卡耐基的演講談判控制術(shù)：選擇談判的方式演講與口才

1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁卡耐基的演講談判控制術(shù)：選擇談判的方式 - 演講與口才 - ，在一定的情況下，也可以對(duì)對(duì)方采取威脅或反威脅的手段，迫使對(duì)方就范。 易，那你就作出適當(dāng)?shù)淖尣剑退麄兒瀰f(xié)議。如果這筆交易 需要購(gòu)進(jìn)一批這樣的服裝。這樣，你就可以通過有意無意地在兩家商店之間制造競(jìng)爭(zhēng)， 加強(qiáng)警惕，隨機(jī)應(yīng)變，氣勢(shì)可以宏偉，但切不可把自己的情況完全暴露于對(duì) ; 卡耐基舉一個(gè)例子說，如果你向社區(qū)委會(huì)發(fā)表演說，你的談話態(tài)度應(yīng)該和你向老朋 友約翰亨利史密斯聊天一樣，究竟社區(qū)委員會(huì)是什么樣的聚會(huì)呢？不過是一群的約 翰亨利史密斯聚在一起罷了。單獨(dú)對(duì)付一個(gè)人而有奏效的辦法，難道就不能對(duì)付他

2、 們?nèi)w也同樣奏效嗎？ 卡耐基說，他曾有幸聆聽了奧立佛羅基爵士的講演，題目是“原子與世界”。對(duì) 于這個(gè)題目，羅基爵士曾貢獻(xiàn)出半世紀(jì)的思考、研究、試驗(yàn)與探查。他有一些他覺得非 說不可的東西。他早忘了自己是在演說，他根本不擔(dān)心這一點(diǎn)。他只關(guān)心著要告訴聽眾 有關(guān)原子的事情，要正確、明暢且感情豐富地告訴我們。他滿腔沸騰，一心要聽眾看到 他所看到的、感受他所感受到的。結(jié)果呢？他做了一場(chǎng)超凡絕俗的講演，魔力四射，威 勢(shì)懾人，留給聽眾深刻的印象，他真是個(gè)出神入化的演說者。事實(shí)上，凡聽過他演說的 人，壓根兒就沒把他想成是一個(gè)成功的“公眾演說家”，但不是一個(gè)演講家的人卻發(fā)表 了一場(chǎng)如此精彩的演講。 如果你在公開

3、發(fā)表演說后，聽眾都懷疑你曾經(jīng)專門受過當(dāng)眾演說的訓(xùn)練，那你不是 在給你的老師掙面子。老師要你以自然、無比輕松的態(tài)度講話，使聽眾做夢(mèng)也想不到你 曾經(jīng)“正式”受過訓(xùn)練，這才是老師的真正希望。一扇好窗戶，它本身不會(huì)惹人注目， 它只默默地放出光線。好的演說家也是如此，他自然而無防蔽，聽眾從未留意他講話的 神態(tài)，他們只感覺到他所論述的題材。 也許，在正式的演講場(chǎng)合中，真誠(chéng)和熱心可以協(xié)助你。當(dāng)一個(gè)人受到自己的情感影 響時(shí)，他真正的自我就會(huì)浮出表面。 他的熱烈情緒，能夠?qū)⒁磺姓系K燒毀。他的行為舉止，將出于自然。他的談話也將 出乎自然，他的表現(xiàn)也將很自然。 耶魯大學(xué)神學(xué)院院長(zhǎng)勃朗先生在發(fā)表有關(guān)傳道的演講時(shí)曾說：

4、“我的一位朋友，向 我描述他在倫敦參加過的某次教學(xué)儀式的情形，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。這位朋友說，傳道的 主講人是著名的傳道家喬治麥克唐納。他那天早上念了新約希柏萊書第十一章 的經(jīng)文。到了講道時(shí)，他說：你們各位全都聽過有關(guān)這些人篤誠(chéng)信仰的事跡了。我不 必告訴你們信心是什么。神學(xué)教授在這方面作的解釋，要比我強(qiáng)得太多了。 我在這兒是要協(xié)助你們建立信心。然后，他以簡(jiǎn)單、真誠(chéng)及高貴的方式，說明了 他個(gè)人對(duì)那些不可見的永恒事物的信心，希望以此協(xié)助他的教友在腦海及內(nèi)心建立起信 心。他全心全意地專注于他的工作，他的講道發(fā)揮了很大效果，因?yàn)檫@出自于他自己內(nèi) 在生命的真正美感?！?“他全心全意地專注于他的工作。”這就是成功的秘訣。但我知道，這項(xiàng)忠告并未 受到廣泛的注意。因?yàn)樗坪躏@得有點(diǎn)含糊，而且也表現(xiàn)得不明確，一般的學(xué)生都希望 得到簡(jiǎn)單易行的忠告，而且是很明確的忠告，必須是他可以用手觸摸到的。最好是象汽 車駕駛手冊(cè)那般精確的忠告。 這正是一般學(xué)生所希望的，也正是卡耐基希望自己能夠提供給他們的。這對(duì)他們來 說，將容易得多了。這種忠告或規(guī)則并非沒有，