用友U8培訓(xùn)之銷售管理

1、U871標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品-銷售管理產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容產(chǎn)品概述銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心 銷售管理提供了報(bào)價(jià)、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運(yùn)、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，并可對(duì)銷售價(jià)格和信用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控 產(chǎn)品概述-接口關(guān)系圖產(chǎn)品概述-業(yè)務(wù)流程圖產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容產(chǎn)品模型U8銷售管理支持企業(yè)四種銷售業(yè)務(wù)模型普通銷售業(yè)務(wù)委托代銷業(yè)務(wù)分期收款業(yè)務(wù)直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)普通銷售業(yè)務(wù) 普通銷售業(yè)務(wù)模式支持正常的銷售業(yè)務(wù)，適用于大多數(shù)企業(yè)的日常銷售業(yè)務(wù)。 普通銷售業(yè)務(wù)根據(jù)“發(fā)貨開

2、票”的實(shí)際業(yè)務(wù)流程不同，可以分為兩種業(yè)務(wù)模式。系統(tǒng)在處理兩種業(yè)務(wù)模式的流程不同，但允許兩種流程并存。系統(tǒng)判斷兩種流程的本質(zhì)區(qū)別是先錄入發(fā)貨單還是先錄入發(fā)票。先發(fā)貨后開票模式，即先錄入發(fā)貨單。開票直接發(fā)貨模式，即先錄入發(fā)票。 委托代銷業(yè)務(wù) 委托代銷業(yè)務(wù)，指企業(yè)將商品委托他人進(jìn)行銷售但商品所有權(quán)仍歸本企業(yè)的銷售方式，委托代銷商品銷售后，受托方與企業(yè)進(jìn)行結(jié)算，并開具正式的銷售發(fā)票，形成銷售收入，商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。分期收款業(yè)務(wù) 分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)類似于委托代銷業(yè)務(wù)，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款。 分期收款銷售的特點(diǎn)是：一次發(fā)貨，當(dāng)時(shí)不確認(rèn)收入，分次確認(rèn)收入，在確認(rèn)收入的同時(shí)配比性地轉(zhuǎn)成本。直運(yùn)業(yè)務(wù)

3、直運(yùn)業(yè)務(wù)是指產(chǎn)品無需入庫(kù)即可完成購(gòu)銷業(yè)務(wù)，由供應(yīng)商直接將商品發(fā)給企業(yè)的客戶；結(jié)算時(shí)，由購(gòu)銷雙方分別與企業(yè)結(jié)算。 直運(yùn)業(yè)務(wù)包括直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)和直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)，沒有實(shí)物的出入庫(kù)，貨物流向是直接從供應(yīng)商到客戶，財(cái)務(wù)結(jié)算通過直運(yùn)銷售發(fā)票、直運(yùn)采購(gòu)發(fā)票解決。產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容應(yīng)用準(zhǔn)備客戶檔案管理存貨檔案相關(guān)設(shè)置銷售類型定義客戶存貨對(duì)照表銷售系統(tǒng)參數(shù)選項(xiàng)設(shè)置銷售期初應(yīng)用準(zhǔn)備客戶資料管理應(yīng)用準(zhǔn)備存貨檔案相關(guān)設(shè)置應(yīng)用準(zhǔn)備銷售類型定義應(yīng)用準(zhǔn)備客戶存貨對(duì)照表應(yīng)用準(zhǔn)備銷售選項(xiàng)控制銷售業(yè)務(wù)是否受必有訂單控制銷售出庫(kù)單生單方式控制銷售類型方式控制應(yīng)用準(zhǔn)備銷售期初處理建賬日之前已經(jīng)發(fā)貨、出

4、庫(kù)，尚未開發(fā)票的業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品模型應(yīng)用準(zhǔn)備主要功能產(chǎn)品演示Q&A主要內(nèi)容主要功能銷售報(bào)價(jià)客戶報(bào)價(jià)結(jié)果的記錄，報(bào)價(jià)成功后可以轉(zhuǎn)為有效力的銷售訂單1、手工增加2、參照模擬報(bào)價(jià)生成 主要功能銷售訂單主要功能發(fā)貨單主要功能退貨單主要功能銷售發(fā)票發(fā)票現(xiàn)結(jié)主要功能發(fā)貨簽回客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上簽屬的結(jié)果 主要功能存貨價(jià)格管理主要功能客戶價(jià)格管理其他主要功能帳期管理解決用戶在實(shí)際業(yè)務(wù)中按月結(jié)、固定日期計(jì)算應(yīng)收日、收款日的業(yè)務(wù)，系統(tǒng)支持按發(fā)貨后就計(jì)算應(yīng)收日、收款日，也支持按發(fā)票開具后計(jì)算應(yīng)收日、收款日。實(shí)際的計(jì)入應(yīng)收賬款，還是以銷售發(fā)票為準(zhǔn)。其他主要功能價(jià)格管理價(jià)格設(shè)置價(jià)格設(shè)置、調(diào)整在調(diào)價(jià)單中進(jìn)行，調(diào)價(jià)單分存貨調(diào)價(jià)單、客戶調(diào)價(jià)單，調(diào)價(jià)單支持審批流，審批通過后更新價(jià)格列表價(jià)格設(shè)置時(shí)，支持按批量、按有效期間設(shè)置價(jià)格全程記錄價(jià)格設(shè)置、調(diào)整歷史，可以查詢、刪除調(diào)價(jià)歷史其他主要功能賬期管理收付款協(xié)議立賬依據(jù)立賬方式立賬基準(zhǔn)日期立賬偏離天數(shù)賬期固定收賬日其他主要功能追溯管理訂單追溯以銷售訂單為起點(diǎn)，對(duì)于LP件、訂單跟蹤的存貨進(jìn)行追蹤，也可以對(duì)直接參照銷售訂單生成的單據(jù)的執(zhí)行進(jìn)行追蹤業(yè)務(wù)追溯可以任一單據(jù)為起點(diǎn)，按關(guān)聯(lián)關(guān)系追溯其上游和下游的單據(jù)對(duì)于特殊屬性的存貨：批次管理、序列號(hào)管理、出庫(kù)跟蹤入庫(kù)、LP件，能夠追溯其相關(guān)的單據(jù)其他主要功能訂單追溯以銷售訂單或出口訂單為