商務(wù)談判簽約合同技巧PPT課件

1、第8章 商務(wù)談判簽約學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.2涉外商務(wù)合同8.3合同的簽訂本章小結(jié)主要概念和觀念目 錄通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：了解經(jīng)濟(jì)法規(guī)及合同文本和合同簽訂等有關(guān)知識(shí)。技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)按照規(guī)范合同文本的原則規(guī)定撰寫合同文本的技能。能力目標(biāo)：在熟知、理解的基礎(chǔ)上，掌握鑒別相關(guān)合同文本中的真?zhèn)?、正誤的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合同法適用于一切國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同，包括商務(wù)合同；涉外經(jīng)濟(jì)合同法適用于中國(guó)經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間訂立的經(jīng)濟(jì)合同及商務(wù)合同（但國(guó)際運(yùn)輸合同例外）。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)合同法第七章第四十七款，可以說(shuō)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同作了比較全面的法律約束，但相對(duì)比較關(guān)

2、鍵的法律約束指向有六大方面：（1）法人及行為主體人的限定；（2）合同文本的規(guī)范化；（3）有效合同與無(wú)效合同的鑒定原則；（4）違約責(zé)任及其處罰；（5）經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解和仲裁；（6）經(jīng)濟(jì)合同的管理。8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.1法人民法通則第三章第一節(jié)第三十六至四十條規(guī)定：法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。1）要約與承諾2）經(jīng)濟(jì)合同的主要條款3）合法有效合同的若干特征（1）有效合同成立的六項(xiàng)條件（2）合同的法律約束力的四個(gè)主要表現(xiàn)方面4）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的5）經(jīng)濟(jì)合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)6）經(jīng)濟(jì)合同中常見(jiàn)的錯(cuò)誤8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.2經(jīng)濟(jì)合同的訂立1）

3、要約與承諾2）經(jīng)濟(jì)合同的主要條款3）合法有效合同的若干特征4）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的5）經(jīng)濟(jì)合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)6）經(jīng)濟(jì)合同中常見(jiàn)的錯(cuò)誤8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.3合同管理與違約責(zé)任1）經(jīng)濟(jì)合同的管理（1）行政監(jiān)督。（2）銀行監(jiān)督。（3）司法監(jiān)督。2）違約責(zé)任（1）支付違約金。（2）償付賠償金。（3）繼續(xù)履行合同義務(wù)。（4）其他經(jīng)濟(jì)責(zé)任的承擔(dān)。被告：某工廠8.2涉外商務(wù)合同8.2.1涉外商務(wù)合同的特殊性涉外商務(wù)合同因其“涉外”而有其特殊性，具體表現(xiàn)在：（1）它涉及合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。（2）它引起當(dāng)事人雙方所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)權(quán)益關(guān)系。（3）它導(dǎo)致了司法管轄權(quán)以及法律適用選擇的

4、問(wèn)題。8.2.2涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)涉外商務(wù)合同與其他商務(wù)合同一樣，由合同的首部、正文和尾部三個(gè)部分組成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三個(gè)部分以外，有些合同還帶有某些附件8.2涉外商務(wù)合同8.2.3涉外商務(wù)合同的訂立與履行1）涉外商務(wù)合同訂立的基本原則2）涉外商務(wù)合同的成立（1）訂立合同的當(dāng)事人必須具有完全的締約能力和合法的資格。（2）涉外商務(wù)合同必須是當(dāng)事人真實(shí)意思的一致表示。（3）涉外商務(wù)合同必須合法。（4）涉外商務(wù)合同成立的形式必須符合法定的要求。3）無(wú)效的涉外商務(wù)合同4）涉外商務(wù)合同的履行與擔(dān)保（1）涉外商務(wù)合同的履行。（2）涉外商務(wù)合同的擔(dān)保。8.2涉外商務(wù)合同8.2.4涉外商

5、務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與終止1）涉外商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓它是指當(dāng)事人一方將合同中的權(quán)利和義務(wù)全部或者部分地轉(zhuǎn)讓給第三者。轉(zhuǎn)讓的當(dāng)事人一方稱讓與人，接受轉(zhuǎn)讓的第三者叫受讓人。合同的轉(zhuǎn)讓形式有以下幾種情況：（1）權(quán)利和義務(wù)的部分轉(zhuǎn)讓。（2）權(quán)利和義務(wù)的全部轉(zhuǎn)讓。2）涉外商務(wù)合同的變更與解除3）涉外商務(wù)合同的終止（1）合同因履行而終止。（2）合同因雙方協(xié)議而終止。（3）強(qiáng)制性的終止。8.2涉外商務(wù)合同8.2.5涉外商務(wù)合同糾紛的處理1）違反合同責(zé)任的情況（1）由于當(dāng)事人一方的過(guò)錯(cuò)而造成違約，由有過(guò)錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任。（2）如屬雙方的過(guò)錯(cuò)而違約，則應(yīng)由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。（3）當(dāng)事人一方由于

6、不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，可根據(jù)情況，部分或全部免除承擔(dān)違約責(zé)任。2）承擔(dān)違反合同的責(zé)任形式（1）違約金。（2）賠償金。3）涉外商務(wù)合同糾紛的處理方法（1）協(xié)商。（2）調(diào)解。（3）仲裁。（4）訴訟。4）涉外商務(wù)合同的法律適用8.3合同的簽訂所謂合同簽訂的技術(shù)性工作主要是指合同文本的撰寫或?qū)徍思昂贤炞秩说拇_認(rèn)；所謂合同簽訂的儀式性工作主要是指簽字儀式的合理安排及最后階段的交際交往。8.3.1合同文本撰寫前的準(zhǔn)備工作8.3.2合同文本的撰寫和審核1）合同文本的撰寫2）合同文本的審核3）簽字人的確認(rèn)8.3.3簽字儀式的安排和交際交往本章商務(wù)談判簽約，講授的重點(diǎn)內(nèi)容有三點(diǎn)：（1）國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)法

7、規(guī)及相關(guān)知識(shí)；（2）撰寫規(guī)范合同文本的原則規(guī)定和技能、技巧；（3）相關(guān)的交際禮儀與簽約儀式的常識(shí)。對(duì)于（1）重在熟知、理解、記憶與運(yùn)用；對(duì)于（2）要確知規(guī)范，動(dòng)筆演練與善于鑒別真?zhèn)巍⒄`；對(duì)于（3）要從有關(guān)“禮儀規(guī)范”的讀物中去理解掌握，要從社會(huì)實(shí)踐中去模仿消化，要從大量經(jīng)驗(yàn)中去創(chuàng)造升華。 本章小結(jié) 主要概念法人（p.163）要約（p.164）承諾（p.165）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的（p.166） 主要觀念經(jīng)濟(jì)合同法經(jīng)濟(jì)合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)違約責(zé)任有效合同與無(wú)效合同涉外商務(wù)合同特殊性涉外商務(wù)合同結(jié)構(gòu)合同擔(dān)保合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與終止合同文本的審核 主要概念和觀念5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;

8、我有能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

9、，那你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命

10、更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)

11、覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸

12、福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來(lái)不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來(lái)，才是最大的榮耀。6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。