2-平安護身福終身壽險(分紅型)產品知識及銷售方法

1、平安護身福終身壽險（分紅型）及組合產品知識及銷售方法注：該產品為分紅保險,其紅利分配是不確定的。課程大綱產品開發(fā)背景產品知識及賣點分析產品組合銷售方法生死契闊與子成說人生在世,誰不渴望幸福長久沉著面對風雨人生然而,又有幾人可以您擔憂自己的健康問題嗎？根據中國統(tǒng)計年鑒顯示,我國死于癌癥的危險率為1/4,死于中風的危險率為1/14,我國有9000萬高血壓患者,肝炎患者占世界75%,我國每65人當中就有1名癌癥患者,每24小時就會有3835人死于癌癥,每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病,每年有20萬婦女患乳腺癌在中國每年交通事故死亡人數超10萬人,居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘

2、會有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經濟損失達數百億意外面前,生命的價值誰來呵護？數據來源：中國保險網有事業(yè)有收入有地位有子女養(yǎng)老就一定沒問題嗎？人生起伏,風云變幻如何讓人生多一份悠然,面對風云,淡然、沉著10月1日隆重上市！產品知識及賣點分析 交費年期投保年齡保險責任保險金額交費方式保險期間產品全稱：平安護身福終身壽險（分紅型）保險期間：終身保險責任：身故金（1倍根本保額）備注：1、保單的紅利分配是不確定的,實際分紅情況以公司實際經營狀況為準； 2、保單貸款僅限于護身福主險交費年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/2

3、0年交：18-55歲；30年交,18-45歲最低保額：15萬其他利益: 分紅、保單貸款、減額交清平安護身福終身壽險（分紅型）平安附加護身福重大疾病保險平安附加護身福意外傷害保險+護身福組合護身福組合介紹+護身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的,實際分紅情況以公司實際經營狀況為準。選擇紅利購置交清增額,主險和附加重疾的保額可以增加,附加意外的保額不可以增加。大病保障全面 輕度重疾貼心選擇交清增額 保額可以增長意外保障周全 關愛長久不變保障伴隨一生 幸福人生無憂90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾,無等待期）,被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病 ,可以領取重大疾病保險金

4、,輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。大病保障全面 輕度重疾貼心 給付重疾保險金后,附加險合同終止。主險的根本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少,主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現金價值按減少后的根本保險金額確定。當主險合同根本保險金額減少至零時,主險合同終止。重疾保險金特定輕度重疾保險金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾,無等待期）,被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾 但此前未發(fā)生“重大疾病, 且確診28日后仍生存的,我們按照根本保險金額的20%給付“特定輕度重疾保險金?！疤囟ㄝp度重疾保險金給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險金后,附加重疾險合同繼

5、續(xù)有效,根本保險金額不變。1、惡性腫瘤 2、急性心肌堵塞 3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷 13、雙耳失聰 14、雙目失明15、癱瘓 16、心臟瓣膜手術 17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷 19、嚴重帕金森病 20、嚴重度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22、嚴重運動神經元病 23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術 26、嚴重的多發(fā)

6、性硬化27、嚴重的1型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 30、嚴重的原發(fā)性心肌病重疾保險金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病,或初次接受符合合同規(guī)定的手術,該疾病或手術應當有專科醫(yī)生明確診斷。1、早期惡性病變 2、原位癌 3、皮膚癌4、聽力嚴重受損 5、心臟瓣膜介入手術6、主動脈內手術 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病,或初次接受符合合同規(guī)定的手術,該疾病或手術應當有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較

7、輕的疾病，若能及早發(fā)現并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險的開創(chuàng)，是疾病保險發(fā)展史上一個重要的轉折點。什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險金約定范圍小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數據顯示,13的癌癥可以通過早期發(fā)現得到根治。以原位癌為例,癌癥在早期細胞未形成浸潤和轉移,日常生活及工作往往沒有明顯病癥,多在體檢中被發(fā)現。原位癌階段對身體影響程度小,治療費用不是很高。如果能及時發(fā)現,盡早切除或給予其他適當治療,完全可以到達治愈的目的。輕度重疾參考治療費用疾病種類參考治療康復費用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴重受損 10-20萬元心臟瓣膜介入手術6-

8、12萬元主動脈內手術5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注：數據來源于再保險公司經驗數據范例：陳先生,30歲,一類職業(yè),購置了護身福組合（20萬的護身福,附加20萬的護身福重疾和20萬的護身福意外）,假設被保險人3年后發(fā)生重大疾病,則此時保險公司將如何賠付？如果附加的護身福重疾保額為16萬元呢？如果投保16萬的護身福重疾三年后得了原位癌,應如何賠付？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重大疾病，則此時保險公司將賠付重大疾病保險金20萬元，保險合同終止；2、若附加的護身福重疾保額為16萬元，則賠付16萬元重大疾病保險金，保險合同繼續(xù)有效，主險保額等額降低；3、如果

9、投保16萬保額的護身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付3.2萬特定輕度重疾保險金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。備注：以上舉例中未包含保單分紅公司把不低于當年可分配盈余的70%分配給客戶,客戶可以選擇的領取方式：注：紅利的分配是不確定的,實際分紅情況以本公司經營狀況為準。選擇交清增額 保額可以增長交清增額、累積生息、抵交保費重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額,附加重疾與主險的保額可以同步交清增額,實現了重疾保額會增長交清增額的優(yōu)勢：交清增額保險在經過長時間的積累之后,可以形成較高的保額主險交清增額保險對應的保額會產生紅利,參與分紅購置交清增額保險時,客戶無須體檢

10、對于客戶來講,用純保費購置交清增額保險所付出的本錢比較低注：1、保單失效或停效時,護身福、護身福重疾根本保額會失效或停 效,但紅利交清增額局部繼續(xù)有效； 2、紅利的分配是不確定的,實際分紅情況以本公司經營狀況為準解答：1、60歲時,按照金領建議書演示預估,低檔累積保額為 218240元；中檔累積保額為280608元；高檔累積保額為 361157元。2、80歲時,按照金領建議書演示預估,低檔累積保額為 241295元；中檔累積保額為408844元；高檔累積保額為 690813元。范例：在前一案例中,陳先生選擇交費20年,保額為20萬,期交保費8160元,假設該客戶假設一直未發(fā)生身故,假設采用交清

11、增額方式,則到其60歲、80歲時,累積保額分別為多少？備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設,不代表本公司的歷史經營業(yè)績,也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期,紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準。如果上一案例中陳先生分紅領取方式為累積生息,則到其60歲（第30個保單年度末）、80歲（第50個保單年度末）時,累積紅利分別為多少？解答：1、60歲時，按照金領建議書演示預估，低檔累積紅利為 14793元；中檔累積紅利為57222元；高檔累積紅利為99652元。2、80歲時，按照金領建議書演示預估，低檔累積紅利為 48517元；中檔累積紅利為185742元；高檔累積紅利為3229

12、67元。備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設,不代表本公司的歷史經營業(yè)績,也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期,紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準。被保險人因遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內身故的,按根本保險金額給付“意外身故保險金,本附加險合同終止。意外保障周全 關愛長久不變意外身故保險金 意外傷殘保險金被保險人因遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內造成附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表或“三度燒燙傷與給付比例表所列傷殘程度之一者,按表中所列給付比例乘以根本保險金額給付“意外傷殘保險金。如治療仍未結束的,按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進行傷殘鑒

13、定,并據此給付傷殘保險金。該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人年滿70周歲的保單周年日零時止。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內身故的,除按第一項給付“意外身故保險金外,按第一項確定的“意外身故保險金金額給付“公共交通意外身故特別保險金。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內造成附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表或“三度燒燙傷與給付比例表所列傷殘程度之一的,除按第二項給付“意外傷殘保險金外,按第二項確定的“意外傷殘保險金金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險金。公共交通意外身故或傷殘

14、特別保險金自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內身故的,除按第一項給付“意外身故保險金外,按第一項確定的“意外身故保險金金額給付“自駕車意外身故特別保險金。被保險人以駕駛員身份駕駛個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內造本錢附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表或“三度燒燙傷與給付比例表所列傷殘程度之一的,除按第二項給付“意外傷殘保險金外,按第二項確定的“意外傷殘保險金金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險金。范例：假設案例中的陳先生購置護身福保額20萬,護身福重疾2

15、0萬,附加護身福意外20萬,假設陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故,則保險公司該如何賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險金”20萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險金”20萬，再加上主險的20萬，所以保險公司應當賠付60萬，保險合同終止（以上均未含保單紅利）。未發(fā)生重大疾病給付,按保險金額給付身故保險金,保險合同終止;發(fā)生重大疾病給付,按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金,保險合同終止；特定輕度重疾給付不影響主險身故給付。保障伴隨一生 幸福人生無憂范例：假設上述案例中的陳先生附加的護身福重疾為16萬元,且發(fā)生重大疾病賠付2年后,不幸身

16、故,則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金4萬元，保險合同終止（以上均未含保單紅利）。險種組合 護身福組合投保年齡10年交，15年交：18-55歲；20年交，護身福與護身福重疾投保年齡18-55歲，護身福意外投保年齡18-50歲；30年交，護身福與護身福重疾投保年齡18-45歲，護身福意外投保年齡18-40歲交費方式10年、15年、20年、30年（主、附險交費期必須保持一致，均有小繳別繳費）最低保額要求護身福主險、護身福意外最低投?；窘痤~均為15萬元保險期間護身福：終身；護身福重疾：終身；護身福意外：至70歲自墊功能主險有自墊功能，重

17、疾和意外無投保規(guī)則注：主、附險交費期必須保持一致險種組合規(guī)則必須以組合形式投保交費年期投保年齡組合形式10年18-55歲護身福（1106）+護身福重疾（1107）+護身福意外（1108）15年18-55歲20年18-50歲護身福（1106）+護身福重疾（1107）+護身福意外（1108）51-55歲護身福（1106）+護身福重疾（1107）30年18-40歲護身福（1106）+護身福重疾（1107）+護身福意外（1108）41-45歲護身福（1106）+護身福重疾（1107）險種組合規(guī)則保額配比護身福重疾的根本保額30萬時,護身福重疾根本保額：護身福主險的根本保額 0.8:1,且護身福重疾根本

18、保額不得超過護身福主險的根本保額護身福重疾的根本保額30萬時,護身福重疾的根本保額不得超過護身福主險的根本保額當護身福重疾的根本保額小于護身福主險的根本保額時,必須附加附加豁免重疾916護身福意外最高保額不限,但需滿足客戶累計意外風險保額大于100萬時,累計意外風險保額不得超過客戶累計壽險風險保額的10倍。當主險護身福與護身福重疾根本保額為1:1時,僅能附加豁免B（755）、一年期附加險；當主險護身福與護身福重疾根本保額非1:1時： （1）必須附加豁免重疾916,附加豁免重疾916須同時豁免長期附加險的保費； （2）可以選擇附加附加定期（735）及一年期附加險；附加險投保規(guī)則護身福、護身福意外

19、對五、六級職業(yè)需進行職業(yè)加費,五級職業(yè)加費20元/萬元根本保額,六級職業(yè)加費50元/萬元根本保額護身福重疾,無需職業(yè)加費職業(yè)加費傭金比例交費期間/方式保單經過年度1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%目前平安傭金比例最高的壽險產品,20年及以上交費期間的累積傭金比例高達84%！產品首傭首續(xù)傭和智勝人生16103460吉星盈瑞20003280護身福32006720舉例：以營銷業(yè)務員銷售1件8000元的產品為例護身福是對常青樹的全面升級：與常青樹組合相比,護身福組合的重疾、意外責任有所拓展,保障功能更強大,首年傭金

20、率高于常青樹,但組合費率幾乎一致。常青樹護身福保障更全30種重疾100%保額30種重疾+8種輕癥最高120%保額重疾意外意外傷殘,意外身故公共交通意外交費期內有效意外傷殘,意外身故,公共交通意外+自駕車駕乘意外保險期間延長至70歲費率相仿409元/年/萬元保額（主險+重疾+意外合計）408元/年/萬元保額（主險+重疾+意外合計）注：護身福和常青樹皆為30歲男性,一類職業(yè),20年交的費率展示 其他附加險平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（A/B）平安附加殘疾意外傷害保險平安附加住院費用醫(yī)療保險（A/B）平安附加住院日額醫(yī)療保險（2007）平安附加定期壽險（2004）平安附加殘疾意外傷害保險備注：相

21、關附加險投保規(guī)則參見具體險種說明你問我答護身福組合銷售方法約訪導入產品利益講解促成異議處理案例陳先生,30歲,一類職業(yè),業(yè)務員小張準備向他推薦投?！捌桨沧o身福保障方案,交費20年,年交保費8160元,分紅方式選擇購置交清增額保險。主險平安護身福終身壽險（分紅型）：根本保額20萬附加平安附加護身福重大疾病保險：根本保額20萬附加平安附加護身福意外傷害保險：根本保額20萬 約訪業(yè)：陳先生,您好,我是平安的小張啊,我們公司剛剛推出一款高端保障方案,除了高額、全面的重疾、意外、身故保障外,還新增了8種特定輕度重疾保障,以及公共交通和自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保障,特別適合您這種經常外出的商務精英,而且如

22、果選擇交清增額的分紅方式,這份方案的主險和附加重疾險的保額還可能隨著時間的推移不斷長大,并伴隨我們一生。您買不買都沒有關系,希望您給我一個時機給您介紹一下。不知道您明天是上午9點還是下午3點方便？業(yè)：陳先生,您好！像您這樣的職場精英一定了解亞健康對白領階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活,容易讓人身心疲憊,隨之而來的各種疾病儼然成為每個人生命中必須計算的本錢。因此,我們的健康要遵循以下三個原則：未雨綢繆原則天有不測風云,我們無法預測風險何時來臨,但卻可以提前做好準備。為自己選擇一份健康保障,由保險公司為您分擔風險,讓健康呵護風雨無阻。 導入輕大于重原則選擇健康保險有訣竅,含特定輕度重疾

23、保障責任的保險產品更具優(yōu)勢。所謂特定輕度重疾,是重大疾病前期較輕的階段,假設能及早發(fā)現并及時治愈,就有可能防止開展到“重大疾病的程度。在輕度階段得到有效治療,費用相對較低,治療效果佳,有助于身體康復并提高后續(xù)生活質量。保障做足原則保障保額要做足,不僅要滿足當下的保障需求,還要考慮到未來醫(yī)療費用上漲的風險。一份保額可以長大的健康保障,才是上上之選。業(yè)：陳先生,我為您設計的這份方案,如果使用我們公司的MIT技術,在電子投保書自核通過并刷卡交費后,保單即可實時承保。從收費到保單生效不到20秒,您就可以立即擁有全面的保障！ 產品利益講解 1、大病保障全面 輕度重疾貼心業(yè)：陳先生,這份方案同時提供重大疾

24、病和輕度重疾兩方面的保障。一是如果不幸發(fā)生合同約定范圍內的28類重大疾?。ㄅ?0類）,公司將按照重大疾病根本保險金額與當時累積交清增額重大疾病保險金之和給付重大疾病保險金。按金領建議書中檔利率演示,到60歲時重大疾病保險金約28萬（低檔約22萬,高檔約36萬）,80歲時重大疾病保險金約41萬（低檔約24萬,高檔約69萬）。注：1、重大疾病保險金=根本保額+交清增額保險金；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設,不代表本公司的歷史經營業(yè)績,也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期,紅利分配是不確定的。重疾賠付后合同終止。業(yè)：除了28類重大疾病之外（女性30類）,這份保障方案還首次新增了8種特定輕

25、度重疾,所謂輕度重疾,是重大疾病前期較輕的疾病,假設能及早發(fā)現并及時治愈,就有可能防止開展到“重大疾病的程度。如果不幸發(fā)生合同約定范圍內的某種特定疾病,公司就會按照重疾根本保險金額與當時累積交清增額重疾保險金之和的20%給付特定疾病保險金。按金領建議書中檔利率演示, 60歲時特定疾病保險金約5.6萬（低檔約4.4萬,高檔約7.2萬）,80歲時重疾保險金約8.2萬（低檔約4.8萬,高檔約13.8萬）。而且特定輕度重疾賠付后對主險和重疾的保險責任沒有任何影響。注：1、以上保險金=（根本保額+交清增額保險金）20%；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設,不代表本公司的歷史經營業(yè)績,也不代表對本

26、公司未來經營業(yè)績的預期,紅利分配是不確定的。 2、選擇交清增額 保額可以增長注：1、以上保額=根本保額+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設,不代表本公司的歷史經營業(yè)績,也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期,紅利分配是不確定的。業(yè)：陳先生,這份保障方案也可以享受分紅利益,您可以選擇累積生息、抵交保費或交清增額等領取方式。如果您選擇紅利交清增額,護身福/護身福重疾的保額就可以不斷增長,有助于抵御醫(yī)療費用不斷上漲的風險。 您看,投保時兩者的保額僅20萬元,到您60歲,在金領建議書中檔演示水平下保額已經增長到約28萬元（高檔約 36萬元,低檔約22萬元）；到80歲,在中檔演示水平下

27、,保額已經增長到約41萬元（高檔約69萬元,低檔約24萬元） 3、意外保障周全 關愛長久不變業(yè)：這份方案還可為您提供全面的意外保障,意外保障可至70歲,不再受限于主險交費期。與其它短期意外險相比可以享受更持久的保障：意外傷殘：因合同保障范圍內的意外造成傷殘,按照傷殘程度賠付2-20萬元；意外三度燒燙傷：因合同保障范圍內的意外造成三度燒燙傷,按照燒燙傷程度賠付10-20萬元；意外身故：因合同保障范圍內的意外身故,在主險賠付的根底上再賠付20萬元；業(yè)：除了上述三項根本的意外保障之外,公司還特別提供兩項特別保險金：公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金：如果以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害,

28、并自事故發(fā)生之日起180日內身故或傷殘的,公司會按條款的保險責任中第一項確定的“意外身故保險金或第二項確定的“意外傷殘保險金金額額外給付“公共交通意外身故特別保險金20萬或“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險金2萬20萬。注：傷殘需為護身福意外合同所附表1或表2所列傷殘程度之一業(yè)：第二項特別保險金是自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金：如果自己開車或者乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內身故或傷殘的,按條款的保險責任中第一項確定的“意外身故保險金或第二項確定的“意外傷殘保險金金額額外給付“自駕車意外身故特別保險金20萬或“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險金2萬20萬。周全呵護有車一

29、族因交通意外導致的身故和傷殘責任。注：傷殘需為護身福意外合同所附表1或表2所列傷殘程度之一 4、保障伴隨一生 幸福人生無憂 注：1、以上保額=已有保額+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設,不代表本公司的歷史經營業(yè)績,也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期,紅利分配是不確定的。業(yè)：護身福組合方案的主險和重疾保障到終身,終身享受最低20萬的重疾和身故保障,讓我們和家人一起共享幸福平安。 如果一生平平安安,更可以把身故保險金留給受益人,而且,如果選擇交清增額的分紅方式,保額可以長大,時間越長,留給家人的財富就越多。例如到90歲時,在中檔演示水平下保額可能到達約51萬元（高檔約99萬

30、元,低檔約26萬元）。業(yè):陳先生,您看我解釋清楚了嗎？如果沒問題,請在這里簽上您的名字,我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。業(yè)：陳先生,您看20萬的重疾保額夠嗎？是否需要再增加？還需要添加其它的保障嗎？我們先把投保書上傳到公司進行核保吧？ 促成 異議處理業(yè)：陳先生,您看,每個人到年老的時候都會有兩種可能,一種是您的收入會越來越好,那么這份保險會以現金的形式留給您的家人,而且您活得越老越值錢；還有一種可能是大病,或者是急需用一大筆錢,那么這份保險就可以成為您的救命稻草。總之,無論發(fā)生什么情況,這份保險都能幫到您,那還有什么好猶豫的呢？您看20萬的保額是否夠用？還需要添加其它的保障嗎？您的身份證號是？1、

31、要不我再看看考慮一下吧 異議處理業(yè)：陳先生,這個您不用擔憂,您現在才30歲,未來20年正是您事業(yè)的上升期,您的收入也會越來越高。交費不會有壓力。而且買保障型保險,交費期選擇長一些,每年就會交的少一些,可以把通貨膨脹的風險轉移出去。您看這份保障方案,20年交費期內保費不漲,保障可以漲。為的就是讓您擁有更好的保障。您更應該考慮的是20萬的保額是否夠用？是否還需要添加其它的保障？ 那您的身份證號是？2、交費20年太長了演 練學員兩兩一組就護身福銷售流程各環(huán)節(jié)進行演練,演練完一遍之后互換角色時間：15分鐘 護身福免責條款因以下情形之一導致被保險人身故的,我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的成心殺害、成心傷害；（2）被保險人成心犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺,但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛,或駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第項情形導致被保險人身