創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽ppt課件

1、第十課創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫與創(chuàng)業(yè)方案大賽陸玉兵2021年6月2日.四年前曾經(jīng)參與過(guò)慘遭24盞燈全滅的窮小子鄭鋼, .大學(xué)時(shí)代的家庭條件還非常艱苦，他需求靠獎(jiǎng)助學(xué)金和勤工儉學(xué)來(lái)維持生活，放棄了保研和出國(guó)的時(shí)機(jī)。 .只身進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，從底層做起，但創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。 .自我引見 .自我引見 .如今一躍成為一名身家過(guò)億的職業(yè)金融投資人。 .主要內(nèi)容掌握創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫方法了解安徽省“昆山花橋杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽根本情況創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫.概念：創(chuàng)業(yè)方案書是國(guó)際慣例通用的規(guī)范文本格式構(gòu)成的工程建議書，是全面引見公司和工程運(yùn)作情況，論述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)開展前景和融資要求的書面資料。目的：是為了獲得

2、投資者的投資創(chuàng)業(yè)方案書的引見.主要內(nèi)容了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)做的預(yù)備及普通創(chuàng)業(yè)過(guò)程。了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的常見問(wèn)題及其對(duì)策。.創(chuàng)業(yè)方案書的引見創(chuàng)業(yè)方案書的由來(lái)創(chuàng)業(yè)方案書是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是一無(wú)一切的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或效力向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽在美國(guó)高校由來(lái)已久，它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或效力，并圍繞這一產(chǎn)品或效力，完成一份完好、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)方案。. 自1983年美國(guó)德州大學(xué)奧斯汀分校舉行首屆創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院MIT、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉行這一競(jìng)賽。據(jù)

3、統(tǒng)計(jì)，美國(guó)表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出于MIT的創(chuàng)業(yè)方案大賽。 Yahoo！、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園的創(chuàng)業(yè)氣氛中誕生的。 MIT的“五萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽50K Business Plan competition已有10多年歷史，影響非常之大。從1990年到如今每年都有56家新的企業(yè)誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“方案被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美圓的價(jià)錢買走。從某種意義上說(shuō)，高校的創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽曾經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。 創(chuàng)業(yè)方案書的引見.創(chuàng)業(yè)方案書的作用以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位模擬一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)等一系列任務(wù)，并經(jīng)過(guò)書面報(bào)告的方式將這些活動(dòng)

4、記錄下來(lái)所構(gòu)成的方案書。它解釋做什么What，為什么要做Why和怎樣做How。創(chuàng)業(yè)方案能夠的讀者：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、能夠的投資人、協(xié)作同伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。.一、企業(yè)引見。引見企業(yè)形狀、業(yè)務(wù)方向、股權(quán)構(gòu)造、管理方式和中心管理團(tuán)隊(duì)等。二、開展目的。引見企業(yè)開展短期目的、中期目的及長(zhǎng)期目的。三、產(chǎn)品或效力與技術(shù)。引見企業(yè)中心產(chǎn)品或效力、技術(shù)平臺(tái)、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、開發(fā)消費(fèi)的實(shí)施進(jìn)度。四、市場(chǎng)分析。分析政策環(huán)境、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確定目的市場(chǎng)定位。創(chuàng)業(yè)方案書建議內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)方案書建議內(nèi)容五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。引見營(yíng)銷方式、銷售渠道、產(chǎn)品定價(jià)等戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)銷售目的。六、財(cái)務(wù)分析。分析資金需求、

5、融資款項(xiàng)運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)主要支出資金及運(yùn)用情況。七、風(fēng)險(xiǎn)控制。分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等，并提出相應(yīng)的控制、防備手段。.總體綱要公司概要產(chǎn)品和效力行業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財(cái)務(wù)方案時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)籌資需求初步的創(chuàng)業(yè)方案最終的創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)方案概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容.“總體綱要概括了創(chuàng)業(yè)方案客戶價(jià)值產(chǎn)品及效力目的市場(chǎng)關(guān)鍵管理技藝籌資需求投資報(bào)答的概覽講述一個(gè)故事,首先激發(fā)起讀者的興趣。假設(shè)是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需求。讓讀者在非常鐘之內(nèi)閱讀終了，并能完全了解。方法及技巧內(nèi)容.本卷須知好的創(chuàng)業(yè)方案書一開場(chǎng)就明確定義公司的產(chǎn)品或效力要處理客戶的什么問(wèn)題

6、真正費(fèi)事或引人關(guān)注的問(wèn)題并有市場(chǎng)研討、證明、購(gòu)買意向等資料證明，這種問(wèn)題是真實(shí)存在的。有些創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，方案書一開場(chǎng)不是指出要處理潛在客戶面臨的問(wèn)題，而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理、為什么會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更廉價(jià)。這種自以為是的創(chuàng)業(yè)方案書給VC風(fēng)險(xiǎn)投資 表達(dá)了一個(gè)明晰的信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案可以處理客戶面臨的問(wèn)題或費(fèi)事。閱歷老到的投資人知道，再好的技術(shù)并不是總能在創(chuàng)業(yè)上獲得勝利。.“公司概要明確了公司背景和立足點(diǎn)生動(dòng)描畫不宜過(guò)長(zhǎng)不要依賴于以后章節(jié)中對(duì)其它要素將要做出的詳細(xì)的論述基于對(duì)市場(chǎng)潛力的評(píng)價(jià)，討論擴(kuò)展業(yè)

7、務(wù)的時(shí)機(jī)闡明我們知道本人在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝要素方法及技巧內(nèi)容.本卷須知 闡明他的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情他能做，而他人不能做？否那么如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給他？他有什么特別的中心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于他能比他人干得好，與他人干得不一樣。闡明他將如何掙錢？假設(shè)真的不知道怎樣掙錢，可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎樣掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，假設(shè)有一億人用我覺(jué)得一定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比他有閱歷，通知他他的產(chǎn)品多有價(jià)值。.將本人置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及其它產(chǎn)品防止過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)力

8、求簡(jiǎn)單可援用產(chǎn)品和效力已試點(diǎn)勝利的例子客戶價(jià)值：產(chǎn)品和效力的功能和將為客戶提供的價(jià)值；與競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值，優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)開發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的才干；創(chuàng)新所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題；未處理的問(wèn)題及能夠的處理方法消費(fèi)：消費(fèi)過(guò)程安排；目的銷售收入；籌資需求；消費(fèi)才干“產(chǎn)品和效力是企業(yè)未來(lái)價(jià)值的根底方法及技巧內(nèi)容.客戶價(jià)值誰(shuí)是目的客戶？目的客戶的需求是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需求？實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？協(xié)作同伴關(guān)系？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)情況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？能否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？方案中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目的是什么？產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)？進(jìn)一

9、步開發(fā)所需求的時(shí)間和資源投入？每一種產(chǎn)品對(duì)銷售收入的奉獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案概要初步創(chuàng)業(yè)方案最終創(chuàng)業(yè)方案自行消費(fèi)，外包消費(fèi)，還是經(jīng)銷？消費(fèi)過(guò)程產(chǎn)量設(shè)備的類型資料供應(yīng)的來(lái)源如何根據(jù)短期需求調(diào)整消費(fèi)才干？質(zhì)量檢測(cè)如何實(shí)施？存貨的管理本錢構(gòu)造消費(fèi)設(shè)問(wèn)舉例.本卷須知 用幾句話清楚闡明他發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。 他有什么樣的處理方案，或者什么樣的產(chǎn)品，可以處理這個(gè)問(wèn)題。他的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？ 他的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。相對(duì)于要在一個(gè)容量宏大的市場(chǎng)中獲得一個(gè)小的份額，更容易在

10、一個(gè)明晰定位但容量不大的市場(chǎng)，獲得一個(gè)較大的份額，比如Nike。.行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對(duì)行業(yè)開展方向的預(yù)測(cè)對(duì)驅(qū)動(dòng)要素的分析市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)目的市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面現(xiàn)狀和潛力-有明晰的邏輯-從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需求解答的問(wèn)題，然后搜集信息回答以下問(wèn)題-多方面獲取信息，微觀信息越詳細(xì)越好-從全行業(yè)出發(fā)，詳細(xì)到目的市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析逐漸鋒利和深化-減少細(xì)節(jié)，使讀者的思緒不脫離主干“行業(yè)和市場(chǎng)分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境方法及技巧內(nèi)容. 行業(yè)行業(yè)開展的現(xiàn)狀？開展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推進(jìn)作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢(shì)？經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)開

11、展？競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略？進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？目的市場(chǎng)-市場(chǎng)如何細(xì)分?為什么？-目的客戶群是什么？-對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤(rùn)的大致預(yù)測(cè)是什么？-各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度有多大？-市場(chǎng)份額能到達(dá)多少？-銷售效力系統(tǒng)的重要性？競(jìng)爭(zhēng)-有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類產(chǎn)品？-有哪些開發(fā)創(chuàng)新的能夠？競(jìng)-爭(zhēng)對(duì)手的目的市場(chǎng)是什么？-他們盈利才干的現(xiàn)狀和潛力？-本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？設(shè)問(wèn)舉例.本卷須知論證這個(gè)市場(chǎng)有多大，他以為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎樣樣？可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù)，支持他關(guān)于市場(chǎng)容量、市場(chǎng)開展走向等方面的觀念。一切這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來(lái)源，以證明數(shù)據(jù)本身和他本人的可靠性和可信度。這只是開

12、場(chǎng)，他還需求從他跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才干證明客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品的能夠性。用簡(jiǎn)單的幾句話通知投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，詳細(xì)情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是他能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)根本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)展一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。突出本人的亮點(diǎn)。只需有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品一定有很多問(wèn)題，闡明他的優(yōu)點(diǎn)在哪里。.產(chǎn)品引入逐漸引入 小規(guī)模試點(diǎn)廣告宣傳攻勢(shì)營(yíng)銷理念銷貨的過(guò)程設(shè)計(jì)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織定價(jià)戰(zhàn)略促銷促銷所要達(dá)成的效果選擇適宜于詳細(xì)產(chǎn)品類型的促銷手段 -“講

13、述一個(gè)故事，可以較為詳細(xì)地論述營(yíng)銷的詳細(xì)方式-從產(chǎn)品和效力本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息-把本錢收益分析做為采取特定營(yíng)銷方式的根據(jù)“市場(chǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)方法及技巧內(nèi)容.產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品推出的時(shí)間？中期方案是什么 營(yíng)銷理念-對(duì)零售價(jià)錢的估計(jì)-將到達(dá)多大的銷量-典型的銷售過(guò)程是怎樣的-將采用什么銷售渠道-各渠道的目的消費(fèi)者是什么，零售價(jià)錢確定的根據(jù)是什么-營(yíng)銷量將如何組成-營(yíng)銷人員的數(shù)量及技藝-每個(gè)銷售渠道的利潤(rùn)率-每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤(rùn)的奉獻(xiàn)-要到達(dá)的市場(chǎng)份額 促銷-如何到達(dá)目的客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知-將運(yùn)用什么廣告方式-配套效力的重要性如何？如何組織這些效力-產(chǎn)品引入及以后

14、的促銷費(fèi)用是多少-在每個(gè)目的市場(chǎng)和銷售渠道上的價(jià)錢是多少-采用何種付款方式創(chuàng)業(yè)方案概要初步創(chuàng)業(yè)方案最終創(chuàng)業(yè)方案設(shè)問(wèn)舉例.“管理方法和主要人員配置證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織構(gòu)造-人員的實(shí)踐閱歷比學(xué)歷更重要-強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)具有重要意義的管理技藝-報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績(jī)表現(xiàn)-公司內(nèi)部的根本責(zé)任劃分及哪些職位需求加強(qiáng)-關(guān)鍵的外部顧問(wèn)，如會(huì)計(jì)人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等-管理人員的報(bào)酬機(jī)制方法及技巧內(nèi)容.主要管理人員和專業(yè)人員的開展途徑是怎樣的？他們具有哪些技藝？公司未來(lái)的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？誰(shuí)將成為部門指點(diǎn)者？在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？報(bào)酬機(jī)制如何？創(chuàng)業(yè)方案概要初步創(chuàng)業(yè)方案最終創(chuàng)

15、業(yè)方案設(shè)問(wèn)舉例.本卷須知投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大公司的任務(wù)閱歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及他的團(tuán)隊(duì)能否有閱歷應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)才干和閱歷跟這些要素是匹配的，這樣就很有能夠吸引投資人的留意。創(chuàng)業(yè)方案書中指出管理團(tuán)隊(duì)短少的關(guān)鍵技術(shù)或才干也沒(méi)問(wèn)題，通知投資人他的團(tuán)隊(duì)的缺乏，可以讓投資人引薦一個(gè)他喜歡的、合格的人來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。可以勝利融資的創(chuàng)業(yè)方案書中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過(guò)失敗的創(chuàng)業(yè)閱歷，假設(shè)從這個(gè)失敗閱歷可以學(xué)到一些閱歷教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程會(huì)被看作是他人幫著交了學(xué)費(fèi)。.預(yù)見“學(xué)習(xí)途徑使企業(yè)防患于未然 -在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì)本要

16、素沉思熟慮，明確論述-應(yīng)是一個(gè)可以靈敏應(yīng)付情況變化的過(guò)程 -對(duì)公司開展過(guò)程中將會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的處理過(guò)程，在這一過(guò)程中，管理程度隨之提高，因此這一過(guò)程是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑。-描畫公司開展中將會(huì)面臨的重要問(wèn)題。-處理問(wèn)題的供選擇方案-預(yù)測(cè)主要決策能夠發(fā)生的時(shí)間。方法及技巧內(nèi)容.公司將如何加深對(duì)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的了解?-公司面臨的主要問(wèn)題是什么？將投入其中多少時(shí)間和本錢？-在每個(gè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？-有哪些選擇方案？-能否具有跟蹤競(jìng)爭(zhēng)情況的管理系統(tǒng)？-如何保證雇員具有一定的專業(yè)技藝？創(chuàng)業(yè)方案概要初步創(chuàng)業(yè)方案最終創(chuàng)業(yè)方案設(shè)問(wèn)舉例.“五年財(cái)務(wù)方案可以量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值將前面要素歸納為對(duì)五

17、年之內(nèi)財(cái)務(wù)情況的預(yù)測(cè)資產(chǎn)流動(dòng)性五年內(nèi)的現(xiàn)金量籌資安排和現(xiàn)金貯藏-收益預(yù)測(cè)銷售收入本錢及費(fèi)用凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)根據(jù)規(guī)范的資產(chǎn)負(fù)債表做出五年內(nèi)的預(yù)測(cè)-期限越短，流動(dòng)性預(yù)測(cè)越詳細(xì)，反之就越粗略-根據(jù)規(guī)范會(huì)計(jì)方式和原那么-向?qū)I(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)人員討教或參與有此方面專長(zhǎng)的小組成員方法及技巧內(nèi)容.流動(dòng)性-未來(lái)一年中的資產(chǎn)流動(dòng)性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益預(yù)測(cè) -今后五年的損益表將是怎樣？資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) -今后五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表將是怎樣？設(shè)問(wèn)舉例.本卷須知根據(jù)市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。 不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)未來(lái)三年掙多少錢，說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需求

18、多少錢，用這些錢干什么？在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸張銷售，夸張利潤(rùn)等景象比比皆是，投資人早有心思預(yù)備，會(huì)非常仔細(xì)地琢磨企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨意給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)踐的論證和支持。因此，企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是，態(tài)度誠(chéng)實(shí)，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和了解，而且還能和企業(yè)一同把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚。老練的投資人還會(huì)用一堆問(wèn)題考驗(yàn)他：收入方式是大量小額買賣比如Amazon還是少量大額買賣比如汽車制造？?jī)衾适且劳懈呙麃?lái)抵消高額研發(fā)本錢比如Microsoft還是低毛利低本錢運(yùn)營(yíng)比如Costco？需求大量固定資產(chǎn)投資比如消費(fèi)設(shè)備？運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)能否有利可以預(yù)收嗎？需求維持庫(kù)存

19、和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎消費(fèi)和分銷業(yè)務(wù)？上面這些要素的某種適宜的組合會(huì)有吸引力，有些組合那么從一開場(chǎng)就是有缺陷的。.“時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)使預(yù)測(cè)更加客觀和全面評(píng)價(jià)假設(shè)的準(zhǔn)確度，以及將會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做出對(duì)三種情況的預(yù)測(cè)最好情況普通情況最差情況-確定主要的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)-改動(dòng)不同的參數(shù)，如價(jià)錢或銷售額，看結(jié)果會(huì)如何變化方法及技巧內(nèi)容.設(shè)問(wèn)舉例-在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？-公司還有哪些開展機(jī)遇？-擴(kuò)展資本根底能否有效？-在最好和最差的情況下的五年方案是怎樣的？創(chuàng)業(yè)方案概要初步創(chuàng)業(yè)方案最終創(chuàng)業(yè)方案.本卷須知那些最常見的和最先被扔進(jìn)渣滓桶的創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話，找不到本人的公司和業(yè)務(wù)的任何問(wèn)

20、題。投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，即使是很好的時(shí)機(jī)，也有一些缺陷。有閱歷的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)有深化了解，他們知道在市場(chǎng)和行業(yè)中有很多潛在的圈套。大部分的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)有很大的不確定性，大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。那些勝利的少數(shù)獲得資金、客戶和正現(xiàn)金流通常都不是由于他們最初那份寫出來(lái)的“A方案，而是由于一份還不知道的“B方案。因此，他的創(chuàng)業(yè)方案書中也許會(huì)包含一些問(wèn)題沒(méi)有得到處理。他的處理方案可行嗎？客戶會(huì)買賬嗎？他們情愿花多少錢購(gòu)買？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何對(duì)付他？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需求的專業(yè)才干和閱歷嗎？在創(chuàng)業(yè)方案書中不要試圖掩蓋那些缺乏和不確定的地方，要明確提出來(lái)并坦率的應(yīng)對(duì)。不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn)，并想

21、方設(shè)法論述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。.“籌資需求是寫給投資者的在“五年方案中已談及的籌資數(shù)量根底上，闡明籌資的詳細(xì)方式確定情愿并可以出資的投資人確定出資方式的來(lái)源構(gòu)成(戰(zhàn)略投資人、投資公司、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、個(gè)人)明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其它大企業(yè)收買，公開上市和企業(yè)回購(gòu)股票。 內(nèi)容根據(jù)不同等籌資需求確定相應(yīng)的資金來(lái)源(如：短期資金需求可經(jīng)過(guò)供應(yīng)商信譽(yù)，長(zhǎng)期資金需求經(jīng)過(guò)合資、銀行貸款等實(shí)現(xiàn))方法與技巧.勝利的創(chuàng)業(yè)方案書的3個(gè)關(guān)鍵要素：對(duì)問(wèn)題和處理方案的明晰表述；一堆充分和過(guò)硬的證明；照實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、缺乏和能夠有偏向的假設(shè)條件。.做創(chuàng)業(yè)方案書就是說(shuō)大實(shí)話。怎樣想的就怎樣說(shuō)，用

22、最樸素、最明了的言語(yǔ)，說(shuō)出他的行動(dòng)方案，說(shuō)出第一步預(yù)備干什么。周鴻祎奇虎公司董事長(zhǎng) .創(chuàng)業(yè)方案的寫作程序 一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內(nèi)普通20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)方案反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。 第一階段：創(chuàng)業(yè)方案想象細(xì)化，初步提出方案的想象。 第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)展接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況，如產(chǎn)品價(jià)錢、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)開展變化的趨勢(shì)等要素?？梢宰孕羞M(jìn)展一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。 .第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定他的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何？構(gòu)成戰(zhàn)略同伴的能夠性？誰(shuí)是他的潛在盟友？預(yù)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)價(jià)。必需保證一切的能夠性都思索到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目的和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而準(zhǔn)確地思索實(shí)現(xiàn)公