ike戰(zhàn)略管理課件

1、NIKE:Just do it背景奈特在上學(xué)時寫了一篇論文，“打敗阿迪達(dá)斯，讓越來越多的運(yùn)動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋Tigers(虎牌)。以這篇論文為模型，耐特和鮑爾曼每人投資500美金成立藍(lán)帶運(yùn)動公司，在美國代理虎牌運(yùn)動鞋，也就是耐克公司的前身。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景1972年藍(lán)帶公司正式結(jié)束和虎牌公司的臺作關(guān)系，并成立了一個年輕的新公司，取名為耐克，從那以后，它開始設(shè)計(jì)耐克公司商標(biāo)的鞋。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景2002年，耐克收購了Hurley Interna

2、tional 公司2003年，耐克的國際業(yè)務(wù)首次超過了國內(nèi)的銷售額。并且在這一年，成功購并了Converse公司。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)部環(huán)境分析效率質(zhì)量反應(yīng)速度創(chuàng)新價(jià)值鏈分析 核心競爭力 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施效率2003年公司存貨周轉(zhuǎn)率4.4流動比率2.3資產(chǎn)回報(bào)率11.3%權(quán)益回報(bào)率18.9%公司員工人均創(chuàng)造凈收入20608.7美元Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)新公司一直非常重視研究開發(fā)和技術(shù)革新?lián)碛幸恢Ц咚刭|(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍

3、運(yùn)動研究實(shí)驗(yàn)室針對產(chǎn)品改進(jìn)的工程部每年投入大量研發(fā)資金其擁有的專利數(shù)、產(chǎn)品工藝一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施反應(yīng)速度04年2月底公司有現(xiàn)金914,700,000公司平均每40天就推出一款新鞋都反應(yīng)了較快的反應(yīng)速度 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施核心競爭力研發(fā)營銷韓日世界杯贊助費(fèi)用億歐元 2003年?duì)I銷成本占銷售收入的57.9% 形成了完整的營銷體系 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部

4、環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施優(yōu)勢品牌認(rèn)知度高顧客忠誠度高市場響應(yīng)度高良好的財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)能力樹立了一個良好的公司形象 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施弱點(diǎn)多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多同遠(yuǎn)東的低工資的工廠靠合同來進(jìn)行生產(chǎn)使公司易受到法律、自然災(zāi)害和國外經(jīng)濟(jì)問題的影響 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)會人們健康觀念的興起。亞洲等人口較多的國家和地區(qū)收入增長。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施威脅

5、國內(nèi)和國際激烈的競爭 美國經(jīng)濟(jì)增長緩慢, 衰退和戰(zhàn)爭的威脅年輕消費(fèi)者消費(fèi)偏好改變國外通貨匯率的波動以及利率的波動亞洲與遠(yuǎn)東國家通貨膨脹與金融危機(jī)的威脅進(jìn)出口規(guī)章的不利影響。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施政策建議集中力量應(yīng)對消費(fèi)者偏好的改變增加針對女性的產(chǎn)品的生產(chǎn)繼續(xù)保持研發(fā)上的優(yōu)勢把握良好時機(jī)，加大宣傳，增加收入Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析 行業(yè)規(guī)模： 2000年，美國的鞋業(yè)的市場規(guī)模共有1.1billion雙，$38billion，其中根據(jù)Sporting Goods Manufac

6、turers Association的數(shù)據(jù)，運(yùn)動鞋的份額大約占35，有8.7billion。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)利潤潛力：運(yùn)動鞋行業(yè)是一個充滿競爭而且趨向飽和的市場。激烈的競爭、時尚潮流的日新月異以及消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感在很大程度上延緩了這個行業(yè)的增長。 綜上所述，這個行業(yè)在美國國內(nèi)已經(jīng)到達(dá)了成熟期，行業(yè)的利潤潛力一般。但是，盡管整個行業(yè)增長緩慢，但是在跑鞋、訓(xùn)練鞋和籃球鞋等方面有著很強(qiáng)的增長潛力。因此，具有較強(qiáng)品牌知名度的企業(yè)更應(yīng)該轉(zhuǎn)向國際市場。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)

7、略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)的季節(jié)性：總的說來，運(yùn)動鞋的銷售在一年內(nèi)相對平穩(wěn)，但是會在春季，back-to-school season以及the Christmas holiday season出現(xiàn)增長。行業(yè)的周期性：整個運(yùn)動鞋行業(yè)周期性比較明顯，例如在奧運(yùn)年以及世界杯年，銷售額會有較大的增長。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘： 運(yùn)動鞋行業(yè)是一個競爭激烈和成熟的市場。行業(yè)領(lǐng)先者的地位已經(jīng)確立。換句話說，正是nike和reebok以及adidas將這個行業(yè)帶到了今天這個位置。 另外，在品牌構(gòu)建方面也為新的進(jìn)入者設(shè)立了較高的壁壘，nike

8、公司每年的廣告和促銷費(fèi)用為$750 million，Reebok公司為 $425million。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)也為新的市場進(jìn)入者設(shè)置了的較高的壁壘，合理的定價(jià)、足夠的產(chǎn)量以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量對于進(jìn)入者來講都是難以企及的。 另外，傳統(tǒng)的分銷商也為新的進(jìn)入者設(shè)置了較高的壁壘，因?yàn)閷τ谙馭ports Authority and FootLocker這樣較大規(guī)模的分銷商來說，用品牌知名度較低的產(chǎn)品來替代諸如nike和reebok這樣知名品牌，無疑具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外

9、部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析供應(yīng)商的議價(jià)能力：較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購浪潮后，超過90的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國家。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購買者議價(jià)能力并且沒有焦點(diǎn)產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，當(dāng)除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里的對抗十分激烈。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施競爭對手分析

10、 銳步公司涉足于sports, fitness, and casual footwear, apparel and accessories as well as sport and fitness以及相關(guān)產(chǎn)品的制造和營銷。銳步公司同時擁有Rockport Company, Ralph Lauren and Polo brands, and the Greg Norman brand， Weebok (for children)等品牌，其產(chǎn)品主要通過athletic specialty stores, “urban” athletic outlets, sporting goods stores

11、, and independent specialty shops.銷售。時下公司的主要戰(zhàn)略是拓展Reebok品牌的全球認(rèn)知度，同時并不和NIKE進(jìn)行直接競爭。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施競爭對手分析阿迪達(dá)斯公司有著80年的歷史，涉足體育運(yùn)動的各個領(lǐng)域，主要產(chǎn)品是運(yùn)動鞋、運(yùn)動服飾以及運(yùn)動配件。銷售額6.267 billion euros，阿迪達(dá)斯公司是該行業(yè)的領(lǐng)先者之一，公司戰(zhàn)略是持續(xù)不斷的加強(qiáng)品牌知名度，保持現(xiàn)有的競爭位置和擁有良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。預(yù)計(jì)該公司現(xiàn)在市場份額為9。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)

12、略戰(zhàn)略實(shí)施競爭對手分析Nike公司是這個行業(yè)的top lealder，正如時任reebok公司總裁達(dá)到Paul Fireman所說，“nike公司一直致力于加強(qiáng)單一品牌的增殖，而我們只有在后面傻傻的跟著”。在過去相當(dāng)長的一段時間之內(nèi)，nike公司的主要競爭者都缺乏有效的聚焦管理，銳步公司一直在有氧運(yùn)動、婦女運(yùn)動產(chǎn)品制造商之間徘徊，而阿迪達(dá)斯公司在失去其創(chuàng)始人家族的領(lǐng)導(dǎo)之后經(jīng)歷了一段相當(dāng)長時間的低谷，在美國市場曾一度具有相當(dāng)知名度的“threestriped”也幾乎銷聲匿跡了。但是，當(dāng)你是行業(yè)第一時，誰都想要把你擊倒，任何一個營銷和技術(shù)上的錯誤，都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。 Get started 背

13、景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略最初執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略后來執(zhí)行差異化戰(zhàn)略Make it Personal With NIKE IDGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司層戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司層戰(zhàn)略企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 Nike將生產(chǎn)外包給供應(yīng)商N(yùn)ike的銷售采用特許經(jīng)營的方式Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司層戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 在業(yè)務(wù)層，執(zhí)行國際差異化戰(zhàn)略在公司層，執(zhí)行全球化戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場方式Ge

14、t started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施公司文化 :nike公司有著較強(qiáng)的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.”體驗(yàn)競爭、獲勝和擊敗對手的感覺；不斷加強(qiáng)著員工的忠誠度和團(tuán)隊(duì)精神。紅色的nike標(biāo)志體現(xiàn)在公司的每一個角落。公司稱總部為campus，員工為players,中層經(jīng)理為coaches，開會為huddles.每天的工作就像開展比賽一樣。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施公司文化 :Just Do I

15、t Honesty first, and competition second. Compete with yourself not your colleagues.The Swoosh represents something other than just a company. It represents a whole value system Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制 制訂標(biāo)準(zhǔn)： nike公司在制訂標(biāo)準(zhǔn)方面表現(xiàn)的很出色。Nike制訂除很詳細(xì)的利潤標(biāo)準(zhǔn)體系包含 et profit, earnings per share, return on investment, return on equity, sales growth and asset growth.其他領(lǐng)域也制訂的相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，諸如：在設(shè)計(jì)部門，在技術(shù)部門和競爭者對比，以及社會責(zé)任以及公共認(rèn)可等領(lǐng)域都有著相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。 Get