評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響ppt課件

1、采購(gòu)供應(yīng)的義務(wù)與目的 采購(gòu)師認(rèn)證培訓(xùn)M3:U3:1單元1概述 單元2 確定優(yōu)先順序單元3了解供應(yīng)市場(chǎng)單元5信息支持單元4評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) 學(xué)習(xí)目的 經(jīng)過本單元的學(xué)習(xí), 他應(yīng)該可以: 用波特的“ 五種力量 模型評(píng)價(jià)他所面對(duì)的供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。 解釋與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)。 描畫預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法。 確定采購(gòu)工程的產(chǎn)品生命周期階段。 定義市場(chǎng) 推進(jìn)力并確認(rèn)供應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵市場(chǎng)推進(jìn)力。 確認(rèn)價(jià)錢決議要素，并建立本錢/價(jià)錢模型。 確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量。 將供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，排除不相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)，以便做進(jìn)一步分析。 I.預(yù)備進(jìn)展供應(yīng)市場(chǎng)分析II. 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響III. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)

2、趨勢(shì)IV. 了解市場(chǎng)推進(jìn)力V. 價(jià)錢評(píng)價(jià)VI. 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)VII. 挑選細(xì)分市場(chǎng)了解供應(yīng)市場(chǎng)應(yīng)遵照的步驟:M3:U3:3.1-1他的目的是什么?他有多少時(shí)間?不進(jìn)展分析會(huì)如何?他有何種信息?步驟一:預(yù)備進(jìn)展供應(yīng)市場(chǎng)分析M3:U3:3.2-1?步驟二:評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響影響競(jìng)爭(zhēng)程度的要素不同競(jìng)爭(zhēng)程度市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)M3:U3:3.3-2RISK影響競(jìng)爭(zhēng)程度的要素需求與供給之變化影響競(jìng)爭(zhēng)程度之要素a) 需求與供應(yīng)影響需求的要素價(jià)錢可支配收入替代品的價(jià)錢互補(bǔ)品的價(jià)錢購(gòu)買者偏好購(gòu)買者預(yù)期購(gòu)買者數(shù)量M3:U3:3.3-2aD1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的挪動(dòng)a) 需求與供應(yīng)影響供應(yīng)的要素價(jià)錢

3、投入品的價(jià)錢技術(shù)供應(yīng)者預(yù)期銷售者數(shù)量M3:U3:3.3-2aS1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供應(yīng)曲線的挪動(dòng)需求與供應(yīng)D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的挪動(dòng)S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供應(yīng)曲線的挪動(dòng)D1數(shù)量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求與供應(yīng)的平衡 D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2S1需求曲線挪動(dòng)時(shí)的情況D1數(shù)量Q1P1P2Q2S1S2供應(yīng)曲線挪動(dòng)時(shí)的情況M3:U3:3.3-2b需求與供應(yīng)D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的挪動(dòng)S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供應(yīng)曲線的挪動(dòng)D1數(shù)量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssu

4、pply需求與供應(yīng)的平衡 D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2S1需求曲線挪動(dòng)時(shí)的情況D1數(shù)量Q1P1P2Q2S1S2供應(yīng)曲線挪動(dòng)時(shí)的情況M3:U3:3.3-2b需求與供應(yīng) (續(xù))D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求彈性S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供應(yīng)彈性D1數(shù)量S1將需求曲線和供應(yīng)曲線放在一同D1數(shù)量需求曲線上的彈性變化1數(shù)量S1供應(yīng)曲線上的彈性變化11M3:U3:3.3-2c練習(xí)3.3-1影響該產(chǎn)品或效力需求與供應(yīng)的要素是什么?能夠的需求彈性與供應(yīng)彈性是什么?近期的一些變化能否引起需求與供應(yīng)曲線的挪動(dòng)?市場(chǎng)需求與供應(yīng) 選擇他公司如今在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)購(gòu)買的一種產(chǎn)品或效力,分析其需求與供應(yīng)情況.M3:

5、U3:3.3-2d1.供應(yīng)商間 的競(jìng)爭(zhēng)5.購(gòu)買者議 價(jià)力量2.新供應(yīng)商進(jìn)入 市場(chǎng)的能夠性4.投入品供應(yīng)商 的議價(jià)力量 3.替代產(chǎn)品或服 務(wù)的可得性供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量M3:U3:3.3-3b) 影響競(jìng)爭(zhēng)程度的要素Michael Port :五力分析供應(yīng)商數(shù)量?市場(chǎng)增長(zhǎng)率?消費(fèi)才干的充分利用?產(chǎn)品/效力選擇數(shù)量第一種力量：供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)M3:U3:3.3-4進(jìn)入市場(chǎng)能否困難和本錢高昂? (限制、高額投資、專有知識(shí)/技術(shù)、 規(guī)模經(jīng)濟(jì))第二種力量：新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的能夠性M3:U3:3.3-5STOP能否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)?第三種力量：供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)力量替代品的可得性第四種力量：投入品供應(yīng)商的

6、數(shù)量市場(chǎng)的規(guī)模轉(zhuǎn)換本錢程度M3:U3:3.3-6M3:U3:3.3-7他的供應(yīng)商的供應(yīng)商他的供應(yīng)商的供應(yīng)商他的供應(yīng)商的供應(yīng)商他的供應(yīng)商的供應(yīng)商他的供應(yīng)商他公司鋼材能否有很多購(gòu)買者?轉(zhuǎn)換本錢能否很高?能否有替代品?相對(duì)于其他購(gòu)買者，他的競(jìng)爭(zhēng)位置如何 (他對(duì)供應(yīng)商有多大吸引力，他的聲譽(yù)如何) ?第五種力量：購(gòu)買者的議價(jià)力量M3:U3:3.3-8競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中，任何一個(gè)購(gòu)買者或銷售者都不能影響價(jià)錢和買賣量。 ps: 非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)類型:壟斷 : 一家供應(yīng)商是某產(chǎn)品的獨(dú)一銷售者。寡頭壟斷 : 少數(shù)幾家供應(yīng)商提供一樣或類似的產(chǎn)品。買方壟斷 : 一家企業(yè)是某產(chǎn)品的獨(dú)一購(gòu)買者。買方寡頭壟斷:少數(shù)幾家

7、購(gòu)買者主導(dǎo)市場(chǎng)。M3:U3:3.3-9某些能夠的競(jìng)爭(zhēng)組合M3:U3:3.3-10 M3:U3:3.3-11市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性：對(duì)購(gòu)買者的影響1. 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)錢產(chǎn)品差別化 更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持供應(yīng)商會(huì)消逝或停頓消費(fèi)該產(chǎn)品2. 受限制競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)低用戶關(guān)注度和效力程度高價(jià)錢和價(jià)錢增長(zhǎng)程度短少創(chuàng)新短少競(jìng)爭(zhēng)力和靈敏性M3:U3:3.3-13 不同競(jìng)爭(zhēng)程度市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)M3:U3:3.3-14練習(xí)3.3-2競(jìng)爭(zhēng)型供應(yīng)市場(chǎng)他的供應(yīng)商如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn):確認(rèn)的時(shí)機(jī):M3:U3:3.3-15練習(xí)3.3-3受限制競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)市場(chǎng) 給出從以下類型供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品和效力的例子各兩個(gè)

8、:a) 壟斷:b) 寡頭壟斷:對(duì)他的風(fēng)險(xiǎn)?步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)推測(cè)專家意見供應(yīng)市場(chǎng)測(cè)試產(chǎn)品生命周期M3:U3:3.4-2時(shí)間趨勢(shì)線過去基于時(shí)間序列分析的預(yù)測(cè)未來質(zhì)量、價(jià)錢，等等M3:U3:3.4-3隨機(jī)數(shù)量時(shí)間繼續(xù)穩(wěn)定數(shù)量時(shí)間繼續(xù)下降數(shù)量時(shí)間繼續(xù)上升數(shù)量時(shí)間 繼續(xù)動(dòng)搖 數(shù)量時(shí)間繼續(xù)季節(jié)性變化數(shù)量時(shí)間歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)類型M3:U3:3.4-4 產(chǎn)品生命周期階段 引入 生長(zhǎng) 成熟 衰落單位時(shí)間銷售量產(chǎn)品生命周期M3:U3:3.4-5步驟四：了解市場(chǎng)推進(jìn)力使產(chǎn)品和效力差別化開發(fā)新產(chǎn)品利用縫隙市場(chǎng)保證消費(fèi)的靈敏性控制分銷渠道市場(chǎng)推進(jìn)力是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要素，它包括如下才干：M3:U3:3.5-2M3:U3:

9、3.5-3練習(xí)3.5-1市場(chǎng)推進(jìn)力:供應(yīng)商:風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)推進(jìn)力 思索他如今進(jìn)展采購(gòu)的兩個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)。列出他以為相關(guān)的市場(chǎng)推進(jìn)力。闡明他的供應(yīng)商能否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):了解價(jià)錢影響要素步驟五: M3:U3:3.6-2消費(fèi)本錢對(duì)用戶的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)要素價(jià)錢100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100M3:U3:3.6-3 本錢/價(jià)錢模型舉例利潤(rùn)最大化快速收回投資/高投資報(bào)答率獲得用戶忠實(shí)度和維護(hù)市場(chǎng)份額獲得市場(chǎng)份額添加銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率供應(yīng)商間的價(jià)錢差別由不同的環(huán)境和市場(chǎng)戰(zhàn)略所決議。

10、供應(yīng)商需求實(shí)現(xiàn)，例如， .M3:U3:3.6-4步驟六:細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性足夠強(qiáng)時(shí),值得進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分意味著將具有類似風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)的供應(yīng)商分為一組M3:U3:3.7-2供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 - 一個(gè)例子細(xì)分市場(chǎng)A:規(guī)范零件供應(yīng)商細(xì)分市場(chǎng) B:公用零件供應(yīng)商M3:U3:3.7-3供應(yīng)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分過程 1)根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)知識(shí)確定細(xì)分變量 2) 根據(jù)現(xiàn)有知識(shí)和常識(shí)而排除某 些細(xì)分市場(chǎng)。 M3:U3:3.7-43) 確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)，并選擇可以最好地滿足他需求的細(xì)分市場(chǎng)普通細(xì)分變量地理區(qū)域技術(shù)供應(yīng)渠道不同的細(xì)分市場(chǎng)意味著不同的風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)!M3:U3:3.7-5M3:U3:3.7-5組合細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量:地理區(qū)域細(xì)分變量:技術(shù) 個(gè)體細(xì)分市場(chǎng)步驟七:挑選細(xì)分市場(chǎng)對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展分析需求很多時(shí)間! 不要為分析能夠沒用的細(xì)分市場(chǎng)而浪費(fèi)時(shí)間! 在以下情況不要進(jìn)展細(xì)分:只需一家供應(yīng)商