價(jià)格管理辦法(1)

1、產(chǎn)品定價(jià)管理方法（建議稿）一、總 則第一條 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)須要，結(jié)合市場(chǎng)供求改變與競(jìng)爭(zhēng)狀況，依據(jù)統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)和銷(xiāo)售，以規(guī)范價(jià)格管理，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，合理優(yōu)化配置資源，特制定本方法。其次條 本方法所稱(chēng)產(chǎn)品定價(jià)，是指依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，分析目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素，探討產(chǎn)品的價(jià)格制定和變更的策略，以獲得營(yíng)銷(xiāo)效果和收益的最佳價(jià)格組合。第三條 本方法主要適用于產(chǎn)品價(jià)格體系的制定及變更，涉及KA賣(mài)場(chǎng)價(jià)格與通路價(jià)格兩個(gè)體系價(jià)格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與管理。二、管理機(jī)構(gòu)第四條 公司特地成立產(chǎn)品價(jià)格管理小組，負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的價(jià)格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。其成員構(gòu)成：公司總經(jīng)理、銷(xiāo)

2、售部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、選購(gòu)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理及財(cái)務(wù)成本核算會(huì)計(jì)。組長(zhǎng)：公司總經(jīng)理。公司全部產(chǎn)品的價(jià)格制定均由銷(xiāo)售部牽頭，對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格等狀況，及市場(chǎng)份額調(diào)整須要，每年定時(shí)或不定時(shí)會(huì)同生產(chǎn)部門(mén)、選購(gòu)部、財(cái)務(wù)部一起，參加研討、制定與變更調(diào)整價(jià)格執(zhí)行體系方案，提請(qǐng)公司產(chǎn)品價(jià)格管理小組探討，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、產(chǎn)品價(jià)格體系及執(zhí)行第五條 產(chǎn)品價(jià)格體系，詳細(xì)分為KA商超價(jià)格體系和通路價(jià)格體系兩塊。其中：一、KA商超價(jià)格體系，主要由生產(chǎn)成本價(jià)+廠家利潤(rùn)+銷(xiāo)售利潤(rùn)+商超利潤(rùn)（含促銷(xiāo)員提成）等構(gòu)成。詳細(xì)組成：1、生產(chǎn)成本價(jià)：原料成本+包裝+加工費(fèi)，執(zhí)行部門(mén)：生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部；2、生產(chǎn)出廠價(jià)：生產(chǎn)成本價(jià)+

3、廠家利潤(rùn)，執(zhí)行部門(mén)：生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部；3、銷(xiāo)售出廠價(jià)，即供貨價(jià)（含經(jīng)銷(xiāo)商）：生產(chǎn)出廠價(jià)+銷(xiāo)售利潤(rùn)X%,執(zhí)行部門(mén)：銷(xiāo)售部；4、商超供貨價(jià)：經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)+經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)（含返點(diǎn)、差價(jià)）,執(zhí)行部門(mén)：經(jīng)銷(xiāo)商；5、終端零售建議指導(dǎo)價(jià)：商超供貨價(jià)+商超利潤(rùn)（含促銷(xiāo)員提成），執(zhí)行部門(mén)：商超；通路價(jià)格體系，包含生產(chǎn)成本價(jià)、生產(chǎn)出廠價(jià)、銷(xiāo)售出廠價(jià)（供貨價(jià)）、流通供貨價(jià)及促銷(xiāo)價(jià)等。原則上，流通價(jià)格應(yīng)低于KA商超價(jià)格，詳細(xì)價(jià)格政策以市場(chǎng)改變及競(jìng)爭(zhēng)須要確定。產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行公司旗下全部門(mén)店、直營(yíng)店所售產(chǎn)品均以公司銷(xiāo)售產(chǎn)品清單為準(zhǔn)(附件1)，不得銷(xiāo)售清單以外產(chǎn)品。其收銀系統(tǒng)進(jìn)價(jià)與售價(jià)均參照清單上的出廠限制價(jià)及終端售價(jià)，嚴(yán)格

4、執(zhí)行，不得擅自變更。對(duì)外業(yè)務(wù)：銷(xiāo)售部對(duì)外洽談業(yè)務(wù)時(shí)，所售產(chǎn)品均以公司銷(xiāo)售產(chǎn)品清單為準(zhǔn)。不得向客戶(hù)推銷(xiāo)清單以外產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)報(bào)價(jià)均以產(chǎn)品清單上終端售價(jià)為基線(xiàn)，依據(jù)選購(gòu)訂單大小、運(yùn)輸遠(yuǎn)近等，將相關(guān)狀況報(bào)備產(chǎn)品價(jià)格管理小組，賜予該客戶(hù)相應(yīng)折扣系數(shù)。原則上折扣后報(bào)價(jià)不低于出廠限制價(jià)。如遇特別狀況，須產(chǎn)品價(jià)格管理小組探討一樣后通過(guò)。達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)意向后，雙方須訂立產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同。在雙方負(fù)責(zé)人簽字后生效。合同一式4份，雙方各執(zhí)2份。一份存檔于銷(xiāo)售部，一份存檔于財(cái)務(wù)部。發(fā)貨時(shí)，發(fā)貨單上價(jià)格可按終端售價(jià)進(jìn)行。月底結(jié)算時(shí)，依據(jù)客戶(hù)的折扣系數(shù)進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。此點(diǎn)可在合同中注明并與客戶(hù)進(jìn)行溝通。折扣系數(shù)亦可標(biāo)注于合同中。四、價(jià)

5、格制定與權(quán)限管理第六條 產(chǎn)品價(jià)格制定與調(diào)整流程銷(xiāo)售部：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研狀況，提交老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方案或提交新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求，附建議銷(xiāo)售價(jià)格與銷(xiāo)量預(yù)料。研發(fā)部：依據(jù)銷(xiāo)售部需求，制定新產(chǎn)品配方并進(jìn)行試生產(chǎn)，通過(guò)一段時(shí)間驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，達(dá)到上市銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。（三）生產(chǎn)部門(mén)：依據(jù)產(chǎn)品研發(fā)方案，制定達(dá)到功能要求的最經(jīng)濟(jì)配比方案，同時(shí)提出相應(yīng)的生產(chǎn)要求。（四）選購(gòu)部：依據(jù)生產(chǎn)所需原輔材料，進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)將可行選購(gòu)價(jià)格、選購(gòu)費(fèi)用及供應(yīng)信息提交財(cái)務(wù)部進(jìn)行測(cè)算。（五）財(cái)務(wù)部：依據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格建議、銷(xiāo)量預(yù)料及選購(gòu)價(jià)格，由成本會(huì)計(jì)核算該產(chǎn)品毛利率，當(dāng)不能達(dá)到公司要求毛利率時(shí)，財(cái)務(wù)先向選購(gòu)部提出選購(gòu)價(jià)格建議，在選購(gòu)確定

6、不能做到時(shí)，再提出財(cái)務(wù)建議銷(xiāo)售價(jià)格。（六）價(jià)格管理小組:依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格及毛利率分析報(bào)告，從公司長(zhǎng)期利潤(rùn)、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的角度對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核、調(diào)整，在確認(rèn)符合公司利益的狀況下，報(bào)呈總經(jīng)理簽字，正式下達(dá)執(zhí)行該產(chǎn)品新的銷(xiāo)售價(jià)格。（七）財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)對(duì)價(jià)格執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督和稽查。第七條 價(jià)格制定、調(diào)整執(zhí)行權(quán)限：（一）銷(xiāo)售價(jià)格的制定權(quán)限：各環(huán)節(jié)銷(xiāo)售價(jià)格，含終端零售指導(dǎo)建議價(jià)等，均由公司價(jià)格管理小組統(tǒng)一制定，間接管控。（二）銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整執(zhí)行權(quán)限：1、商超價(jià)格：公司供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格，視市場(chǎng)改變及促銷(xiāo)活動(dòng)須要，由銷(xiāo)售部、部門(mén)總監(jiān)及總經(jīng)理等各個(gè)層級(jí)，在各自?xún)r(jià)格權(quán)限內(nèi)進(jìn)行局部調(diào)整；2、戰(zhàn)略性客戶(hù)、大客戶(hù)以及產(chǎn)品批量銷(xiāo)售

7、由銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不能成交時(shí)，須要向上級(jí)請(qǐng)示的，依據(jù)原則逐級(jí)請(qǐng)示，在授權(quán)價(jià)格范圍內(nèi)執(zhí)行。此外，上級(jí)審批權(quán)限人可依據(jù)實(shí)際狀況，在自身權(quán)限范圍內(nèi)以書(shū)面形式調(diào)整下級(jí)權(quán)限人審批權(quán)限。第八條 價(jià)格審批權(quán)限，指促銷(xiāo)價(jià)格審批權(quán)限管理。詳細(xì)分為：（一）KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)格，由生產(chǎn)利潤(rùn)、銷(xiāo)售利潤(rùn)、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)和商超利潤(rùn)四塊構(gòu)成。1、銷(xiāo)售經(jīng)理在經(jīng)銷(xiāo)商與商超利潤(rùn)部分內(nèi)有促銷(xiāo)價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；2、銷(xiāo)售總監(jiān)動(dòng)用5%以?xún)?nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)作促銷(xiāo)價(jià)格的，必需報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可有價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；3、動(dòng)用廠家生產(chǎn)利潤(rùn)部分，必需由價(jià)格管理小組探討后，報(bào)總經(jīng)理審核。（二）通路促銷(xiāo)價(jià)格，由生產(chǎn)利潤(rùn)、銷(xiāo)售利潤(rùn)、通路利潤(rùn)三塊構(gòu)成。1、銷(xiāo)售經(jīng)理在通路

8、利潤(rùn)部分內(nèi)有促銷(xiāo)價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；2、銷(xiāo)售一部總監(jiān)在銷(xiāo)售利潤(rùn)的5%范圍內(nèi)有促銷(xiāo)價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；動(dòng)用廠家生產(chǎn)利潤(rùn)部分，必需由價(jià)格小組探討后，報(bào)總經(jīng)理審核。（三）重點(diǎn)客戶(hù)促銷(xiāo)價(jià)格，由生產(chǎn)利潤(rùn)、銷(xiāo)售利潤(rùn)、客戶(hù)利潤(rùn)三塊構(gòu)成。大客戶(hù)銷(xiāo)售，必需單單據(jù)實(shí)核報(bào)；凡動(dòng)用銷(xiāo)售費(fèi)用3%以上作價(jià)格支持的10萬(wàn)元以上訂單，必需報(bào)總經(jīng)理特批；50萬(wàn)元以上大單促銷(xiāo)價(jià)格須動(dòng)用廠家利潤(rùn)支持的，必需報(bào)價(jià)格管理小組探討，總經(jīng)理特批。五、價(jià)格管理與稽核第九條 價(jià)格實(shí)施與后期管理（一）客戶(hù)管理銷(xiāo)售部門(mén)或個(gè)人必需為長(zhǎng)期合作的客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，客戶(hù)檔案應(yīng)包括客戶(hù)的基本信息、銷(xiāo)售狀況和付款狀況。（二）產(chǎn)品線(xiàn)管理（三）價(jià)格維護(hù)第十條 價(jià)格的平安

9、和保密保密是價(jià)格管理的重要組成部分，須妥當(dāng)保管相關(guān)文本文件和計(jì)算機(jī)內(nèi)的資料，不得讓任何不應(yīng)外傳的信息從公司中泄露出去。第十一條 臺(tái)帳與檔案管理銷(xiāo)售部門(mén)或個(gè)人須建立銷(xiāo)售臺(tái)帳，并按期照實(shí)記錄產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，包括價(jià)格、數(shù)量等信息。銷(xiāo)售部門(mén)或個(gè)人須將包含報(bào)價(jià)、談判、結(jié)算等銷(xiāo)售過(guò)程的相關(guān)資料分類(lèi)歸檔管理。第十二條 督察與考核（一）公司產(chǎn)品流通的全部環(huán)節(jié)，均應(yīng)接受公司價(jià)格管理部門(mén)（財(cái)務(wù)部、價(jià)格管理小組）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格政策執(zhí)行的監(jiān)督，主動(dòng)主動(dòng)協(xié)作，照實(shí)反映狀況并供應(yīng)所需資料。（二）經(jīng)查實(shí)確認(rèn)，各環(huán)節(jié)擅自調(diào)整價(jià)格，不按公司價(jià)格管理方法的規(guī)定執(zhí)行的，應(yīng)剛好訂正，并向公司反映有關(guān)狀況，按規(guī)定查處。其中：1、向違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商或擾亂市場(chǎng)的非代理商和非經(jīng)銷(xiāo)商供貨或報(bào)價(jià)；2、