王鈴-國際貿(mào)易方式資料教學(xué)文稿

1、王鈴-國際貿(mào)易方式資料第一節(jié)國際商品貿(mào)易l 二、展銷、包銷與代理貿(mào)易l （一）展銷（一）展銷l 1、概念、概念l （1.概念概念:指政府間或民間性團體，通過談判、簽訂貿(mào)指政府間或民間性團體，通過談判、簽訂貿(mào)易協(xié)定而進行貿(mào)易往來的一種貿(mào)易方式。易協(xié)定而進行貿(mào)易往來的一種貿(mào)易方式。l 2.貿(mào)易協(xié)定：是締約國或締約經(jīng)濟組織之間相互調(diào)整經(jīng)貿(mào)易協(xié)定：是締約國或締約經(jīng)濟組織之間相互調(diào)整經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系的法律文件。濟貿(mào)易關(guān)系的法律文件。l3.特點（特點（p124）l（二）非協(xié)定貿(mào)易（二）非協(xié)定貿(mào)易（二）包（二）包 銷銷 exclusive sales(1)含義含義 ：包銷即獨家經(jīng)銷是指出口商通過與國外包銷商簽定

2、：包銷即獨家經(jīng)銷是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國外包銷商在一定時期和指定地區(qū)內(nèi)，對包銷協(xié)議，給予國外包銷商在一定時期和指定地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有獨家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。指定商品享有獨家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。(2)性質(zhì)性質(zhì) 包銷方式屬于買賣關(guān)系。包銷方式屬于買賣關(guān)系。 但包銷商又不同于一般的單純的買賣關(guān)系，而是一種但包銷商又不同于一般的單純的買賣關(guān)系，而是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約束的售定買賣關(guān)系，即雙方簽訂包銷受專賣權(quán)和專買權(quán)約束的售定買賣關(guān)系，即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時又有義務(wù)不再將包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時又有義務(wù)不再將包銷商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報盤成

3、交；包銷商獲得了專商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報盤成交；包銷商獲得了專買權(quán)，同時又有義務(wù)不再購買其他商人的同類商品，保證買權(quán)，同時又有義務(wù)不再購買其他商人的同類商品，保證購進包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地購進包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售。區(qū)銷售。出口方出口方包銷商包銷商最終用戶最終用戶買賣關(guān)系買賣關(guān)系包銷商自行包銷商自行銷售銷售專賣權(quán)專賣權(quán)專買權(quán)專買權(quán)賣方買方包銷的一般做法包銷的一般做法 包銷協(xié)議包銷協(xié)議貨、款貨、款買賣合同買賣合同（3）包銷協(xié)議的內(nèi)容）包銷協(xié)議的內(nèi)容 1、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期2、包銷協(xié)議的前文、包銷協(xié)議的前文

4、通常在前文條款中，明確包銷商通常在前文條款中，明確包銷商-委托人之間的關(guān)委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系系是本人與本人的關(guān)系principal to principal) 即買即買賣關(guān)系。賣關(guān)系。3、包銷商品的范圍、包銷商品的范圍委托人（出口人）經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一委托人（出口人）經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。的范圍。4、包銷地區(qū)、包銷地區(qū)包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的

5、地理范圍。 通常有下列約定方法：通常有下列約定方法： 1、確定一個國家或幾個國家；、確定一個國家或幾個國家； 2、確定一個國家中幾個城市；、確定一個國家中幾個城市； 3、確定一個城市等。、確定一個城市等。 確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素： 1、包銷的規(guī)模及能力；、包銷的規(guī)模及能力； 2、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、包銷商品的性質(zhì)及種類；、包銷商品的性質(zhì)及種類； 4、市場的差異程度；、市場的差異程度； 5、包銷地區(qū)的地形位置等。、包銷地區(qū)的地形位置等。5、包銷期限、包銷期限 包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務(wù)中，往

6、往在簽訂包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年一年。其他國家市場的習(xí)慣。其他國家市場的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。款等。 6、專營權(quán)、專營權(quán) 專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售

7、的權(quán)利。出口人負有不期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權(quán)利。出口人負有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商承擔(dān)向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的承擔(dān)向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。義務(wù)。7、包銷數(shù)量或金額、包銷數(shù)量或金額 包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承。有時在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔(dān)向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必擔(dān)向

8、出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。 8、商品的價格和一般貿(mào)易條件、商品的價格和一般貿(mào)易條件包銷商品的價格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣包銷商品的價格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。合同時按市場行情商定。一般貿(mào)易條件包含支付方式、檢驗索賠保險，以及不一般貿(mào)易條件包含支付方式、檢驗索賠保險，以及不可抗力等貿(mào)易條件，甚至還包括廣告宣傳和費用負可抗力等貿(mào)易條件，甚至還包括廣告宣傳和費用負擔(dān)等。擔(dān)等。（三）代理（三）代理l 指貨主（出口人）或生產(chǎn)廠商指貨主（出口人）或生產(chǎn)廠商(委托人委托人)，在

9、規(guī)定，在規(guī)定的地的地 區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。的一種貿(mào)易方式。l 一代理的種類一代理的種類l （一）總代理（一）總代理l 是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)的代表，他有權(quán)代表是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)的代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事務(wù)務(wù)l （二）獨家代理（二）獨家代理l 是指在特定地區(qū)享有指定商品的專營權(quán)利的代理是指在特定地區(qū)享有指定商品的專營權(quán)利的代理人。人。l（三）一般代理（三）一般代理l 指在同一地區(qū)和限期內(nèi)委托人可同時委派幾個代理人代表指在同一地區(qū)和限期內(nèi)委托人可同

10、時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權(quán)委托人行為，代理人不享有獨家專營權(quán)l(xiāng) 代理人收取傭金代理人收取傭金l二獨家代理與包銷的相同之處和不同之二獨家代理與包銷的相同之處和不同之處（處（P127）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點：可以促近外匯短缺的國家對外貿(mào)易的發(fā)展可以達到以進帶出或以出帶進的目的缺點：很難找到合適的貿(mào)易伙伴記賬方式下影響雙方提供貨物的積極性（二）補償貿(mào)易（二）補償貿(mào)易（1）補償貿(mào)易的含義補償貿(mào)易（Compensation Trade）是指在信貸基礎(chǔ)上進行的、進口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價款，分期償還進口設(shè)備的價款及利息。（2

11、） 、補償貿(mào)易的種類 按照用來償付的標(biāo)的的不同，大體上可分為四類：1、直接產(chǎn)品補償2、間接產(chǎn)品補償 3、勞務(wù)補償4、綜合補償四、加工貿(mào)易方式四、加工貿(mào)易方式l大體分為來料加工和來件裝配大體分為來料加工和來件裝配l來料加工來料加工：國內(nèi)企業(yè)接收國外廠商提供的國內(nèi)企業(yè)接收國外廠商提供的料件，按合同規(guī)定，加工成成品交付對方，料件，按合同規(guī)定，加工成成品交付對方，并收取加工費（工繳費）并收取加工費（工繳費）l來件裝配：來件裝配：是指由來件方提供零件、部件是指由來件方提供零件、部件、元件和技術(shù)，由裝配方根據(jù)來件方所提出、元件和技術(shù)，由裝配方根據(jù)來件方所提出的圖樣和樣品進行組裝，其成品全部交由來的圖樣和樣

12、品進行組裝，其成品全部交由來件方自行銷售，裝配方只收取組裝費。件方自行銷售，裝配方只收取組裝費。五、租賃、寄售、拍賣、招標(biāo)（一）租賃貿(mào)易是指根據(jù)出租人和承租人訂立的租賃契約，出租人出資購買承租人所需要的設(shè)備，租給承租人使用，出租人收取傭金的一種貿(mào)易方式。五、租賃、寄售、拍賣、招標(biāo)（二）寄售（ Consignment ），是指委托的（貨主）先將 貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。1、寄售的特點：、寄售的特點：1、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。2、在寄售方式下，賣方出運貨

13、物在先，與買主成交在后3、寄售屬于現(xiàn)貨買賣4、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。有利于買方寄售方式的利弊寄售方式的利弊1、優(yōu)點對于代銷人來說，不需要墊付資金、不承擔(dān)風(fēng)險和費用，同時取得傭金收入，可以調(diào)動代銷人的積極性對于寄售人來說，可以擴大銷售渠道，持有貨物的所有權(quán)并取得高收益，同時起到宣傳產(chǎn)品的作用。對于買方來說，現(xiàn)貨交易縮短了交易時間、降低了交易風(fēng)險，避免了資金的積壓，有利于資金的周轉(zhuǎn)2、缺點對寄售人的風(fēng)險較大，同時面臨代銷人不積極推銷商品和拒不結(jié)算的風(fēng)險（三）拍賣的含義（三）拍賣的含義l拍賣（拍賣（auction）是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的）是由經(jīng)營

14、拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公公開叫價開叫價競購的方法，把貨物賣給出價最競購的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種高的買主的一種現(xiàn)貨交易現(xiàn)貨交易方式。方式。拍賣的特點拍賣的特點l 拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的l 拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章l 拍賣是一種公開拍賣是一種公開競買競買的現(xiàn)貨交易的現(xiàn)貨交易注意：拍賣與招標(biāo)投標(biāo)的區(qū)別注意：拍賣與招標(biāo)投標(biāo)的區(qū)別 拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；投標(biāo)招標(biāo)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交

15、易；投標(biāo)招標(biāo)是一種競賣方式。是一種競賣方式。拍賣的出價方法拍賣的出價方法u增價拍賣增價拍賣 增價拍賣，也稱增價拍賣，也稱淘汰式拍賣淘汰式拍賣。這是最常用的一種拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人提出一批貨物，宣布預(yù)定的方式。拍賣時，由拍賣人提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價格最低價格，估價后由競買者相繼叫價，估價后由競買者相繼叫價，競相加價競相加價，有，有時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的人。出更高的人。減價拍賣減價拍賣 減價拍賣，又稱減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，荷蘭式拍賣，這種方法先由拍賣喊出這種方法先由拍賣喊出最高價格

16、最高價格，然后逐漸，然后逐漸減低叫價減低叫價，直到有某一競買者認(rèn)，直到有某一競買者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價格，表示買進。為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價格，表示買進。l密封遞價拍賣密封遞價拍賣 密封遞價拍賣，密封遞價拍賣又稱密封遞價拍賣，密封遞價拍賣又稱招標(biāo)式拍賣招標(biāo)式拍賣。采用這種。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍密封遞交拍賣人賣人，以供拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一，以供拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方

17、法個競買者。這種方法不是公開競買不是公開競買，拍賣人有時要考慮除，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。拍賣的一般程序拍賣的一般程序l 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段l 正式拍賣正式拍賣 拍賣過程包含發(fā)盤和接受兩個環(huán)節(jié)。拍賣過程包含發(fā)盤和接受兩個環(huán)節(jié)。 買方喊價相當(dāng)于發(fā)盤，主持人落槌則屬于接買方喊價相當(dāng)于發(fā)盤，主持人落槌則屬于接受。受。l 成交與交貨成交與交貨（四）招標(biāo)投標(biāo)（四）招標(biāo)投標(biāo)一、招標(biāo)和投標(biāo)的概念和特點招標(biāo)(invitation to tend

18、er)是指招標(biāo)人在時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或 招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo) 的行為。投標(biāo)（to submit tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或 招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。（一）概念（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點1、在規(guī)定的固定時間和地點，由眾多投標(biāo)人進行競爭2、交易達成不經(jīng)過磋商3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價還價的余地。準(zhǔn)備招標(biāo)條件申請招標(biāo)編制招標(biāo)文件和標(biāo)底并報批發(fā)布招標(biāo)公告投標(biāo)者申請投標(biāo)者資質(zhì)審查發(fā)送招標(biāo)文件現(xiàn)場踏勘、答疑投遞標(biāo)書建立評標(biāo)班子、制訂評標(biāo)、定標(biāo)辦法開 標(biāo)評 標(biāo)、決標(biāo)發(fā)出中標(biāo)通

19、知簽訂作業(yè)合同招標(biāo)準(zhǔn)備實施招標(biāo)簽約公 開 招 標(biāo) 程 序六、商品交易所與期貨交易六、商品交易所與期貨交易（一）商品交易所的含義（一）商品交易所的含義l是一種進行大宗商品交易以及投機買賣活是一種進行大宗商品交易以及投機買賣活動的場所。動的場所。l經(jīng)營的商品，主要是一宗初級商品，如糧經(jīng)營的商品，主要是一宗初級商品，如糧食、橡膠、棉花、咖啡、原糖等。食、橡膠、棉花、咖啡、原糖等。l經(jīng)營方式現(xiàn)貨交易與期貨交易。經(jīng)營方式現(xiàn)貨交易與期貨交易。 六、商品交易所與期貨交易六、商品交易所與期貨交易l（二）期貨交易（二）期貨交易l期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進行的

20、期貨合同的買賣。章制度進行的期貨合同的買賣。l種類：種類：1買空賣空買空賣空l 2套期保值套期保值期貨交易與現(xiàn)貨交易期貨交易與現(xiàn)貨交易l交易目的：套期保值和投機交易目的：套期保值和投機l交易對向：標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約交易對向：標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約l交易方式：經(jīng)紀(jì)人媒介的公開竟價交易交易方式：經(jīng)紀(jì)人媒介的公開竟價交易l交易制度：保證金制度和逐日盯市制度交易制度：保證金制度和逐日盯市制度l交易地點：交易地點： 期貨交易所期貨交易所l 交易商品：有限制交易商品：有限制贏利、運用商品協(xié)商議價合同法任何地點任何商品七、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、外商獨資七、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、外商獨資l （一）合資經(jīng)營（一）合資經(jīng)營l

21、 由兩個人或兩個以上不同國家的投資者共同投資，共同管理，共負盈虧，按照投資比例共同分取利潤股權(quán)式投資經(jīng)營方式，稱之為合資經(jīng)營。l （二）合作經(jīng)營（二）合作經(jīng)營l 合作經(jīng)營通常是指兩個或兩個以上國家的企業(yè)基于合同進行合作，共同從事某項產(chǎn)品的研究、制造或銷售，或者某個項目的經(jīng)營，合作者之間依合同的約定投入資金、技術(shù)或設(shè)備以及勞務(wù)，并依合同的約定分享權(quán)益和分擔(dān)風(fēng)險。七、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、外商獨資七、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、外商獨資l （三）獨資經(jīng)營（三）獨資經(jīng)營l 外商獨資企業(yè)是指依照中國有關(guān)法律在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資的企業(yè)，不包括外國的企業(yè)和其他經(jīng)濟組織在中國境內(nèi)的分公司、代表處等

22、分支機構(gòu)。第二節(jié)第二節(jié) 國際服務(wù)貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易l 一、概念一、概念l 國際服務(wù)貿(mào)易是指跨越國界進行服務(wù)交易的商業(yè)活動。國際服務(wù)貿(mào)易是指跨越國界進行服務(wù)交易的商業(yè)活動。l 服務(wù)的進口是指購買他人服務(wù)并支付外匯的過程。服務(wù)的進口是指購買他人服務(wù)并支付外匯的過程。l 服務(wù)的出口是指一國向另一國提供服務(wù)并獲得外匯的過程服務(wù)的出口是指一國向另一國提供服務(wù)并獲得外匯的過程第二節(jié)第二節(jié) 國際服務(wù)貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易l 二、世貿(mào)組織對服務(wù)貿(mào)易的定義，理解為四個概念二、世貿(mào)組織對服務(wù)貿(mào)易的定義，理解為四個概念l 1 1、跨境提供、跨境提供l 2 2、境外消費、境外消費l 3 3、商業(yè)存在、商業(yè)存在l 4 4、自然人流動、自然人流動第二節(jié)第二節(jié) 國際服務(wù)貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易l 三、三、WTOWTO將服務(wù)貿(mào)易分為將服務(wù)貿(mào)易分為1212大類大類l 1 1、商業(yè)性服務(wù)、商業(yè)性服務(wù) 7 7、金融服務(wù)、金融服務(wù) l 2 2、通訊服務(wù)、通訊服務(wù) 8 8、健康及社會服務(wù)、健康及社會服務(wù)l 3 3、建筑服務(wù)、建筑服務(wù) 9 9、旅游與相關(guān)服務(wù)、旅游與相關(guān)服務(wù)l 4 4、銷售服務(wù)、銷售服務(wù) 1010、文化、娛樂及體育服務(wù)、