簡約大氣市場銷售部門營銷工作計(jì)劃PPT模板課件

1、營 銷 工 作 計(jì) 劃適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計(jì)劃營銷計(jì)劃等用途這里輸入公司/部門名稱1市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施23451PART市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析1.1 行業(yè)前景分析這是一個(gè)圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析1.2 需求預(yù)測在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)

2、期。53412宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)趨勢請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本標(biāo)題文本五請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析1.3 市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析1.4 我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無

3、工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。外觀有賣點(diǎn)油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀1234第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析1.5 競爭者狀況成立領(lǐng)導(dǎo)小組請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容1強(qiáng)化考核請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容3反饋修正請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容524巡回培訓(xùn)請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)

4、容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容日常登記請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析1.6 SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過程會(huì)比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(

5、Opportunities)2PART營銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)第二章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2.1 銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。第二章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2.2 區(qū)域拓展目標(biāo)拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量30個(gè)以上拓展量度以2級城市及省會(huì)為主，縣城為輔。第二章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2.3 推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性

6、的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。銷售量增長產(chǎn)品銷售量增長率達(dá)到30%，較去年同期增長15%。第二章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2.5 執(zhí)行時(shí)間表某某方案實(shí)施流程第一期第二期第三期第四期2017年2019年，把服務(wù)和流程作為核心競爭力進(jìn)行打造，形成特有的企業(yè)文化和管理模式。從2019年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省各地開設(shè)分店，力爭使公司成為安徽地區(qū)休閑娛樂綜合性場所的主要市場領(lǐng)導(dǎo)者。形成公司的文化廣泛傳播，發(fā)展入門級客戶，培

7、養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。當(dāng)連鎖店達(dá)到一定量時(shí)，可以適時(shí)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，如原材料加工企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作強(qiáng)化品牌連鎖經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈第二章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2.5 任務(wù)分解500萬元45%網(wǎng)絡(luò)旗艦店120萬23.4%自營形象店86萬16.8%團(tuán)購客戶45萬8.8%協(xié)議大客戶30萬6%終端渠道230萬3PART營銷執(zhí)行策略消費(fèi)者分析市場定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷策略第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.1 消費(fèi)者行為分析1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。2目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的

8、認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。3目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.2 市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)

9、業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.3 產(chǎn)品策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.4 價(jià)格策略風(fēng) 險(xiǎn)對 策公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)

10、風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策前期投入主要來自場地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。加強(qiáng)對公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；嚴(yán)格實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請高素質(zhì)財(cái)務(wù)和管理人員進(jìn)行有效的管理。第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.4 渠道策略有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店?duì)I銷大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.5 促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。這里可以用來展

11、示相關(guān)圖片或視頻文件空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。123地面宣傳為主，戶外廣告為輔費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。4第三章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.6 促銷策略請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明對市場趨勢的正確認(rèn)識(shí)12345請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明對營銷節(jié)奏的精確掌控請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明精準(zhǔn)的操作方式請?jiān)谶@里輸入您的文字

12、說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明不達(dá)標(biāo)單位重點(diǎn)整治請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明有效的營銷組合4PART營銷費(fèi)用和預(yù)算營銷預(yù)算費(fèi)用分配營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.1 營銷預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬元） 備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點(diǎn)市場支持180萬3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬訂貨會(huì)費(fèi)用90萬參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用30萬招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎(jiǎng)金40萬行政費(fèi)用35萬場地使用費(fèi)10萬、辦公日常開支及住宿用餐15

13、萬、汽車費(fèi)用10萬差旅費(fèi)用15萬差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬合計(jì)650萬這是一個(gè)表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。第四章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解3.2 費(fèi)用分配第四章123456付費(fèi)道具請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容推薦獎(jiǎng)勵(lì)請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容付費(fèi)頻道請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容包時(shí)長會(huì)員請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容在線時(shí)長兌換請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容會(huì)員等級請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容第四章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解

14、3.3 營銷費(fèi)用55%17%20%18%辦公費(fèi)用請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容推廣費(fèi)用請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容其他費(fèi)用請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容5PART管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升第五章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解5.1 優(yōu)化渠道1234將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。對現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。分網(wǎng)銷售淘汰部分

15、合作伙伴組建直營店渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。渠道重心下沉第五章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解5.2 完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。 完善控制活動(dòng)A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績效考核制度。實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）第五章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解5.3

16、終端管理提升店長特訓(xùn)營一年一次，主要針對面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)完美搭售技巧一年一次，主要針對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。店長基礎(chǔ)管理課程一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)店鋪陳列師一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)精英特訓(xùn)營一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進(jìn)行培訓(xùn)123456第五章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解5.4 進(jìn)銷存管理提升12345完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)每季 5 %的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）出現(xiàn)庫存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場；制度流程標(biāo)準(zhǔn)化限定庫存訂貨管理精確化監(jiān)控加盟商庫存庫存應(yīng)對第五章營銷目標(biāo)和任務(wù)分解5.5 應(yīng)急預(yù)案完善加盟商倒向競品大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢抵消硬件支持不足的軟