營銷技巧之案例

1、康樂鑫營銷策劃書中老年保健品營銷策劃之案例保健品營銷策劃在保健品營銷中占據(jù)著重要地位保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，特殊是中老年保健品，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信念。所以康樂鑫中老年保健品要想快速占據(jù)市場，我們必需找準(zhǔn)適合于康樂鑫中老年保健品的市場切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)分于其它同類產(chǎn)品。在對(duì)免疫類市場深化分析時(shí)發(fā)覺，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)格外好的市場切入點(diǎn)關(guān)于“孝心”的市場運(yùn)作的理性。現(xiàn)在市場上針對(duì)這類目標(biāo)客戶一般接受兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的逆境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市

2、場卻沒有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在確定誤區(qū)。我們?cè)诖罅康氖袌稣{(diào)研中發(fā)覺，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品等。其實(shí)只要我們深化分析會(huì)發(fā)覺，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心始終以來就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)提倡真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品康樂鑫保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完善的結(jié)合，具體為：（1）康樂鑫保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)“長期生命”不謀而合；（2）康樂鑫保健品的功

3、效是提高免疫力氣，抗疲乏等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩年輕，從而得以健康長壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。從以上分析可以看出，康樂鑫保健品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運(yùn)作，很簡潔使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于康樂鑫保健品新的生命力康樂鑫保健品就是孝心。這也就是康樂鑫保健品區(qū)分于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場開拓的切入點(diǎn)，也利于公司開拓商務(wù)人士等人群，主要緣由如下：（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長期，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是康樂鑫保健品，最基

4、本的功能，可以順理成章地延長到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。由于商務(wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受力氣也較強(qiáng)；（2）商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以實(shí)行確定的宣揚(yáng)方式開拓商務(wù)人士這一群體。所以提倡真正的孝心，在我們順當(dāng)開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延長到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場已做亂做雜，并不是憑一個(gè)概念就能砸開市場，而且國內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)峻，國人消費(fèi)也漸漸理性，公司要想快速開拓市場，僅靠幾次廣告是很難取在消費(fèi)者心目中得成效的，或許還會(huì)為別人做嫁衣，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，樹立康

5、樂鑫保健品獨(dú)特的性格，即生命力。保健品營銷市場開拓的思路為：一、保健品營銷策劃：現(xiàn)在保健品市場已讓消費(fèi)著失去了信念，要想使康樂鑫保健品區(qū)分于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購買，我們必需賜予康樂鑫保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，康樂鑫保健品就是孝心，就是康樂鑫保健品新的生命力或性格，不過康樂鑫保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必需滿足以下兩個(gè)條件：1、從理性訴求上說，康樂鑫保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。2、對(duì)于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無從區(qū)分，鑒于此我們只能加上感性訴求來賜予康樂鑫保健品新的生命

6、力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度格外大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過深化的市場分析真正發(fā)覺，公司可以站在公益角度提倡什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求康樂鑫保健品孝心性格時(shí)，必需考慮到國內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對(duì)于感性訴求來說，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來保證方案的實(shí)施，使競爭者望而卻步。保健品營銷策劃的具體方法為：首先，我們必需邀請(qǐng)更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的爭辯或登記身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)參與，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，

7、針對(duì)這種狀況我們必需在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還必需實(shí)行一些促銷活動(dòng)來促使更多人來參與或爭辯，同時(shí)我們還應(yīng)開展一些公益活動(dòng)來樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行“相應(yīng)報(bào)道和炒作以推動(dòng)全員參與康樂鑫保健品孝心的爭辯”。從上面分析可看出不管是“硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能臨時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不長期，所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的“孝心手冊(cè)來與消費(fèi)者長期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受某某保健品孝心的性格”。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)把握，必定會(huì)保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取

8、得市場快速開拓的成功。要想開拓保健品市場有兩種方式：第一，全國市場同時(shí)啟動(dòng)，這樣能夠在全國范圍快速占據(jù)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，快速拉動(dòng)全國市場銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)在公司全國市場管理或鋪貨不到位的狀況下具有確定風(fēng)險(xiǎn)；其次，在某一市場開拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式快速在全國推廣，但是這樣市場開拓速度較慢，有可能還沒啟動(dòng)全國市場時(shí)，競爭對(duì)手就在全國范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場開拓的同時(shí)我們還應(yīng)當(dāng)考慮到時(shí)機(jī)的問題，以康樂鑫保健品就是孝心的性格來拉動(dòng)市場的銷售，我們必需查找兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，針對(duì)這個(gè)狀況，我認(rèn)為各個(gè)節(jié)日就是公司全面啟動(dòng)康樂鑫保健品的好

9、時(shí)機(jī)，通過節(jié)日的熱銷形成一個(gè)高峰，有利于公司在的銷售和春節(jié)期間的熱銷售二、保健品營銷策略：（一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，由于這樣才能真正促使消費(fèi)者購買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，依據(jù)公司具體狀況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：1、 康樂鑫企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位；2、 重點(diǎn)突出康樂鑫保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出康樂鑫保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；3、 介紹什么是免疫，康樂鑫保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等學(xué)問，以消退人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑；4、 在包裝上寫出或畫出康樂鑫保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份

10、，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求；由于理性訴求是康樂鑫保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對(duì)康樂鑫保健品孝心性格的理性格的理解。（二）感性訴求：公司必需樹立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度提倡真正的孝心，讓全社會(huì)都來關(guān)注它，反思自己的行為，培育公司忠誠客戶，以區(qū)分于其他同類產(chǎn)品。1、保健品營銷策劃的具體方式：a在報(bào)紙廣告上刊物上出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和爭辯； b以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例； c 搜集整理成康樂鑫保健品孝心手冊(cè)，向全社會(huì)宣揚(yáng)孝心，引起人們對(duì)孝心長期的爭辯和關(guān)注； d開

11、展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈(zèng)送康樂鑫保健品，并加以報(bào)導(dǎo)，提倡社會(huì)孝心。通過以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在爭辯和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到康樂鑫保健品，在加上我們對(duì)康樂品時(shí)就想到孝鑫保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起康樂鑫保健品，在想到康樂鑫保健心，使二者融于一體不行分割，使康樂鑫保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。2、保健品營銷策劃的具體措施： 從整體角度動(dòng)身，斷開后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無從下手。（1）報(bào)紙刊物上以軟文的形式喚起全社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注，提倡什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、了解社會(huì)

12、、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會(huì)很大的反響。軟文的形式是：A、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴；B、 軟文的開頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對(duì)孝心的關(guān)注；C、軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對(duì)兒女都有那些關(guān)懷，而相對(duì)應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)當(dāng)怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解，另一方面也切斷了后進(jìn)者關(guān)于孝心全部可能的炒作點(diǎn)；D、軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行確定的論述，并經(jīng)過確定規(guī)律推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在某某保健品上來。即經(jīng)常服用某某保健品的中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長的時(shí)間，

13、就能使老人活的長期。 軟文寫作的留意點(diǎn)：A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的愛好；B、軟文最好能引起社會(huì)關(guān)注；C、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來，但通篇不能提到某某保健品或該公司；D、寫作必需以30歲左右人的角度來寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。軟文投放時(shí)應(yīng)留意：在某一城市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣才能引起全社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)；（2）建立產(chǎn)品的競爭壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為：在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。由于我們的軟文在刊登以后，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。硬廣告的內(nèi)容

14、：A、寫出康樂鑫保健品的功能，與軟文上無法獨(dú)立解決的問題相對(duì)應(yīng)，使讀者把孝心與康樂鑫保健品聯(lián)系起來；B、寫出“康樂鑫保健品”的廣告語，與真正孝心的根本點(diǎn)相對(duì)應(yīng)；C、發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請(qǐng)，并說明嘉獎(jiǎng)方法；D、公司地址、電話等。孝心征文內(nèi)容： 有一段對(duì)父母漸漸變老的情感描述，并提出公司對(duì)真正孝心的看法； 征文主題：“您對(duì)孝心的生疏“您或您身邊關(guān)于孝心的故事” 活動(dòng)的目的：編撰“康樂鑫公司保健品孝心手冊(cè)” 各種嘉獎(jiǎng)以及留意事項(xiàng)。（3）編寫整理“某公司某某保健品孝心手冊(cè)”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成猶如“二十四孝”的教育讀本?，F(xiàn)代社會(huì)是學(xué)問的社會(huì)，一個(gè)好玩味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長期的珍藏。

15、這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告臨時(shí)性的不足，具體形式為： 全社會(huì)征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會(huì)對(duì)孝心的爭辯和關(guān)注； 整個(gè)手冊(cè)以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊(cè)的檔次，增加手冊(cè)的保存價(jià)值，這樣讀者才有愛好去看手冊(cè)； 手冊(cè)的厚度應(yīng)約為2030頁，由于此厚度便于攜帶，長短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣； 孝心手冊(cè)的內(nèi)容： A、 公司關(guān)于真正孝心的論述；B、 搜集社會(huì)對(duì)于孝心的爭辯或典型事例；C、 某某保健品廣告或公司形象廣告； 散發(fā)孝心手冊(cè)的方式：A、 給參與征文活動(dòng)的人贈(zèng)送；B、 參與公司促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送；C、 購買者贈(zèng)送；D、 給詢問康樂鑫保健品的人贈(zèng)送。（4）開

16、展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為： 為協(xié)作“康樂鑫保健品孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同爭辯什么是真正的孝心； 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解康樂鑫保健品的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注康樂鑫公司某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格； 促銷手段有：A、 給投稿的人贈(zèng)送康樂鑫保健品；B、給投稿兒女的老人贈(zèng)送康樂鑫保健品，代老人兒女盡孝，博取社會(huì)認(rèn)可，同時(shí)可制作康樂鑫保健品孝心實(shí)例并刊登成手冊(cè)；C、 持手冊(cè)購買康樂鑫保健品者，并于折扣折優(yōu)待；D、 持其它同類藥盒，折扣優(yōu)待； E、在孝心手冊(cè)出書后，打一期硬廣告公布兩周凡購買康樂鑫保健品者賜予折扣優(yōu)待，并贈(zèng)送“孝

17、心手冊(cè)”； 促銷活動(dòng)留意點(diǎn)：A、 地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店；B、 促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；C、 藥店應(yīng)選市里有影響的店；D、 與藥店合作的預(yù)備；E 、 公司宣揚(yáng)折頁的預(yù)備。（5）公司宣揚(yáng)的內(nèi)容： 公司整體的介紹； 專家對(duì)免疫力的理性應(yīng)論述，與康樂鑫保健品孝心性格相合； “什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文； 專家對(duì)康樂鑫保健品膠囊的整體論述，通過規(guī)律推理來印證康樂鑫保健品； 公司對(duì)提高免疫力氣的論述； 康樂鑫保健品所取得專家認(rèn)可的文章。 終端有賣點(diǎn)的廣告的內(nèi)容： A、 促銷活動(dòng)的介紹； B、 產(chǎn)品功能、成份的介紹； 開展一些公益活動(dòng)，樹立公司良好益的公形象，具體為： A、給一些敬老院、無

18、子女孤寡老人贈(zèng)送康樂鑫保健品，用康樂鑫保健品為他們盡孝。（炒作康樂鑫保健品就是這些老人的孝子）。協(xié)作供應(yīng)一些老年消遣設(shè)施，使康樂鑫公司的某某保健品與老人、孝心融為一體; B、給一些兒女長期在外地的老人贈(zèng)送康樂鑫保健品，公司代替他們?cè)谕獾氐膬号M孝。公司通過以上活動(dòng)提倡社會(huì)孝心。（6）公益活動(dòng)的方式： 與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合查找合適的老人； 當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同時(shí)進(jìn)行報(bào)道； 以上幾個(gè)環(huán)節(jié)是康樂鑫保健品針對(duì)中老年人市場開拓的一個(gè)完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必需高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn)，不給競爭對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競爭者全部可能跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能避開其它產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面

19、。3、公司應(yīng)建立一個(gè)完善的培訓(xùn)體系：（1） 詢問接待人員的培訓(xùn)，并預(yù)備好詢問電話稿；（2） 促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁內(nèi)容、產(chǎn)品學(xué)問、活動(dòng)主題內(nèi)等容。 （三）保健品營銷策劃方案執(zhí)行中可能毀滅的問題：藥店玻璃很多公司還沒有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼公司的宣揚(yáng)效果格外好，我們可在大量藥店玻璃上貼康樂鑫公司某某保健品的宣揚(yáng)，以突出于其他同類產(chǎn)品。三、工作方案推動(dòng)表：（一）海南市場啟動(dòng)的工作進(jìn)度1、進(jìn)行充分預(yù)備和市場調(diào)研；2、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行報(bào)紙，上硬廣告；3、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告；4、搜集征文并整理編寫孝心手冊(cè)；5、針對(duì)敬老院孤寡老人以及與子女長 期分居的老人贈(zèng)送產(chǎn)品并做適當(dāng)報(bào)道；6、

20、針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)并向社會(huì)散發(fā)“某公司孝心手冊(cè)”。（二）先進(jìn)行試點(diǎn)“?？凇?，再開拓全國市場的進(jìn)度表：1、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告；2、搜集征文并整理編寫孝心手冊(cè)以及開展促銷活動(dòng)和公益活動(dòng)；四、 費(fèi)用預(yù)算：不詳保健品營銷硬廣告文案：“什么是真正的孝心”時(shí)間匆忙，父母日漸年輕了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊談天，給他們一些日常的生活費(fèi)，然而隨著他們一每天變老，他們的記憶力漸漸變差，身體的機(jī)能開頭退化，生命的質(zhì)量降低。我們?cè)诔杉伊I(yè)前父母始終在我們身邊，他們想盡方法照看我們。而如今，我們卻不能始終在父母身邊，回報(bào)父母培育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們

21、是否為這些問題思考過呢？“孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)征文主題：“您對(duì)孝心的生疏”、“您的或身邊的關(guān)于孝心的故事”活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“康樂鑫公司某某保健品孝心手冊(cè)”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正的孝心。下表為活動(dòng)的參與方式及“康樂鑫公司某某保健品”對(duì)參與者表示感謝的方式：參與形式 贈(zèng)送禮品投稿選入“孝心手冊(cè)”的參與者 “康樂鑫公司某某保健品”盒投稿未選重的參與者 “某公司某某保健品”盒電話詢問并供應(yīng)“孝心愿見”的參與者 “某公司某某保健品”盒投稿地址：投稿網(wǎng)址：詢問電話：康樂鑫公司某某保健品自薦：我能提高身體免疫力，把身體的防病體系鞏固如銅墻鐵壁，保身體之健康。沒有了健康，也就沒有事業(yè)與

22、天倫之樂的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的一生！保健品營銷軟文文案：“孝心”是什么？什么是“孝心”深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他突然抬起頭來問：“媽媽，你累嗎？”“媽媽不累！”“那假如媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？”“我背你?！蔽倚α??！皨寢屇闶裁磿r(shí)候老？”“牙掉了就老了?！薄皨寢專悄阊赖袅藛?？用我背你嗎？”我突然被問住了。經(jīng)過這件事，我經(jīng)?？粗磉叺暮⒆?，陷入深思。孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照看我們，后半程是我們照看父母；父母如何照看我們，我們就如何照看父母。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠椋褪俏艺J(rèn)為的孝心。我想，孝心應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)方面：1、撫養(yǎng)方面在我們還不會(huì)走

23、路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母，喂養(yǎng)父母。2、身體方面在我們長身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)壯起來，買來好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向年輕時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買來養(yǎng)分品，使父母身體健康。3、思想方面在我們接受學(xué)問，思想上有了問題時(shí)，父母盡力掛念我們學(xué)習(xí)，開導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力在一步步下降，對(duì)一些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)急躁掛念他們了解有關(guān)學(xué)問。4、現(xiàn)危急時(shí)，父母總是毀滅在我們身旁，從不讓我們感覺孤獨(dú)和恐驚，而當(dāng)我們成情感方面當(dāng)出家立業(yè)后，也應(yīng)多陪伴父母，不讓父母感到孤獨(dú)冷清；我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛，所以我們也應(yīng)讓父

24、母在后半生中時(shí)時(shí)感受到子女對(duì)他們的關(guān)愛。我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，如何能保住父母的健康，就需要給父母多快樂，可以陪父母郊游、談天；還需要讓父母提高免疫力，自身能抵抗并治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康！感悟孝心夜，寂寂。疲乏了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力氣在牽引著我的神經(jīng)。燃起燈，順手扯過一本雜志，漫無目的的翻動(dòng)?！澳赣H的心”，我不禁心中一顫，細(xì)細(xì)讀去，一則故事便躍然眼前了。故事是這樣說的，一個(gè)年紀(jì)幼小的孩子，不幸的得了一種驚異的病，求了很多次的醫(yī)，卻始終沒有治好。一天，孩子在山中的一個(gè)木屋里，遇到了一個(gè)巫醫(yī)，巫醫(yī)說：“我能治好你的病，但是治這病必