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文檔簡介

1、信誠人壽 培訓(xùn)部1專業(yè)銷售篇約訪全能約訪法信誠人壽 培訓(xùn)部2講師介紹信誠人壽 培訓(xùn)部3課程大綱約訪的概念約訪的目的全能約訪法全能約訪法的變通運用約訪方式信誠人壽 培訓(xùn)部4一、約訪的概念信誠人壽 培訓(xùn)部5二、約訪的目的我們是明天還是后天見面！信誠人壽 培訓(xùn)部6三、約訪方式電話約訪信函約訪 約訪的方式信誠人壽 培訓(xùn)部7四、全能約訪法的六個有效要領(lǐng)自我介紹目的影響決定促成反對意見處理信誠人壽 培訓(xùn)部81、自我介紹信誠人壽 培訓(xùn)部92、目的信誠人壽 培訓(xùn)部103、影響信誠人壽 培訓(xùn)部114、決定信誠人壽 培訓(xùn)部125、促成信誠人壽 培訓(xùn)部136、反對意見處理信誠人壽 培訓(xùn)部14復(fù)習(xí)“全能約訪法”自我介

2、紹：“我是 人壽的壽險顧問?！蹦康模骸跋牒湍阏?wù)?，是因為我有一個針對象您這樣的人，非常有價值的想法，想要讓您知道?！庇绊憶Q定：“當(dāng)然，我不知道這個構(gòu)想能不能引起您的興趣，但您只要用幾分鐘的時間就可以決定?！贝俪桑骸澳X得現(xiàn)在就和您討論，或是今晚晚餐之后比較合適呢？”反對意見處理信誠人壽 培訓(xùn)部15角色演練信誠人壽 培訓(xùn)部16六、全能約訪法的變通運用舉例：（約訪一位朋友時）壽險顧問：“嗨，最近好嗎？你知道我最近加入中英合資的信誠人壽保險公司了嗎？我們彼此認(rèn)識有一段時間了，對你的情況有一些了解，所以，我想可能你對我們公司的一些服務(wù)也許會有興趣，這些服務(wù)曾發(fā)揮它們不可替代的功能，幫助了許多像我們這樣的人 ”（繼續(xù)利用全能接近法）信誠人壽 培訓(xùn)部17總 結(jié) 約訪的目的是銷售見面，而不是銷售保險 信函等預(yù)先約訪的方式為電話約訪做了準(zhǔn)備工作 將這些基本原則謹(jǐn)記于心，并練習(xí)本章中所提

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