小型產(chǎn)說會操作流程ppt課件

1、小型產(chǎn)說會操作流程大綱小型產(chǎn)說會的定義運作要領簡介會前會中會后本卷須知2022/7/182何為小型產(chǎn)說會？正常產(chǎn)說會的減少版麻雀雖小五臟俱全小不是省，小是更精2022/7/183小型產(chǎn)說的表現(xiàn)方式個人專場產(chǎn)說會團隊小組小型產(chǎn)說會新春客戶答謝會新人專場產(chǎn)說會大綱小型產(chǎn)說會的定義運作要領簡介會前會中會后本卷須知2022/7/185前傳會前客戶的選擇及挑選會場的選擇2022/7/186會 前邀約2022/7/187會前預備1、心思預備2、物品預備投保單、產(chǎn)品闡明書、利益演示表、 簽字筆、計算器等3、著裝預備，女士化淡妝4、時間預備，提早出發(fā)到商定地點接客戶2022/7/188會 中引導客戶入場準時入

2、場引導客戶在貴賓簿簽到座次安排2022/7/189會 中現(xiàn)場互動與講師互動淺笑與掌聲傳送給客戶正確的信息2022/7/1810會 中促成1、促成動作拿出投保單讓客戶填寫2、一定要填寫2022/7/1811會 中四大促成話術：產(chǎn)品話術氣氛話術2022/7/1812會 中四大促成話術：氣氛話術您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您看受害人是寫孩子還是寫愛人？拿出確認卡讓客戶填寫2022/7/1813會 中四大促成話術：觀念話術選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿終身也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保

3、證。拿出確認卡讓客戶填寫未來比如今更重要 習慣比金額更重要方式比結果更重要 分流比集中更重要2022/7/1814會 中1、利用現(xiàn)場氣氛快速促成，留意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄。2、不自制問題。3、簽單要敢于開口2022/7/1815會 中現(xiàn)場溝通客戶未簽單1、留意本人的言語、表情，勿表現(xiàn)出不良反響2、借助專家、已簽單客戶作促成動作3、積極、耐心與客戶溝通，發(fā)掘客戶不簽單的根本緣由2022/7/1816會 后細節(jié)1、保費的當天回收：百分之一的利益對客戶很重要2、不要再過度渲染產(chǎn)品：算大帳保單出來利益很詳細有10天的時間，學會退一步3、禮品促成2022/7/1817再試一次會后追蹤20

4、22/7/1818黃金24小時，回收率達70%會后贊賞短信2022/7/1819客戶回收話術買不買沒關系只是想了解真正的緣由昨天現(xiàn)場的氣氛他也感遭到了非常好的產(chǎn)品非常好的禮品2022/7/1820本卷須知2022/7/1821任何產(chǎn)說會要想獲得真正的效是，必需遵照科學的原理，嚴謹?shù)牧鞒?，?guī)范的操作。感性渲染 理性導向 嚴明流程 嚴厲執(zhí)行 小型產(chǎn)品闡明會的根底原理量中促動，動中取量量中求質(zhì)，優(yōu)中選優(yōu)量中分級，重中之重量中選時，穩(wěn)中求穩(wěn)大數(shù)法那么嚴謹?shù)牧鞒烫暨x客戶的流程提交資料的流程邀約客戶的流程場外訓練的流程促成的流程簽單后的流程回收的流程操之過急，欲速不達小型產(chǎn)品闡明會系統(tǒng)規(guī)范、科學嚴謹堅決不移、因地制宜堅持不懈、書寫勝利2022/7/1825找 準 方 法第一步：打通觀念第二步：明確目的第三步：找準客戶群體第四步：善用工具2022/7/1826勝利八字訣置信 聽話 照做 勝利最后的 贏家戰(zhàn)歌響起只需堅決不移地行動，才有勝利；只需志愿100%的激發(fā)，才有行動100%的達成。搶在前面、搶占先機