綠色回收進(jìn)校園[1]

1、綠色回收進(jìn)校園推廣策劃方案綠 色 校 園 我 們 共 建資 源 再 生 利 國(guó) 利 民發(fā)現(xiàn)金礦2我的發(fā)現(xiàn)在軍訓(xùn)和夏天期間，同學(xué)們喝水，屬于瓶子的高峰期在學(xué)校的宿舍和教學(xué)樓也是瓶子和廢紙的高峰期 期 例：哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院6000人，每人每天制造1元的垃圾，每天就是6000元，一個(gè)月按30天計(jì)算，一個(gè)月就是180000元，那一年就是元（按9各月計(jì)算）3目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)分析42. 校內(nèi)綠色回收亭在校園內(nèi)成立綠色回收站5二、項(xiàng)目說(shuō)明1.企業(yè)構(gòu)成雙核+連鎖的運(yùn)作模式飛翔公司學(xué)生團(tuán)隊(duì)翔司公人力與財(cái)務(wù)部經(jīng)理回收與銷(xiāo)售部經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)基層員工 回收主管部 財(cái)務(wù)部飛62.產(chǎn)品

2、盈利模式.廢品收購(gòu)廢品收集整理分類(lèi)進(jìn)入二手市場(chǎng)飛翔公司回收可否二次銷(xiāo)售是否否73.組織結(jié)構(gòu)連 鎖 體 系業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部公關(guān)部管理部回收亭A回收亭B回收亭F回收亭D回收亭E回收亭C現(xiàn)場(chǎng)管理人員一名業(yè)務(wù)人員五名管 理 團(tuán) 隊(duì)84. 經(jīng)營(yíng)理念 保護(hù)環(huán)境全面籌劃穩(wěn)步發(fā)展 因地制宜 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 三、項(xiàng)目分析 以大學(xué)生在校期間廢棄的學(xué)習(xí)、生活用品為主要回收對(duì)象，形式上以校園綠色回收亭為主，并努力發(fā)展高校校際連鎖和二手市場(chǎng)。1、市場(chǎng)細(xì)分和定位10市場(chǎng)目標(biāo)1、租下學(xué)校的家屬樓用于存放瓶子和廢紙2、爭(zhēng)取在學(xué)校與物業(yè)簽下合同之前，提前與學(xué)校簽下合同，承包2011年的廢品回收3、以優(yōu)惠的價(jià)格面向同學(xué)們回收11我們做出以

3、上選擇的原因是：大學(xué)校園市場(chǎng)容量巨大校園相對(duì)封閉，競(jìng)爭(zhēng)較小高校校園回收市場(chǎng)處于空白狀態(tài)校園廢舊產(chǎn)品種類(lèi)集中、可利用價(jià)值高12SOTW新市場(chǎng)高投資回報(bào)率缺乏經(jīng)驗(yàn)寒暑放假人員交替頻繁潛在競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者政策支持獨(dú)創(chuàng)性品牌 2、競(jìng)爭(zhēng)分析人力資源充足校企支持13四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 專(zhuān)注于高校市場(chǎng)的拓展 以校園可再生資源的回收為核心服務(wù)內(nèi)容 在目標(biāo)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位 利用回收體系建立起的渠道網(wǎng)絡(luò) 142.發(fā)展戰(zhàn)略20102014年物資回收的發(fā)展預(yù)測(cè) 跨省發(fā)展，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)建立再生資源大型中心2012年面向哈爾濱整體回收并壟斷市場(chǎng)2011年全面回收哈爾濱各個(gè)學(xué)校2010年在校園內(nèi)部回收201

4、3-2014年15(1) 中期戰(zhàn)略（2008-2009） 以本學(xué)院為示范，建立規(guī)范化的校園綠色回收亭，形成樣板店管理手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、CI手冊(cè)等。 拓展業(yè)務(wù)至學(xué)院所在的哈爾濱所有大學(xué)城，初步形成連鎖規(guī)?；瘡U品收集網(wǎng)絡(luò)。哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院哈爾濱工業(yè)學(xué)院黑龍江旅游學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)哈爾濱民族干部學(xué)院黑龍江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院16（2）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（20102011以后） 借助領(lǐng)先的理念、較成熟的管理體系和成功的業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上選擇大學(xué)集中的重點(diǎn)城市予以推廣 逐步形成全國(guó)高校廢品收購(gòu)、大學(xué)校園跳蚤市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。17五、營(yíng)銷(xiāo)策略 18產(chǎn)品種類(lèi)191. 產(chǎn)品策略飛翔公司回收二手市場(chǎng)（二手書(shū)店）整理分類(lèi)（依據(jù)其可利

5、用程度）紙 類(lèi)雜志專(zhuān)業(yè)書(shū) 籍考證書(shū)籍報(bào)紙基礎(chǔ)課書(shū)籍包裝廢紙20飛翔公司回收跳蚤市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)回收 校園收集塑料廢品飲料瓶日用塑料其它塑料學(xué)生用品購(gòu)買(mǎi)回收 清洗修理自行車(chē)日用品二手電腦其它212.價(jià)格策略思想服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)市場(chǎng)杠桿熱情服務(wù)便利網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)品牌綠色思想品牌223.渠道策略A. 回收渠道 convenience and direct電話預(yù)約回收亭網(wǎng)絡(luò)預(yù)約上門(mén)服務(wù)23B. 銷(xiāo)售渠道 (1) 定期組織校園跳蚤市場(chǎng)，將部分物品直接轉(zhuǎn)化為商品。（2）不可二次使用的物品，飛翔雙贏公司將定期來(lái)綠色回收亭進(jìn)行廢品回收。244.促銷(xiāo)策略 A. 人員促銷(xiāo)25對(duì)所有回收人員實(shí)行“八統(tǒng)一、一規(guī)范”“八統(tǒng)一、一規(guī)范”

6、統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn) 統(tǒng)一著裝 統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格 統(tǒng)一計(jì)量衡器統(tǒng)一車(chē)輛 統(tǒng)一管理規(guī)范經(jīng)營(yíng)26B. 非人員促銷(xiāo) 海報(bào)宣傳、橫幅、彩頁(yè) 利用校園和校際網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 27經(jīng)常在學(xué)校開(kāi)展的公益校園簽名活動(dòng)打造綠色環(huán)保讓每個(gè)人都擁有環(huán)保的概念28六、財(cái)務(wù)預(yù)算投資費(fèi)用、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表（以單個(gè)綠色回收亭計(jì)算）項(xiàng)目金 額（千元）回收亭建設(shè)費(fèi)用15三輪車(chē)（兩輛）0.66電子稱（兩臺(tái)）0.4回收垃圾箱(10個(gè))2辦公室桌椅、電話等1其它用品投資費(fèi)用0.5流動(dòng)資金10合 計(jì)29.5629說(shuō)明：業(yè)務(wù)人員工資：每個(gè)回收亭業(yè)務(wù)人員每月500元，合計(jì)年工資支出22.5千元（以9個(gè)月計(jì)算，寒暑假不工作、不計(jì)酬）；固定投放以5年期折舊，年折舊額3.61千元；合計(jì)：26.11千元30 管理費(fèi)用明細(xì)表(每年單個(gè)回收亭)項(xiàng)目金額(千元)管理人員工資9.6辦公用品折舊0.33上繳管理費(fèi)1辦公費(fèi)用1其它費(fèi)用0.5合 計(jì)12.43說(shuō)明：管理人員費(fèi)用：每個(gè)回收亭管理人員1名，每月工資800元，年薪9.6千元（以12個(gè)月計(jì)算、常年聘用）辦公用品折舊費(fèi)用，辦公用品按3年折舊為計(jì)，年折舊額為0.33千元上繳學(xué)校管理費(fèi)用 1千元/年辦公以及其它費(fèi)用：以1.5千元預(yù)估合計(jì)總費(fèi)用：12.43千元31 根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)一個(gè)回收亭（以綠色回收亭樣本店為例）每年廢舊物品回收