豆腐營銷策劃書

1、豆腐店?duì)I銷策劃書200961302外語系商務(wù)日語2班一、行業(yè)分析項(xiàng)目經(jīng)營1、經(jīng)營范圍:原味豆腐、豆渣點(diǎn)心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐,蒸蛋。2、項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學(xué)生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染，非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心.并且為了打響新店品牌效應(yīng)，設(shè)有免費(fèi)送禮、試吃，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略，為希望工程捐款。競爭分析1、競爭者學(xué)校食堂的三樓小食區(qū)；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店,糖水店。買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大,供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個(gè)客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢;反之，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少

2、數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，除此別無選擇,那么供方就會(huì)比較主動(dòng)。2、成本結(jié)構(gòu)適應(yīng)大眾化的價(jià)位,每碗甜食的價(jià)格約在210元之間,適合我們的消費(fèi)群體。3、在任何產(chǎn)業(yè)中,一般都有五種競爭力量進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價(jià)能力、供方的議價(jià)能力、現(xiàn)有競爭對(duì)手的競爭。替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力.供應(yīng)兩（供方）的爭價(jià)能力。一是提價(jià)；二是維持原價(jià)，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù).4、新加入者的威脅來自行業(yè)外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者.一般而言，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報(bào)時(shí)，就會(huì)吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降

3、，除非行業(yè)市場正處在迅速擴(kuò)張的時(shí)期. 潛在加人者是否會(huì)真的采取行動(dòng)人侵到行業(yè)中來，取決于人侵者對(duì)行業(yè)屏障的認(rèn)識(shí)，包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險(xiǎn)）;退出屏障就是企業(yè)要退出某一個(gè)行業(yè)所要承擔(dān)的損失. 5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對(duì)手。通常的情況是既有競爭又有合作.二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析店面定位環(huán)境：元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u2014u2014廣州天河客運(yùn)站旁，定位為面向年輕消費(fèi)群體為主的休閑娛樂商業(yè)街，經(jīng)營范圍涵蓋:流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。項(xiàng)目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁，近十

4、萬的學(xué)生消費(fèi)群體;生活小區(qū)密布,擁有廣州最具活力的年輕消費(fèi)群體，商機(jī)空前。其中,店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近，而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人.產(chǎn)品銷售環(huán)境:首先，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開拓創(chuàng)新,圍繞“健康、美容、綠色的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次,作為一個(gè)餐店開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是

5、衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的環(huán)境，通過對(duì)餐店設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢豆腐營養(yǎng)豐富,含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白，素有“植物肉”之美稱,起到了極致的美容效果.豆腐的消化吸收率達(dá)95%以上。兩小塊豆腐,即可滿足一個(gè)人一天鈣的需要量。豆腐為補(bǔ)益清熱養(yǎng)生食品,常食之，可補(bǔ)中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃.此外，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費(fèi)者提供更多選擇.最重要的是,我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

6、三、營銷策略逗吧整合式經(jīng)營-前店后廠，上下聯(lián)動(dòng)逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個(gè)制作流程，這對(duì)顧客來說無疑也是一種享受！逗吧機(jī)動(dòng)式經(jīng)營-推著小車，八面出擊針對(duì)開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動(dòng)式逗吧美食制作機(jī)”,輕便可靠、省時(shí)省力.將小車拖到人流量大的地方靈活、機(jī)動(dòng)直接產(chǎn)銷，讓你不費(fèi)腦筋就可賺大錢！逗吧滲透式經(jīng)營走進(jìn)賣場，坐地收錢超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時(shí)可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部,設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光，實(shí)現(xiàn)共贏！逗吧一對(duì)一經(jīng)營上門服務(wù)，各個(gè)擊破針對(duì)等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對(duì)附近人流量密集的區(qū)域主動(dòng)對(duì)接，例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業(yè)務(wù),將大