XX購物中心會(huì)員招募計(jì)劃

1、XX購物中心會(huì)員招募計(jì)劃匯報(bào)人：時(shí)間：SesseurIN Amoy01項(xiàng)目背景02招募策略03規(guī)劃內(nèi)容ONTENTSC01項(xiàng)目背景通過會(huì)員招募計(jì)劃尋找目標(biāo)客群，以具有針對性的形式初步建立在目標(biāo)客群心中的品牌形象，樹立形象認(rèn)知。定向品牌傳播01在開業(yè)之前累積一定數(shù)量的會(huì)員基數(shù)，增加整體活躍度，擴(kuò)大開業(yè)前的影響力和人流量。聲量的積累02活動(dòng)意義這不僅僅是一場會(huì)員招募活動(dòng)更是XX購物中心在廈門公眾面前的首輪公開亮相是項(xiàng)目開業(yè)前在目標(biāo)客群中的宣傳前戰(zhàn)因此我們希望這是一次與開業(yè)宣傳一脈相承的營銷活動(dòng)，要采用具有針對性、有調(diào)性、創(chuàng)新性、風(fēng)格化，以一種具有獨(dú)特風(fēng)格的方式在會(huì)員招募的同時(shí)，塑造在目標(biāo)受眾心中的

2、記憶度，提升品牌認(rèn)知?？腿横槍π孕问絼?chuàng)新性文化格調(diào)性02招募策略客群青中年，家庭客群為主以25-45歲客群為主，鎖定為社會(huì)精英、白領(lǐng)、家庭客群、年輕時(shí)尚客群?？驮纯腿狠椛淠芰?qiáng)具有較強(qiáng)的聚客能力，能夠輻射廈門乃至其周邊區(qū)域城市客群。特性注重生活品質(zhì)及體驗(yàn)式消費(fèi)對于生活品質(zhì)的精致化要求較高，具有較強(qiáng)的社交需求，對自身的要求較高，注重精致的對外形象。品牌消費(fèi)、國際旅游，親子屬性較強(qiáng)對奢侈品有較高的需求，注重親子體驗(yàn)的多樣性及教育性，追求享受更加優(yōu)質(zhì)的生活。目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析優(yōu)質(zhì)親子家庭品質(zhì)白領(lǐng)時(shí)尚潮人良好教育背景看中優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)注重親子體驗(yàn)性及教育性購買力較強(qiáng)關(guān)注文創(chuàng)、輕奢、服飾具有格調(diào)文化

3、取向的消費(fèi)主義者注重精致品味生活及自我形象購買力強(qiáng)關(guān)注潮流文化根據(jù)自我興趣的標(biāo)簽化消費(fèi)主義者審美不俗、追求格調(diào)購買力強(qiáng)1/從品牌傳播來看通過多渠道的推廣擴(kuò)散及合作，在XX購物中心開業(yè)之前完成會(huì)員拓客與品牌傳播的雙向目的。通過有調(diào)性的事件及話題打造，在目標(biāo)客群中進(jìn)行有針對性的開業(yè)信息釋放及進(jìn)行品牌宣導(dǎo)，形成良好的品牌形象及記憶度。2/從會(huì)員拓客來看面向中高端社群、寫字樓、異業(yè)機(jī)構(gòu)等針對性的推廣拓客，吸引中高端會(huì)員加入，奠定一定的會(huì)員基數(shù)，擴(kuò)大開業(yè)前的影響力和人流量。招募策略2大營銷事件快速釋放項(xiàng)目信息，積攢項(xiàng)目人氣，建立良好的品牌認(rèn)知4條拓粉主線從美食、文化、時(shí)尚、娛樂四個(gè)方面多渠道、全方位尋求

4、合作，豐富會(huì)員體系多元化N場地推活動(dòng)激發(fā)核心圈層的轉(zhuǎn)化3個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)創(chuàng)新活動(dòng)釋放品牌調(diào)性，吸納高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員招募計(jì)劃活動(dòng)主題：萬千樂趣 簡單為你 XX購物中心會(huì)員寵愛計(jì)劃從衣、食、住、行、休閑娛樂等方面進(jìn)行對加入會(huì)員的全方位的寵愛，打造一場夏日的驚喜寵粉之旅。一方面展現(xiàn)出XX購物中心對于會(huì)員的人文化關(guān)懷，另一方面展示XX購物中心在入駐廈門后將給廈門人民、游客乃至周邊城市客群帶來的全新商業(yè)體驗(yàn)及萬千樂趣。03規(guī)劃內(nèi)容1/2大營銷事件超級熊貓的夏日浪漫之旅TRAVEL MEDIA炎炎的夏日，鷺島擁有別樣的風(fēng)情，海風(fēng)、沙灘、椰林、樹影砂之船首次入駐廈門總該體驗(yàn)一下廈門的風(fēng)土人情，我們讓超級熊貓帶著清涼

5、的夏日甜品進(jìn)行一次環(huán)島的浪漫之旅。通過符合項(xiàng)目調(diào)性及引人注明的車體包裝，加上清爽的冰淇淋，給廈門人民帶去夏日的清爽，在這個(gè)熱辣的夏天形成趣味的營銷事件，也代表這砂之船將在這個(gè)夏季在鷺島起航，帶給廈門不一樣的商業(yè)體驗(yàn)。招募規(guī)則：租賃一臺冰淇淋車，進(jìn)行符合項(xiàng)目調(diào)性的車身創(chuàng)意包裝，每天進(jìn)行廈門環(huán)島旅行，在人群密集的地方進(jìn)行停留，注冊會(huì)員即可領(lǐng)取一份免費(fèi)的冰淇淋。Happy BUS的夏日之旅在廈門高端寫字樓打造時(shí)尚、潮流、休閑的美陳場景引大眾參與現(xiàn)場互動(dòng)，激發(fā)好奇心理，引發(fā)話題討論；根據(jù)主題改造巴士，打造XX購物中心夏日專線，注冊會(huì)員并添加小助手后即可進(jìn)行用車預(yù)約，區(qū)域內(nèi)滿6人即可預(yù)定下班車輛，乘客可

6、以在車上體驗(yàn)到一趟集視、聽、觸等多種感官為一體的濱海度假之旅在現(xiàn)場注，避免下班乘坐公共交通的擁擠，在車上享受一次不一樣的回家之旅。2/4條拓粉主線品牌合作大V霸王餐線上美食地圖線下隨食而跑廈門美食趴趴走01科技館交通樞紐文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園/文創(chuàng)街區(qū)時(shí)尚書店/圖書館廈門文化創(chuàng)想曲02商場內(nèi)品牌美甲連鎖品牌汽車服務(wù)品牌村卷公社品牌廈門時(shí)尚超創(chuàng)秀03KTV品牌親子主題樂園電影院健身房品牌親子早教品牌廈門娛樂嗨翻GO04與特色美食餐飲店、酒店自助餐廳合作。注冊會(huì)員即可獲得一張美食兌換券或者抵用券；每周舉辦一場美食品鑒會(huì)，注冊會(huì)員即可參與美食品鑒。品牌合作大V霸王餐與美食大號合作。每周抽取兩張推薦美食的霸王餐券

7、，注冊會(huì)員后截圖至后臺即可參與抽獎(jiǎng)。010302線上美食地圖規(guī)劃一場線上美食隨食而跑活動(dòng)。挑選最具代表性的廈門區(qū)域美食進(jìn)行打卡，參與線上活動(dòng)者隨機(jī)在其中一個(gè)打卡點(diǎn)注冊會(huì)員，即可免費(fèi)品嘗該店鋪的美食。廈門美食趴趴走04每月舉行2場線下活動(dòng)，體會(huì)放縱和自由的酣暢。注冊會(huì)員即可減免報(bào)名費(fèi)50元?；顒?dòng)內(nèi)容：設(shè)置5KM路程美食定向跑；打卡在地傳統(tǒng)地道美食，在趣味游戲與城市慢節(jié)奏中，享受一個(gè)愉快的周末時(shí)光。線下隨食而跑01020304廈門文化創(chuàng)想曲注冊會(huì)員即可享受票價(jià)立減5元。01 科技館設(shè)立文創(chuàng)快閃店。將IP形象進(jìn)行各種類別的批量制作，在文創(chuàng)快閃店進(jìn)行贈(zèng)送，注冊會(huì)員即可獲贈(zèng)文創(chuàng)禮品。02 交通樞紐在其活

8、動(dòng)中進(jìn)行主題攤位打造，進(jìn)行吉祥物文創(chuàng)產(chǎn)品的贈(zèng)送，注冊會(huì)員即可進(jìn)行贈(zèng)送。03 文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園/文創(chuàng)街區(qū)建立書咖聚落.挑選優(yōu)質(zhì)讀本供潛在會(huì)員群閱讀；通過手機(jī)或隨身聽設(shè)立“微電臺”聽讀信件；現(xiàn)場配有手沖咖啡體驗(yàn)演示活動(dòng)；舉辦讀書“思享會(huì)”交流讀書心得，加入會(huì)員即可享受優(yōu)質(zhì)咖啡豆手沖咖啡一杯。04 時(shí)尚書店/圖書館為婚紗攝影機(jī)構(gòu)、親子攝影機(jī)構(gòu)提供拍攝服裝，機(jī)構(gòu)在售賣套系中設(shè)置注冊奧萊會(huì)員即可免費(fèi)再贈(zèng)送精修底片一張。01 商場內(nèi)品牌店內(nèi)任意消費(fèi)并注冊XX購物中心會(huì)員，即可免費(fèi)享有滋養(yǎng)手部SPA護(hù)理。02 美甲連鎖品牌店內(nèi)任意消費(fèi)并注冊XX購物中心會(huì)員，即可享有免費(fèi)洗車一次，或支付99元即可享有全車漆面打蠟，

9、讓愛車亮麗煥新。03 汽車服務(wù)品牌廈門時(shí)尚超創(chuàng)秀04 XX公社品牌線上線下持續(xù)進(jìn)行超級會(huì)員日熱浪福利，席卷廈門。聯(lián)動(dòng)社群活動(dòng)持續(xù)性贈(zèng)送禮品驅(qū)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，裂變注冊人群?；顒?dòng)內(nèi)容：線上助力活動(dòng)期：注冊砂之船會(huì)員，助力分享排名獲得福利，同時(shí)通過多方傳播渠道進(jìn)行造勢：朋友圈 社群微博自媒體公眾號、媒體kol朋友圈、微商、學(xué)生群體等，讓粉絲種子用戶傳播裂變。線下聚焦吸粉期：組織定制主題主題跑。久待城市的人，更向往鄉(xiāng)野山村，一方院落，一涓溪流，不見車水馬龍，市井繁華，卻賞得四時(shí)花木，閑云溪月。這一次，帶你一起鏈接廈門城市與自然。注冊XX購物中心會(huì)員即可減免報(bào)名費(fèi)50元。廈門娛樂嗨翻GO01 KTV品牌

10、入店包廂消費(fèi)者，注冊XX購物中心會(huì)員即可獲贈(zèng)果盤一/或嗨唱1小時(shí)。02 親子主題樂園入店消費(fèi)者，注冊XX購物中心會(huì)員即可獲贈(zèng)游戲幣10個(gè)。03 電影院組織主題觀影活動(dòng)，注冊XX購物中心會(huì)員即有機(jī)會(huì)免費(fèi)享有觀影，并獲贈(zèng)爆米花+飲料一份。05健身房品牌04注冊XX購物中心會(huì)員即可享有9.9元一對一私教體驗(yàn)課程?；顒?dòng)內(nèi)容：體態(tài)檢測評估及運(yùn)動(dòng)規(guī)劃 1VS1私教課程體驗(yàn)親子早教品牌注冊XX購物中心會(huì)員即可享有9.9元線上早教課程?；顒?dòng)內(nèi)容：線上1VS1 早教咨詢服務(wù)。美吉姆線上課程：英文兒歌課、親子互動(dòng)課、手作故事課等。通過視頻授課的方式，幫助孩子提升認(rèn)知、體能、語言和社交情感等方面的能力。3/N場地推

11、活動(dòng)聯(lián)合醫(yī)院、醫(yī)美品牌等合作，在中山路進(jìn)行城市笑臉活動(dòng)。將邀請皮膚美容、中醫(yī)美容、口腔美容等方面權(quán)威專家進(jìn)行義診。活動(dòng)現(xiàn)場注冊XX購物中心會(huì)員即為市民免費(fèi)義診。城市笑臉活動(dòng)精選招募客群區(qū)域小區(qū)，日常設(shè)置娃娃機(jī)互動(dòng)，掃碼注冊XX購物中心會(huì)員即可免費(fèi)體驗(yàn)抓娃娃一次。中高端寫字樓區(qū)域設(shè)置時(shí)光販賣機(jī)或者自動(dòng)販賣機(jī)，掃碼注冊會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)光好物或者夏日肥宅水。周末將前往各個(gè)人氣公園設(shè)置固定點(diǎn)位，安排專人進(jìn)行掃碼吸粉贈(zèng)送精美禮品。ATM心愿販賣機(jī)/娃娃機(jī)4/3個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)TRAVEL MEDIA輸入文字浪漫七夕，愛在奧萊人們對七夕的紀(jì)念，背后是對永恒的愛情與團(tuán)聚的寄盼。遇見，再重逢，轉(zhuǎn)眼瞬間便是永恒，永

12、恒的是當(dāng)下的悸動(dòng)，也是永恒的回憶。浪漫七夕，愛在奧萊，和砂之船一起記錄關(guān)于我們愛的故事。預(yù)熱期：微博、微信等線上官方渠道，邀請消費(fèi)者分享遇見的信物與故事引爆期：以KOL大號短視頻引發(fā)話題，吸引觀眾對傳播主題的關(guān)注高潮期：啟動(dòng)線下活動(dòng)，聯(lián)合企事業(yè)單位進(jìn)行線下主題活動(dòng)+線上直播制造傳播話題聯(lián)合婚戀機(jī)構(gòu)，注冊砂之船會(huì)員即可獲贈(zèng)一次免費(fèi)婚戀服務(wù)TRAVEL MEDIA縱情夏日，來趣野！炎炎夏日最適合到鄉(xiāng)野里面去感受自然的氣息，在這個(gè)夏日約上三五好友去森林里大口呼吸，開心暢聊；無論是與孩子的親密陪伴、情侶之間的甜蜜交流更或者是朋友之間的青春暢想都是被值得好好記住的回憶，借此活動(dòng)，好好說愛，更懂得珍惜身邊人，學(xué)會(huì)相處包容，也學(xué)會(huì)如何和自然相處對話，營造健康向上的美好生活積極態(tài)度。現(xiàn)場注冊XX購物中心會(huì)員將獲贈(zèng)精美禮品?？v情夏日，來趣野！盛夏田園采摘：與好友、與孩子一起去認(rèn)識各種蔬果的生長過程，一起在原野中體悟自然帶來的樂趣及感恩自然的饋贈(zèng)溪流野餐、綠海山營、山野吃茶砂之船“獅子座主題派對”舉辦一場專屬星座主題生日party，把獅子座的朋友們從四面八方聚集到一起，慶祝屬于自己的星座生日會(huì)，定向邀請?jiān)谥懈叨藢懽謽堑陌最I(lǐng)、企事業(yè)單位員工、