優(yōu)勢談判技巧1__開局策略ppt課件

1、談判技巧培訓(xùn)1:開局戰(zhàn)略2021年5月21日星期三NickeyJiang一切皆可談?wù)勁衝egotiate是全世界賺錢速度最快的活動能夠他日常面對的客戶/供應(yīng)商/采購代表都經(jīng)過培訓(xùn)了，他必需學(xué)會這個游戲！一同玩游戲 OR 被玩的鮮血淋漓每個人任務(wù)和生活的必需 研發(fā)、消費、銷售、市場、行政 . 購物多用圖 租房買房 與男/女朋友商量旅游地點我們博得談判的目的為本人和本人代表的組織爭取到最大利益讓對方心思得到稱心，便于長期協(xié)作談判成果的復(fù)利原那么買家VS賣家分開價目的價開價高買家談判區(qū)間低分開價目的價開價高賣家談判區(qū)間低談判的三個階段開局確定談判的方向中場讓談判向他希望的方向開展結(jié)局成交談判開局戰(zhàn)略

2、設(shè)定談判目的BATNA運用談判技巧談判預(yù)備設(shè)定目的價、開價和底價分開價思索本次買賣對對方的價值設(shè)定談判日程和步驟積極的搜集信息千萬別在他還不知道本人要干什么的時候開場談判！最重要的BATNABATNA談判協(xié)議最正確替代方案BATNA是他談判勝利的基石談判前一定要明確本人的BATNA加強(qiáng)本人的BATNA確定對方的BATNA減弱對方的BATNA 談判開局技巧1開出高于預(yù)期的條件 開出高于他預(yù)期的條件最有效的談判開局戰(zhàn)略之一他開出的條件越高，最后得到的就越多 開出高于他預(yù)期的條件對方能夠會直接答應(yīng)他的條件可以給他一些談判的空間會抬高他的產(chǎn)品在對方心目中的價值防止談判雙方墮入僵局讓對方在談判終了時覺得

3、本人博得勝利一些闡明讓對方的心思底價向他的目的方向靠攏他必需有開高價的勇氣，別怕得罪對方可以暗示對方他的開價是有彈性的盡量讓對方先開價談判潛規(guī)那么經(jīng)過折中原那么來達(dá)成他的談判目的高低談判開局技巧2永遠(yuǎn)不要接受第一次報價 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價采購鋰電池1000PCS目的：19元/pcs對方報價26.95元/pcs討價：16元/pcs永遠(yuǎn)不要接受第一次報價對方會有這樣的覺得：我本來可以做的更好一定是哪里出了問題框架戰(zhàn)略： 不要用他人的框架來思索問題，讓他以他的框架來思索問題。談判開局技巧3對對方報價表示詫異和不測 對對方的報價表示詫異人們提出報價后的心思 對對方的報價表示詫異立刻反響，馬上表示詫

4、異，最好大吃一驚，表達(dá)他對這個價錢的不能接受對方本來就沒有指望他接受報價把對方的心思標(biāo)竿推向他這邊談判開局技巧4讓對方投入時間精神 讓對方投入時間精神租房的正面例子租房的反面例子讓對方投入時間精神一定要設(shè)法讓對方投入了足夠的時間精神以后，再進(jìn)展價錢、交期等關(guān)鍵問題的談判添加對方對談判的投資，讓他不舍對方會思索到投入的時間精神，變得有彈性對方會覺得到他的成交志愿讓他可以運用“蠶食小心對方運用這招談判開局技巧5不情愿的賣家和買家 不情愿的賣家/買家賣房的例子不情愿的賣家/買家可以在談判開場前把對方的談判空間緊縮到最小即使迫不及待，也要顯得不情愿普通情況下，假設(shè)他顯得不情愿，對方會放棄一半的談判空間

5、小心那些不情愿的賣家/買家談判開局技巧5鉗子戰(zhàn)略 鉗子戰(zhàn)略市場部印刷5000份公司宣傳單頁鉗子戰(zhàn)略向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后沉默鉗子戰(zhàn)略具有神奇的效果，尤其對沒有閱歷的談判對手“他可以做的更好,他必需給一個更好的價錢在他報出價錢之前就壓低對方的價錢小心對方運用鉗子戰(zhàn)略他如何應(yīng)對對方的鉗子戰(zhàn)略？中殘聯(lián)電子助視器采購工程一切皆可談之法定的力量人們對印刷品存在敬畏的心思人們對法定機(jī)關(guān)的條款、規(guī)章、標(biāo)志天生服從這些東西呵斥了法定力量，形故意理權(quán)威法定的力量一切權(quán)威的法定不過全部都是人與人協(xié)商談判的結(jié)果！當(dāng)法定力量對他不利時，要英勇的提出異議，向他挑戰(zhàn)要闡明他的情況與標(biāo)稱的情況不同充分運用法定的力量來影響他人復(fù)習(xí)一下一切皆可談?wù)勁袝r買家和賣家的心思圖做好談判預(yù)備BATNA開出高于預(yù)期的條件永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對方第一次報價對對方報價表示詫異讓對方投入精神和時間不情愿的賣家