策劃在創(chuàng)新中創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益

1、沒(méi)有人給策劃提出準(zhǔn)確的定義，筆者個(gè)人理解，策劃就是創(chuàng)新思路加整合運(yùn)用。具體說(shuō)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的整合，是思維與意識(shí)的體現(xiàn)；是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合；是觀(guān)念與智慧的結(jié)晶；是理想與現(xiàn)實(shí)的協(xié)調(diào)；是謀劃與執(zhí)行的統(tǒng)一。策劃可以應(yīng)用于人類(lèi)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)然也包括目前大家極其看重的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，特別是生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。據(jù)筆者十余年實(shí)戰(zhàn)策劃的感悟，對(duì)于生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域，整合策劃是企業(yè)重要的生產(chǎn)力，整合策劃過(guò)程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。整合策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼，需要多學(xué)科結(jié)合，形成新的方法，找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最佳切入

2、點(diǎn)，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是整合策劃成功的保證。以21金維他為例，1984年面世，到2001年，年銷(xiāo)量最高只是8000萬(wàn)，但經(jīng)過(guò)民生和靈諾運(yùn)用“毛澤東式策劃”理論進(jìn)行整合策劃后，2002年，銷(xiāo)量達(dá)到1.5億，2003年，銷(xiāo)量達(dá)到5.1億，2004年，銷(xiāo)量近8個(gè)億。應(yīng)該說(shuō)，產(chǎn)品配方?jīng)]變，生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)變，生產(chǎn)人員沒(méi)變，銷(xiāo)售渠道沒(méi)變，但銷(xiāo)售結(jié)果卻發(fā)生了驚人的變化。為什么以前十七年的運(yùn)作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上三年的變化，是什么發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，讓企業(yè)賺到大量的真金白銀，答案是策劃，在營(yíng)銷(xiāo)與傳播領(lǐng)域深入而系統(tǒng)的策劃。這樣的例子，在筆者十余年的策劃歷程中，還有很多。整合系統(tǒng)的策劃盡管是非顯性的，但它確實(shí)對(duì)企

3、業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。它無(wú)影無(wú)形，但又無(wú)處不在。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化，很難長(zhǎng)久地存在于產(chǎn)品物質(zhì)層面，企業(yè)夢(mèng)寐以求的差異化，能夠也只能存在于策劃當(dāng)中。不是任何策劃都能成為生產(chǎn)力。策劃成為生產(chǎn)力的前提，是它的正確性。就目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，特別是企業(yè)而言，要想使策劃成為真正的生產(chǎn)力，筆者認(rèn)為有三點(diǎn)需要特別注意：第一，要重視策劃投入。據(jù)國(guó)外權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，一項(xiàng)大的工程，前期的策劃論證費(fèi)用占整個(gè)工程投入的15%。由此看來(lái)，必須深刻理解，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，周密、系統(tǒng)、符合市場(chǎng)規(guī)律的策劃不可或缺。對(duì)策劃的重視必須提高到戰(zhàn)略層面，甚至要超過(guò)對(duì)廠(chǎng)房、產(chǎn)品、資金的重視。因?yàn)?，正確的策劃代表著

4、方向，能夠避免企業(yè)走錯(cuò)路、走彎路；能夠把企業(yè)寶貴的熱情和資金用對(duì)地方；能夠給企業(yè)的發(fā)展安上加速器。筆者建議，對(duì)企業(yè)而言，一把手應(yīng)該親自抓策劃。第二，策劃必須注重整合性和系統(tǒng)性。策劃是個(gè)系統(tǒng)工程。它不同于點(diǎn)子，點(diǎn)子是不容易想到，但容易做到；而策劃則是不容易想到，也不容易做到。做策劃最怕的是“賭徒心態(tài)”，不能把策劃的成敗“壓”在運(yùn)氣上。一個(gè)策劃有條件、有能力做，就要在市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)運(yùn)管理等各環(huán)節(jié)上下足功夫，否則就寧肯不做。單擺浮淺的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，過(guò)于倚重一兩個(gè)靈光突現(xiàn)的點(diǎn)子，沒(méi)有系統(tǒng)的配套措施，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有時(shí)不僅無(wú)益，而且非常有害。因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)，無(wú)論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程。不

5、能有任何一個(gè)短板，短板的水平?jīng)Q定了企業(yè)的運(yùn)作水平，策劃的系統(tǒng)性所要解決的就是拉升每一個(gè)短板的長(zhǎng)度，而不是僅僅拉升一兩塊短板的長(zhǎng)度。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)最終追求的目標(biāo)，否則只能是自欺欺人的幻想。因而，策劃需要專(zhuān)業(yè)性，需要團(tuán)隊(duì)能力，抖小機(jī)靈的“個(gè)人英雄主義”的策劃行為必須終結(jié)。第三，對(duì)系統(tǒng)整合策劃案，一旦充分論證，決定后要堅(jiān)定不移地執(zhí)行。不要忽左忽右，隨意改變，在執(zhí)行過(guò)程中需要大力提倡癡勁兒、傻勁兒。因?yàn)樵谀壳案?jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，幾乎不存在今天策劃、明天立刻顯效的策劃方案，任何優(yōu)秀的策劃，都需要一個(gè)必須的執(zhí)行過(guò)程，才能顯出它的威力。對(duì)策劃結(jié)果過(guò)份急功近利的態(tài)度，可能會(huì)使真正優(yōu)秀的策劃案蒙受不白之冤，而使歪門(mén)邪道的所謂策劃大行其道。真正嘗到了策劃的甜頭，深刻感悟了策劃價(jià)值的企業(yè)，無(wú)一不是正確對(duì)待這一問(wèn)題的企業(yè)。其實(shí)，癡勁兒和傻勁兒不僅是對(duì)待策劃的正確態(tài)度，也是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)所必須的。策劃不是萬(wàn)能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，沒(méi)有策劃的項(xiàng)目，一定是風(fēng)險(xiǎn)最大的項(xiàng)目。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時(shí)