基本戰(zhàn)略模式ppt課件

1、 第三課根本戰(zhàn)略方式戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略開展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略運營單位戰(zhàn)略波特模型戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略營銷、質(zhì)量、人力戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財富，哪里有圈套內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷戰(zhàn)略選擇的義務(wù)戰(zhàn)略方式實現(xiàn)利潤的方式戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略 發(fā) 展穩(wěn) 定撤 退通用案例115年歷史愛迪生創(chuàng)建350家工廠50個戰(zhàn)略運營單位年銷售：250億、年利潤：15億全美樣板三大要挾日本的競爭大部不賺、大部下滑機構(gòu)臃腫、盲目自大韋爾奇的愿景建立21世紀領(lǐng)先、盈利、開展的通用通用案例三圈實際數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買賣小公司靈魂三圈實際=使命中心產(chǎn)品中心效力中心技術(shù)中心產(chǎn)品照明大型家電汽車制造交通

2、汽輪機成套設(shè)備制造中心效力金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息效力建筑與設(shè)計核能效力中心技術(shù)工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程資料航空航天飛機發(fā)動機踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、挪動通訊電視音響、電動機變壓器、發(fā)電機數(shù)一數(shù)二=目的只需行業(yè)老大才干生存不做第一就做第二通用案例員工：41萬降至21萬擴展后達：40萬副總裁：50名降至10名賣資產(chǎn)：100億買資產(chǎn)：300億1998年：資本最強的公司； 全美銷售第五：1000億 全美利潤第二：240億實施戰(zhàn)略的重要一招辦 學克羅頓學院戰(zhàn)略培訓 320名高級管理者： 4天/年 428名方案專家： 14天/年 10000名中層管理人員： 1天/年巨資培訓

3、，天價收獲韋爾奇勝利的密碼認清現(xiàn)實環(huán)境的現(xiàn)實、產(chǎn)品的現(xiàn)實、人的現(xiàn)實，坦率地成認它，然后采取果斷的行動迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是任務(wù)，他都會勝利。戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略現(xiàn)狀開展戰(zhàn)略規(guī)模擴展嫁接開展戰(zhàn)略相關(guān)橫向縱向一體化戰(zhàn)略價值鏈的雙 向延伸橫向一體化戰(zhàn)略多元化現(xiàn)狀開展戰(zhàn)略如今銷售對手份額市場真空替代市場規(guī)格系列系列延伸擴展開發(fā)浸透維護份額擴展的軌跡嫁接開展戰(zhàn)略杜邦方式縱向一體化戰(zhàn)略福特方式橫向一體化戰(zhàn)略三菱方式SWOT運用強弱利險開展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略總公司的戰(zhàn)略發(fā) 展穩(wěn) 定撤 退戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略波特模型競爭戰(zhàn)略的中心是其他戰(zhàn)略的根底原理非常簡單利潤

4、 = 售價 - 本錢復(fù)雜的，就是簡單的原理越簡單，道理越深化利潤 = 售價 - 本錢添加功能提高品牌擴展規(guī)模求得最大利潤的兩大途徑添加功能：產(chǎn)品差別化擴展規(guī)模：本錢極小化市場定位選擇也只需兩種：全部的行業(yè)市場部分的行業(yè)市場 二者必居其一波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇 差別化低本錢化市場定位一切市場細分市場1234波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形勝利能壁壘培育顧客忠實添加談價才干防替代品進入本錢過高出現(xiàn)更強的差別化顧 客轉(zhuǎn)移顧客總是對價錢敏感競爭對手推出價廉物美產(chǎn)品優(yōu) 點 不 足波特的通用戰(zhàn)略模型本錢最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣構(gòu)成價錢壁壘防止新進入加強和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進入堅持強有

5、力的競爭優(yōu)勢優(yōu) 點不 足顧客需求轉(zhuǎn)向競爭者開發(fā)出更低本錢的產(chǎn)品競爭對手采取模擬戰(zhàn)略波特的通用戰(zhàn)略模型部分市場集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu) 點不 足目的市場瓦解競爭者打入高價位被低價位擊敗資源合理匹配客戶忠實度存在較大的利潤空間波特的通用戰(zhàn)略模型四三種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源運營偏好汽車行業(yè)的賭盤福特的T型車通用的多樣化風采豐田的殺手锏非價錢競爭安索夫非價錢競爭戰(zhàn)略模型市場浸透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品增值 產(chǎn) 品 現(xiàn)有新市場細分現(xiàn)有新協(xié)作戰(zhàn)略思科、戴爾方式利潤方式的變化資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略營銷八面推進戰(zhàn)略戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略營銷產(chǎn)品方案 完善 推進 建分

6、廠 新產(chǎn)品2003 2004 2005 2006 2007渠道建網(wǎng) 運轉(zhuǎn) 推進 強化 客戶中心價錢分析 推進 推進 審計 推進品牌調(diào)研 設(shè)計 推進 海外調(diào)查 完善戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略營銷市場開發(fā)方案 實施 海外擴張 完善 完善2003 2004 2005 2006 2007效力流程建立 實施 推進 推進 調(diào)查組織市場部 培訓 推進 推進 考核調(diào)整人力方案 實施 改良工薪制度 推進 調(diào)查戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略質(zhì)量逐漸遞進戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預(yù)防質(zhì)量完美其他戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略資本營運戰(zhàn)略著手寫文章了戰(zhàn)略設(shè)計書提綱企業(yè)使命環(huán)境分析競爭對手目的體系戰(zhàn)略設(shè)計部門義務(wù)資源分配時機分析應(yīng)變戰(zhàn)略第三課：戰(zhàn)略方式選擇關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略、低本錢戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動優(yōu)勢、先動優(yōu)勢、標桿學習各種戰(zhàn)略模型的要點總公司的戰(zhàn)略：開展、穩(wěn)定、撤離通用戰(zhàn)略模型： 以利潤為目的展開了 兩個戰(zhàn)略、兩個定位