改造需要購房。3、東北郊經(jīng)商者：多數(shù)成家且有小孩，居住在東北郊片區(qū)，已有一套住房，但居住環(huán)境較差，希望二次置業(yè)。2、陜北客群陜北經(jīng)濟實力強的客戶雙河灣目標(biāo)客群分析之陜北客群：1、陜北置業(yè)者：由于陜北二線城市經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)或生活環(huán)境較差，希望到大城市定居，改善后代生活狀況。2、陜北投資者：看好西安經(jīng)濟發(fā)展，特別是灞渭板塊發(fā)展前景，希望在此區(qū)域投資者。3、西安其他客群西安市內(nèi)及周邊郊縣有剛性需求追求性價比的客群雙河灣目標(biāo)客群分析之其他客群：1、西安市其他區(qū)域：中低收入者，目前無自有住房，經(jīng)濟緊張，尋求以較低的價格購買位置相對較遠(yuǎn)的項目產(chǎn)

3、品。2、周邊郊縣客戶：有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，希望在西安置業(yè)發(fā)展，或為子女購置房產(chǎn)?？腿贺S富，市場一直在熱，所以要抓緊時機，回籠資金。博思堂觀點針對主要客群的推廣動作形式一成熟社區(qū)報欄、燈箱執(zhí)行在目標(biāo)客群居住的小區(qū)內(nèi)購買報欄廣告位或是小區(qū)燈箱進行項目宣傳，提升項目的認(rèn)知度。圖片示意形式二成熟社區(qū)商超宣傳物料的擺放執(zhí)行在目標(biāo)客群居住小區(qū)的商店內(nèi)擺放項目X展架或是宣傳單頁，供人們?nèi)￠?。圖片示意形式三城市巡展執(zhí)行在陜北客戶主要居住城市，如神木、榆林定期進行巡展活動，一方面加深陜北客戶對項目的關(guān)注度；另一方面擴大項目的認(rèn)知面。同時配合大眾媒體的宣傳，達(dá)到對陜北客戶的圍殺。圖片示意“直擊南國”蓄水期持銷期開盤

4、期直擊南國入市樹立高度吸引市場關(guān)注小眾口碑建立擴散影響力現(xiàn)場加媒體力量確立市場地位10月12月11月兩河之畔，南國時光灣居南國，雙河盛綻這里，有你的南國夢想 第一階段：蓄水期（10月）蓄水期主題：兩河之畔，南國時光目標(biāo)：確立雙河灣南國風(fēng)情主題，通過差異化樹立項目的市場地位。戰(zhàn)略：通過項目南國形象的樹立，結(jié)合區(qū)域價值達(dá)到市場認(rèn)知度媒介應(yīng)用：報紙、戶外、候車廳、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部展示：售樓部包裝、圍墻、道旗、銷售道具、形象海報活動：配合西安客戶的解籌，安排穿插南國美食節(jié)攻擊點：項目形象結(jié)合區(qū)域價值第一階段執(zhí)行1.1 報紙依萬畝水面寫意南國至臻時光城市至美度假人居，領(lǐng)匯雙河灣VIP會員全城招募如

5、果給你一片闊達(dá)萬畝的水面，你會用來做什么？來雙河灣尋找答案吧！領(lǐng)匯雙河灣，據(jù)守西安強力發(fā)展的四區(qū)交匯核心雄踞灞、渭雙河，坐依千畝未央湖，擁攬萬畝國家級浐灞濕地在相當(dāng)于10個曲江南湖的萬畝水面上，為您打造南國致美度假人居現(xiàn)全城招募VIP會員，交一萬可抵兩萬，先交先選，均價3800元/，更享開盤最高優(yōu)惠世界南國至美人居，敬待您登臨聽兩河一湖齊唱南國極致夢想城市至美度假人居，領(lǐng)匯雙河灣VIP會員全城招募灣區(qū)，伴水而居，據(jù)說是世界人居的最高境界在這個古老而現(xiàn)代的城市里，何處可以實現(xiàn)這個崇高的理想呢來雙河灣尋找答案吧！領(lǐng)匯雙河灣，據(jù)守西安強力發(fā)展的四區(qū)交匯核心雄踞灞、渭雙河，坐依千畝未央湖，擁攬萬畝國家

6、級浐灞濕地在國際人居標(biāo)準(zhǔn)的灣區(qū)世界，聽兩河一湖齊唱南國極致夢想現(xiàn)全城招募VIP會員，交一萬可抵兩萬，先交先選，均價3800元/，更享開盤最高優(yōu)惠世界南國至美人居，敬待您登臨攜世園鄰居擁享南國至美生活城市至美度假人居，領(lǐng)匯雙河灣VIP會員全城招募1999年的昆明、2006的沈陽，世園會址周邊的房價飛速飆漲2011年，世園會相約西安浐灞，會給你的生活帶來什么變化呢來雙河灣尋找答案吧！領(lǐng)匯雙河灣，據(jù)守西安強力發(fā)展的四區(qū)交匯核心雄踞灞、渭雙河，坐依千畝未央湖，擁攬萬畝國家級浐灞濕地在中國第3處世園會址隔壁，攜無限升值潛力擁享南國至美生活現(xiàn)全城招募VIP會員，交一萬可抵兩萬，先交先選，均價3800元/，

7、更享開盤最高優(yōu)惠世界南國至美人居，敬待您登臨1.2 房周刊1.3 戶外、跨線橋1.4 候車廳1.5 網(wǎng)絡(luò)1.6 燈桿旗1.7 展板1.8 海報1.9 樓書風(fēng)格P 1.10 售樓部包裝之硬裝1.11 售樓部包裝之軟裝1、視覺營銷中心張貼具有南國風(fēng)格與藝術(shù)情調(diào)的裝飾畫，景觀小品、植被等考慮南國園林特色。銷售中心小品銷售中心掛畫2、聽覺背景音樂的選擇至關(guān)重要，必須既不會干擾客戶，又給人以輕松、高雅的感受，我們建議音樂風(fēng)格以輕音樂為主，制造現(xiàn)場氣氛。藍(lán)調(diào)音樂香頌音樂風(fēng)潮音樂迷幻音樂3、味覺向客戶提供具有南國風(fēng)味的飲料，如椰汁、白咖啡等，在下午四點鐘左右應(yīng)配合提供甜點。4、嗅覺建議現(xiàn)場設(shè)置香熏燈，擺放于

8、接待中心營造充滿香韻氛圍的接待環(huán)境，使客戶體驗到舒心的心靈感受。香薰燈5、觸覺在銷售中心開辟專門區(qū)域為南國拍照體驗區(qū)，提供道具、服裝讓客戶通過互動對南國產(chǎn)生真實的感覺，并將照片作為禮物贈與客戶。1.12 活動安排一、活動主題：跳動在舌尖的南國饕餮二、活動目的：配合解籌活動，將項目南國氣勢做足，提高客群對項目認(rèn)知度和忠誠度。三、活動時間：2010年10月底四、活動地點：項目現(xiàn)場售樓部五、活動內(nèi)容： （1） 在解籌現(xiàn)場舉辦南國風(fēng)味美食節(jié) （2） 聯(lián)合酒店大廚，現(xiàn)場烹制南國菜品。 （3）現(xiàn)場舉辦南國風(fēng)情舞蹈、風(fēng)笛、鋼琴等，活躍現(xiàn)場氣氛； （4） 穿插小活動，邀請顧客品親自展示廚藝，并贈送禮品；第一階

9、段媒介表媒介主題形式費用報紙依萬畝水面，寫意至臻南國時光一期整版（華商報）15萬元/期聽兩河一湖，齊唱南國極致夢想一期整版（華商報）15萬元/期攜世園鄰居，擁享南國至美生活一期整版（華商報）15萬元/期戶外依萬畝水面，寫意至臻南國時光90萬元/半年，分配到10月份15萬元/月候車廳20萬元/月網(wǎng)絡(luò)世界度假人居，至臻南國時光搜房網(wǎng)、800J對聯(lián)條幅15萬元/月房周刊聽兩河一湖，齊唱南國極致夢想整版硬廣4.5萬元/月短信項目賣點結(jié)合營銷信息二周一次，每次20萬條1.6萬元不可預(yù)估費用：5萬一階段費用總計：90萬元第二階段：開盤期（11月）開盤期主題：灣居南國，雙河盛綻 目標(biāo)：以南國轟動市場，形成開

10、盤熱銷。戰(zhàn)略：媒體全面轟炸，釋放開盤信息媒介應(yīng)用：報紙、戶外、LED、電梯看板、出租車、ATM、電影片頭、短信、網(wǎng)絡(luò)、X展架（北郊大型商超）、飯店桌卡內(nèi)部展示：開盤物料（圍墻、掛幅、活動背景板、掛旗、空飄、禮品）、樓書活動：開盤邀請知名歌星參加，烘托現(xiàn)場氣氛攻擊點：開盤預(yù)熱、開盤活動、開盤熱銷第二階段執(zhí)行1、開盤報廣2、戶外3、網(wǎng)絡(luò)4、LED5、出租車防護欄小廣告6、ATM7、電影片頭8、網(wǎng)絡(luò)9、X展架10、飯店桌卡第二階段物料準(zhǔn)備 活動安排一、活動主題：與孫梁靜茹一起歡唱，南國致美度假人居全城盛綻二、活動目的：面對開盤重任，我們需實現(xiàn)開盤前的熱場，聯(lián)袂東南亞歌手梁靜茹活躍現(xiàn)場氛圍，提高項目知

11、名度，贏取客戶的購買欲望，努力實現(xiàn)開盤即熱銷。三、活動時間：2010年11月四、活動地點：未央湖大酒店六、活動內(nèi)容：1、以項目的主題推廣畫面為活動現(xiàn)場背景畫面。2、主持人對領(lǐng)匯集團進行簡介，集團領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)規(guī)劃報道，博思堂項目執(zhí)行總監(jiān)對項目價值進行闡述。 3、孫悅的歌曲穿插表演，以烘托現(xiàn)場氣氛。第二階段媒介表媒介主題形式費用報紙與孫悅一起體驗?zāi)蠂L(fēng)情度假人居一期整版15萬元/期戶外15萬元/月候車廳20萬元/月網(wǎng)絡(luò)800j品牌推薦7萬元/月搜房網(wǎng)大旗幟49萬元/月短信開盤信息一周兩次，每次30萬條12萬元其它媒介與孫悅一起體驗?zāi)蠂L(fēng)情度假人居LED、電梯看板、出租車、ATM、電影片頭、X展架（北

12、郊大型商超）、飯店桌卡 不可預(yù)估費用：5萬二階段費用總計：83萬元第三階段：持續(xù)期（12月）持續(xù)期主題：這里，有你的南國夢想 目標(biāo)：南國主題持續(xù)升溫，完成年度任務(wù)。戰(zhàn)略：以活動為載體，延續(xù)項目熱度媒介應(yīng)用：戶外、海報（促銷信息）、短信活動：結(jié)合圣誕節(jié)、元旦進行年末客戶答謝攻擊點：客戶答謝結(jié)合節(jié)點活動 第三階段執(zhí)行1、戶外2、海報（促銷信息）3、短信第三階段物料準(zhǔn)備活動安排一、活動主題：城市向東，生活向南，感謝您的一路陪伴二、活動目的： 1、以圣誕節(jié)、元旦為契機，以老客戶答謝的形式開展，專業(yè)人士對項目闡述與活動演繹穿插其中，輕松活躍的氛圍中使客群更進一步了解項目，加強客戶信心，擴大項目知名度； 2、老客戶答謝，提高其忠誠度，同時借用此客戶抽獎增送購