策略思維模式構(gòu)成和改變

1、策略思維模式構(gòu)成和改變 在此新舊世紀更替的時期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟、技術進步加快。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關心的是： （1）過去的高增長能否繼續(xù)下去； （2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用； （3）過去所建立的競爭優(yōu)勢是否能夠繼續(xù)保持。 如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關注的重點應該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導向是什么？戰(zhàn)略實施的關鍵是什么？二、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變動態(tài)競爭行

2、動和回應塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)1、競爭本質(zhì)上就是動態(tài)的手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經(jīng)濟國際化企業(yè)外部環(huán)境動態(tài)化導致了競爭優(yōu)勢可保持性降低2、環(huán)境動態(tài)化競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學習模仿能力（1）競爭優(yōu)勢的可保持性- （2）環(huán)境動態(tài)化的主要推動因素經(jīng)濟國際化競爭手段 技術進步市場全球化特有制度因素 特有市場因素 企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學習模仿能力經(jīng)濟國際化競爭手段 技術進步市場全球化

3、特有制度因素 特有市場因素 （3）環(huán)境動態(tài)化對優(yōu)勢可保持性的影響特有文化因素 經(jīng)濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術進步的難度和新企業(yè)實現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；體制和市場不斷改革和完善，使許多企業(yè)無法依靠企業(yè)之外的優(yōu)勢。3、競爭動態(tài)化競爭對手之間互動加快競爭優(yōu)勢的可保持性一（1）競爭動態(tài)化的原因互動的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高競爭對手之間互動加快+競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學習模仿能力互動的頻率增加獲得信息能力提高獲得

4、和整合資源能力提高（2）競爭動態(tài)化與優(yōu)勢可保持性的關系競爭互動的速度明顯加快；競爭對手學習、模仿的能力提高；競爭對手改變規(guī)則和關鍵成功因素的機會明顯增加；競爭優(yōu)勢的可保持性明顯下降；創(chuàng)新成為贏利的主要來源；4、動態(tài)競爭的特點在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間 (年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進化方式時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢所得的回報收益10515企業(yè)不斷前進保持下一個優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊時間 (年)從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢所得

5、的回報收益通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢三、動態(tài)競爭：戰(zhàn)略思維模式相對動態(tài)的競爭環(huán)境市場機會少，競爭激烈；市場完善，競爭條件相對平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；外部環(huán)境因素的變化相對比較快；競爭者學習、模仿和改變規(guī)則的能力強競爭優(yōu)勢的可保持性相對比較低；1、戰(zhàn)略不完全是一種計劃戰(zhàn)略還是一種行為模式；戰(zhàn)略還是一種定位；戰(zhàn)略還是一種愿景戰(zhàn)略還是一種手腕；2、戰(zhàn)略總是有兩個目標通過為顧客創(chuàng)造盡可能大的價值感受而實現(xiàn)短期利潤收入的增長；通過創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢而實現(xiàn)長期利潤收入的最大化。戰(zhàn)略目標越來越不是結(jié)果導向，而關注導致理想結(jié)果的直接原因和行為。通過上述三個不同的環(huán)節(jié)達到高于平均水平的收益競爭

6、力的提高可以保持的競爭優(yōu)勢（核心專長）從戰(zhàn)略過程理解“戰(zhàn)略”的含義戰(zhàn)略可以依次被理解為:行動承諾決策3、戰(zhàn)略關注的重點回歸主業(yè)，建立核心專長；關心行業(yè)內(nèi)部的互動，包括對手的反應；注重學習、模仿、改變規(guī)則或者創(chuàng)新；適時放棄優(yōu)勢和把握實現(xiàn)創(chuàng)新的機會。 關注核心專長建立和發(fā)揮核心專長戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/宗旨ResourcesInputs to a firm抯 production process.CapabilityCapacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.Comp

7、etitive AdvantageAbility of a firm to outperform its rivalsAn AttractiveIndustryLocation of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilitiesStrategy Formulation and ImplementationStrategic actions taken to earn above-average returns4、戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序Superior Ret

8、urnsEarning of above-average returns5、戰(zhàn)略選擇的導向 以優(yōu)勢共享為主的多樣化戰(zhàn)略：越來越集中建立核心專長，并且圍繞著核心專長的建立和發(fā)揮選擇多樣化的程度公司級戰(zhàn)略經(jīng)營級戰(zhàn)略 以創(chuàng)新為主的動態(tài)競爭戰(zhàn)略：越來越多的企業(yè)尋求先動，因為只有通過先動創(chuàng)造差異或者成本的優(yōu)勢，才有可能獲得高利潤經(jīng)營級戰(zhàn)略：關注競爭者之間的互動相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手 分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊 & 反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵反擊競爭行動的類別對市場的依賴度資源可用度行動者的聲譽競爭慢/標準/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢

9、結(jié)果短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導向或市場權(quán)力行動反饋6、戰(zhàn)略實現(xiàn)的主要手段開始轉(zhuǎn)向整合資源；開始考慮采用購并；開始采用合作戰(zhàn)略；開始喜歡戰(zhàn)略外購；五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的升級動態(tài)競爭戰(zhàn)略就是采用動態(tài)的觀點去制定和實施的競爭戰(zhàn)略；動態(tài)競爭的觀點是以競爭優(yōu)勢難于保持為基本出發(fā)點的；動態(tài)競爭的觀點關注的是競爭對手之間的互動，而不完全是實力上的差異；動態(tài)競爭的觀點看重核心專長，但是更注重沿著核心專長不斷實現(xiàn)創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新看成是獲得高收益的主要來源；競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣建立和鞏固學習的障礙：長期獨占行業(yè)或者市場有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集

10、中；（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間）First-mover Advantages 先動的優(yōu)勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則企業(yè)A宣布行動意圖企業(yè)B宣布反應意圖企業(yè)A執(zhí)行行動企業(yè)B進行反應執(zhí)行行動的速度反應速度執(zhí)行反應的速度時間4、速度在動態(tài)競爭中的作用（3）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙 適度反擊潛在的進入者降低價格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟技術難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護,等降低價格和毛利率防止學習與模仿的

11、戰(zhàn)略將核心專長建立在歷史形成的優(yōu)勢上將核心專長建立在稀缺資源的基礎上將核心專長建立在綜合性知識與能力上將核心專長建立在特定的組織與文化上案例：兩大可樂公司的競爭1、What a company can do,and how powerful it is ? 案例告訴我們一個企業(yè)是如何通過自己的戰(zhàn)略行業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場競爭力的；2、Where we can find a good opportunity? 在什么地方可以發(fā)現(xiàn)機會。深入了解戰(zhàn)略機會，一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟因素，及其與上、下、左、右相關行業(yè)的關系；3、Its industry matters, and how important

12、 it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因為行業(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；4、How to compete smartly? 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人，而不是對手；5、Industry economics are not universal. 先動優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠趕不上可口可樂的根本原因。六、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施1 、 McKinseyS 的七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinseyS 的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關因素的匹配，而新的七S則是集中于主動地改變：高度的股東滿意；戰(zhàn)略預測能力；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術；同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現(xiàn)變化的機會2、制定實現(xiàn)變化策略3、具有實現(xiàn)變化的一 般能力2、動態(tài)競爭的新規(guī)則：新7S新7S的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則；創(chuàng)造暫時的優(yōu)勢；實現(xiàn)連續(xù)先動；保持一個競爭的平臺；3、動態(tài)競爭能力的主要特點前兩個S與公司的遠見有關：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三、第四和第五個S與企業(yè)的決策和策略有關；最后兩個S與實現(xiàn)行動的能力有關；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預測能力；