電動自行車行業(yè)發(fā)展及經營計劃分析報告

1、電動自行車行業(yè)發(fā)展及經營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1電動自行車企業(yè)發(fā)歷程41.2電動自行車企業(yè)文化51.3電動自行車企業(yè)戰(zhàn)略51.4企業(yè)主營業(yè)務分析62.電動自行車行業(yè)格局72.1電動自行車行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析72.2電動自行車市場規(guī)模分析82.3電動自行車市場運營情況分析83.電動自行車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略113.1企業(yè)管理戰(zhàn)略113.2企業(yè)產品戰(zhàn)略113.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略123.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略133.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略144.電動自行車企業(yè)經營計劃144.1企業(yè)經營目標144.2企業(yè)經營策略154.3企業(yè)推廣策略174.4企業(yè)經營保障175.電動自行車企業(yè)考核指標175.1企業(yè)年

2、度管理指標175.2企業(yè)年度產品指標185.3企業(yè)年度市場指標195.4企業(yè)年度業(yè)績指標206.電動自行車企業(yè)存在風險分析226.1基礎工作薄弱風險226.2管理效率低風險226.3盈利點單一風險236.4技術風險236.5管理風險246.6產品及法律風險25企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電動自行車企業(yè)發(fā)歷程我司是業(yè)界最為完整的集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)化電動車企業(yè)，以全面滿足客戶需求為目標，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)的盈利與提升，共同創(chuàng)建廣闊的未來。飄揚電動車公司自成立以來，緊緊圍繞“專業(yè)化”的核心技術發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新”精神促進企業(yè)發(fā)展壯大。從2012年開始，公司長期致力于電動自行車行業(yè)的產品研發(fā)，通過長期

3、的產品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將電動自行車產品與政策指引整合，實現(xiàn)產能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為電動自行車產品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產業(yè)結構，為電動自行車行業(yè)提供產業(yè)賦能。電動自行車企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神?！懊咳帐虑?，每事求精

4、”是企業(yè)座右銘，貫穿企業(yè)全方位的系統(tǒng)管理過程。精益求精，精于效率，精于細節(jié)詮釋了以人為本，恪守法規(guī)，回饋社會的企業(yè)精神。在發(fā)展企業(yè)有形資產的同時，提升企業(yè)內涵，擴大品牌效益和社會影響，為電動自行車行業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展不斷奉獻正能量。電動自行車企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務分析電動自行車行業(yè)的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產銷”能力。主營為電動自行車行業(yè)相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓電動自行車行業(yè)的上下游產業(yè)鏈。電動自行車

5、行業(yè)格局 電動自行車行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析傳統(tǒng)電動車行業(yè)認為，電動車的首要任務是滿足消費者的日常代步功能，所以在車輛的外觀和功能設計等方面基本都采用了公版方案。但是隨著我國民眾消費水平的不斷提升，加之當下電動車的主流消費人群正在經歷互聯(lián)網文化強烈激蕩的時代，用戶對于電動車的需求已經發(fā)生了深刻變革，顏值設計、特色功能、智能交互以及騎行文化都成為了新一代用戶關注的要點。在年輕品牌中，小牛是國內電動車智能化的開創(chuàng)者，速珂成為了復古鋰電跨騎酷車的代表，同時小牛和速珂都擁有自己專屬的騎行圈子和粉絲文化，這些因素讓小牛和速珂擁有傳統(tǒng)品牌難以比肩的流量屬性與關注度。電動自行車行業(yè)是指從事電動自行車相關性質的生

6、產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知電動自行車行業(yè)定義，對預測并引導電動自行車行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國電動自行車行業(yè)在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國電動自行車行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國電動自行車產業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產業(yè)生態(tài)逐漸健壯。電動自行車市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，電動自行車行業(yè)將緊密結合產業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產品與服務質量的不

7、斷優(yōu)化升級，推動電動自行車產業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的電動自行車行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。電動自行車市場運營情況分析電動自行車行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：電動自行車行業(yè)市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。電動自行車市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預

8、測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的電動自行車行業(yè)產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對電動自行車企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調整、企業(yè)結構的調整都將是行業(yè)結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規(guī)范電動自行車行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入電動自行車領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，電動自行車行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,電動自行車行業(yè)經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與電動自行車行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場

9、需從實際情況出發(fā)制定合理的電動自行車行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,電動自行車行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致電動自行車行業(yè)價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上電動自行車行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：電動自行車行業(yè)的盈利能力

10、主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得電動自行車行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,電動自行車行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：電動自行車行業(yè)進入精品化、產業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的電動自行車企業(yè)早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。電動自行車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、

11、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，電動自行車行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電動自行車是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電動自行車發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電動自行車行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產品戰(zhàn)略我公司在電動自行車行業(yè)的產品戰(zhàn)略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優(yōu)勢、產品目標、產品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產品功能上滿足需求達到100%產品性能上性能參數(shù)99%產品外觀上精致美觀度達到

12、95%產品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產品目標上市場開拓達到98%產品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在電動自行車行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在電動自行車行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在電動自行車行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在電動自行車行業(yè)的經典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在電動自行車行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合電動自行車市場服務，打

13、包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。電動自行車企業(yè)經營計劃企業(yè)經營目標企業(yè)年度經營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質客戶方面，需要培養(yǎng)電動自行車行業(yè)優(yōu)質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發(fā)電動自行車行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固電動自行車行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）

14、在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經營策略本公司將在電動自行車行業(yè)采取三種經營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經營策略針對電動自行車領域有發(fā)展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略、聯(lián)合經營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經營策略針對公司在電動自行車領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰(zhàn)略。收縮型經營策略針對公司在電動自行車領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在電動自行車行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、

15、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。電動自行車行業(yè)主要通過互聯(lián)網等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經營保障 電動自行車行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產品與服務的高質量和高水平。電動自行車企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，電動自行車行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電動自行車是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展

16、。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電動自行車發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電動自行車行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產品指標我公司在電動自行車行業(yè)的產品指標主要在產品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產品質量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在電動自行車行業(yè)市場產業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產品市場份額41.

17、3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在電動自行車行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）電動自行車行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）電動自行車行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）電動自行車行業(yè)的經典項目案例超過5項5）研發(fā)電動自行車行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項電動自行車企業(yè)存在風險分析基礎工作薄弱風險電動自行車企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，電動自行車管理能力還不能適應工作需要。管理效率

18、低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。電動自行車行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的電動自行車行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產輕運營的模式也決定了電動自行車行業(yè)在互聯(lián)網+時代走的很慢。最后資產認識不清，變動無跡可循。電動自行車行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外，企業(yè)、用