貨品陳列的一些知識

1、貨品陳列的一些知識 2005年7月29日1陳列的小秘訣 盡量便于顧客拿取 不要讓海報或陳列被其它產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會 不要讓零售商覺得不容易堆放補貨，因為零售商如果覺得麻煩就會拒絕陳列要求 不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感 2陳列的小秘訣 盡量搶占好位置，客戶經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇 使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客 運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到 如果是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊 3陳列的小秘訣 上貨

2、架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻度安排 4雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點 陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。 臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列。多種規(guī)格時至少兩個排面，應(yīng)該比競爭者多，越多越好。 每一個品牌、每一種規(guī)格都要陳列。貨架上要經(jīng)常補滿貨。至少應(yīng)有比購買周期多一周的庫存。充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具。5雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點 銷售人員在拜訪客戶時要更換POP。維持貨架及貨物整潔，并及時補貨。請店內(nèi)人員平時協(xié)助維護上述工作。6小販、路邊店陳列要點

3、 陳列位置要靠外側(cè)?？款櫩统Ｗ叩穆肪€，靠市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。 要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。 要經(jīng)常保持至少一箱庫存。 要同時充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。 7堆箱陳列要點 陳列位置要位于顧客最常走的路線。應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對著顧客。除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。8堆箱的堆法 注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準9對陳列進行檢驗與評估 A. 陳列位置是否位于熱賣點？B. 該陳列是否在此店中占優(yōu)勢？C. 陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？D. 是否有清楚、簡單的銷售信息？F. 價格折扣是否突出、醒目并便于閱讀？G. 產(chǎn)品是否便于拿?。?0對陳列進行檢驗與評估 H. 陳列是否穩(wěn)固？I. 是否便于迅速補貨？J. 陳