某科技園企業(yè)入園商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、. .PAGE32 / NUMPAGES32收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)投資經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)） 科技園入園企業(yè)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子聯(lián) 系 人科技園二000年六月制保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)容涉與本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉與的本公司的商業(yè)秘密。 投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙完成本摘要。摘要容參考公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要

2、股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、 、聯(lián)系人。）主要管理者情況（、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果與技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力與對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)與今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)與市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略與其可操作性和有效性，

3、對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年與未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與擬采取的控制措施。）目 錄第一部分 公司基本情況5第二部分 公司管理層9第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)12第四部分 研究與開(kāi)發(fā)15第五部分 行業(yè)與市場(chǎng)情況17第六部分 營(yíng)銷策略19第七部分 產(chǎn)品制造21第八部分 管理23第九部分 融資說(shuō)明25第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃28第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制29第十二部分

4、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度30第十三部分 其它31第一部分 公司基本情況公司名稱_ 成立時(shí)間_注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金到位_ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_%注冊(cè)地點(diǎn)_公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃）國(guó)有_民營(yíng)_國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)_中外合資_股份公司_其它_公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變與營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明_目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬(wàn)元）本公司股份比例聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方戊方目前公司部部門(mén)設(shè)置情況序號(hào)部門(mén)名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系12345678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以與對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：序號(hào)企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持股比例聯(lián)系人聯(lián)系12345公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)

5、務(wù)有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _、_、_、_、_。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)。公司目前擁有員工_人，其專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明：（來(lái)源、金額、期限）-公司近期與未來(lái)3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以與公司股票上市等）_公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_公司未來(lái)3 5年發(fā)展方向和發(fā)

6、展戰(zhàn)略_第二部分 公司管理層董事會(huì)成員序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系1董 事 長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長(zhǎng)_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_總經(jīng)理_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口

7、所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) _公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、等）_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)與其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款_技術(shù)申

8、請(qǐng)專利情況_產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 _、_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成與銷售價(jià)格制訂的依據(jù)_產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)%，純利潤(rùn)率為_(kāi)%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本一樣但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以與產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_第四部分 研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果與其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市與有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9、情況，以與公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施_到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（包括購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以與與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以與技術(shù)儲(chǔ)備情況_公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性_公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_公司未來(lái)3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第五部分 行業(yè)與市場(chǎng)情況行

10、業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_ _過(guò)去3 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬(wàn)元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率本公司銷售收入本公司銷售增長(zhǎng)率未來(lái)3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_公司未來(lái)3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）

11、年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)35年的成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅與附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融資不成功分別說(shuō)明）第六部分 營(yíng)銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略_在廣告促銷方面的策略_在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略_在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略_其它方面的策略_如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請(qǐng)論述_對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_根據(jù)營(yíng)銷策略，預(yù)算未來(lái)3 5年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年

12、第4年第5年銷售費(fèi)用第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）_公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期與安裝調(diào)試周期）_請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題_簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程_如何保證原材料、元器件、配件以與關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量與進(jìn)貨

13、周期，列出3家主要供應(yīng)商與聯(lián)系_主要供應(yīng)商1_主要供應(yīng)商2_主要供應(yīng)商3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的圍，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以與關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少，純利潤(rùn)率是多少_第八部分 管理請(qǐng)說(shuō)明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本調(diào)查表后。公司對(duì)管理班子與關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制_公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)與其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，

14、請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要容_公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同_公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的合同_公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)品種_公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明_公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法_請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)和公司的保護(hù)措施_請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_第九部分 融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃_需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入-， 對(duì)外借貸-公司自身投入。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？擬讓投

15、資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么？_預(yù)計(jì)未來(lái)3 年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力_-如果你做為項(xiàng)目實(shí)施者，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益_你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性_與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況_第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁?前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤(rùn)率、凈利率） 公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、部收益率） 公司無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告未來(lái)3 5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)3 5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)3 5年項(xiàng)目損益表未來(lái)3 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說(shuō)明）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等），提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制