2022年銀行首季開門紅工作匯報材料第一季度工作總結報告范文

1、銀行首季“開門紅工作匯報材料范文根據座談會安排，我代表x銀行就首季“開門紅工作情況及下一步工作思路做簡要匯報。一、“開門紅業(yè)績及亮點工作我行x月全省經營質效考評得分x分，在全省縣級成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅期間存款、貸款增量最多、完成任務最好的一年。至x月x日，我行各項存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達開門紅任務的x%，完成全年存款任務的x%，超額完成全年任務的x萬元，同比增量多增x萬元；各項貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅方案任務x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個百分點，各項監(jiān)管指標都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務指標，互聯(lián)網金融客戶

2、數達x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務的x%，信用卡發(fā)卡總量到達x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務的x%，建成普惠金融效勞站x戶。（一）堅持“兩個導向,有效激發(fā)增戶擴面活力。牢牢堅守“立足外鄉(xiāng)、效勞社區(qū)、支農支小市場定位，以增量擴面為根底，實行貸款精準營銷，使信貸資金供給質量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅期間全部貸款投放方案，并在全省縣級成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導向。一是效勞鄉(xiāng)村振興。在農區(qū)支行推進“整村授信，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗貸，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利

3、率。加強銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質客戶座談會。至x月x日，新增農戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網格化營銷，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質客戶、重點客戶，推出個體工商戶“流水貸、小微“拼團貸等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色效勞通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數量的導向。認真貫徹落實省聯(lián)社貸款客戶三年翻番方案，以貸款投放及信貸客戶數三年翻番目標為導向，將貸款客戶數增長完成數及支農支小信貸投放作為網點評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據和一票否決因素，確保工作實效

4、。至x月x日，貸款客戶數x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時方案任務的x%。新增x萬元以下貸款客戶數x戶，占新增貸款客戶數x%；新增x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數x%。（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力，有效挖掘干部隊伍潛力。始終牽住考核鼓勵“牛鼻子，合理配置人力資源，調發(fā)開工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊伍的生機活力與戰(zhàn)斗力。一是強化鼓勵考核機制。建立“開門紅貸款考核機制，實行“高目標高獎勵措施，加大客戶經理貸款客戶數營銷考核力度，新增有效客戶數實行單筆計價量化考核，鼓勵客戶經理營銷貸款積極性。各業(yè)務條線堅持每日對支行完成情況進行通報；掛片部門每周進行實地督導幫扶；分管領導按月對掛片落后支

5、行推進情況進行調度約談，破解業(yè)務開展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機制，精簡機關人員、釋放柜面人員、調優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團隊，不斷強化員工業(yè)務素質；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個彈性網點，分流平均業(yè)務量低的網點柜員，引導和鼓勵機關及城區(qū)柜員x人轉崗客戶經理，充實壯大客戶經理隊伍，提高客戶經理占比。三是健全能上能下機制。制定崗位輪訓管理方法，為基層員工提供到機關學習鍛煉的平臺；同時從機關挑選x名有能力、有想法的員工充實到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機關干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成

6、干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進能出的“六能機制。（三）狠抓“四項重點，有效增強資金組織定力。今年以來，我行一戶一策，積極對接重點工程、重要市場、重點客戶，穩(wěn)固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質量上得到了雙提升。一是做實穩(wěn)存增存。開展客戶市場調研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務時，引導客戶盡量辦理自動轉存，至x月末，存款有效客戶數增至x戶，其中日均x元以上的客戶數較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結構。全面調控存款結構與本錢核算，充分了解關注市場利率水平與變動，科學定價動態(tài)調

7、整，集中精力抓好一年期定期存款，去高本錢智慧存產品、降低三、五年高本錢存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動存款結構優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進高層對接。落實客戶分層維護對接，對財政、社保、交通等重點對公客戶，總行班子逐戶走訪維護，網點大客戶由支行行長進行走訪維護，中小客戶由攬儲員工進行維護。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實小組，充分調研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時調整存款利率水平，并針

8、對他行挖轉的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制本錢，遏制了存款本錢快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個百分點，較去年同期凈增x個百分點，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機構第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個百分點，有效降低了存款付息率。二、存在的困難及問題我來x縣時間不久，通過全員努力，我行業(yè)務實現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待。一是存款結構有待調整。于去年x月份，推出了期限為x個月、靠檔計息的存款利率高至x%的月薪通活期產品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關

9、聯(lián)x多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預計x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未到達預期效果。三是黨建業(yè)務有待融合。支部書記存在重業(yè)務輕黨建的思想，對黨建工作認識上存在偏差，加之局部黨務工作者對重點業(yè)務開展情況不了解，融合從“形到“質仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務的深度融合。三、下步工作思路及措施下步，我行將以此次座談會為契機，堅持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年

10、翻番為戰(zhàn)略引領，瞄準年度“任務書，繪制全局“作戰(zhàn)圖，構畫x銀行三年業(yè)務經營指導意見的“宏偉藍圖，抓牢抓實“效勞實體經濟、防控金融風險、深化金融改革“三大任務，抓實x月份各項工作，確保提前完成首季“開門紅，早日實現(xiàn)“三年倍增方案。（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。一是瞄準重點客戶。加大財政存款及局部企業(yè)業(yè)務對接，確保活期存款穩(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預售資金，對接建材市場、農貿市場等重點客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務全覆蓋。二是優(yōu)化存款結構。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應用等方面取得更大突破，及時跟縣重點工程，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類

11、政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制本錢。存款增長趨勢較好，但存款付息率到達x%，已經不具有本錢低的優(yōu)勢。嚴控存款付息本錢，樹立本錢意識，合理使用本錢定制、宣傳用品，杜絕內部競爭盲目提高本錢，造成資源浪費。（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)，在客戶翻番上下實功夫。一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線?！耙粋€會指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線指的是做好線上營銷。下沉效勞重心，摸底地方優(yōu)質客戶，建立優(yōu)質客戶對接清單，確?？蛻魧尤采w。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實行深度網格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜校活動為切入點，在社區(qū)開展批

12、量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農戶。加大同地方政府農口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農網貸、惠農易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農信貸投放，擴大小額農貸擴面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結構。重點營銷“小、微、散客戶，做大做強根底客戶數量，扎實實施“百千萬工程，力爭提前完成客戶數倍增方案x戶目標。通過農區(qū)整村授信全覆蓋，城區(qū)“網格化營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農網貸等七項線上貸款產品推廣為抓手，實現(xiàn)小額貸款業(yè)務辦理線上化、智能化。（三）聚細“實、強、主，在風險化解上下真功夫。一是做實做好“三查。從小微、實體貸款著手，嚴格落實貸款“三查制度，貸前注重做好“六大判斷，嚴把貸款客

13、戶準入關、抵押資產價值評估關、貸后風險隱患發(fā)現(xiàn)關，前移風險管控關口，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風險評價體系。二是強化問責督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看和案防管理專項審計發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅決遏制案件風險。要精準厘清責任并清晰認定責任，加大對履職不到位、違規(guī)經營引發(fā)風險責任人的嚴肅問責。三是激發(fā)自主清收。理清表內外不良貸款結構、成因，整理假冒名貸款余額及明細，樹立常態(tài)化清收理念，加強考核引導，按照“誰請收、誰受益原那么，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實推進表外不良貸款清收工作。（四）聚效“算、控、清，在提質增效上下巧

14、功夫。一是建立預算管理體系。完善投入產出評價機制，以財務預算引領業(yè)務開展，實行“先算后干，以預估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標反推存款本錢定價及增長結構。加快信貸投放逐步消化低利率票據業(yè)務規(guī)模。將開門紅目標單列低本錢存款占比指標，并將該指標與績效和開門紅考核掛鉤，提上下本錢存款占比。預計全行年末存款付息率控制在x以內，較上年下降x個百分點。二是控制本錢費用。壓縮業(yè)務管理、業(yè)務宣傳、業(yè)務招待等費用，大力壓降人均費用水平，嚴格控制本錢收入比在x以內，逐步實現(xiàn)本錢收入比三年達標規(guī)劃。積極推廣銀行、ETC、百福信用卡等產品，增加中間業(yè)務收入。三是清理閑置資產。實施閑置資產清理方案，對存

15、量閑置資產通過拍賣、出租等方式進行清理，當前已累計清理閑置房產x處x套，力爭通過網上拍賣處置抵債資產x萬元。（五）聚智“傳、育、教，在人才隊伍上下深功夫。一是發(fā)揮“傳幫帶作用。建立“導師帶徒機制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務骨干的“傳幫帶作用，加強對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質過硬、作風過硬的青年隊伍。二是平臺建設培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強隊伍建設，加強員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務技能培訓，大力推進隊伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設一支“能說、能寫、能做、能營銷的“四能人才隊伍，切實打造“營銷型、學習型、進取型拓展團隊，有效鼓勵員工以“作示范、勇爭先的擔當作為，敢于“領先鋒、

16、打頭陣，爭當業(yè)務“排頭兵，為高質量開展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓教育。對在業(yè)績好、能力強、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓學習的時機；制定全年培訓方案，以外聘或內講的方式，按旬組織員工培訓。（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)，在黨建賦能上下細功夫。一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準黨建與業(yè)務工作的結合點，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心等“五心，傾力打造“誠心農商黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實黨建工作根底。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日、創(chuàng)立黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進典型。將黨員開展方案向業(yè)務經營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年方案開展基層黨員x名以上。另一方面，推進支部三化建設，落實好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，