國際目標(biāo)市場定位案例分析概要課件

1、國際目標(biāo)市場定位案例分析主講人：劉紅燕一、市場定位： 1.產(chǎn)品：民航運(yùn)輸2.市場：自費(fèi)外出旅游者和小公司的商務(wù)旅行者3.地域：達(dá)拉斯奧斯汀休斯頓4.需求：低費(fèi)用的旅行費(fèi)用二、營銷措施：1.飛機(jī)：全部選用“波音737”2.定票：電話定票，不通過旅行社（需要什么票信用卡號確認(rèn)）3.登機(jī)：報姓名打出不同顏色卡片以顏色依此登機(jī)自選座位4.機(jī)上：沒有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、不提供餐飲服務(wù)三、效果：1.辦理登機(jī)時間比別人快三分之二2.飛機(jī)在機(jī)場一個起落只需25分鐘（其他要40分鐘）3.去掉頭等艙（3排3個=9個座位），增加4排6個=24個座位四、取消餐飲服務(wù)后：服務(wù)人員從標(biāo)準(zhǔn)配置的4個減少到2個（一人

2、年薪為4萬4千美元，且工資占公司用于員工成本費(fèi)用的四分之一或五分之一）1.取消機(jī)上餐飲設(shè)備，可加6個座位2.不提供餐飲服務(wù)，原著陸后15分鐘的清潔時間也不必3.增加了航班量（其它6趟，它8趟）4.機(jī)票售價只要60-80美元，大大低于其它180-200美元追求性價比的消費(fèi)者英國倫敦的時裝設(shè)計師喬安娜多尼格 沃爾瑪和家樂福的定位比較定位戰(zhàn)略內(nèi)容沃爾瑪定位戰(zhàn)略家樂福定位戰(zhàn)略目標(biāo)顧客注重節(jié)儉的顧客注重價值的顧客定位點(行業(yè)頂級水平)價格:天天低價省錢價格:超低價格價值價值定位好管家開心購物到位策略持久的低成本運(yùn)營低成本和促銷價格運(yùn)營次定位點(行業(yè)優(yōu)秀水平)產(chǎn)品豐富可靠、環(huán)境舒適產(chǎn)品豐富可靠、環(huán)境舒適非

3、定位點(行業(yè)平均水平)服務(wù)適應(yīng)顧客、購物便利、溝通親和服務(wù)適應(yīng)顧客、購物便利、溝通親和在20世紀(jì)70年代，瑞士手表面對美國鐵達(dá)時、日本精工以及香港廉價表的的競爭，市場份額不斷下降（不到全球市場15%），只留下勞力士、浪琴表作為最后的驕傲。為了收復(fù)失地，瑞士手表斯沃琪（Swatch）20世紀(jì)80年代誕生。然后就不斷給消費(fèi)者帶來驚喜，今天，瑞士手表的全球市場份額已經(jīng)達(dá)到近60%案例思考？SwatchSwatch查閱有關(guān)資料，分析SWATCH表的目標(biāo)市場是什么？采取的是什么策略？市場定位是什么？從哪些方面可以證明？該表取得成功的關(guān)鍵在哪里？從這個案例的分析中，你得到什么啟發(fā)？ 通過看廣告和產(chǎn)品本身，我們可以知道營銷人員是如何對他們的產(chǎn)品進(jìn)行定位的，我們還能了