家庭服務機器人(互聯(lián)網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)家庭服務機器人項目計劃書14 電子信息 5 班王梅李宇能1目錄第一章項目背景11.1 項目宗旨31.2 項目提出的背景31.3 項目概念與獨特優(yōu)勢31.4 項目成功的關鍵要素31.5 組織資源與團隊能力41.6 投資與盈利預測41.7 社會效益4第二章產品概述及其競爭優(yōu)勢52.1 產品概述52.2 成本優(yōu)勢52.3 質量優(yōu)勢62.4 功能優(yōu)勢62.5 可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢8第三章行業(yè)分析93.1 宏觀環(huán)境分析93.2 行業(yè)環(huán)境分析103.3 競爭環(huán)境分析113.4 產品競爭分

2、析113.5 風險認識113.6 選擇目標市場122第四章定位策略.124.1產品定位 .124.2戰(zhàn)略定位 .124.3傳播定位 .13第五章營銷組合.135.1產品策略 .135.2定價策略 .135.3渠道策略 .135.4促銷策略 .145.5廣告策略 .14第六章財務分析 .156.1資金引進 .156.2資金規(guī)劃 .156.3財務風險 .163第一章項目背景1.1 項目宗旨給家一個全能“保姆”，讓人們的生活更加安全、健康、舒適、便捷。1.2 項目提出的背景隨著國民經濟和科學技術的提高，特別是計算機技術、通信技術、控制技術的迅速發(fā)展與提高，促使了家庭實現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，居住環(huán)境安全化、

3、舒適化、智能化。然而，這些高科技已經漸漸融入到人們生活中的各個方面，也漸漸地改變了人們以前的生活習慣，提高了人們生活的質量。在這種形式下，我們產生了家庭智能服務機器人研發(fā)理念。1.3 項目概念與獨特優(yōu)勢家庭智能服務機器人是與家庭家居產品連通，對家庭每樣家電實施智能化管理，主人通過手機或電腦終端可以實施遠程操作，使我們的房子成為智能的房子。讓人們享受到智能化的新生活。 給消費者帶來安全、健康、舒適、便捷的生活。 我們研發(fā)的家庭服務機器人，繼承機器人存儲信息量大，打破機器人智商低現(xiàn)狀，不用給它命令，它能通過各個傳感器反饋回來的值與設定值進行對比，自動調節(jié)你的家居環(huán)境，實現(xiàn)真正的智能化。1.4 項目

4、成功的關鍵要素1.有一個完整而強大的團隊。2.有豐富的項目經驗。3.有足夠的項目資金。41.5 組織資源與團隊能力我校機器人研究所多年來對智能領域的學習研究和項目開發(fā)，擁有深厚的技術豐富的經驗和資源。我們團隊有電子信息工程學院、工商管理學院、會計學院的精英隊員，他們負責的分別是：劉志穎負責電路的設計；鄧鴻月負責市場分析；彭唐華負責資金管理；張恒負責軟件設計。 他們將為我們項目的研發(fā)制作的每一個環(huán)節(jié)出謀劃策。由我們機器人研究所為我們團隊提供資源、經驗，彌補了我們經驗劣勢，保證項目的順利完成。1.6 投資與盈利預測開發(fā)成本相對較高，需要大量的資金投入。前期，開發(fā)的產品要給客戶體驗，需要一定的時間才

5、能打入市場，產品可能盈利小些。后期，我們的研發(fā)產品走入市場，有了知名度，將會有更大盈利。因為，我們產品將家庭服務機器人產業(yè)還處于起步階段，競爭對手少，盈利還是可觀的。1.7 社會效益1.在任意地點控制家里電器的開關，不用出門后總擔心家里水、電等的電器沒關。2.不用總擔心家中安全問題，隨時隨地可以通過網絡、手機觀看家中情況。3.方便了生活。放松身心，身體更健康。5.節(jié)省房間空間，使得房屋空間能最大程度的使用。6.家庭智能服務機器人很重要的一點就是各個智能控制系統(tǒng)自動感知周圍環(huán)境的變化，5實現(xiàn)各種自動化控制，使居住環(huán)境更加安全、舒適，同時又達到節(jié)能環(huán)保的目的。第二章產品概述及其競爭優(yōu)勢2.1 產品

6、概述本家庭服務機器人利用“互聯(lián)網 +”以及 “物聯(lián)網 ”技術，把家電控制，家庭防盜，遠程監(jiān)控等巧妙的結合在一起，組成一個家居服務機器人執(zhí)行終端?？朔忻嫔弦恍┘彝シ疹悪C器人的功能單一，機器人移動困難，分散成本增加等缺點。2.2 成本優(yōu)勢我國的城市建設正逐步在向智慧城市方向發(fā)展，而這其中智能化的進步，直接帶動了相關產業(yè)的發(fā)展， 家庭智能服務機器人的普及，會隨著其技術發(fā)展越來越走向現(xiàn)實。在我們的生活中偶爾會出現(xiàn)比如說，哪里燈忘關， 電視忘關等一些小生活細節(jié)問是，家庭智能服務機器人的普及就可以很好的解決這些問題，我們只需要通過手中的相關設備就可控制家里的一切操作，帶來非常便捷的生活。以前， 傳統(tǒng)的

7、智能家居采用有線通訊方式傳播，需要破壞墻體結構，鑿壁布置線路，而且在墻外有密密麻麻的線頭，有礙美觀， 需要專施工人員進行操作，施工周期較長， 成本高 ;尤其不能讓人容忍的是，消費者看到有新的智能設備，想要更新升級，比較困難， 需要重新破墻布線， 而需要售后維修時，難度更大，由于線路埋入墻壁，不能及時準確地檢測出故障和修復，頗讓人頭疼。相比較而言， 隨著物聯(lián)網技術進步，家庭智能服務機器人表現(xiàn)出明顯的技術優(yōu)勢。主人只要拿著手機就能進行遠程控制家居設備，就能過上懶人生活。讓人滿意的是， 它不需要扒開墻壁， 布置紛繁復雜的線路，外觀簡潔大方， 只要具備初中以上學歷，就可自行組合安裝;自動組網，設備擴展

8、性強;成本低，功耗低，符合現(xiàn)代家庭綠色生活理念; 維修方便，保養(yǎng)得力，可以及時有效地發(fā)現(xiàn)故障和維修，讓客戶滿意。6可以說在兩者技術來說，是一種相輔相承的關系。我們對家庭智能服務機器人的要求提高，無形中就推動了無線傳輸技術的發(fā)展，而無線技術的發(fā)展，其效果則在智能家居運行的過程中顯現(xiàn)出來。兩都相互促進，相互發(fā)展。2.3 質量優(yōu)勢我們采用的都是耐用、耐高溫、運行穩(wěn)定、抗干擾能力強、技術國際領先、功能強大的單片機，高精度傳感器，高速穩(wěn)定的無線傳輸。使得機器人有著穩(wěn)定的運行系統(tǒng)，反應更加的靈敏，讓機器人有著更長的使用時間，減少維修次數(shù)。2.4 功能優(yōu)勢自動充電系統(tǒng)： 家庭服務機器人可以在家里移動， 當電

9、量不足時能夠回到充電區(qū)域完成自動充電。2.實時監(jiān)測系統(tǒng)：主人在外時，手機或者電腦連接網絡控制家里的服務機器人，給它命令控制家里電器，也可以叫它打開監(jiān)控系統(tǒng)查看家里的時時刻刻的狀況。3.電器控制系統(tǒng)：主人可以通過手機或電腦連接家庭服務機器人，叫它幫主人開關電視，換臺，開關燈，開關洗衣機，燒水洗澡，開關果汁機，還可以呼喚掃地機器人掃地等。4.語音識別系統(tǒng)：突破傳統(tǒng)研發(fā)的機器人后臺單機語音內容儲存，實現(xiàn)互聯(lián)網數(shù)據共享，實時調度相應的互聯(lián)網數(shù)據供主人使用，主人可以與服務機器人與對話，讓它控制家電?？梢越兴O置鬧鐘，設置日程提醒， 播放音樂等。 服務機器人時時刻刻是與網絡連接的，主人可以向它健康咨詢，讓

10、它搭配食譜等。出門時主人跟它說你要去哪里，它就會智能搜索當?shù)氐奶鞖?、交通、地圖，并且會提醒主人注意事項。75.守門防盜系統(tǒng)：當主人回來時，它能根據門禁系統(tǒng)給它反饋的信息給主人開門，當有人強行闖入時， 它會啟動報警系統(tǒng)電話呼叫主人，并啟用攝像機把家里所發(fā)生一切記錄下來。6.安全系統(tǒng)：當家里發(fā)生火災時不停鳴笛語音播報房子失火，會自動切斷家里的所有電器電源，啟動應急燈具照明。撥打119 報警，電話通知主人，自己會躲入預留的防火區(qū)，進行自我保護。 當廚房有煤氣泄漏時，也會鳴笛并且不停播報煤氣泄漏，自動報警，并且電話通知主人。7.室內光照調節(jié)系統(tǒng)：能夠根據室內光線與設定值對比，室內光線太強或太弱時，它會

11、自動控制電動窗簾和電燈，把光線調節(jié)到主人設定的值8.溫濕度調節(jié)系統(tǒng)：能夠根據室內溫濕度與設定值對比，如果沒有達到設定值，它會自動啟動空調進行調節(jié)。9.家庭園丁系統(tǒng)：定時檢測盆栽里的土壤濕度，當濕度低到某個值的時候，它會自動給室內植物澆水；對魚缸里的含氧量進行檢測，當含氧量過低時，它就會自動給魚缸進行換水，還能定時給魚兒喂食；自動檢測地面灰塵，垃圾，指揮掃地機器人進行清掃。2.5 可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢1.家庭智能服務機器人將成為家庭版的物聯(lián)網，實現(xiàn)家庭內部所有物體的相互通訊將是.家庭智能服務機器人未來發(fā)展方向。2.家庭智能服務機器人將于智慧國家智能系統(tǒng)，智能城市系統(tǒng)，智能樓宇與智能小區(qū)，實現(xiàn)無縫聯(lián)接，

12、家庭智能服務機器人必然會兼容與以上大系統(tǒng)的無縫控制聯(lián)動。83.據媒體報道，中國家用電器工業(yè)“十三五 ”發(fā)展指導意見討論稿正在制定當中，預計年底正式稿將會公布。據業(yè)界透露，在指導意見的引導下，“十三五 ”期間家電企業(yè)在大數(shù)據、云計算等方面的探索會更加積極。國內家電行業(yè)將迎來新一輪消費結構升級和產品的大批量更新?lián)Q代，網絡化、個性化、多元化消費時代的到來將推動新興家電品類快速發(fā)展。4.家電行業(yè)要升級，“智能化”是必不可少的元素，而近兩年來風頭正勁的智能家居就起到了“開路” 作用。據統(tǒng)計數(shù)據顯示， 2014 年我國智能家居市場規(guī)模為3 億元，預計 2015年智能家居有望快速增長至48 億元，家庭智能服

13、務機器人作為智能家居環(huán)節(jié)的重要設備，將從中獲得巨大收獲。5.家庭智能服務機器人在某種程度上是一個信息采集端，通過該端口為社區(qū)管理提供數(shù)據支撐和服務手段。與此同時，在社區(qū)里也可以建立一些配套的公共娛樂設施、托管中心，以填補家庭服務空白。6.國內家電行業(yè)將迎來新一輪消費結構升級和產品的大批量更新?lián)Q代，網絡化、個性化、多元化消費時代的到來將推動家庭智能服務機器人的快速發(fā)展。第三章行業(yè)分析3.1 宏觀環(huán)境分析1.國外智能家居的發(fā)展概況：世界上最早的智能建筑是1984 年在美國誕生的，之后加拿大、 歐洲、澳大利亞和東南亞等經濟比較發(fā)達的國家先后開始開發(fā)智能建筑和智能家居產品。而且也使世界其他國家的眾多企

14、業(yè)參與競爭智能家居這個市場。2.國內智能家居的發(fā)展概況：智能家居在中國經歷了近6 年的起步階段，發(fā)展速度緩慢，這主要是因為沒有投入大量的資金,開發(fā)技術短期內也不成熟。但是隨著建筑智能化行業(yè)協(xié)會的成立及技術水平的不斷提高，產品在市場上已逐步推廣，前期主要集中在一些分散9的智能家庭控制子系統(tǒng)的研究上，如三表抄送系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等。隨著集成技術、 通訊技術、互操作能力和布線標準的發(fā)展而不斷改進，實現(xiàn)它們之間信息共享， 使得系統(tǒng)安裝方便、使用靈活。預計在2005 年 2007年間將逐步普及。而且我國在2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產業(yè)工程項目實施方案中，將建設智能化小康示范小區(qū)列入國家重點的

15、發(fā)展方向。 因此也就必然促使智能化從智能大廈建設向智能化住宅小區(qū)，乃至向家庭智能化的方向發(fā)展。建設部要求“到2010 年，大中城市中 60% 的住宅要實現(xiàn)智能化”。據國家建設部科技委智能建筑技術開發(fā)推廣中心的報告稱:隨著環(huán)保、健康、安全、舒適的智能家居逐步普及，家居智能化的比例會大幅增加，目前已達到20% 左右 ;按照智能家居每年500多萬套的速度發(fā)展， 智能家居市場對智能產品的需求量將大幅度的增長。市場需求分析經過前幾年各商家、 媒體對家庭智能化概念性的宣傳，現(xiàn)在消費者對智能家居產品已經不斷熟悉。有關調查顯示， 消費者已經接受了智能家居這一產品的概念且有購買意向，而在家電控制產品價格方面絕大

16、多數(shù)的消費者的承受價位在5000 元以內，近 1/3 的消費者承受價位在2000 元以下。然而，時至今日，國內廠家自行研制、開發(fā)的智能家居產品不太成熟，而有一些國外的知名品牌由于價格太高，無法滿足國內市場的需求。所以智能化家居產品的確蘊涵了無限商機，但是要真正挖掘如此大的市場，則需要研究消費者的深層需求。針對中國市場的實際情況分析，消費者對遠程抄表和物業(yè)智能管理興趣索然，但是對家居布線、家庭防盜報警網絡卻情有獨鐘，所以目前眾多企業(yè)都往這一方向發(fā)展。目前，中國開發(fā)智能家居產品的企業(yè)主要是集中在上海、廣州、深圳、北京、廈門等地區(qū)，而且這些企業(yè)設計的智能產品還不夠完善，還沒有正式投入市場，所以現(xiàn)在誰

17、能生產高品質、價值合理的產品，誰就能率先占領市場。就目前發(fā)展趨勢分析，智能家居產品具有很好的發(fā)展前景。由于目前市場上的產品類型還不多，那么現(xiàn)有的產品就能率先占領有利的市場。3.2 行業(yè)環(huán)境分析10業(yè)內人士普遍認為“機遇與挑戰(zhàn)并存”，樓市調控對智能家居行業(yè)不會帶來太大的震動。早在 2008 年住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布的關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知，就已經在政策層面上，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。因此，樓市控制將迫使地產商走精品路線，推出“量少質精 ”的項目工程，做差異化營銷，家庭智能機器人顯然是最大的賣點，這對家庭智能機器人行業(yè)發(fā)展的影響是積極的。而且從長期來看，由于

18、房屋成交量的減少，必將導致房產公司競爭的加劇，就會增加功能性的裝修， 所謂增加功能性就是為家庭智能機器人的發(fā)展帶來了機會。同時，投資客的減少，就會增加部分別墅或者大戶型的自住率，因此，有可能會讓家庭智能機器人從不選擇，變成可選擇方案。3.3 競爭環(huán)境分析近年來， 服務機器人是機器人行業(yè)的主攻方式，受到國內外學術界和產業(yè)界的高度重視，2014 年全球專業(yè)服務機器人銷量19602 臺，同比增長7.69% ，隨著我國老齡化的到來，在未來十年內，服務機器人在我國需求會有明顯的增長，還有著廣闊的發(fā)展前景。3.4 產品競爭分析我們研發(fā)的產品分散成本增加等缺點，把家電控制， 家庭防盜， 遠程監(jiān)控等巧妙的結合

19、在一起， 組成一個家居服務機器人執(zhí)行終端?？朔忻嫔弦恍┘彝シ疹悪C器人的功能單一，機器人移動困難。在成本和質量上我們領先于市場上的一些家庭服務類機器人，我們研發(fā)的產品在競爭上將會有很大的優(yōu)勢。3.5 風險認識雖然工業(yè)機器人在我國有著迅速的發(fā)展，但是服務類機器人還沒有大量投入市場，沒有相關市場先河，可能需要我們自己慢慢的摸索，然而摸索需要時間，時間就是金錢， 可能會出現(xiàn)投入資金無法在短時間內收回。113.6 選擇目標市場1、顧客目標市場1.選擇消費能力比較強。2.對于智能化高科技產品接受能力強，有興趣去嘗試，提供開拓市場的機會。3.追求安全、健康、舒適、便捷的家居。2、區(qū)域目標市場選擇珠三角經

20、濟發(fā)達地區(qū)，智能化產業(yè)繁盛地區(qū)。第四章定位策略4.1 產品定位1.競爭者：市場對于服務型機器人的關注不斷升溫，目前美國的Jibo 致力于研發(fā)交互服務的機器人，但是美國的Jibo 需要等到2016 年才能夠上市。從產品本身而言，Jibo并不能實現(xiàn)空間移動，而Jibo 是美國的，在我國市場可能會出現(xiàn)“水土不服”的情況。然而我國服務機器人產業(yè)還處于起步階段，競爭相對小些， 所以我們的產品有著深遠的發(fā)展前景。2.產品的差異： 我們研發(fā)的服務機器人有著穩(wěn)定的運行系統(tǒng)，有很強防黑客入侵能力。有著穩(wěn)定精確的移動算法。有著超強的語音識別能力和穩(wěn)定的網絡服務器。3.定位目標： 我們的產品定位是開拓我國服務機器人

21、市場，推動我國家庭服務機器人產業(yè)的發(fā)展，讓我國家庭服務機器人走向世界，達到世界頂尖水平。4.2 戰(zhàn)略定位12前期我們將利用媒體炒作，手機廣告平臺秒賺進行推廣，開拓我們團隊研發(fā)的家庭服務機器人的知名度。后期我們將與時俱進，不斷的優(yōu)化我們的機器人性能，走向世界前沿。4.3 傳播定位將家庭服務機器人與安全，溫馨，時尚，健康，方便，舒適的家居緊密的聯(lián)系起來。第五章營銷組合5.1 產品策略前期我們將利機廣告平臺秒賺手進行推廣，用媒體炒作， 開拓我們團隊研發(fā)的家庭服務機器人的知名度。后期我們將與時俱進，不斷的優(yōu)化我們的機器人性能。5.2 定價策略結合家庭智能機器人的研發(fā)成本，大眾消費水平， 家庭年平均收入

22、，再進一步參考國外類似企業(yè)的定價策略，以及盈利規(guī)劃進行綜合參考，確定初始價格。 投入市場后再根據市場消費情況進行微調節(jié)。5.3 渠道策略在產品初期，我們運用選擇性銷售渠道策略在一個市場上從眾多的旅游批發(fā)商中選擇幾家信譽較好、 推銷能力較強、 經營范圍和自己對口的批發(fā)商，設法同他們建立比較穩(wěn)定的合作關系。再結合分銷策略采用這種策略，我們不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關系，還可以使我們團隊獲得適當?shù)氖袌龈采w面。這種策略具有較強的控制力，成本也較低。 確定經銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。市場重疊率會

23、方便顧客的選購。5.4 促銷策略13推拉結合策略 ,在向中間商進行大力促銷的同時 ,通過廣告刺激市場需求 . 促銷 1,人員推銷 .,企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣 , 宣傳 ,以促進產品的銷售 .可以是面對面交談,也可以通過電話,信函交流 .推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外 ,還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場 ,創(chuàng)造新需求 .2,利用廣告 .通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法.現(xiàn)代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業(yè)與顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的制作和傳播. 3, 營業(yè)推廣 .由一系列短期誘導性,強刺激的戰(zhàn)術促銷方式所組成的 .作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大 , 在短期性 ,臨時性的使顧客迅速5.5 廣告策略好產品永遠第一。產品的質量、功能高于一切，最佳的產品本身就是最出色的廣告，在設計制造最佳產品上下最大的努力和付出， 讓產品最優(yōu)化， 于市場上獲得了非凡的成功，進一步為我們的家庭服務機器人建立口碑處處相傳打下基礎。廣告是炸開市場的核彈。我們的產品達到最佳的前提下，為我們的家庭服務機器人選一個形象