汽車(chē)店銀行聯(lián)合推廣方案異業(yè)聯(lián)盟合作方案

1、汽車(chē)店銀行聯(lián)合推廣方案異業(yè)聯(lián)盟合作方案一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式一一整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不但降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提升促銷(xiāo)效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致且不存在競(jìng)爭(zhēng)；2、必須堅(jiān)持服務(wù)至上的精神，對(duì)共同的客戶保持良好的服務(wù);3、互惠互利原則；4、誠(chéng)實(shí)守信，遵循契約精神。三、商家選擇：銀行、高端4s店四、聯(lián)盟具體方法：1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為

2、聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。2、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不但是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷(xiāo)售大幅提升的有效途徑。通過(guò)優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換,消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷(xiāo)成本，一舉多得。3、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化?；ネp方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。如聯(lián)盟商家客戶到4s店購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)享受折扣優(yōu)惠，同樣4s店會(huì)員在購(gòu)房時(shí)也擁有相對(duì)應(yīng)的折扣。4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是

3、短暫的接觸，而是長(zhǎng)久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡(jiǎn)單直接的促銷(xiāo)互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合。雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng)會(huì)員日活動(dòng)聯(lián)盟會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)聯(lián)盟，促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)盟中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟。5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠(chéng)相待，具體事項(xiàng)納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。五、活動(dòng)推薦：1、商業(yè)靜展活動(dòng)地址：AA銀行門(mén)口方式：通過(guò)靜展或者新車(chē)發(fā)布的形式吸引客戶，以及對(duì)客戶的邀約。其次可通過(guò)舞臺(tái)的搭建舉辦演出，吸引客戶?；顒?dòng)：在活動(dòng)過(guò)程中可投資參與新車(chē)發(fā)布，進(jìn)行派單介紹。以及背景板logo定制，易拉寶。設(shè)立

4、公眾號(hào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶掃碼注重回復(fù)“XS”或者“2”證明為場(chǎng)地推薦客戶，推薦人數(shù)到150人左右可舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可為抽獎(jiǎng)方提供。2、售后服務(wù)活動(dòng)地址：4s店或者農(nóng)家樂(lè)方式：通過(guò)4s店邀約我方贊助的形式，在4s內(nèi)或者農(nóng)家樂(lè)舉辦專(zhuān)題講座活動(dòng)：在4s店或者農(nóng)家樂(lè)可為客戶提供優(yōu)質(zhì)午餐或者晚餐，下午進(jìn)行專(zhuān)題講座。在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)可放置聯(lián)合舉辦的logo,在活動(dòng)期間可為感興趣的進(jìn)行講解?；顒?dòng)結(jié)束后附贈(zèng)伴手禮（聯(lián)合舉辦logo的手提袋+小禮品）。3、自駕旅游活動(dòng)地址：待定合作三方：旅行社、4s店、香頌商管合作要求：旅行社提供特價(jià)線路、4s店負(fù)責(zé)邀約客戶、香頌負(fù)責(zé)資金提供。自駕旅游活動(dòng)對(duì)于4s店老客戶的是很有吸引力的，加上現(xiàn)階段旅游行列的低迷。組織一場(chǎng)活動(dòng)的效果可想而知。合作內(nèi)容：短期自駕旅游活動(dòng)，可選擇露營(yíng)燒烤、景區(qū)游玩、賽道體驗(yàn)之類(lèi)的活動(dòng)。在活動(dòng)的過(guò)程中可引導(dǎo)客戶對(duì)我們產(chǎn)品的了解?？蛇m當(dāng)時(shí)候進(jìn)行宣傳。費(fèi)用支出：4s店無(wú)費(fèi)用支出、香頌支出除門(mén)票外支出包含（餐飲、車(chē)費(fèi)等）旅行社費(fèi)用包含門(mén)票場(chǎng)地費(fèi)用。合作價(jià)值：旅行社可進(jìn)行客戶收集，為后期客戶選擇旅行社奠定基礎(chǔ)；4s店可