保健品營銷工作計劃ppt課件(28頁P(yáng)PT)

1、201X年第四季度營銷工作計劃Marketing Work Plan匯報人:774688201X年，你好！公司第1頁，共28頁。蓄勢聚勢謀發(fā)展，揚(yáng)帆正有時。新的挑戰(zhàn)下有新的機(jī)遇，我們須拿出超凡的策略與勇氣，以謀取更大的勝利！有為第2頁，共28頁。CONTENTS目 錄輸入您的小標(biāo)題品牌市場策略您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的渠道營銷策略您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的營銷推廣策略您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的第3頁，共28頁。1PART品牌市場策略市場目標(biāo)市場策略市場營銷活動分階段推進(jìn)計劃第4頁，共28頁。市場占有率渠道覆蓋率品牌影響力產(chǎn)品創(chuàng)新力用戶數(shù)量及粘性完成銷售的同時，提高市場占

2、有率、渠道覆蓋率、同步啟動產(chǎn)品爆款，新品的開發(fā)，以及品牌力的提升，用戶的轉(zhuǎn)化和管理產(chǎn)品力、市場力、銷售力三力合一，形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式、加強(qiáng)市場、品牌建設(shè)提高5%增長10%品類提及前三新品5+轉(zhuǎn)化10+市場目標(biāo)PART ONE第5頁，共28頁。明確第二個三年計劃市場策略及目標(biāo)營業(yè)額突破1000萬渠道打開（線上線下）團(tuán)隊(duì)建設(shè)營銷模式開拓第一個3年2016-2018（開拓期）第二個3年2019-2021（發(fā)展期）年?duì)I業(yè)額突破3000萬預(yù)計目標(biāo)品類前三渠道全覆蓋（線上線下）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)多渠道營銷模式市場策略PART ONE第6頁，共28頁。營銷道具渠道推廣品牌推廣產(chǎn)品手冊產(chǎn)品折頁品牌及產(chǎn)品視頻

3、產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建產(chǎn)品線上展示升級產(chǎn)品主題海報創(chuàng)意形成產(chǎn)品營銷工具包渠道招商大會渠道主題性活動定制化的渠道活動渠道的營銷方案提高渠道的覆蓋率和品牌傳播能力。行業(yè)展覽會品牌代言品牌主題性營銷品類主題活動規(guī)劃提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌美譽(yù)度市場營銷推廣活動規(guī)劃PART ONE第7頁，共28頁。促銷活動推廣用戶互動主題性促銷爆款打造活動雙11等線上促銷活動渠道的針對性促銷完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，打造價值活動的促銷模式用戶回訪計劃增加客戶好感度物料提高品質(zhì)，做好投訴管理打造大用戶計劃，核心用戶的活動提高用戶粘性、形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣、打造ERM客戶管理系統(tǒng)具體的活動，以計劃表作為補(bǔ)充市場營銷

4、推廣活動規(guī)劃PART ONE第8頁，共28頁。 2018-11-12018-12-152019-1-302019-3-312019-4-152019-4-201、營銷工具開發(fā)準(zhǔn)備，形成工具包2、渠道招商會招開，提高渠道覆蓋率1、品牌傳播預(yù)熱2、用戶粘性計劃啟動3、新春線上促銷活動開展1、渠道的針對性促銷方案1、行業(yè)展覽會參加、品牌推廣、招商2、布局好渠道及渠道營銷模式1、品牌主題活動展開1、品牌活動持續(xù)傳播2、自媒體渠道傳播活動推進(jìn)計劃分階段推進(jìn)計劃PART ONE第9頁，共28頁。2PART品牌市場策略市場目標(biāo)市場策略市場營銷活動分階段推進(jìn)計劃第10頁，共28頁。產(chǎn)品1、增加與強(qiáng)競爭的產(chǎn)品，

5、進(jìn)行市場銷售的直接對抗2、強(qiáng)化特色商品，加強(qiáng)市場占有率渠道通過招商會，增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道覆蓋率及渠道的精耕細(xì)作能力、動銷能力、營銷能力。促銷線上雙11，淘享購、聚劃算促銷活動外，制定品牌的主題活動渠道的促銷推廣活動價格全國價格體系的構(gòu)建爆款密切關(guān)注競爭品牌的價格體系爆款跟隨策略產(chǎn)品渠道價格促銷營銷策略營銷策略PART TWO第11頁，共28頁。針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進(jìn)行一對一的重點(diǎn)攻關(guān)。競品線上線下渠道通過降低銷售門檻和策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司客戶競品線原渠道通過渠道特供商品、強(qiáng)化渠道客戶的盈利，讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。

6、渠道建設(shè)渠道策略PART TWO第12頁，共28頁。123共同制定公司目標(biāo)；相互之間進(jìn)行目標(biāo)對話。從同事那里發(fā)現(xiàn)你的工作重心和工作內(nèi)容；成果指向其服務(wù)的對象，而不僅僅指向上司。讓客戶訂貨從內(nèi)部客戶發(fā)現(xiàn)商機(jī)按照內(nèi)部供應(yīng)鏈，用“好”或“不好”來評價；共同設(shè)定的目標(biāo)，用事先約定的標(biāo)準(zhǔn)衡量。做到兩個方面銷售拓展 渠道布局PART TWO第13頁，共28頁。模式探索 簽約重要渠道客戶PART TWO簽約重要渠道客戶，注重三個方向B2B渠道營銷B2C電商平臺C2C渠道營銷渠道客戶A客戶B客戶C客戶D客戶E客戶F客戶G客戶H合計目標(biāo)10008007005005005005005005000萬第14頁，共28

7、頁。品牌建設(shè)2480000包括品牌形象宣傳、物料費(fèi)用60萬元渠道建設(shè)包括渠道建設(shè)扶持費(fèi)用、禮品140萬元推廣促銷禮品、物料、宣傳費(fèi)等80萬元其他費(fèi)用車輛、辦公、差旅費(fèi)等60萬元?？傆嬙唧w的預(yù)算，以營銷預(yù)算表作為補(bǔ)充營銷預(yù)算PART TWO第15頁，共28頁。品牌產(chǎn)品促銷產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品普包四級龍井普及消費(fèi)型，單品利潤低，提升市占率68元每包;小罐二級龍井利潤高、促銷方式多，滿足中高端消費(fèi)人群268元每罐;經(jīng)典禮盒裝利潤高、頂級品質(zhì)和服務(wù)，拉高品牌形象1068元每盒;產(chǎn)品設(shè)計策略重點(diǎn)產(chǎn)品營銷方案PART TWO第16頁，共28頁。構(gòu)建有競爭力的產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系50%確保完成50%銷售額基礎(chǔ)產(chǎn)品25

8、%引爆市場，品類前三產(chǎn)品爆款產(chǎn)品10%樹立品牌高度，占領(lǐng)未來市場;高端產(chǎn)品15%針對競品，拿來打仗的;促銷產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品營銷方案PART TWO第17頁，共28頁。一對一服務(wù)線上對接，線下一對一服務(wù)線上系統(tǒng)建立已經(jīng)有系統(tǒng)，可隨時增加社群社群營銷招聘、培訓(xùn)、上崗產(chǎn)品培訓(xùn)體系產(chǎn)品培訓(xùn)、轉(zhuǎn)化培訓(xùn)、平臺培訓(xùn)銷售培訓(xùn)體系門店銷售技巧、面對面實(shí)戰(zhàn)銷售社群營運(yùn)技巧微信群建立、運(yùn)營培訓(xùn)體系、引流技巧。用戶轉(zhuǎn)化 運(yùn)營規(guī)劃PART TWO第18頁，共28頁。3PART品牌市場策略市場目標(biāo)市場策略市場營銷活動分階段推進(jìn)計劃第19頁，共28頁。1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的城市白領(lǐng)為主。具有一定的

9、品牌忠誠度，看重口感和價格。2目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。3目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。25-35歲城市白領(lǐng)消費(fèi)力強(qiáng)喜歡個性化資深網(wǎng)民對高品質(zhì)、個性化、潮化產(chǎn)品感興趣團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定的SMART方法目標(biāo)客戶分析PART THREE第20頁，共28頁。根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；市場定位124產(chǎn)品定位新鮮、有機(jī)、

10、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值；組合定位以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。品牌延伸生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；3廣告語市場定位PART THREE第21頁，共28頁。有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。采用3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，體驗(yàn)精致。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志，印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志產(chǎn)品策略PART THREE第22頁，共28頁。品牌素材營銷工具傳播

11、工具產(chǎn)品圖片文案主視覺品類全球信息產(chǎn)品手冊更新版海報包裝短視頻主題性活動案例用戶互動信息網(wǎng)站內(nèi)容微信公眾號發(fā)布內(nèi)容市場資源支持PART THREE第23頁，共28頁。針對競品的市場活動支持針對渠道的市場活動支持針對產(chǎn)品的市場活動支持產(chǎn)品功能的對標(biāo);三個月迭代一次，確保功能領(lǐng)先;重大節(jié)日促銷;階梯返點(diǎn)政策，銷售越多返點(diǎn)比例越高促銷禮品支持;廣告費(fèi)用按比例報銷;300萬廣告宣傳費(fèi)用，70%投入網(wǎng)絡(luò)媒體明星代言人;網(wǎng)絡(luò)渠道預(yù)約訂購;市場活動支持PART THREE第24頁，共28頁。A、品牌代言請明星XXX為代言人，制作系列宣傳品;品牌代言渠道招商會用戶沙龍品類活動行業(yè)展覽會品牌建設(shè)E、經(jīng)銷商招商會每年春夏秋冬四次招商會;B、行業(yè)展覽會全年約有各類展覽會10余次;C、品類活動參加行業(yè)協(xié)會組織品類活動;D、用戶沙龍在全國主要省會城市舉辦用戶沙龍XX場;新品發(fā)布會F、新品發(fā)布會全年不低于8次新品發(fā)布會;推廣活動策略PART THREE第25頁，共28頁。服務(wù)平臺構(gòu)建品牌傳播平臺構(gòu)建公關(guān)及品牌落地活動公司服務(wù)號產(chǎn)品專用服務(wù)號渠道服務(wù)號官方網(wǎng)站權(quán)威網(wǎng)站專題頁今日頭條 頭條號公司微博新媒體聯(lián)盟傳