白酒市場(chǎng)分析月度報(bào)告04年11月

1、WORD.33/33第一部分：中國白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告（11月）目錄：行業(yè)運(yùn)行綜述價(jià)格行情分析2.1 區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格行情2.2 主流品牌價(jià)格行情行業(yè)熱點(diǎn)分析3.1 龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)3.2 區(qū)域市場(chǎng)分析新品情況分析4.1 新品情況概述4.2 新品情況分析營銷策略分析發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、行業(yè)運(yùn)行綜述11月份，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入白熱化階段。從11月初的白酒價(jià)格調(diào)查來看，本月白酒價(jià)格在10月份的價(jià)格基礎(chǔ)上，有一定的回落。高端白酒的價(jià)格總體上略有下調(diào)；而中低端白酒競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格波動(dòng)幅度都比較大。白酒廠家和經(jīng)銷商在旺季熱銷勢(shì)頭中表現(xiàn)比較冷靜，對(duì)市場(chǎng)做出了適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。在各地市場(chǎng)上，地產(chǎn)的中低檔白酒勢(shì)力強(qiáng)

2、大，力阻外來品牌的進(jìn)入。不少廠家在本月推出了眾多新品，各具賣點(diǎn)。在營銷方面表現(xiàn)也較為活躍，白酒企業(yè)在年底前進(jìn)行大“熱身”，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多種形式的宣傳，以各種方式展示企業(yè)形象。下個(gè)月，白酒市場(chǎng)表現(xiàn)將可能更為高亢，市場(chǎng)拼殺將可能更為激烈。2、價(jià)格行情分析在本月受調(diào)查的6個(gè)城市里，所調(diào)查的白酒品牌價(jià)格波動(dòng)異?；钴S，其中市場(chǎng)和市場(chǎng)的白酒價(jià)格波動(dòng)最大，其次為、和，最不活躍的是。在本月受調(diào)查的15個(gè)品牌中，所有品牌在價(jià)格上都做了調(diào)整，占受調(diào)查品牌總數(shù)的100%。這15個(gè)品牌分別是：52五糧液、38茅臺(tái)、52劍南春、52水井坊、54酒鬼、52瀘特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井貢、45西鳳酒、53汾酒、35

3、中國勁酒、金六福（一星）、52尖莊、紅星二鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，白酒市場(chǎng)在上個(gè)月全線飄紅之后，本月有近一半的品牌價(jià)格陸續(xù)回落。從整體上看，以“茅五劍”為代表的高端白酒的市場(chǎng)價(jià)格略有下調(diào)，而老窖在平靜之后，價(jià)格開始大幅上揚(yáng)，水井坊則在個(gè)別地區(qū)價(jià)格大幅下跌；而中低端白酒在白酒旺季更是拼搶激烈，價(jià)格波動(dòng)幅度都比較大。白酒產(chǎn)品在本月都比較冷靜，價(jià)格集體回落，從而呈現(xiàn)一定程度上的價(jià)格反復(fù)。同時(shí)，白酒市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)也正是說明了白酒消費(fèi)市場(chǎng)的潮起潮落。以下是具體調(diào)查情況的圖表分析： 注： 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本 樣本價(jià)格確定原則，不同零售點(diǎn)零售價(jià)格的加權(quán)平

4、均數(shù) 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 抽樣城市：、等6個(gè)城市2.1 區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格行情白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52五糧液500ml438380+58+15.26%38茅臺(tái)500ml247238+9+3.78%52劍南春500ml158188-30-15.96%52水井坊500ml468469-1-0.21%54酒鬼540ml192180+12+6.67%52瀘特500ml6858.3+9.7+16.64%53郎酒500ml53.852+1.8+3.46%52小糊涂仙500ml8585055古井貢500ml4234.

5、2+7.8+22.81%45西鳳酒500ml/53汾酒500ml3130+1+3.33%35中國勁酒500ml22220金六福（一星）500ml11.219-7.8-41.05%52尖莊475ml4.52.7+1.8+66.67%紅星二鍋頭100ml2.63.2-0.6-18.75%在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心11月份的調(diào)查中，白酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是異常明顯的。從上面的分析圖表中可以得出：在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有12個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的80%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占66.7%，上漲的最高幅度為66.67%（52尖莊）；價(jià)格下降的占33.3%，下降的最高幅度為-41.0

6、5%（金六福（一星）。白酒市場(chǎng)在上個(gè)月的表現(xiàn)是極其活躍的，而本月更是呈現(xiàn)活躍狀態(tài)。白酒市場(chǎng)價(jià)格以上漲為主，其中中高端白酒的價(jià)格提升比較顯著，而低端白酒則呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，本月的上漲和下跌最高幅度的白酒品牌都是低端白酒。從某種程度上說，白酒市場(chǎng)的火熱源于眾多白酒品牌對(duì)其的充分重視，從而造成市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，本月的趨勢(shì)表現(xiàn)了中高端白酒主要以品牌建設(shè)為主，而低端白酒則在價(jià)格上進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52五糧液500ml346385-39-10.13%38茅臺(tái)500ml235211+24+11.37%52劍南春500

7、ml175168+7+4.17%52水井坊500ml430498-68-13.65%54酒鬼540ml158160-2-1.25%52瀘特500ml8968+21+30.88%53郎酒500ml5858052小糊涂仙500ml8585055古井貢500ml3440-6-15%45西鳳酒500ml3342-9-21.43%53汾酒500ml2323035中國勁酒500ml2522+3+13.64%金六福（一星）500ml1416.5-2.5-15.15%52尖莊475ml2.73.5-0.8-22.86%紅星二鍋頭100ml2.93-0.1-3.33%在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心11月份的調(diào)查中，白酒

8、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)異?；钴S。從上面的分析圖表中可以得出：在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有12個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的80%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占33.3%，上漲的最高幅度為30.88%（52瀘特）；價(jià)格下降的占66.7%，下降的最高幅度為-22.86%（52尖莊）。白酒市場(chǎng)在11月份的表現(xiàn)是相當(dāng)活躍，價(jià)格從整體上看：高端白酒的價(jià)格變化呈現(xiàn)無規(guī)則的變化，而中低端白酒以下跌為主，且幅度比較大。有著巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)，讓無數(shù)白酒企業(yè)競(jìng)折腰；同時(shí)市場(chǎng)的巨大又吸引了眾多品牌爭(zhēng)相競(jìng)逐。因而市場(chǎng)白酒價(jià)格在銷售旺季的變動(dòng)，實(shí)出于白酒品牌的戰(zhàn)略需要。是高檔白酒極力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，中低檔白酒可能是

9、想以價(jià)格來拉動(dòng)銷售，才做出一些價(jià)格下調(diào)動(dòng)作。白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52五糧液500ml346355-9-2.54%38茅臺(tái)500ml235228+7+3.07%52劍南春500ml158171-13-7.6%52水井坊500ml430450-20-4.44%54酒鬼540ml158158052瀘特500ml8968+21+30.88%53郎酒500ml5454052小糊涂仙500ml85.579+6.5+8.23%55古井貢500ml3438-4-10.53%45西鳳酒500ml3333053汾酒500ml2323035中國勁

10、酒500ml2523.5+1.5+6.38%金六福（一星）500ml1413.5+0.5+3.7%52尖莊475ml2.72.8-0.1-3.57%紅星二鍋頭100ml2.92.6+0.3+11.54%在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心11月份的調(diào)查中，被調(diào)查品牌活躍度較大，主要表現(xiàn)在中檔白酒價(jià)格上。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有11個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占據(jù)了調(diào)查品牌的73.3%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌有6個(gè)，占54.5%，上漲的最高幅度為30.88%（52瀘特）；價(jià)格下降的占45.5%，下降的最高幅度為-10.53%（55古井貢）。本月的價(jià)格表現(xiàn)較為活

11、躍，高端白酒價(jià)格變動(dòng)幅度較小，中檔白酒的價(jià)格變動(dòng)比較大。向來是一個(gè)白酒消費(fèi)旺盛的大城市，市場(chǎng)容量大。從本月的調(diào)查來看，以中低檔白酒消費(fèi)為主的，已經(jīng)在逐步提升消費(fèi)價(jià)值。中檔白酒品牌在一定程度上開始提升自己價(jià)值。而中低檔白酒的任何稍微大一點(diǎn)的價(jià)格變動(dòng)，都很有可能給市場(chǎng)帶來一定的波動(dòng)。白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52五糧液500ml338380-42-11.05%38茅臺(tái)500ml248248052劍南春500ml158160-2-1.25%52水井坊500ml478478054酒鬼540ml168168052瀘特500ml6868053

12、郎酒500ml62.958+4.9+8.45%52小糊涂仙500ml9294-2-2.13%55古井貢500ml/45西鳳酒500ml3635+1+2.86%53汾酒500ml2121035中國勁酒500ml28280金六福（一星）500ml17.415.8+1.6+10.13%52尖莊475ml3.82.8+1+35.71%紅星二鍋頭100ml2.92.8+0.1+3.57%在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心11月份的調(diào)查中，白酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較活躍。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有8個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的53.3%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占6

13、2.5%，上漲的最高幅度為35.71%（52尖莊）；價(jià)格下降的占37.5%，下降的最高幅度為-11.05%（52五糧液）。立冬已過，歷來休閑的將會(huì)呈現(xiàn)更為火熱的休閑消費(fèi)，而白酒的消費(fèi)自然而然得到推動(dòng)。五糧液的下調(diào)姿勢(shì)，正是為了在旺季守住自己的大本營。而低端白酒價(jià)格的集體上調(diào)，可能是采取試探性的動(dòng)作。不過，人講究實(shí)惠，商家和廠家在市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮到價(jià)格的調(diào)整是否會(huì)降低消費(fèi)者的忠誠度。白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52五糧液500ml438450-12-2.67%38茅臺(tái)500ml247247052劍南春500ml158160-

14、2-1.25%52水井坊500ml468468054酒鬼540ml192188+4+2.13%52瀘特500ml6868053郎酒500ml53.853.8052小糊涂仙500ml8579.9+5.1+6.38%55古井貢500ml4242045西鳳酒500ml/53汾酒500ml3131035中國勁酒500ml/金六福（一星）500ml11.217.8-6.6-37.08%52尖莊475ml4.54+0.5+12.5%紅星二鍋頭100ml2.62.3+0.3+13.04%在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心11月份的調(diào)查中，白酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較活躍，主要表現(xiàn)在低端白酒市場(chǎng)上。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可

15、以看出，在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有7個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占調(diào)查品牌的46.7%。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌占57.1%，上漲的最高幅度為13.04%（紅星二鍋頭）；價(jià)格下降的占42.9%，下降的最高幅度為-37.08%（金六福（一星）。向來是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)。本月特別值得關(guān)注的是金六福（一星），其上個(gè)月的漲幅達(dá)到37.98%，而本月價(jià)格重新回落，下調(diào)了-37.08%?？磥淼南M(fèi)者對(duì)價(jià)格是相當(dāng)敏感。白酒廠家和商家在的價(jià)格戰(zhàn)略上或許需要持謹(jǐn)慎態(tài)度，在調(diào)整價(jià)格過程中最好步步為營。白酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年11月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52五糧液500

16、ml378378038茅臺(tái)500ml228228052劍南春500ml160169-9-5.33%52水井坊500ml420428-8-1.87%54酒鬼540ml180186-6-3.23%52瀘特500ml5656053郎酒500ml5656052小糊涂仙500ml9494055古井貢500ml3838045西鳳酒500ml/53汾酒500ml2222035中國勁酒500ml26260金六福（一星）500ml14.514.5052尖莊475ml3.53.50紅星二鍋頭100ml3302.2 主流品牌價(jià)格行情調(diào)查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品牌分析： 11月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品牌分

17、析：11月份，52劍南春在受調(diào)查的6個(gè)城市中的價(jià)格全部都有波動(dòng)，主要以價(jià)格下調(diào)為主。其中在的下調(diào)幅度超過15%。劍南春要緊跟五糧液和茅臺(tái)，打出“五年翻一番”的宏偉目標(biāo)，自然在銷售上不能落后，而價(jià)格的下調(diào)恰好能拉動(dòng)銷售。劍南春此舉，可能是想通過價(jià)格的微調(diào)，來更多地?fù)屨际袌?chǎng)份額。52五糧液價(jià)格在本月份比較活躍。在受調(diào)查的6個(gè)城市中，5個(gè)城市的52五糧液價(jià)格有波動(dòng)，以下調(diào)為主。52五糧液在和兩個(gè)城市的價(jià)格下跌都在40元左右。本月的高端白酒價(jià)格集體回落，五糧液在銷售旺季也表現(xiàn)比較冷靜，更顯大佬風(fēng)，也將可能給五糧液的第四季度帶來更好的業(yè)績(jī)。金六福（一星）本月在受調(diào)查的6個(gè)城市中，5個(gè)城市的該品牌價(jià)格有波

18、動(dòng)，其中3個(gè)城市（、，）的價(jià)格有所下降，2個(gè)城市（、）的價(jià)格上漲。金六福（一星）在全國各大城市中，不斷進(jìn)行價(jià)格嘗試，時(shí)漲時(shí)跌，這或許是受競(jìng)爭(zhēng)格局的影響，而不得不采取的一種價(jià)格戰(zhàn)略。紅星二鍋頭價(jià)格在10月份經(jīng)歷全線下調(diào)之后，本月終于開始回落。本月紅星二鍋頭在、和這三個(gè)調(diào)查城市的價(jià)格都有所上漲。紅星二鍋頭持續(xù)幾個(gè)月的價(jià)格變化， 顯示了低端白酒市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。紅星二鍋頭或許已經(jīng)無力再持續(xù)降價(jià)了，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格回落應(yīng)屬正常。52水井坊在本月表現(xiàn)為全線價(jià)格下調(diào)，在所調(diào)查的6個(gè)城市中，有4個(gè)城市的價(jià)格有所波動(dòng)，且全部呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。水井坊一向走高端路線，其價(jià)格一般都變動(dòng)很小。而本月份水井坊的價(jià)格走向，更是顯示

19、了本月高端白酒市場(chǎng)的總體走勢(shì)。本月水井坊在的表現(xiàn)最為搶眼，價(jià)格下調(diào)了68元。水井坊成名于，自然不會(huì)輕易讓出這一市場(chǎng)，而其價(jià)格的變化也應(yīng)是市場(chǎng)局勢(shì)所迫。其他幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：3、行業(yè)熱點(diǎn)分析3.1 龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)企業(yè)名稱本月動(dòng)向五糧液由中國代替顯煌任五糧液股份副總經(jīng)理。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)透露今年月，五糧液銷售收入113億元，位居白酒企業(yè)首位。投資2億元打造果酒，主戰(zhàn)場(chǎng)從國外轉(zhuǎn)向國，將以為起點(diǎn)，開始在全國大中城市鋪貨。茅臺(tái)1月10月入庫增值稅、消費(fèi)稅8.66億元，穩(wěn)居全國白酒行業(yè)納稅第一大戶。設(shè)立1000萬元的自然科學(xué)研究基金，研究茅臺(tái)的物質(zhì)構(gòu)成等科研課題。沱牌正式啟用金蝶

20、戰(zhàn)略人力資源管理解決方案。酒鬼在召開大規(guī)模新品推介會(huì)，將大力向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。老窖提出了2005年的工作重點(diǎn)。雙溝被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“全國輕工企業(yè)信息化先進(jìn)單位”稱號(hào)。古井貢市場(chǎng)總監(jiān)梁金輝先生在近期舉辦的第二屆中國國際營銷節(jié)中榮獲“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”和“中國杰出營銷案例金獎(jiǎng)”。入選“2004全國食品安全示單位年度十強(qiáng)企業(yè)”。推進(jìn)“三標(biāo)一體化”管理體系的建設(shè)，把環(huán)境、職業(yè)健康安全與質(zhì)量三個(gè)管理體系整合對(duì)接起來。被評(píng)為“全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)”。五糧液在本年度的前9個(gè)月中，銷售收入已過百億，穩(wěn)坐白酒行業(yè)的龍頭老大位置。五糧液進(jìn)軍果酒，將主戰(zhàn)場(chǎng)從國外轉(zhuǎn)向國，以期從果酒市場(chǎng)分一杯羹。業(yè)認(rèn)識(shí)認(rèn)

21、為：現(xiàn)在白酒業(yè)仍處在“雙重標(biāo)準(zhǔn)計(jì)稅”的限制性政策中，發(fā)展暫緩，五糧液此舉很可能是借果酒突圍。而此次五糧液的高層換人，很有可能是前次換人的繼續(xù)。五糧液在去年白酒漲價(jià)風(fēng)潮后，出現(xiàn)了經(jīng)銷商危機(jī)，而其本身的營銷體制也出現(xiàn)了系列問題，這可能是五糧液的人事改革的原因。茅臺(tái)酒廠1月10月入庫增值稅、消費(fèi)稅8.66億元，穩(wěn)居全國白酒行業(yè)納稅第一大戶。茅臺(tái)近期很多的動(dòng)作都是圍繞營銷這一中心開展的，科學(xué)的營銷是茅臺(tái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略容。而茅臺(tái)此次設(shè)立1000萬元的自然科學(xué)研究基金，研究茅臺(tái)的物質(zhì)構(gòu)成等科研課題，其真實(shí)意圖是在于捍衛(wèi)護(hù)肝說。事實(shí)上，在這個(gè)問題上糾纏下去，茅臺(tái)酒的形象反而容易受損，茅臺(tái)應(yīng)該從另一方面轉(zhuǎn)移公

22、眾的視線。沱牌集團(tuán)將正式啟用金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案。此套方案將有利于快速組建高效運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，提升集團(tuán)人力資源管理能力，有效達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。沱牌希望此次借助金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案來提升集團(tuán)組織能力，推動(dòng)戰(zhàn)略人力資源管理，從而形成有沱牌自身特色的人力資源管理體系。酒鬼開始大刀闊斧進(jìn)行清理運(yùn)動(dòng)，已將原有200多個(gè)品種整合為50個(gè)品種，現(xiàn)正在實(shí)施高端突圍，重點(diǎn)打造“小酒鬼”、“參酒”為主導(dǎo)品牌的高端酒市場(chǎng)。酒鬼酒將以本土市場(chǎng)為基礎(chǔ)性地位，對(duì)、與等重點(diǎn)市場(chǎng)采取“一地一策”銷售策略，集中優(yōu)勢(shì)資源各個(gè)突破。酒鬼酒走高端路線，但缺乏號(hào)召力，其或許首先需要做的是如何去掉“ST”的帽子，然后

23、加大品牌建設(shè)，才能在消費(fèi)者心中形成一個(gè)高端產(chǎn)品定位。古井貢在本月獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，更是體現(xiàn)社會(huì)對(duì)古井貢的肯定。古井貢大力推進(jìn)“三標(biāo)一體化”管理體系的建設(shè)，把環(huán)境、職業(yè)健康安全與質(zhì)量三個(gè)管理體系整合對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)在提高質(zhì)量管理水平和能力的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)和職業(yè)健康安全的控制，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。古井貢在不斷加強(qiáng)自身管理的過程中，企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠度得到不斷提升。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定，“古井貢”品牌價(jià)值在中國最有價(jià)值品牌排行榜上名列第19位，品牌價(jià)值為37.38億元。3.2 區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)特征本月初，白酒價(jià)格平均跌幅超過10%。新品牌相比于去年，數(shù)量有所減少。低檔市場(chǎng)上，二鍋頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

24、。白酒市場(chǎng)依然是地產(chǎn)酒的天下，尤其在中低檔市場(chǎng)表現(xiàn)更為突出。白酒消費(fèi)逐步向低度化傾斜，市場(chǎng)上消費(fèi)情況較好的是38度和32度的白酒。華南高端白酒市場(chǎng)進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心通過部分市場(chǎng)反饋的信息分析認(rèn)為：本月白酒價(jià)格有所回落，一方面是對(duì)糧價(jià)回落的正常反映，另一方面是白酒大佬今年沒有聯(lián)合操作市場(chǎng)，集體上漲價(jià)格一幕可能不會(huì)重演。在、等地區(qū)：地產(chǎn)白酒對(duì)本地的白酒市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；外來品牌要進(jìn)入這幾個(gè)市場(chǎng)難度較大；新品牌考慮到酒類市場(chǎng)費(fèi)用高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力等因素，都不敢輕易進(jìn)入市場(chǎng)。華南市場(chǎng)一直是讓白酒業(yè)又愛又恨的市場(chǎng)，其高端白酒市場(chǎng)近來更是競(jìng)爭(zhēng)激烈。在，等地，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求

25、越來越大，而低度白酒的消費(fèi)也漸成趨勢(shì)。從各地反饋的信息來看，各地的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，白酒價(jià)格也處于一定程度的反復(fù)中，消費(fèi)者的表現(xiàn)也越來越成熟。地方白酒品牌需要做的是如何培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠度，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，最終以小搏大。4、新品情況分析4.1 新品情況概述品名價(jià)格賣點(diǎn)/定位廠商家古琴臺(tái)高中低三檔次，最貴價(jià)格將達(dá)300多元。知音文化的兼容文化賣點(diǎn)元辰集團(tuán)全中液價(jià)位在100280之間定位為中高檔白酒，歡慶、喜慶第一用酒五糧液福酒價(jià)格適中定位為中低檔酒老窖“三峽情”酒/稻花香“國衛(wèi)600”、“國衛(wèi)”、“衛(wèi)酒”/政府接待、商務(wù)用酒、禮品饋贈(zèng)泰達(dá)酒業(yè)小燒酒價(jià)格屬于低檔差異化的包裝和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)定

26、位大洋酒業(yè)“喜慶”、“大眾”、“三星”中低價(jià)由著名一號(hào)調(diào)酒師佳女士精心調(diào)制而成老表商貿(mào)營銷川巴佬/酒瓶上具有多種酒字邛崍市高宇酒業(yè)典酒高檔屬于健康白酒古井集團(tuán)4.2 新品情況分析糖酒快訊市場(chǎng)分析中心對(duì)11月份的白酒新品進(jìn)行了長(zhǎng)期的跟蹤，挑選出幾款具有代表性的新品，這些新品都有自己鮮明的個(gè)性和較好的賣點(diǎn)。由元辰集團(tuán)推出的古琴臺(tái)酒，屬濃香型白酒，該酒將涵蓋高中低三個(gè)檔次。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：“古琴臺(tái)”是為紀(jì)念一段真摯的友情而保留的象征性地名，它所蘊(yùn)涵的是一種跨越地域、階層和地位的兼容文化。該酒所體現(xiàn)出來的文化和酒文化相交融，或許能在市場(chǎng)上有所作為，將可能給的白酒市場(chǎng)帶來沖擊。五糧液的全國十大

27、重點(diǎn)品牌之一“全中液”酒在秋交會(huì)上亮相之后，在本月終于隆重上市。該酒的目標(biāo)是做成歡慶、喜慶第一用酒。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：在目前市場(chǎng)上，還沒有一款真正的高檔歡慶用酒。而全中液正是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空缺而推出的，同時(shí)其又在五糧液的大招牌下運(yùn)作，相信會(huì)有一定作為。老窖推出的福酒，倍受業(yè)人士關(guān)注。該酒在包裝上呈現(xiàn)喜慶氣氛，突出消費(fèi)者喜愛的福文化，價(jià)格適中。福酒在老窖強(qiáng)大的品牌感召力下，更顯實(shí)力，其將戰(zhàn)略市場(chǎng)放在了、兩地，旺季銷售準(zhǔn)備已經(jīng)全面展開。大洋酒業(yè)本月在推出了“小燒酒”，該新品屬于低檔白酒，包裝新穎獨(dú)特，口感柔和。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：的低檔白酒市場(chǎng)已經(jīng)處于極度飽和狀態(tài)，“小燒酒” 以其差異

28、化的包裝和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)定位，要在市場(chǎng)中殺出一條血路，還需要諸多努力。古井集團(tuán)推出了高檔純酒系列中的一款新品典酒，該產(chǎn)品包裝典雅端莊，特色明顯，盡顯品位空間。該酒是在古井貢酒釀造工藝的基礎(chǔ)上，精心釀制而成。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：該酒具有傳統(tǒng)風(fēng)格，更顯白酒文化，應(yīng)該來說具有一定的賣點(diǎn)。分析中心比較看好其市場(chǎng)表現(xiàn)。5、營銷策略分析11月，處于國慶節(jié)和元旦的中間月份，白酒企業(yè)在這個(gè)月的營銷策略主要表現(xiàn)為銷售促進(jìn)和廣告促銷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行提升，以期在接下來的幾個(gè)月中有上好表現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略西鳳中華西鳳針對(duì)婚宴市場(chǎng)全力促銷，以降價(jià)和贈(zèng)送方式促銷。天脈酒業(yè)公司/在舉行“飛天花雨之夜

29、” 大型明星演唱會(huì),屆時(shí)將邀請(qǐng)長(zhǎng)江、刀郎、悅等明星參加。國色天香酒業(yè)金天香酒凡是購買一瓶金天香酒，贈(zèng)送一包中華香煙。正圓酒業(yè)正圓春酒在市舉辦了一次較大規(guī)模的演出促銷活動(dòng)。五糧液春夏秋冬酒凡是價(jià)格在10元/瓶以上的品種都有精美的打火機(jī)等禮品贈(zèng)送。酒業(yè)公司珍藏章貢王被“世界客屬第十九屆懇親大會(huì)”指定為惟一指定用白酒。津酒集團(tuán)津酒承辦紀(jì)念設(shè)衛(wèi)建城600年，津門酒業(yè)歷史與發(fā)展論壇。東北虎酒東北虎酒與廣播電視臺(tái)聯(lián)合主辦2004年市首屆酒模大賽河套老窖河套老窖在白酒市場(chǎng)發(fā)力終端，掀起在餐飲、酒店消費(fèi)，前12桌客人每瓶河套老窖1元錢的“狠招”。牛欄山二鍋頭二鍋頭巢糊市云峰酒業(yè)糊涂銀樽酒推出“喝糊涂銀撙酒，獎(jiǎng)純金戒指”的促銷活動(dòng)伊力特伊力特在重點(diǎn)向來自的老鄉(xiāng)進(jìn)行故鄉(xiāng)公關(guān)，定期召開同鄉(xiāng)會(huì)雙溝雙溝在省洪澤縣的批發(fā)市場(chǎng)打出了條幅廣告。五糧液五糧神以1018萬元每月中標(biāo)新聞聯(lián)播前第三選擇。中國勁酒中國勁酒開展了“買勁酒、送鮮橙多”促銷活動(dòng)，買500ml勁酒送1.5L鮮橙多一瓶。 茅臺(tái)茅臺(tái)家常酒被東盟博覽會(huì)命名為“唯一指定用白酒”。枝江枝江大曲被省政府指定為“2004年周”唯一接待用酒，并榮獲“指定用酒”獎(jiǎng)牌。大宅門大宅門系列大宅門老園子酒同時(shí)也成為“金融杯”高爾夫友誼聯(lián)賽的重要獎(jiǎng)品。小角樓小角樓買500ML包裝的小角樓送一瓶250