策略匹配和選擇

1、策略匹配和選擇目錄12戰(zhàn)略選擇的影響因素3戰(zhàn)略選擇的分析框架4戰(zhàn)略選擇的基本方法戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方法戰(zhàn)略選擇的影響因素Part11.1戰(zhàn)略選擇的必要性 企業(yè)戰(zhàn)略的制定是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。同樣，戰(zhàn)略方案的選擇也至關(guān)重要。 大多數(shù)情況下，通過(guò)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)過(guò)程提供給決策者的方案并不僅僅是唯一的，而是多樣的，基于時(shí)間及決策者個(gè)人能力，有必要對(duì)所提供方案進(jìn)行優(yōu)選。1.2 影響戰(zhàn)略選擇的因素總體而言，影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素可以分為外部因素與內(nèi)部因素。外部因素是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的間接因素，而內(nèi)部因素卻是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的直接因素。一個(gè)企業(yè)在最終的戰(zhàn)略選擇時(shí)，往往是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。5.其他因素的的影

2、響：時(shí)間因素：如有些戰(zhàn)略有時(shí)間的限制；有些戰(zhàn)略出臺(tái)的時(shí)機(jī)問(wèn)題；戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的時(shí)間是不同的。社會(huì)責(zé)任和道德：企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，還必須考慮企業(yè)倫理、社會(huì)責(zé)任和道德因素。戰(zhàn)略選擇的分析框架Part22.1戰(zhàn)略的建立與選擇過(guò)程戰(zhàn)略決策者必須從眾多的戰(zhàn)略方案和實(shí)施途徑中確定一組具有吸引力的備選戰(zhàn)略，以及各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、利弊、成本和收益。這個(gè)戰(zhàn)略的選擇過(guò)程的參加者應(yīng)該包括先前參與過(guò)企業(yè)任務(wù)制定和企業(yè)內(nèi)、外部分析的管理者和一線員工。這樣不僅可以增進(jìn)相互了解，而且也可以產(chǎn)生激勵(lì)的作用。在充分掌握了公司的內(nèi)外部信息后，參加者通過(guò)若干次會(huì)議來(lái)考慮和討論所建議的備選方案，并根據(jù)自己的綜合判斷來(lái)對(duì)這些備選戰(zhàn)略進(jìn)行

3、排序，最后得出一個(gè)綜合的按重要程度排序的最佳戰(zhàn)略組合。2.2戰(zhàn)略制定框架EFE矩陣IFE矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析矩陣（ CPM ）信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣（定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣）決策階段圖2.2 戰(zhàn)略制定框架圖戰(zhàn)略選擇的基本方法Part3對(duì)企業(yè)而言，一個(gè)企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般來(lái)講有若干種。理想的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)能夠充分利用企業(yè)的外部機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，來(lái)克服企業(yè)的外部威脅與內(nèi)部劣勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，每個(gè)企業(yè)都是權(quán)衡了對(duì)手和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而做出戰(zhàn)略選擇。幾種常用的戰(zhàn)略選擇方法：SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、

4、IE矩陣、P/MEF矩陣、GS矩陣3.1 SWOT矩陣分析法SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的基礎(chǔ)上的。優(yōu)勢(shì)：應(yīng)用靈活、分析系統(tǒng)、表述清晰等特點(diǎn)，實(shí)際工作中具有極強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值。劣勢(shì)：在很大程度上過(guò)分依賴分析者的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，對(duì)分析者的素質(zhì)要求較高，無(wú)法確定在所給出的匹配方案中是否有最佳方案。改善辦法：結(jié)合EFE、IFE分析方法，把定量數(shù)據(jù)作為權(quán)重引入。列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，列出SO戰(zhàn)略將內(nèi)部劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，列出WO戰(zhàn)略將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配，列出ST戰(zhàn)略將內(nèi)部劣勢(shì)與外部威

5、脅相匹配，列出WT戰(zhàn)略建立步驟14SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖優(yōu)勢(shì)S1.2.3.劣勢(shì)W1.2.3.機(jī)會(huì)O1.2.3.SO戰(zhàn)略： 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略威脅T1.2.3.ST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略： 緊縮型戰(zhàn)略 放棄型戰(zhàn)略 清理型戰(zhàn)略3.2 SPACE矩陣Strategic position and action evaluation matrix 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣分析法。軸線采用內(nèi)部因素兩個(gè)（財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；外部因素兩個(gè)（環(huán)境穩(wěn)定性與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)），將坐標(biāo)軸分為四個(gè)區(qū)間，分別為進(jìn)取、保守、防御及競(jìng)爭(zhēng)。X軸為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

6、（IS）Y軸為財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES） 分別選定構(gòu)成（FS）、（CA）、（ES）和（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。（這一步通過(guò)EFE、IFE分析所得）對(duì)構(gòu)成FS和IS軸的各個(gè)變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評(píng)分；對(duì)構(gòu)成ES和CA軸的各個(gè)變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評(píng)分。分別將各數(shù)軸的變量評(píng)分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來(lái)；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來(lái)。在SPACE矩陣中自原點(diǎn)至X、Y軸數(shù)值的交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、

7、競(jìng)爭(zhēng)型、防御型或保守型。建立步驟評(píng)分人平均得分評(píng)分人平均得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）投資收益43433.5競(jìng)爭(zhēng)壓力-4-3-4-4-3.75償債能力22232.25進(jìn)入障礙-3-3-2-2-2.5現(xiàn)金流動(dòng)34333.25需求彈性-2-3-3-3-2.75合計(jì)9合計(jì)-9競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）市場(chǎng)份額-3-3-2-2-2.5資金密集55544.75產(chǎn)品質(zhì)量-2-3-2-3-2.5財(cái)務(wù)穩(wěn)定45454.5用戶忠誠(chéng)-3-3-4-4-3.5增長(zhǎng)潛力56555.25合并-8.5合并14.51. FS平均值為：9/3=3 CA平均

8、值為：-8.5/3=-2.83 ES平均值為：-9/3=-3 IS平均值為：14.5/3=4.832.x軸：4.83-2.83=2 y軸：3-3=0由以上（x,y）的點(diǎn)坐標(biāo)就可以看出其屬于哪一個(gè)象限，從而在采取特定的戰(zhàn)略。評(píng)價(jià)：SPACE工具非常適合風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)非常敏感的企業(yè)使用。它對(duì)風(fēng)險(xiǎn)予以特別的關(guān)注，SPACE將財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)與環(huán)境穩(wěn)定性這一對(duì)指標(biāo)獨(dú)立出來(lái)作為一個(gè)縱軸，并將風(fēng)險(xiǎn)因素做了單獨(dú)的分析與考慮。-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。?市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一

9、體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御：緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場(chǎng)滲透、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 集中多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、合資戰(zhàn)略、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰(zhàn)略3.3 BCG矩陣分析法BCG矩陣分析是波士頓咨詢集團(tuán)公司首創(chuàng)和推廣的的風(fēng)險(xiǎn)分析工具，也被稱為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)/市場(chǎng)份額矩陣。BCG矩陣分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問(wèn)題，通過(guò)考察各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)份額和所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度而管理其業(yè)務(wù)組合。 兩個(gè)分析變量橫坐標(biāo)相對(duì)市場(chǎng)占有率縱坐標(biāo)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率20181614121086420問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗

10、其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率（%）高1.0中0.5低0相對(duì)市場(chǎng)占有率波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）矩陣圖問(wèn)題類(question marks) 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)前景較好，但實(shí)力不強(qiáng)有潛力的采取擴(kuò)張性策略，使之成為明星剩下的問(wèn)題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗明星類(stars)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)占有率也較高采取戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經(jīng)營(yíng)問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗現(xiàn)金牛類(cash cows)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來(lái)源強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)金牛產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢(shì)現(xiàn)金牛收縮、剝離戰(zhàn)略

11、問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗瘦狗類(dogs)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略建立BCG矩陣通常包括四個(gè)步驟將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位，并用圓圈在矩陣中表示出來(lái)。圓圈的位置表示這個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)和相對(duì)市場(chǎng)占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營(yíng)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例或經(jīng)營(yíng)單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中所占的占有率來(lái)表示。確定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)：與SWOT分析相比，波士頓矩陣的進(jìn)步表現(xiàn)在以兩個(gè)具體指標(biāo)的量化分析來(lái)反映企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，這有利于加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位和企業(yè)管理人員之間的溝通，以便

12、及時(shí)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)投資組合，收獲或放棄萎縮業(yè)務(wù)劣勢(shì)：僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的高、低來(lái)劃分四個(gè)象限，過(guò)于簡(jiǎn)單。計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率時(shí)忽視了市場(chǎng)占有率在迅速增長(zhǎng)的較小的競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)占有率和盈利率不一定有密切的關(guān)系，低市場(chǎng)占有率也可能高盈利。由于評(píng)分等級(jí)過(guò)分寬泛，可能會(huì)造成兩項(xiàng)或多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限。由于評(píng)分等級(jí)帶有折衷性，使很多位于矩陣中間區(qū)域的業(yè)務(wù)，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時(shí)也難以顧及到兩項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡。3.4 IE矩陣IE矩陣是由GE的業(yè)務(wù)檢查矩陣發(fā)展而來(lái)，同BCG矩陣一樣，IE矩陣也是用矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的工具，以此來(lái)檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，因此也被稱作組合矩陣。IE

13、矩陣以IFE的評(píng)分（或加權(quán)評(píng)分）為橫坐標(biāo)，以EFE的評(píng)分(或加權(quán)評(píng)分)為縱坐標(biāo)，按照強(qiáng)、中、弱和高、中、低的水平把整個(gè)矩陣分為9個(gè)區(qū)域。1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評(píng)分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99強(qiáng)中弱IFE加權(quán)總評(píng)分增長(zhǎng)和建立堅(jiān)持和保持收獲和剝離處于增長(zhǎng)和建立的區(qū)域加強(qiáng)型戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化和橫向一體化32處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)33處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略34評(píng)價(jià)：同BCG矩陣相比，IE矩陣的評(píng)價(jià)指標(biāo)更加科學(xué)

14、，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標(biāo)來(lái)衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)外部因素，IE矩陣采用加權(quán)評(píng)分這種復(fù)合式的指標(biāo)來(lái)考察經(jīng)營(yíng)單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評(píng)分作為外部環(huán)境因素的評(píng)價(jià)指標(biāo)，忽略了不同經(jīng)營(yíng)單位的不同的關(guān)鍵外部因素，使得EFE評(píng)分不具有可比性。3.5 P/MEF矩陣分析法美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)者查爾斯霍夫教授在BCG矩陣、通用矩陣和利特爾的生命周期法的基礎(chǔ)上，提出了P/MEF矩陣，即產(chǎn)品-市場(chǎng)演化矩陣分析法。這種矩陣法以競(jìng)爭(zhēng)地位作為橫坐標(biāo)，分為強(qiáng)、中、弱三個(gè)階段，以產(chǎn)品-市場(chǎng)演變階段作為縱坐標(biāo)，分為開(kāi)發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟度飽和階段和衰退階段。整個(gè)矩陣劃分為15個(gè)區(qū)域，企業(yè)可根據(jù)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位成

15、長(zhǎng)階段和競(jìng)爭(zhēng)地位的不同而在圖中定位，其中圓圈的大小代表行業(yè)相對(duì)規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營(yíng)單位在其行業(yè)中的市場(chǎng)份額。雖然不同的企業(yè)有著不同的經(jīng)營(yíng)單位的組合，但查爾斯-霍夫和鄧-斯肯德?tīng)柼岢?，企業(yè)的大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)單位的組合都是成長(zhǎng)型、盈利型、平衡型三種理想矩陣的變形體。成長(zhǎng)型。經(jīng)營(yíng)單位集中在前幾個(gè)階段，處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，但可能面臨資金短缺。盈利型。處于后幾個(gè)階段，資金充足，但需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)平衡型。均衡分布，既有現(xiàn)金流，又有市場(chǎng)前景。產(chǎn)品市場(chǎng)演變階段競(jìng)爭(zhēng)地位開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)擴(kuò)張成熟衰退成長(zhǎng)型強(qiáng) 中 弱盈利型強(qiáng) 中 弱平衡型強(qiáng) 中 弱圓圈的大小代表行業(yè)相對(duì)規(guī)模陰影部分的面積代表經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)份額 另外兩位

16、學(xué)者希爾和瓊斯運(yùn)用霍夫的方法直接將企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略寫(xiě)入了各個(gè)區(qū)域，供決策者參考，如表所示。產(chǎn)品、市場(chǎng)演變矩陣的運(yùn)用產(chǎn)品生命周期階段競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱開(kāi)發(fā)建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額成長(zhǎng)發(fā)展（成長(zhǎng)）市場(chǎng)集中擴(kuò)張?jiān)黾邮袌?chǎng)份額市場(chǎng)集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場(chǎng)集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄3.6 GS矩陣分析法GS矩陣分析法（大戰(zhàn)略矩陣），它是由湯普森與斯特里克蘭根據(jù)波士頓矩陣修改而成的。他是另一種戰(zhàn)略匹配的重要工具。它以競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)作為兩個(gè)評(píng)價(jià)的數(shù)值，把整個(gè)矩陣分為四個(gè)象限，各類企業(yè)據(jù)可按照評(píng)價(jià)的數(shù)值來(lái)確定企業(yè)所處的象限，從而選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。其中，橫

17、坐標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)地位 縱坐標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)增長(zhǎng)率來(lái)進(jìn)行分析。強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速象限 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2、市場(chǎng)滲透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經(jīng)營(yíng)象限 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2、市場(chǎng)滲透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算 象限 1、收縮2、集中化多元經(jīng)營(yíng)3、橫向多元經(jīng)營(yíng)4、混合式多元經(jīng)營(yíng)5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限1、集中化多元經(jīng)營(yíng)2、橫向多元經(jīng)營(yíng)3、混合式多元經(jīng)營(yíng)4、合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方法Part4對(duì)初步選出的戰(zhàn)略方案，需要運(yùn)用一整套較完整的體系或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)，才可能付諸實(shí)施。邁克爾波特一致

18、性檢驗(yàn)1.內(nèi)部一致性2.環(huán)境適應(yīng)性3.資源適應(yīng)性4.溝通與實(shí)施4.1 定性評(píng)價(jià)方法企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)需要考慮眾多因素，其中很大一部分無(wú)法量化，因此戰(zhàn)略評(píng)價(jià)主要采用定性評(píng)價(jià)法。定性評(píng)價(jià)法步驟：根據(jù)檢驗(yàn)的需要，擬定若干具體問(wèn)題；回答問(wèn)題；評(píng)價(jià)優(yōu)劣并決定取舍。定性評(píng)價(jià)法的缺點(diǎn)實(shí)際中即使是問(wèn)題問(wèn)的再多，也不可能包羅無(wú)疑，而且也不是對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略都適合回答所有這些問(wèn)題。如何對(duì)問(wèn)題進(jìn)行取舍，完全憑借著戰(zhàn)略決策者對(duì)影響戰(zhàn)略的各種因素進(jìn)行權(quán)衡和把握。這也是戰(zhàn)略定性評(píng)價(jià)法最大的缺點(diǎn)。4.2 定量評(píng)價(jià)方法方法介紹QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣簡(jiǎn)稱QSPM矩陣，是對(duì)備選方案的戰(zhàn)略行動(dòng)的相對(duì)吸引力做出評(píng)價(jià)，從定量的角度來(lái)評(píng)判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度。經(jīng)過(guò)由第二階段的SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣等戰(zhàn)略匹配階段后，得到了一系列戰(zhàn)略方案的組合，它們之間的重要程度如何？處于決策階段的QSPM矩陣便是解決這一問(wèn)題的工具，也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析過(guò)的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（EFE、IFE）來(lái)客觀評(píng)價(jià)備選戰(zhàn)略方案的工具。在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過(guò)的