流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版ppt課件

1、.流通品牌事業(yè)部操作培訓(xùn) .一、流通產(chǎn)品知識(shí)二、目的經(jīng)銷商的選擇三、流通產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作方法四、品牌宣傳及費(fèi)用投入的主要方向五、重點(diǎn)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心聯(lián)盟體系建立. 一、 流通產(chǎn)品的知識(shí) 一流通產(chǎn)品成員及其市場(chǎng)定位 二主要產(chǎn)品的價(jià)錢體系.1、流通產(chǎn)品成員 1中心產(chǎn)品 2)小酒 3)定制包銷產(chǎn)品 4)品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品.1)中心產(chǎn)品的成員 及其定位 5042 38金綿柔五星貴賓郎 濃香型 五 星貴賓郎是流通事業(yè)部形 象產(chǎn)品換瓶提檔，貼標(biāo)改為烤花 ，也是商家的利潤(rùn)性產(chǎn)品，作為事業(yè)部針對(duì)市場(chǎng)繼續(xù)性開展的一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品，是必需規(guī)劃的產(chǎn)品。各業(yè)務(wù)區(qū)及各商家一定要維護(hù)好其價(jià)錢體系。.5042 38紅綿柔五星嘉賓郎

2、濃香型 五星嘉賓郎是嘉賓系列中的價(jià)錢標(biāo)識(shí)性產(chǎn)品，也是商家渠道上量性產(chǎn)品，是各商家必做的產(chǎn)品。.5042 38紅綿三星嘉賓郎 濃香型 三星嘉賓郎是大流通產(chǎn)品，是公司和商家完全上量性產(chǎn)品，并要求有較高的鋪市率。主銷渠道在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，是鄉(xiāng)村包圍城市的利劍。.中心產(chǎn)品吉慶系列5042 38吉慶五星嘉賓郎 濃香型 吉慶系列是可做大面婚壽宴推行活動(dòng)的產(chǎn)品，事業(yè)部原那么上不支持其它費(fèi)用。是在流通產(chǎn)品銷售較好的成熟區(qū)域作為原有產(chǎn)品項(xiàng)的補(bǔ)充性產(chǎn)品及區(qū)域性區(qū)隔產(chǎn)品，也是補(bǔ)充商家利潤(rùn)點(diǎn)產(chǎn)品。.中心產(chǎn)品吉慶系列5042 38吉慶三星嘉賓郎 濃香型 此產(chǎn)品的投放各辦要有嚴(yán)厲 的價(jià)錢體系及費(fèi)用管控手段，各辦事處不能作為招

3、商性產(chǎn)品，最終的投放區(qū)域由各大區(qū)分管指點(diǎn)確定。.2)小酒及其市場(chǎng)定位45 100ML小貴賓 兼香型100ML小貴賓是流通事業(yè)部要求各業(yè)務(wù)區(qū)必需規(guī)劃的產(chǎn)品。酒雖小，但規(guī)劃的意義艱苦，尤其在郎酒銷售薄弱的地域，先規(guī)劃小貴賓，經(jīng)過(guò)在餐飲店的運(yùn)作，對(duì)整體郎酒的快速導(dǎo)入能起到很重要的作用；而且小貴賓郎運(yùn)作的面比較廣，高中低檔餐飲店、大排檔、煙酒店都可以銷售，受眾面廣，接受面大。.45 100ML小嘉賓 濃香型100ML小嘉賓是全面規(guī)劃產(chǎn)品作為小貴賓郎酒的補(bǔ)充，小嘉賓的規(guī)劃將全面放開。必要時(shí)可以做為中心產(chǎn)品的贈(zèng)品，全面配贈(zèng)，以加大受眾面從而提高嘉賓郎酒的知名度。.定制包銷產(chǎn)品:主要是利用商家的優(yōu)勢(shì)資源放活

4、運(yùn)作。建議是高舉高打，高價(jià)位、高利潤(rùn)、高促銷，這樣對(duì)提升主產(chǎn)品的籠統(tǒng)并帶動(dòng)事業(yè)部主產(chǎn)品的銷售都有很好的效果，堅(jiān)決不能讓商家把定制產(chǎn)品低價(jià)銷售，從而影響主產(chǎn)品的銷售，低價(jià)銷售在長(zhǎng)期的協(xié)作開展中會(huì)影響經(jīng)銷商的積極性。經(jīng)過(guò)定制包銷逐漸培育區(qū)域性能抵抗竟品并在渠道中做大銷量的經(jīng)銷商,但必需求有嚴(yán)厲要求的義務(wù)量。3) 定制包銷產(chǎn)品及其市場(chǎng)定位定制包銷成員三個(gè)系列包括：1、貴賓郎定制產(chǎn)品 2、寶石郎定制產(chǎn)品 3、鉆石郎定制產(chǎn)品 .4品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品現(xiàn)已開發(fā)的品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品如下產(chǎn)品名稱世紀(jì)郎老川郎祥瑞郎雙喜郎福郎國(guó)賓郎運(yùn)營(yíng)區(qū)域山東省四川內(nèi)蒙婚宴渠道及河北遼寧河北.2、主要產(chǎn)品的價(jià)錢體系 單位：元/瓶產(chǎn)品名稱出

5、廠價(jià)縣級(jí)二級(jí) 商供價(jià)名酒店供 價(jià)建議零售價(jià)商 超零售價(jià)備 注38 42 50度金綿柔五星貴賓郎2132355858元或116元買一贈(zèng)一38 42 50度紅綿柔五星嘉賓郎17.527303737元或74元買一贈(zèng)一38 42 50綿柔三星嘉賓郎1423242828元或56元買一贈(zèng)一38 42 50度吉慶五星嘉賓郎1928303838元或76元買一贈(zèng)一38 42 50度吉慶三星嘉賓郎1525253030元或60元買一贈(zèng)一45度100ml小貴賓4.98810.二、經(jīng)銷商的選擇1、主產(chǎn)品目的經(jīng)銷商的選 擇2、定制包銷產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇3、招商規(guī)劃的建議. 1、主產(chǎn)品目的經(jīng)銷商的選 擇 目的經(jīng)銷商的選擇必需

6、首選對(duì)我流通產(chǎn)品專注并有網(wǎng)絡(luò) 、有思緒、有資金的經(jīng)銷商?？h級(jí)經(jīng)銷商最好選擇如經(jīng)銷啤酒或勁酒等終端網(wǎng)絡(luò)較好的經(jīng)銷商如唐山遵化；或經(jīng)銷娃哈哈、可樂、方便面、銀露八寶粥等渠道網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng)的經(jīng)銷商如天津?qū)氎?；或?jīng)銷老村長(zhǎng)、龍江家園等這類地方知名小酒的終端和渠道網(wǎng)絡(luò)都較強(qiáng)的經(jīng)銷商如河南南陽(yáng)；或意向較強(qiáng)原經(jīng)銷金六?；蚪饎δ线@樣曾很暢銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商如唐山吉隆商貿(mào)。. 選擇上述客戶的理由： 1經(jīng)銷我產(chǎn)品的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他現(xiàn)有產(chǎn)品，這樣的話可以更專注。 2有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)使我產(chǎn)品能很快的提高鋪市率搶占市場(chǎng)。 3像這樣的經(jīng)銷商大多都有自已的銷售團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)理念。以前公司主銷的產(chǎn)品因大環(huán)竟要素如今銷售不好，公司無(wú)上量主

7、銷產(chǎn)品，這樣對(duì)銷售我產(chǎn)品忠實(shí)度較高。. 2、定制包銷客戶的選擇 選擇網(wǎng)絡(luò)資金較強(qiáng)的客戶意在培育大客戶或本身零售才干團(tuán)購(gòu)才干強(qiáng)的客戶做貴賓的定制的高檔產(chǎn)品意在帶動(dòng)五星貴賓等主產(chǎn)品的銷售。.3、招商規(guī)劃的建議1郎酒銷售氣氛較好的地級(jí)市規(guī)劃建議2郎酒銷售氣氛不太好的地級(jí)市規(guī)劃建議.1郎酒氣氛較好的地級(jí)市 主產(chǎn)品規(guī)劃建議市區(qū)和郊縣單獨(dú)規(guī)劃，郊縣分縣分區(qū)域招商，市區(qū)單獨(dú)規(guī)劃。如北京、成都等比較大的城市，建議市區(qū)分渠道和分區(qū)域組合規(guī)劃的多經(jīng)銷商制規(guī)劃。建議在開縣級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，不要遍地開花，要有選擇的開設(shè)縣級(jí)一級(jí)經(jīng)銷商并重點(diǎn)扶持，先建亮點(diǎn)再?gòu)?fù)制方式。薄弱的縣級(jí)市場(chǎng)可以由市里面經(jīng)銷商輻射可以暫不規(guī)劃一級(jí)經(jīng)銷商。

8、. 1)郎酒銷售氣氛較好的地級(jí)市 定制包銷產(chǎn)品規(guī)劃建議把貴賓定制、寶石定制、鉆石定制中的貴賓定制系列拿出來(lái)分縣規(guī)劃，并配合主產(chǎn)品的規(guī)劃而規(guī)劃。寶石、鉆石郎建議以市級(jí)為單位進(jìn)展規(guī)劃經(jīng)銷商從而培育大銷量經(jīng)銷商。建議北京、成都等大城市分品項(xiàng)來(lái)規(guī)劃不要以縣級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃定制產(chǎn)品，意在培育大銷量經(jīng)銷商。. 2郎酒銷售氣氛不太好的地級(jí)市主產(chǎn)品建議以市級(jí)總經(jīng)銷方式規(guī)劃。重點(diǎn)扶持一家經(jīng)銷商，不單獨(dú)規(guī)劃縣級(jí)經(jīng)銷商。定制包銷以市級(jí)為單位分品項(xiàng)來(lái)規(guī)劃。. 三、流通產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法 1、中心產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法 2、小酒市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法. 1、中心產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入及操作方法 1鋪市陳列 2階段性促銷 3消費(fèi)

9、者拉動(dòng) 4訂貨會(huì). 1鋪市陳列 A：鋪市陳列的意義 B：流通渠道鋪市 主要是針對(duì)能銷30元 以白酒的網(wǎng)點(diǎn) C：商超渠道鋪市 D ：餐飲渠道鋪市. A：鋪市陳列的意義 鋪市陳列的重要性：流通產(chǎn)品是中、低價(jià)位產(chǎn)品，受眾面較廣，此類消費(fèi)者大多是跟風(fēng)消費(fèi)，受外界影響較大，較高 的鋪市率和較大的陳列排面可以提高此類消費(fèi)者的認(rèn)知度，添加其購(gòu)買欲。. B：流通渠道鋪市 目的網(wǎng)點(diǎn)：主要是針對(duì)能銷30元/瓶以上以白酒的網(wǎng)點(diǎn) 鋪市方法：首先依托經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展現(xiàn)金鋪市；第二輪建議進(jìn)展有獎(jiǎng)陳列鋪市，如五星貴賓郎2瓶、五星嘉賓郎2瓶、三星嘉賓郎2瓶，陳列3個(gè)月，并在此期間構(gòu)成進(jìn)貨的免費(fèi)贈(zèng)送其陳列酒，鋪每一家店的本錢為

10、100元。地級(jí)市市區(qū)前期有獎(jiǎng)陳列鋪市不得少于200家店，縣城有獎(jiǎng)陳列鋪市不得少于50家，有獎(jiǎng)陳列最好在產(chǎn)品新上市或每年的5-6月份執(zhí)行。. 用較大力度的渠道促銷活動(dòng)由經(jīng)銷商利差里出費(fèi)用進(jìn)展鋪貨。 在重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨最好利用事業(yè)部給的媒體費(fèi)用里的店招費(fèi)用，例如讓商店進(jìn)一定數(shù)量的貨免費(fèi)給做一個(gè)噴繪店招，這樣不但有效的宣傳了品牌還起到了鋪市的作用。. C：商超渠道鋪市 郎酒中低價(jià)位的產(chǎn)品在商超節(jié)氣性銷量較大，所以一定要 加強(qiáng)商超渠道的進(jìn)店，商超渠道可以起到對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢標(biāo)示和展現(xiàn)的作用，商超的價(jià)錢體系必需一致。進(jìn)店完成后并在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某性谥星?.1510.15、元旦、春節(jié)12月、1月份進(jìn)展端

11、頭或堆頭陳列，提升產(chǎn)品籠統(tǒng)和知名度。. D:餐飲渠道鋪市 具有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商一定要在B、C類餐飲店進(jìn)展鋪市主要是針對(duì)不花進(jìn)店費(fèi)或給陳列用酒1件就可完成進(jìn)店的網(wǎng)點(diǎn)，前期為了防止產(chǎn)品上的渠道相沖突，可以用中心產(chǎn)品中的吉慶系列主要做餐飲渠道。假設(shè)沒有餐飲渠道的經(jīng)銷商不建議大范圍內(nèi)鋪市，有條件的縣城適當(dāng)?shù)淖?5家酒店即可。. 2階段性促銷 A：流通渠道 B：商超渠道. A：流通渠道階段性促銷： 在鋪市任務(wù)根本完成后，在流通渠道開展階段性的促銷任務(wù)，促銷方式由各市場(chǎng)的詳細(xì)情況確定。 促銷時(shí)間：五一4月份、中秋、國(guó)慶9月份、元旦、春節(jié)12月份、1月份等消費(fèi)旺季。 . 促銷活動(dòng)構(gòu)成：五一4月份，針對(duì)消

12、費(fèi)者執(zhí)行婚宴贈(zèng)酒詳細(xì)執(zhí)行情況見后的消費(fèi)者拉動(dòng)，針對(duì)流通渠道可以執(zhí)行購(gòu)酒贈(zèng)旅游或旅游券的活動(dòng)。在成熟及氣氛較好的城市執(zhí)可以贈(zèng)旅游活動(dòng)，這樣可以起到與客戶很好的溝通效果。也可以超到口碑宣傳作用，在氣氛不太好的城市前期可以贈(zèng)旅游圈的活動(dòng)，這樣可以使客戶選 擇性較大，執(zhí)行較容易，切記旅游券不能兌換現(xiàn)金。. 中秋、國(guó)慶9月份：配合中秋訂貨會(huì)執(zhí)行渠道促銷，例如：贈(zèng)飲料、家用電器，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶贈(zèng)小面包車等活動(dòng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶效果很好。. 元旦、春節(jié)12月份、1月份：促銷力度主要集中到12月份，起到搶占客戶的資金和庫(kù)房作用。流通產(chǎn)品不要怕壓終端客戶，流通產(chǎn)品只需把產(chǎn)品從一級(jí)商轉(zhuǎn)到二級(jí)商，壓到終端客戶手中，就等于勝利

13、了80%，這與高端產(chǎn)品運(yùn)作的一個(gè)很大的不同點(diǎn)，可以執(zhí)行購(gòu)酒贈(zèng)小酒、贈(zèng)本品低價(jià)位產(chǎn)品贈(zèng)本品也會(huì)超到很好的效果，尤其是銷量比較大的區(qū)域，家電、小汽車等活動(dòng)，切記任何活都要遵照不可逆的原那么。.B：商超渠道 在商超渠道進(jìn)店完成后，配合節(jié)氣執(zhí)行促銷活動(dòng) 促銷時(shí)間：五一4月份、中秋、國(guó)慶9月份、元旦、春節(jié)12月份、1月份等消費(fèi)旺季。 促銷構(gòu)成：針對(duì)消費(fèi)者在商超渠道執(zhí)行買一瓶贈(zèng)一瓶活動(dòng)要想執(zhí)行此活動(dòng)，前期進(jìn)店的價(jià)錢價(jià)錢體系一定要設(shè)計(jì)好或針對(duì)消費(fèi)者執(zhí)行兩瓶贈(zèng)飲料一提飲料、可樂等、小物品例如價(jià)值5元的小奶鍋等等的促銷活動(dòng)，還可以根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣執(zhí)行買一件酒贈(zèng)一個(gè)禮品的活動(dòng)由于有些地域消費(fèi)習(xí)慣為贈(zèng)一件酒送禮，有的地

14、域?yàn)閮?瓶。 . 3消費(fèi)者拉動(dòng)： 有了商家的推力一定還要有消費(fèi)者的拉力，這樣產(chǎn)品才干最快的起量。拉動(dòng)消費(fèi)者最好的方法就是宴席促銷。如婚宴、滿月宴、升學(xué)宴等，一桌免費(fèi)贈(zèng)一瓶的活動(dòng)。做此活動(dòng)前期能夠效果不是太好，但是做開后，口碑傳開后，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，效果會(huì)很好，品牌宣傳也會(huì)很好，銷量上的也很快。前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也不需求做太多的宣傳，只需在重點(diǎn)的店里做些客情和放一些宣傳資料，主要靠店主的口碑宣傳。 此活動(dòng)主要在流通渠道執(zhí)行，商超渠道興隆的城市也可以在商超渠道執(zhí)行。商超渠道執(zhí)行一定要留意，宣傳，店內(nèi)人員培訓(xùn)，提成，報(bào)銷手續(xù)搜集等相關(guān)事項(xiàng)。. 但搞此活動(dòng)一定要留意幾方面，1一定要限定消費(fèi)者最少的購(gòu)酒的數(shù)

15、量，例如至少購(gòu)酒6件。2一定也要限定贈(zèng)酒的桌數(shù)，例如每對(duì)婚宴最高贈(zèng)送30瓶。不能搞成買一贈(zèng)一，也不能搞成給消費(fèi)者的覺得就是羊毛出在羊身上。3搞活動(dòng)時(shí)一定要配合宣傳，宣傳活動(dòng)的同時(shí)也宣傳產(chǎn)品，如用地方報(bào)紙、名酒店里擺設(shè)KT板等。. 消費(fèi)者拉動(dòng)在商超渠道還可以執(zhí)行如下活動(dòng)：例如：凡是1949年，1959年，1969年，1979年出生的男性公民可以憑身份證在指定商超購(gòu)酒一瓶。身份證尾數(shù)是1的打一打，是幾的就打幾折的促銷活動(dòng)等消費(fèi)者促銷活動(dòng)。在商超渠道還可以執(zhí)行一些其它的公益性贈(zèng)酒活動(dòng)，但前期一定要測(cè)好費(fèi)用。. 4訂貨會(huì) 訂貨會(huì)的重要性:訂貨會(huì)是流通產(chǎn)品提高知名度營(yíng)造銷售氣氛，提高銷量的重要方法。建議

16、在成熟的市場(chǎng)一定要開大型訂貨會(huì)，中秋、春節(jié)訂貨會(huì)必開。訂貨會(huì)最好用抓獎(jiǎng)的方式，塑造氣氛，1：例如當(dāng)場(chǎng)訂貨的商戶都可參與抽獎(jiǎng)并設(shè)制大獎(jiǎng)15名，其它的設(shè)為未等獎(jiǎng)，2：例如還可以每10張獎(jiǎng)券為一組進(jìn)展抽獎(jiǎng)并在此10張獎(jiǎng)券里設(shè)1，2，3等獎(jiǎng)。在不是太成熟的市場(chǎng)建議先不要單獨(dú)開大型訂貨會(huì)，先以中心客戶小型聯(lián)誼會(huì)的方式開訂貨會(huì)，或先跟隨經(jīng)銷商銷售較好的品牌同時(shí)開訂貨會(huì)必需根據(jù)經(jīng)銷商的資源來(lái)定，最后時(shí)機(jī)成熟了在開大型訂貨會(huì)。.2、小酒市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法1)餐飲渠道導(dǎo)入及操作的方法2流通渠道導(dǎo)入及操作的方法. 1)餐飲渠道導(dǎo)入及操作的方法 鋪市前期以C、D類餐飲店和不交進(jìn)店費(fèi)的餐飲店，大排檔為目的點(diǎn)進(jìn)展鋪市

17、 例如： 每家店免費(fèi)贈(zèng)送2瓶小貴賓郎，免費(fèi)擺放1個(gè)月此酒免費(fèi)贈(zèng)送，注在一個(gè)月內(nèi)有銷售必需進(jìn)貨。 例如，鋪市1000家，費(fèi)用估計(jì)：4.9*2=9.8元*1000家店=9800元計(jì)83件小貴賓郎酒公司承當(dāng)公司驗(yàn)收，鋪市率到達(dá)90%以上給于核報(bào)。必需求有很高的鋪市率。. 業(yè)務(wù)人員維護(hù) 業(yè)務(wù)人員經(jīng)常轉(zhuǎn)店， 一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的維護(hù)及時(shí)回收瓶蓋及兌獎(jiǎng)。. 暫時(shí)促銷員 單店促銷 如招暫時(shí)促銷員5名，集中選5家店，當(dāng)日在該店消費(fèi)達(dá)一定金額的免費(fèi)贈(zèng)小貴賓一瓶。做好5個(gè)店后至少促銷3天，再另選5家店促銷。 例如，每天搞活動(dòng)5家店每家店搞活動(dòng)3天，共搞50家店。 費(fèi)用估計(jì)：每個(gè)店每天送10瓶，50*10*3*=3000

18、*4.9元=7350元計(jì)63件小貴賓人員費(fèi)用由經(jīng)銷商承當(dāng). 餐飲店的政策 回收瓶蓋1元/個(gè)公司承當(dāng)0.5元/個(gè) 針對(duì)效力員階段性的出一個(gè)累計(jì)獎(jiǎng)和回收盒蓋同進(jìn)展。估計(jì)每個(gè)瓶蓋經(jīng)銷商再拿出0.5元。如20個(gè)瓶蓋給效力員可以兌價(jià)值10元的禮品。.2流通渠道導(dǎo)入及操作的方法 鋪市：在煙酒店進(jìn)展現(xiàn)金鋪市，如購(gòu)1件贈(zèng)2瓶本品的活動(dòng)，并把兌瓶蓋公司長(zhǎng)期支持0.5元/瓶蓋的活動(dòng)宣傳下去，并在煙酒店粘貼一些宣傳畫。.煙酒店的政策 A：長(zhǎng)期回收小貴賓瓶蓋0.5元/個(gè)郎酒公司承當(dāng) B：對(duì)煙酒店階段性的出促銷政策。例如20贈(zèng)1經(jīng)銷商利潤(rùn)里出. 招縣級(jí)分銷商，月返、年返由經(jīng)銷商利潤(rùn)里出。每個(gè)瓶蓋兌0.5元的政策一定要下放到二級(jí)商手中，并逐級(jí)的下放到煙酒店。.四、品牌的宣傳及費(fèi)用投入的主要方向 1、品牌宣傳以噴繪店招，地方媒體地方報(bào)紙，車體，廣播為宣傳主體。以地方媒體宣傳時(shí)最好不要光宣傳品牌要配合活動(dòng)方式來(lái)宣傳品牌。如宣傳婚宴和消費(fèi)者促銷活動(dòng)等。 2、費(fèi)用投入的原那么：聚中投入，集中到區(qū)域，集中到網(wǎng)點(diǎn)，集中到費(fèi)用運(yùn)用工程，堅(jiān)決杜絕把費(fèi)用分散運(yùn)用. 事業(yè)部固定費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用投入的主要方向 1、 事業(yè)部及公司確定的重點(diǎn)市場(chǎng)有費(fèi)用補(bǔ)貼的市場(chǎng)：筵席支持消費(fèi)者接動(dòng)，訂貨會(huì)提高銷量，助銷人員渠道推行，鋪市陳列贈(zèng)酒渠道建立，渠道促銷。2、 普通性市場(chǎng)沒有費(fèi)用補(bǔ)貼的