濟(jì)南銀座項(xiàng)目策劃方案篇

1、濟(jì)南銀座項(xiàng)目策劃方案推廣篇一、啟動(dòng)策略本項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)合型的樓盤，主要包括商務(wù)樓和高級(jí)公寓兩大部分，由于兩者的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不同,而且體量龐大,不能同時(shí)推出市場(chǎng)。但是在樓盤首度開售的時(shí)候，應(yīng)該是啟動(dòng)分還是公寓部分呢？由于這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到項(xiàng)目的整體銷售成績(jī)，經(jīng)過(guò)本司的深思熟慮，一致認(rèn)為應(yīng)以商務(wù)樓作為首度啟動(dòng)的產(chǎn)品，原因在于：1、 商務(wù)樓的價(jià)值更高商務(wù)樓的體量在整個(gè)項(xiàng)目中占最大，是項(xiàng)目回籠的最主要；另一方面，與公寓比較，其市場(chǎng)價(jià)值更高，期商務(wù)樓銷售勢(shì)頭良好的情況下，可將后期之公寓改成商住性質(zhì)，以獲得更高的利潤(rùn)。2、回籠速度較快從企業(yè)的周轉(zhuǎn)的情況來(lái)看，商務(wù)物業(yè)和高級(jí)公寓兩者當(dāng)務(wù)物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值相對(duì)較大，首度

2、開賣商務(wù)物業(yè)有利于加快回籠的速度，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，本司認(rèn)為，整個(gè)項(xiàng)目的推廣應(yīng)該利用商務(wù)的有利優(yōu)勢(shì)，以商務(wù)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而帶動(dòng)公寓的后續(xù)銷售。二、推廣策略（一）、價(jià)值提煉全通透的水晶建筑外形從項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置帶出來(lái)的蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)的濟(jì)南商務(wù)風(fēng)向標(biāo)。（二）、推廣思路項(xiàng)目的推廣主要圍繞兩個(gè)價(jià)值展開，即透明狀的水晶體建筑和蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的濟(jì)南商務(wù)核。本項(xiàng)目的推廣思路為：第一階段：首先以項(xiàng)目獨(dú)特的建筑形態(tài)面市，引起社會(huì)關(guān)注第二階段：引出商務(wù)核的商務(wù)價(jià)值和居住價(jià)值，預(yù)熱市場(chǎng)第三階段：以某一事件，整個(gè)項(xiàng)目，一而紅。先推建筑形態(tài)，后推商務(wù)核的原因在于：建筑形態(tài)實(shí)感，能夠帶來(lái)視覺(jué)沖擊，易于迅速樹立項(xiàng)

3、目形象本項(xiàng)目的建筑形態(tài)有別于其它建筑，具備資源希缺性和唯一性，易于和其它項(xiàng)目區(qū)別，社會(huì)的關(guān)注商務(wù)核的理念需要大量的題材和時(shí)間的累積，短時(shí)間的推廣難以使商務(wù)核的概念成形。推廣：濟(jì)南第一晶鉆建筑推廣理念：以亮麗的外形推出市場(chǎng)，迅速捕捉社會(huì)的眼球，在公眾中樹立形象，借助項(xiàng)目的稀有特色，營(yíng)造人民的期盼心情。推廣目的：以亮麗的建筑形態(tài)引起社會(huì)關(guān)注，奠定項(xiàng)目的外在形象定位。推廣內(nèi)涵：大膽、創(chuàng)新，沖出過(guò)去狹窄的建筑形態(tài)，全力改變?cè)瓉?lái)的籠子建筑，在濟(jì)南的地帶，打造出一個(gè)令濟(jì)南人民矚目的全新晶體建筑。晶體建筑的誕生，沖刷著濟(jì)南灰塵滿布的城市外衣，妝點(diǎn)了城市的形象，為濟(jì)南畫下了優(yōu)美的建筑亮點(diǎn)。1、第一階段：建筑形

4、態(tài)階段延伸：濟(jì)南.晶鉆通野，光彩閃耀全球濟(jì)南水晶風(fēng)景線建筑，視野無(wú)拘無(wú)束2、第二階段：價(jià)值推廣推廣：SOHO 區(qū)濟(jì)南商務(wù)核，推廣目的：挖掘和張揚(yáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位推廣內(nèi)涵：濟(jì)南商務(wù)核的存在，不僅為企業(yè)提供了一個(gè)管理完善的辦公場(chǎng)地；在內(nèi)在價(jià)值上更體現(xiàn)了企業(yè)形象和辦公模式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，通過(guò)商務(wù)核這個(gè)全新的商務(wù)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的發(fā)展得到了全新的蛻變，而濟(jì)南商務(wù)核，更成為濟(jì)南商務(wù)新貴價(jià)值的象征標(biāo)志。延伸：濟(jì)南需要現(xiàn)代商務(wù)辦公銀座晶都，升級(jí)濟(jì)南商務(wù)商務(wù)辦公模式二次商務(wù)與世界同步商務(wù)核濟(jì)南以你為傲推廣理念：項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值，有如一個(gè)人的，不單靠表象元素就可描畫出來(lái)，只有把項(xiàng)目不為人知的內(nèi)在要素一層一層地展現(xiàn)出來(lái)，才能

5、讓社會(huì)認(rèn)識(shí)、認(rèn)知和認(rèn)可。在項(xiàng)目的推廣中，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把項(xiàng)目的價(jià)值充分展示出來(lái)呢？因此，針對(duì)項(xiàng)目自我價(jià)值的推廣，本司建議主要圍繞以下三大方針執(zhí)行：一個(gè)、三大、一個(gè)：以者的形象為三大：城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品：清晰的市場(chǎng)及客戶定位、超前的建筑規(guī)劃、巨大的市場(chǎng)前景、高質(zhì)素的管理體系、度身訂做的全方位銷售策劃三大部署：沿城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品三大，互相彰顯，互相滲透。城市線：借勢(shì)項(xiàng)目線：造市產(chǎn)品線：做事通過(guò)“借勢(shì)” 、“造市”、“做事” ，以求提高項(xiàng)目和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)、對(duì)投資的拉動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目產(chǎn)品銷售的目的。將宣傳的重點(diǎn)逐步從“借勢(shì)” “造市”轉(zhuǎn)到“做事” ，強(qiáng)化

6、對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求。以買家的實(shí)際利益，將與促銷緊密結(jié)合，并強(qiáng)化的促銷功能（在促銷的上應(yīng)該以銷售的策略為主導(dǎo)，、等活動(dòng)相配合）城市借勢(shì)要濟(jì)南商務(wù)核，先宣傳濟(jì)南城市的中心所在濟(jì)南商務(wù)核作為濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的根據(jù)地，是項(xiàng)目獲得關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn)城市功能設(shè)施落后，城市的發(fā)展促使城市功能升級(jí)勢(shì)在必行從濟(jì)南的城市定位看，項(xiàng)目所在區(qū)域是濟(jì)南政治、文化、商務(wù)、居住中心，是濟(jì)南與國(guó)際接軌的城市門戶挖掘區(qū)位的價(jià)值商務(wù)價(jià)值和居住價(jià)值規(guī)劃中的 C B D、 C R D交匯點(diǎn)城市功能升級(jí)勢(shì)在必行價(jià)值篇區(qū)位篇趨勢(shì)篇城市項(xiàng)目 造市作為國(guó)企的棟梁，商業(yè)肩負(fù)著城市改造的歷史使命；對(duì)于集團(tuán)的發(fā)展歷程而言，濟(jì)南商務(wù)核的崛

7、起，更標(biāo)志著商業(yè)在房地產(chǎn)發(fā)展史上的再次騰飛領(lǐng)跑濟(jì)南浪潮、展示濟(jì)南城市新形象引領(lǐng)濟(jì)南商住時(shí)尚、高品味生活形象看得見(jiàn)摸得著的商機(jī)濟(jì)南商務(wù)新貴聚集地高尚商務(wù)、住宅區(qū)域商業(yè)集團(tuán)的高峰力作體現(xiàn)項(xiàng)目的地位投資篇商務(wù)篇功能篇品牌篇項(xiàng)目強(qiáng)化商務(wù)核在濟(jì)南乃至山東的凝聚能力明確、響亮地提出開發(fā)理念，將者的注意力鎖定在濟(jì)南商務(wù)核，展示濟(jì)南商務(wù)核理想的商務(wù)居住環(huán)境以及樓盤的綜合素質(zhì)產(chǎn)品 做事強(qiáng)調(diào)專業(yè)公司和的資歷、經(jīng)典作品和性，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成說(shuō)服力和沖擊力度將濟(jì)南商務(wù)核精益求精、追求完美，濟(jì)南樓盤綜合素質(zhì)的特質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者體現(xiàn)出真正關(guān)心消費(fèi)者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā)，讓消費(fèi)者真正感受到樓盤無(wú)微不至的尊貴待遇張揚(yáng)項(xiàng)目

8、的品質(zhì)內(nèi)涵五星級(jí)的服務(wù)管理體系完善的商務(wù)與居住配套強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的專業(yè)組合服務(wù)篇配套篇品質(zhì)篇產(chǎn)品3、一二階段推廣部署按照項(xiàng)目的分階段推廣思路，項(xiàng)目的推廣部署見(jiàn)下表：項(xiàng)目推廣部署階段劃 分第一階 段第二階 段推廣時(shí) 間2004 年 6 月 2 004 年 7月2004 年 8 月 2005 年 4 月推廣 濟(jì)南第 一晶 鉆建 筑濟(jì)南商 務(wù)核 ，SOHO 區(qū)推廣目 的利用建 筑形 態(tài)在 市場(chǎng) 上迅速樹 立項(xiàng) 目形象，引 出公眾 對(duì)希 缺產(chǎn) 品的 期盼區(qū) 域的 城市 價(jià)值 ，商務(wù) 價(jià)值， 張揚(yáng)濟(jì) 南商 務(wù)核 的商 務(wù)功 能和 投資價(jià)值 ，激 發(fā)消 費(fèi)者 的推廣 以開工 儀式 等活 動(dòng)， 進(jìn)行事件 及 活動(dòng)

9、 的力 度不 斷加大， 全面 升級(jí) 商務(wù) 核的 價(jià)值 炒作，社 會(huì)的 關(guān)注 度不 斷升 溫， 并通過(guò)事 件 及 現(xiàn)場(chǎng) 銷售 策略 全面組合 以軟性為主 ，適 當(dāng)配合少 量形 象， 要求在現(xiàn) 場(chǎng)有 一定 的包 裝支持 電視、 報(bào)紙 、電 臺(tái)、 路邊、現(xiàn)場(chǎng)等 各類 型全 面鋪 開。 （三）市場(chǎng)策略市場(chǎng)是為了使樓盤的銷售初期取得良好的銷售勢(shì)頭，而部署的一系列市場(chǎng)切入。市場(chǎng)不但對(duì)項(xiàng)目的首度銷售產(chǎn)生關(guān)鍵性作用，同時(shí)更影響著項(xiàng)目的整體后續(xù)銷售。因此，本司對(duì)于項(xiàng)目的首度提出如下建議：1、市場(chǎng)原則：占據(jù)，確立項(xiàng)目高檔形象吸引全社會(huì)的關(guān)注，增強(qiáng)宣傳聲勢(shì)前期不斷造勢(shì)，將水溫炒至 99 度，待開售一刻全面2、思路：

10、時(shí)間跨度大由于項(xiàng)目體量較大，需要營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的推廣力量作鋪墊。結(jié)合項(xiàng)目的推廣思路及部署，整個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間為：滲透期啟動(dòng)期預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)公開發(fā)售（）。宣傳聲勢(shì)由弱到強(qiáng)，項(xiàng)目社會(huì)由淺及深在推廣過(guò)程中，隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)，不斷加大項(xiàng)目宣傳力度，社會(huì)關(guān)注目光更加熱切全面的宣傳、充足的客戶儲(chǔ)備、令人眼前一亮的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，是構(gòu)筑項(xiàng)目的導(dǎo)火線經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的推廣鋪墊和客戶儲(chǔ)備，配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段結(jié)合抽簽認(rèn)購(gòu)策略，把原來(lái)儲(chǔ)備的能量全面出來(lái)，營(yíng)造搶購(gòu)熱潮。市場(chǎng)需要面共同配合，包括市場(chǎng)、活動(dòng)、媒體整合。市場(chǎng)掀起熱點(diǎn)，活動(dòng)深化賣點(diǎn)宣傳，媒體整合使宣傳效果達(dá)到最大化，三者相輔相承，共同推進(jìn)。市場(chǎng)點(diǎn)營(yíng)造大環(huán)境展示城市

11、規(guī)劃藍(lán)圖商務(wù)核的形成勢(shì)在必行商務(wù)又一升級(jí)巨作銀座.晶都.國(guó)際濟(jì)南商務(wù)市場(chǎng)3、啟動(dòng)項(xiàng)目三大要素：事件熱點(diǎn)城市功能規(guī)劃“投選你心目中的商務(wù)核位置”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)尋找濟(jì)南商務(wù)核整合在一定的成本內(nèi)，尋求宣傳效果最大化的有機(jī)整合選擇：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、單張、戶外包裝等。項(xiàng)目 階段性示意圖 滲透期 工程 開始 啟動(dòng) （ 項(xiàng) 目信 息 在小范 圍內(nèi)）啟動(dòng) 期 濟(jì) 南第 一晶 鉆建 筑 （ 特色 建筑 迅速 吸引 社會(huì) 眼球引起期 盼）預(yù) 熱期 濟(jì)南 商務(wù) 核 ，S OHO 區(qū) （ 醞 釀內(nèi) 在價(jià) 值刺激目 標(biāo)消 費(fèi)群 ）內(nèi)部 認(rèn)購(gòu) 濟(jì) 南商務(wù) 核，S OHO 區(qū) （ 產(chǎn) 品價(jià) 值 升級(jí)）升溫的認(rèn) 購(gòu)措 施公

12、開 發(fā) 售 銀 座 加 盟 、 樣 板 間 開 放實(shí) 力 見(jiàn) 真 章 ， 爆發(fā)搶購(gòu) 熱潮持續(xù)熱 銷 銷 售業(yè) 績(jī)鞏 固04 . 604 . 8 - 0 5 . 205 . 404 . 705 . 305 . 4 后（ 四 ）、 項(xiàng)目首度推廣鋪排建議：推廣時(shí) 段時(shí)間 推廣配 合事件效 果預(yù)計(jì)工 程進(jìn) 度滲透期 04.6 項(xiàng)目奠 基軟文 工程啟 動(dòng)完成拆 遷工 程啟動(dòng)期 04.7 濟(jì)南第 一晶 鉆建 筑軟文、 硬建筑藝 術(shù)引起社 會(huì)期盼項(xiàng)目外 立面 敲定預(yù)熱期 04.8 05.2 濟(jì)南商 務(wù)核 ，SOHO 區(qū) （ 城 市和企業(yè)）軟文、電臺(tái)、路邊城市、全 城尋找商 務(wù)核 行動(dòng)挖掘、 張揚(yáng)項(xiàng)目?jī)r(jià) 值地

13、面 10 層 、售 樓部、 、 樣板間進(jìn)入 裝修 階段內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)05.3 濟(jì)南商 務(wù)核 ，SOHO 區(qū)（ 產(chǎn) 品）硬、 電 視 、軟文、單張、現(xiàn)場(chǎng)包裝 引導(dǎo)、 刺激公眾欲望地面 15 層 ，售 樓部、 樣板間交付 使用公開發(fā) 售05.4 初濟(jì)南商 務(wù)核 ，SOHO 區(qū) 的價(jià) 值提煉 硬、 軟 文 、電視、單張、現(xiàn)場(chǎng)包裝 水晶、樣 板間開放 日 、銀 座商城加 盟儀 式、現(xiàn)場(chǎng)抽 簽認(rèn) 購(gòu)配合現(xiàn) 場(chǎng)氣氛使 欲望達(dá)至 沸點(diǎn)地面 20 層 以上 ，現(xiàn)場(chǎng)包 裝完 成持續(xù)熱 銷05.4 公開發(fā) 售熱 售回 顧硬、 單 張 、電臺(tái) 擴(kuò)大銷 售佳績(jī)封頂 三、銷售策略（一）銷售策略1、抽簽認(rèn)購(gòu)銷售考慮到本項(xiàng)目的

14、樓宇體量較大，前期時(shí)間長(zhǎng)，建議本項(xiàng)目首度開售采用抽簽認(rèn)購(gòu)形式。抽簽認(rèn)購(gòu)是指在認(rèn)購(gòu)過(guò)程中并不直接切入到具備法律效力的行為，而是通過(guò)下誠(chéng)意金或買籌的形式，首先確立意向，并獲得一定的購(gòu)房，到正式發(fā)售當(dāng)日才真正決定買與不買。抽簽認(rèn)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：有利于儲(chǔ)備大量客戶資源可準(zhǔn)確了解客戶的意向和價(jià)格承受能力，并可及時(shí)加以調(diào)整將銷售時(shí)間集中在一個(gè)時(shí)段，有利于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，加快現(xiàn)場(chǎng)成交速度抽簽認(rèn)購(gòu)的劣勢(shì)：需要擬定的銷售流程發(fā)售當(dāng)日人流較大，現(xiàn)場(chǎng)需要較多現(xiàn)場(chǎng)秩序商務(wù)樓和高級(jí)公寓的目標(biāo)客戶群各有不同，在處理商務(wù)樓和公寓的銜接過(guò)程中，主要應(yīng)考慮銜接的時(shí)機(jī)和定價(jià)策略兩方面要素：根據(jù)先推商務(wù)樓，后推公寓的建議，在正常的銷售

15、過(guò)程中，如果商務(wù)樓銷售超過(guò) 80%以上的，則可推出公寓。在此情況下，商務(wù)樓貨量較少，其價(jià)格對(duì)公寓的銷售影響不大，可根據(jù)原定的價(jià)格銷售在商務(wù)熱銷過(guò)程中，大量的公寓銷售需求，可提前介入公寓的銷售，由于商務(wù)和公寓的銷售內(nèi)容不同，為保證客源不流失，提高成交率，建議：商務(wù)客戶和公寓客戶分類處理各自成立商務(wù)和公寓項(xiàng)目專責(zé)小組完善的整合機(jī)制2、商務(wù)樓銷售與高級(jí)公寓的銷售銜接（二）價(jià)格策略1、整體價(jià)格策略采用低開高走的價(jià)格策略，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，原因在于：項(xiàng)目初次推出市場(chǎng)，公眾認(rèn)購(gòu)信心不大，利用的價(jià)格彌補(bǔ)信心的不足以的價(jià)格讓利給公眾，使銷售一而紅，有利于樹立項(xiàng)目品牌，消費(fèi)者對(duì)后續(xù)銷售的追捧不斷攀升的價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)

16、目強(qiáng)勢(shì)的升值能力，有利于凝聚更多的消費(fèi)者和投資者首期分：（6000 元/平方米）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5700 元/平方米公開發(fā)售6000 元/平方米持續(xù)銷售6300 元/平方米二期高級(jí)公寓：（5600 元/平方米）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5400 元/平方米公開發(fā)售5600 元/平方米持續(xù)銷售5800 元/平方米2、各階段價(jià)格走勢(shì)建議（總體均價(jià)：5800 元/平方米）（三）銷售條件要取得火爆的開售佳績(jī)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境將對(duì)整個(gè)銷售情況將起到積極的作用，因此，建議項(xiàng)目開售時(shí)需具備以下開售條件：售樓部及樣板房對(duì)外開放完成，并可對(duì)外開放、使用順河路高架橋底及主要公共地方綠化完成（四）客戶儲(chǔ)備策略在現(xiàn)場(chǎng)售樓中心吸納過(guò)往客戶，是目前客

17、戶儲(chǔ)備的最主要途徑。在銷售期間，可設(shè)立轉(zhuǎn)介紹有獎(jiǎng)制度，利用已下定的購(gòu)房客戶轉(zhuǎn)介紹，使之成為活，并給轉(zhuǎn)介紹成交者予以的現(xiàn)金及新客戶一定的購(gòu)房折扣。2、業(yè)主介紹1、現(xiàn)場(chǎng)吸客本項(xiàng)目緊貼金融一條街，附近企事業(yè)比較集中，因此可以集中力量在當(dāng)中的客戶群中發(fā)起宣傳，全力爭(zhēng)取批量銷售。4、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)有兩種方式，分別是電腦網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)兩種。方法是在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立公布樓盤信息，或是向用戶發(fā)送樓盤信息。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是成本低、信息更新方便靈活。5、 資源共享利用敝司銷售過(guò)的樓盤和發(fā)展商歷來(lái)開發(fā)過(guò)的樓盤客戶資料，通過(guò)分門別類的篩選，選擇出適合本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，以聯(lián)系的方式對(duì)外大力宣傳，力求在更大范圍中吸引潛在客戶。3、針對(duì)相對(duì)

18、集中的目標(biāo)群，主動(dòng)聯(lián)系，洽談“批發(fā)”銷售（ 五） 包裝策略1、售樓部和樣板房售樓部和樣板房是代表項(xiàng)目形象的最重要表現(xiàn)之一，因此，其環(huán)境的表現(xiàn)直接體現(xiàn)了整個(gè)項(xiàng)目的影響著客戶對(duì)樓盤的印象。在銷售商務(wù)和住宅兩種不同的物業(yè)時(shí)，建議在不同的銷售期內(nèi)，售樓部的包裝都有所不同。銷售商務(wù)期間，售樓部和周邊的環(huán)境布置應(yīng)以繽紛的曖色調(diào)為主，營(yíng)造出濃厚的商務(wù)氣氛，促使客戶保持高漲的購(gòu)買意欲。在銷售高尚住宅時(shí)，在整個(gè)售樓部和樣板房的設(shè)計(jì)布局中，應(yīng)注重表現(xiàn)項(xiàng)目的高品味形象，以及優(yōu)雅、寧?kù)o的氣氛，以滿足不同買家的內(nèi)心需求。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)居住水平的要求越來(lái)越高，房子的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不再局限在房子單一的內(nèi)在價(jià)值，還

19、要考慮到社區(qū)的配套和居住環(huán)境的綠化規(guī)劃等要素，作為整個(gè)項(xiàng)目的重要組成部分，不但為住戶帶來(lái)方便，在現(xiàn)在的策劃中還2、發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因此，本司建議在項(xiàng)目推廣期間，實(shí)行設(shè)施先行，以真實(shí)的環(huán)境到場(chǎng)客戶，增強(qiáng)信心。設(shè)施包括商務(wù)會(huì)議室、商務(wù)中心、區(qū)內(nèi)游泳池、房、院等設(shè)施，以保證在首度發(fā)售對(duì)外開放參觀或者免費(fèi)使用。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝及看樓線路設(shè)置售樓部到樣板房的看樓路線，主要利用圍墻、裝飾板和綠化進(jìn)行圍合，與建筑工地分開，在建筑工程內(nèi)設(shè)置充足的燈光效果，給予看樓客人舒適的感覺(jué)，減少工地現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客人的心理影響，保證客戶有一種賞心悅目的視野。（六）策略通過(guò)各種對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳是房地產(chǎn)重要的推廣方式，媒體選擇的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到的投放效果，從而對(duì)銷售工作產(chǎn)生實(shí)際影響，所以在選擇的時(shí)候，應(yīng)注意不同的量、，受眾群、觸達(dá)率等，力爭(zhēng)選取對(duì)銷售工作具最強(qiáng)支持的宣傳推廣，做到投放的最佳整合。建議項(xiàng)目的應(yīng)選擇大眾為主、定向?yàn)檩o