上半年?duì)I銷策劃方案ppt課件

1、營(yíng)銷方案階段營(yíng)銷執(zhí)行方案點(diǎn)擊此處輸入公司待用名PPT框架及文字內(nèi)容完整，實(shí)用很強(qiáng)，適用于創(chuàng)業(yè)、融資、營(yíng)銷等.延遲符目錄CONTENTS階段銷售目標(biāo)階段營(yíng)銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃銷售策略和保障0102030405延遲符階段銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo) 銷售形象延遲符全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商業(yè)6212m2匯款目標(biāo)：約5億完成59605m2的去化量，突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并有一定溢價(jià)蓄客目標(biāo)：4500組從5月份正式接待開始延遲符總體銷售目標(biāo)回顧首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)： 100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、

2、總量10000m2 住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2 商業(yè)部分，總體量：約6000m2總銷售額約2.28億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億延遲符銷售目標(biāo)確保2017年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？完成目標(biāo)01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03DATA蓄水客戶1200組延遲符目標(biāo)分解 項(xiàng)目首次開盤，為滿足2億的匯款目標(biāo)，需達(dá)到200套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計(jì)算，需滿足來(lái)訪客戶1200組。01拔高項(xiàng)目品牌02樹立良好口碑03打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象目標(biāo)延遲符階段銷售策略 銷售理念 營(yíng)銷線路延遲符塑造產(chǎn)品價(jià)值彰顯投資前景樹立客

3、戶信心這個(gè)市場(chǎng)從來(lái)就不缺少客戶缺少的，是客戶對(duì)產(chǎn)品的信心營(yíng)銷理念延遲符客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線 您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。延遲符營(yíng)銷主線 您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。 您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。 客戶線客戶線策略核心A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃戶外廣告+節(jié)點(diǎn)報(bào)廣+多渠道傳播全面提高認(rèn)知度聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)，升級(jí)老帶新利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷蜂蜜拓客+商超計(jì)劃大范圍積累客戶以DOHO概念賣公寓，以公園華宅的概念賣住宅A計(jì)劃+B計(jì)劃+C計(jì)劃，整合資源，大范圍蓄客，

4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！延遲符 活動(dòng)線010302高品位活動(dòng)拔高項(xiàng)目的形象關(guān)注性活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)頻繁多活動(dòng)提高客戶成交量活動(dòng)線策略核心延遲符 活動(dòng)線體驗(yàn)線策略核心在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題熊貓系統(tǒng)體驗(yàn)系統(tǒng)在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。延遲符階段推廣策略 階段推廣進(jìn)度 營(yíng)銷推廣手段延遲符 媒體發(fā)布策略延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工作在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。在此錄入上述圖表的綜合描

5、述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明?？蛻粜麄骰顒?dòng)在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。開始房屋認(rèn)籌在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。樓盤正式開盤在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。 推廣進(jìn)度 營(yíng)銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細(xì)文字說(shuō)明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字短信推廣02單擊添加詳細(xì)文字說(shuō)明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保

6、留文字車載廣告03單擊添加詳細(xì)文字說(shuō)明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字LED宣傳屏06單擊添加詳細(xì)文字說(shuō)明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字網(wǎng)絡(luò)推廣05單擊添加詳細(xì)文字說(shuō)明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字媒體報(bào)道04單擊添加詳細(xì)文字說(shuō)明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字延遲符 媒體發(fā)布策略面到點(diǎn)過(guò)濾式的傳播推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn) 第一步：面向全市客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)絡(luò)，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度； 第二步：針對(duì)性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集中推廣，樹立項(xiàng)目深度。 第三步：建立圈層語(yǔ)境，形成口播傳播。推廣通路：過(guò)濾選擇 大眾媒體及特定活動(dòng)作為主力通路，形成市場(chǎng)聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時(shí)針對(duì)性的引導(dǎo)客戶，增加與

7、客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化體驗(yàn)互動(dòng)。 戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符 媒體組合形式類型媒體特征價(jià)格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)容最高重大節(jié)點(diǎn)投放A東亞添加特征內(nèi)容高強(qiáng)效期主力投放B城市晚報(bào)添加特征內(nèi)容中節(jié)點(diǎn)投放B北京日?qǐng)?bào)添加特征內(nèi)容中節(jié)點(diǎn)投放周刊B房地產(chǎn)報(bào)添加特征內(nèi)容高每周投放一次月刊C主流雜志添加特征內(nèi)容中高投放2-3次延遲符 媒體發(fā)布建議01報(bào)紙媒體 刊例價(jià)上漲幅度過(guò)高，性價(jià)比降低。 在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明。在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明。在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明。02其他媒體 眾

8、媒體針對(duì)性強(qiáng)，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，投放靈活 在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明。在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明。在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入本圖表的綜合描述說(shuō)明。延遲符階段執(zhí)行策略 活動(dòng)線執(zhí)行策略 客戶線執(zhí)行策略延遲符 體驗(yàn)線執(zhí)行策略04 階段策略利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知并樹立項(xiàng)目的品牌形象02 推廣背景作為項(xiàng)目升級(jí)后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，表現(xiàn)項(xiàng)目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項(xiàng)目的使命責(zé)任感。01 推廣時(shí)間10月1日至10月7日，宣傳推廣03 推廣目標(biāo)樹立品牌、項(xiàng)目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項(xiàng)目上市信息

9、；行業(yè)概述 開盤前期形象倒入延遲符 開盤前期形象倒入01020304形象導(dǎo)入戶外、圍擋等落地在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。特殊渠道等前期導(dǎo)入在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。銷售物料印刷制作完成在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。各項(xiàng)推廣預(yù)算及媒體排期確定延遲符 第一階段營(yíng)銷工作表策略執(zhí)行達(dá)到目的客戶線平面廣告發(fā)布計(jì)劃品牌形象導(dǎo)入工地圍擋升級(jí)包裝全部完成區(qū)域拓客

10、、會(huì)員俱樂(lè)部招募活動(dòng)展開體驗(yàn)線現(xiàn)場(chǎng)銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗(yàn)活動(dòng)線與交通之聲合作，開展系列活動(dòng)提高項(xiàng)目認(rèn)知度延遲符 客戶線策略A計(jì)劃01OPTION03OPTION02OPTION投放頻率集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集中投放。銷售道具戶型單頁(yè)、折頁(yè)、沙盤等投放形式陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。延遲符8月1日8月7日發(fā)布日期： 廣告發(fā)布計(jì)劃凈月CBD核心區(qū)，世界級(jí)城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100m2公寓；公園華宅耀世推出商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購(gòu)訴求內(nèi)容延遲符鑒藏?zé)峋€：xxx 客戶線策略B計(jì)劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020304老客戶介紹新客戶來(lái)到售樓中心

11、看房均由精美贈(zèng)禮贈(zèng)精美禮品老客戶購(gòu)買本項(xiàng)目，可享受折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會(huì)動(dòng)，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識(shí)，則選取周邊業(yè)主活動(dòng)主要地點(diǎn)進(jìn)行拓客聯(lián)誼會(huì)老客戶介紹新客戶成功購(gòu)買，新客戶可享一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠，老客戶可享巨額獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 活動(dòng)線計(jì)劃01030204合作贈(zèng)禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格?；顒?dòng)意見活動(dòng)送禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格。全城免單此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格。到訪有禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格。01020304活動(dòng)背景：由于本項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，交通通達(dá)性較

12、低，市場(chǎng)認(rèn)知度，目標(biāo)客戶存在一定抗性，此時(shí)，依據(jù)項(xiàng)目自身情況，與交通之聲合作開展系類活動(dòng)，捕捉私家車主等有車一族為目標(biāo)客戶。延遲符 體驗(yàn)計(jì)劃客戶體驗(yàn)售樓處為項(xiàng)目對(duì)外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提升項(xiàng)目形象價(jià)值的重要砝碼。延遲符 體驗(yàn)計(jì)劃深入洽談的私區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個(gè)人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提示客戶購(gòu)房滿意度.大堂公共洽談空間，客戶問(wèn)題的釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)的客戶需求的了解，房屋條款細(xì)致計(jì)算，分析.延遲符 體驗(yàn)線計(jì)劃景觀示范區(qū)打造及景觀價(jià)值體現(xiàn)點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)

13、容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，小區(qū)綠地小區(qū)雕塑綠化示范區(qū)小區(qū)噴泉延遲符階段銷售策略和保障 階段輔助策略 階段核心策略延遲符 階段營(yíng)銷保障核心策略經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交。輔助策略優(yōu)惠手段多種多樣，保持市場(chǎng)熱度、吸引目標(biāo)客戶。添加標(biāo)題內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。階段策略延遲符 階段銷售策略 階段銷售核心策略01020403添加標(biāo)題添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明該項(xiàng)內(nèi)容。添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明該項(xiàng)內(nèi)容。添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明該項(xiàng)內(nèi)容。添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明該項(xiàng)內(nèi)容。延遲符 階段銷售輔助策略01OPTION02OPTION03OPTION此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格。在此添加標(biāo)題此