某公司企業(yè)診斷報(bào)告剖析

1、某公司企業(yè)診斷報(bào)告剖析 目 錄一、前言二、總體結(jié)果三、部門診斷四、對(duì)策建議五、訪談?wù)?shù)據(jù)分析 企業(yè)診斷報(bào)告書 一、前 言 前 言 （ 1 ） 2003年11月16日，深圳市太太藥業(yè)與中消研市場(chǎng)研究正式簽定了太太藥業(yè)跨世紀(jì)工程合作協(xié)議。 2003年11月18日至11月25日，中消研公司太太項(xiàng)目組進(jìn)入太太，開始實(shí)施項(xiàng)目的第一步工作企業(yè)內(nèi)部情況調(diào)研。 前 言 （ 2 ） 這次為期5天的企業(yè)內(nèi)部訪談覆蓋了太太藥業(yè)內(nèi)部70%的員工，獲得了大量一手資料。 在方式上分為員工問(wèn)卷調(diào)研和企業(yè)各階層深度訪談兩部分，樣本總量分別為52個(gè)和18個(gè)，問(wèn)卷的回收率和有效率達(dá)到100%。 中消研公司集中集體智慧，充分

2、運(yùn)用調(diào)查分析、數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù)，歷時(shí)10余天，最終形成該內(nèi)部診斷報(bào)告書。 前 言 （ 3 ） 借此希望太太藥業(yè)駛向一個(gè)健康的新世紀(jì)! 企業(yè)診斷報(bào)告書 二、總體的結(jié)果二、總體的結(jié)果 導(dǎo)語(yǔ)（1） 通過(guò)訪談，我們了解到太太藥業(yè)是一家成立于1997年7月的年輕的藥業(yè)公司，主要從事化學(xué)合成西藥的研制、生產(chǎn)和銷售?？偟膩?lái)看，作為一個(gè)歷史只有2年的新生兒，太太藥業(yè)已取得了很大的成績(jī)。 建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部一套較完整的管理體系，并按照GMP標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求建立起了全國(guó)一流的生產(chǎn)基地和實(shí)驗(yàn)基地二、總體的結(jié)果 導(dǎo)語(yǔ)（2） 現(xiàn)已有兩種國(guó)家二類新藥（瑞倍和瑞欣樂(lè)）、兩種國(guó)家四類新藥（立舒和黛衛(wèi)）可以生產(chǎn)銷售，另外還

3、有多種新藥處于臨床實(shí)驗(yàn)之中（包括兩個(gè)國(guó)家一類新藥），通過(guò)國(guó)家的GMP認(rèn)證指日可待。 作為太太的合作者和朋友，我們對(duì)此感到鼓舞。二、總體的結(jié)果導(dǎo)語(yǔ)（3） 這一切成績(jī)的取得都因?yàn)樘帢I(yè)有一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚，敢作敢為的決策層和在生產(chǎn)、研發(fā)上的高起點(diǎn)、大投入。 但勿庸誨言，太太藥業(yè)的身上還存在種種不足，這些不足有些是作為新生企業(yè)在成長(zhǎng)中所共有的，有些是因?yàn)榉N種原因太太藥業(yè)自己所特有的。二、總體的結(jié)果 導(dǎo)語(yǔ)（4） 它們集中表現(xiàn)在企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)人力資源管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面。 這些缺點(diǎn)現(xiàn)在雖然還不足以致命，但對(duì)于它們的任何忽視和放縱，都將在不久的將來(lái)給太太帶來(lái)巨大的損失。 直陳太太的種種弊端，正是我們來(lái)

4、到太太的主要目的之所在。二、總體的結(jié)果總結(jié)論（1）綜合來(lái)看，太太藥業(yè)是一家擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力和科研能力的新生的制藥企業(yè)，有領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚和廣大員工的努力，應(yīng)該說(shuō)其前景是廣闊的。 從硬件上來(lái)看（如生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)備、技術(shù)等）已具備了一定的基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)有一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。GMP認(rèn)證的通過(guò)更為將來(lái)的發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。研發(fā)目前來(lái)看也不存在大的問(wèn)題，但前瞻性和戰(zhàn)略性的考慮尚顯不足。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（2）與硬件優(yōu)勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，我們深刻地感受到企業(yè)在軟件方面的嚴(yán)重不足。這些年來(lái)，公司的企業(yè)文化沒(méi)有形成自己的體系，因而也就沒(méi)有形成對(duì)員工的巨大凝聚力和向心力。企業(yè)精神在員工身上沒(méi)有明顯體現(xiàn)，員工對(duì)企業(yè)的

5、整體認(rèn)識(shí)模糊不清，這與其強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)和建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的目標(biāo)形成強(qiáng)烈反差。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（3）在訪談中，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃沒(méi)有人提及，我們也沒(méi)有看到任何有關(guān)的文件。我們認(rèn)為企業(yè)缺乏系統(tǒng)的梳理和總結(jié)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（4）企業(yè)從上到下在對(duì)市場(chǎng)和圍繞著市場(chǎng)建立的種種觀念的認(rèn)識(shí)上滯后和不足，對(duì)做品牌及其艱難性缺乏足夠清醒的認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)不能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的阻力和資源的浪費(fèi)。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（5）公司整體的企業(yè)管理也存在很多問(wèn)題，其中責(zé)權(quán)利不清、獎(jiǎng)罰不明等問(wèn)題較為突出。企業(yè)在計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋等方面都存在較大問(wèn)題，沒(méi)有形成良性管理

6、循環(huán)。有關(guān)該方面的詳細(xì)論述在后面將會(huì)談到。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（6）在企業(yè)的人力資源中，中層人員是最薄弱的一環(huán)，主要是缺乏責(zé)任心、遇事推諉，沒(méi)有起到承上啟下的作用，成了整個(gè)太太藥業(yè)管理鏈中的瓶頸。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（7）由于缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)和企業(yè)教育體系，使決策層很好的理念、思想得不到很好的貫徹、滲透，員工缺乏基本職業(yè)道德認(rèn)識(shí)，對(duì)工作缺乏熱情，就業(yè)態(tài)度存在很大的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，得過(guò)且過(guò)，從外部形象到精神面貌委頓，抱怨很多但不致力于改進(jìn)。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（8）從目前來(lái)看，生產(chǎn)部門和研發(fā)部門是公司中相對(duì)較為健康的部門，不存在大的問(wèn)題；營(yíng)銷部門和行政部門是存在問(wèn)題最多的部門；財(cái)務(wù)部門也存在一定的

7、問(wèn)題。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（9）太太藥業(yè)缺乏一個(gè)合適的激勵(lì)和發(fā)展機(jī)制，導(dǎo)致了歪風(fēng)邪氣的抬頭，我們覺(jué)得這和企業(yè)文化建設(shè)的滯后也有一定關(guān)系，這些最終導(dǎo)致了企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)的難以發(fā)揮。二、總體的結(jié)果 總結(jié)論（10）溝通成為太太藥業(yè)管理中最大的障礙，員工之間、上下級(jí)之間、同級(jí)之間、部門之間普遍存在溝通不暢，大家在忙于各自的事務(wù)而沒(méi)時(shí)間、沒(méi)興趣溝通，或者不愿溝通、感到難以溝通，使得癥結(jié)到處都是。二、總體的結(jié)果 最后的話 總之，經(jīng)過(guò)幾年的努力，太太藥業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模。然而由于近年來(lái)對(duì)軟件（科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理觀念、營(yíng)銷觀念和措施）建設(shè)和引進(jìn)的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致企業(yè)的不均衡發(fā)展：企業(yè)目前一條腿硬、一條腿軟，而不是兩

8、腿堅(jiān)實(shí)地邁向健康之旅。如果長(zhǎng)此以往，我們覺(jué)得會(huì)對(duì)太太的發(fā)展產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。特別提示. 有意義的發(fā)現(xiàn) 之一關(guān)于企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域，太太員工對(duì)目前中國(guó)企業(yè)熱衷實(shí)施的多元化發(fā)展策略說(shuō)了“不” 有74.4%的被訪者認(rèn)為公司應(yīng) “只做一件事并把它做到最好”，把精力集中于醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)領(lǐng)域，而不應(yīng)做的太泛，不必涉及健康產(chǎn)業(yè)的所有品種，如保健品等。員工的意見(jiàn)值得我們的高層好好思考。有意義的發(fā)現(xiàn) 之二 一方面是對(duì)現(xiàn)有人才的忽視和浪費(fèi)，一方面是對(duì)高素質(zhì)人才的渴求 在公司的優(yōu)勢(shì)認(rèn)同上，排在前三位的分別是領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；但在公司存在的問(wèn)題的排行榜上，“上下級(jí)缺乏溝通”、“人才得不到運(yùn)用”

9、也排在前三位，這反映了公司在人力資源管理上的某種尷尬。有意義的發(fā)現(xiàn) 之三員工不敢講真話，而公司高層不明真相許多事實(shí)不能被真實(shí)反映，中層報(bào)喜不報(bào)憂，基層員工不敢講真話，害怕被誤解、害怕被打擊，而高層被蒙在鼓里，下情不能上達(dá)，使企業(yè)失去健康的工作與管理環(huán)境。 有意義的發(fā)現(xiàn) 之四太太藥業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)法人，卻缺乏最基本的行政人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán) 調(diào)研中有員工反映，本來(lái)想買的設(shè)備或用品因?yàn)槭掷m(xù)繁多，藥業(yè)公司又無(wú)獨(dú)立財(cái)權(quán)，干脆不買，結(jié)果影響了公司工作的進(jìn)程。 太太藥業(yè)公司沒(méi)有自己獨(dú)立的行政部和財(cái)務(wù)部，而是和總公司共用行政部和財(cái)務(wù)部，任何有關(guān)太太藥業(yè)的財(cái)務(wù)往來(lái)都要經(jīng)過(guò)總公司財(cái)務(wù)部門才能辦理，員工對(duì)這種做法不

10、太理解。有意義的發(fā)現(xiàn) 之五公司目前并無(wú)象樣的培訓(xùn)系統(tǒng) 訪談中有新員工反映在公司沒(méi)有接受過(guò)從入職培訓(xùn)到上崗培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)正是員工所最需要的；老員工反映在總公司時(shí)曾有過(guò)，但進(jìn)入藥業(yè)公司就沒(méi)有培訓(xùn)了。 公司高層曾提到，公司的人才觀并不是泛泛而談的重視人才、以人為本的口號(hào)，而是希望員工在公司能得到良好的培訓(xùn)和鍛煉，從而獲得足夠的成長(zhǎng)和發(fā)展空間，公司目前的做法肯定與這個(gè)目標(biāo)有很大距離。有意義的發(fā)現(xiàn) 之六公司對(duì)員工缺乏基本的福利規(guī)劃和職業(yè)生涯規(guī)劃 企業(yè)對(duì)員工的福利待遇沒(méi)有規(guī)劃，對(duì)員工職業(yè)生涯如何發(fā)展認(rèn)識(shí)模糊，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使員工把目光只盯在眼前的利益，對(duì)待遇的抱怨較多，對(duì)未來(lái)感到茫然。

11、有意義的發(fā)現(xiàn) 之七企業(yè)對(duì)銷售工作的管理存在很大不足 企業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不足，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在回款上存在拖延現(xiàn)象，反映了公司在銷售渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理上的不足； 一線業(yè)務(wù)人員反映公司的銷售政策不是很好，銷售方式有待突破。有意義的發(fā)現(xiàn) 之八公司人員素質(zhì)和行政職能的劃分存在不足 員工普遍對(duì)本職工作之外的事情不關(guān)心，缺乏責(zé)任心，互相推諉扯皮的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。有很多業(yè)務(wù)人員反映發(fā)回公司的要貨通知等得不到及時(shí)的答復(fù)；公司對(duì) 的管理存在問(wèn)題，一些重要的 因不能及時(shí)送達(dá)收件人的手中，造成了工作的延誤和公司利益的損失。這都說(shuō)明職能劃分上的含糊不清和人員素質(zhì)不高。 有意義的發(fā)現(xiàn) 之九公司在生產(chǎn)和技術(shù)方面擁有雄厚的實(shí)力

12、公司絕大多數(shù)員工都認(rèn)為，公司的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)在全國(guó)是屬于一流的和先進(jìn)的，而這些員工大多都來(lái)自全國(guó)的一些大型藥廠，因此他們的這種觀點(diǎn)應(yīng)該基本反映了我們?cè)谏a(chǎn)和技術(shù)上的實(shí)力。有意義的發(fā)現(xiàn) 之十公司的市場(chǎng)部經(jīng)理和內(nèi)務(wù)部經(jīng)理還要負(fù)責(zé)一部分區(qū)域市場(chǎng)的具體銷售工作 這表面上看是公司人手不夠造成的，其實(shí)質(zhì)是公司高層對(duì)市場(chǎng)部的職能認(rèn)識(shí)不清，對(duì)各部門職能的分工和界定也不清楚； 而且對(duì)產(chǎn)品銷售也存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，并不是大量的人員投入就能帶來(lái)較高的銷量，關(guān)鍵還在于合適的營(yíng)銷組合的確定。有意義的發(fā)現(xiàn) 之十一公司的決策層缺乏管理藝術(shù)，不善于調(diào)動(dòng)員工積極性。 決策層存在工作方法簡(jiǎn)單、不以身作則現(xiàn)象，對(duì)下屬缺乏主動(dòng)溝通?；蛉詰{

13、個(gè)人魅力來(lái)統(tǒng)帥全局，在公司已經(jīng)發(fā)展壯大的今天，已經(jīng)不再適用，龐大的隊(duì)伍急切呼吁理性與法制化的管理關(guān)鍵的事實(shí)在人力資源管理上，反映出最大的問(wèn)題是“沒(méi)有合理的激勵(lì)與發(fā)展機(jī)制” 員工對(duì)此的態(tài)度是這與公司還處于投入期有關(guān)，對(duì)此短期可以理解，但長(zhǎng)期就很難說(shuō)了；再加上缺乏一套系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，就更難留住高素質(zhì)的人才，這就造成公司人員較頻繁的流動(dòng)。關(guān)鍵的事實(shí)公司的行政管理缺乏從戰(zhàn)略角度對(duì)整個(gè)公司的行政管理進(jìn)行協(xié)調(diào) 公司的行政管理人員相對(duì)公司規(guī)模是足夠的，但都忙于蓋章、辦公用品采購(gòu)、傳遞文件等瑣事，總公司提出的大行政概念有名無(wú)實(shí)，這也造成部門分工、職能界定的不清和資源在公司內(nèi)配置的不合理。關(guān)鍵的事實(shí)公司管理隨意

14、性較大，領(lǐng)導(dǎo)缺乏管理力度這一現(xiàn)象普遍存在于公司的各項(xiàng)管理中，說(shuō)到底還是制度不健全，靠人治而非法制，這說(shuō)明公司的整體管理水平距離現(xiàn)代企業(yè)管理確有相當(dāng)差距。關(guān)鍵的事實(shí)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售不暢，回款不理想，造成公司整體上還處在虧損狀態(tài) 這主要的原因就是企業(yè)還處于投入期，投入大而產(chǎn)出少； 但另一個(gè)不可忽視的原因在于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷路并沒(méi)有真正打開，產(chǎn)品的銷售工作還沒(méi)有走上正軌，銷售的不暢也造成了生產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)的不正常狀況。關(guān)鍵的事實(shí) 公司在整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上還停留在人員營(yíng)銷的階段，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)藥品營(yíng)銷的行業(yè)特殊性和依賴業(yè)務(wù)員的人員推銷，而很少考慮營(yíng)銷工程本身的系統(tǒng)性和技巧性。 也就是說(shuō)公司是站在藥業(yè)的角度

15、上來(lái)從事營(yíng)銷，而不是站在營(yíng)銷的角度來(lái)從事藥業(yè)。特別提示.關(guān)鍵的事實(shí) 公司在企業(yè)文化建設(shè)上的蒼白，使員工找不到更高層次的追求 公司很少搞一些集體活動(dòng)，調(diào)研中發(fā)現(xiàn)員工普遍對(duì)公司理念、企業(yè)價(jià)值觀等概念模糊不清，在訪談時(shí)表示難以回答；同時(shí)員工對(duì)自己的內(nèi)部刊物太太簡(jiǎn)報(bào)的關(guān)注和主動(dòng)投稿都表現(xiàn)得很不積極，關(guān)鍵的事實(shí)公司在財(cái)務(wù)政策管理上缺乏一貫性和相對(duì)的穩(wěn)定性 雖然財(cái)務(wù)政策的公正性和嚴(yán)謹(jǐn)性是必須維護(hù)的，但很多員工（尤其是業(yè)務(wù)人員）反映財(cái)務(wù)政策往往不能配合業(yè)務(wù)部門的工作， 另外，財(cái)務(wù)政策隨著相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的變更而變動(dòng)，而且在新政策出臺(tái)前沒(méi)有相應(yīng)的溝通和意見(jiàn)交流。關(guān)鍵的事實(shí)公司在品質(zhì)管理上是嚴(yán)格的和讓人放心的 這主要得

16、益于先進(jìn)的設(shè)備和嚴(yán)格的制度。 但質(zhì)檢部門仍存在工作效率不高和設(shè)備能力不足的現(xiàn)象（當(dāng)瑞倍和立舒同時(shí)投產(chǎn)時(shí)）；另?yè)?jù)反映，質(zhì)檢部以太忙拒絕對(duì)工藝改進(jìn)行質(zhì)檢。關(guān)鍵的事實(shí)研發(fā)部門的成功與失敗關(guān)系到公司日后的興衰 研發(fā)一直是公司引以為傲的部門，但必須指出的是公司現(xiàn)在還沒(méi)有形成真正意義上屬于自己的開發(fā)新藥能力，這應(yīng)該讓我們有緊迫感。關(guān)鍵的事實(shí)生產(chǎn)仍處于試生產(chǎn)狀態(tài)，目前還看不出問(wèn)題，但軟件建設(shè)、生產(chǎn)培訓(xùn)已顯薄弱。 到目前為止，生產(chǎn)并未正?；?，斷斷續(xù)續(xù)生產(chǎn)過(guò)幾批瑞倍和立舒之外，基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，所以即使存在問(wèn)題也沒(méi)來(lái)得及顯露。但在圍繞GMP認(rèn)證工作的同時(shí)，我們感覺(jué)生產(chǎn)技術(shù)、專業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德、企業(yè)文化等培訓(xùn)很欠

17、缺，使整體風(fēng)貌并不理想。SWOT分析水桶理論 水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長(zhǎng)的木板長(zhǎng)度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長(zhǎng)度決定的 因此，找到我們組織中最短的那塊“木板”并加高“它”，這樣我們的組織才能前進(jìn)！SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析我們最大的優(yōu)勢(shì)太太藥業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量管理與雄厚的研發(fā)力量。 特別提示.SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和優(yōu)良的生產(chǎn)條件，保證了公司在藥業(yè)生產(chǎn)方面的高起點(diǎn)有一批適合市場(chǎng)需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品有一個(gè)事業(yè)心強(qiáng)、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、極具魄力和個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo)層做為民營(yíng)企業(yè)，具有符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的和較靈活的經(jīng)營(yíng)體制SWOT

18、分析之優(yōu)勢(shì)分析初具規(guī)模的研發(fā)中心和實(shí)力雄厚的外圍專家團(tuán)保證了公司在技術(shù)上的領(lǐng)先公司在資金籌措等方面的能力公司已經(jīng)聚集了一批專業(yè)化、高素質(zhì)的人才總公司在人、財(cái)、物等方面的支持和集團(tuán)運(yùn)作的整體優(yōu)勢(shì)SWOT分析之劣勢(shì)分析我們最大的劣勢(shì)最大的劣勢(shì)在于管理上的薄弱乏力。特別提示.SWOT分析之劣勢(shì)分析公司內(nèi)部行政管理較為混亂，管理鏈條長(zhǎng)，在對(duì)不同部門、不同崗位的管理上，存在著責(zé)、權(quán)、利劃分不明確的現(xiàn)象，從而造成互相扯皮、推委營(yíng)銷管理缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理有待加強(qiáng)。同時(shí)公司歷史還很短，在藥品的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)不足，處于摸索階段 SWOT分析之劣勢(shì)分析公司還處于創(chuàng)業(yè)期，市場(chǎng)也沒(méi)有完全打開，

19、因此存在一定的資金壓力公司的管理模式基本上是照搬總公司的一套，還沒(méi)有形成適合自己特色的體系，還有待完善和健全公司內(nèi)部缺乏溝通和交流，特別是缺乏信息在各層面之間的平行流動(dòng)SWOT分析之劣勢(shì)分析公司沒(méi)有獨(dú)立的行政權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)，束縛了公司的發(fā)展對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制和培養(yǎng)規(guī)劃存在很大不足，影響了員工工作的積極性企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)理念、價(jià)值觀、職業(yè)道德準(zhǔn)則等都有待確定和灌輸，這方面的不足造成了企業(yè)對(duì)員工吸引力的不足雖然有很多新產(chǎn)品問(wèn)世，但產(chǎn)品創(chuàng)新不夠SWOT分析之機(jī)遇分析我們最大的機(jī)遇 作為新興企業(yè)，沒(méi)有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時(shí)所選擇的醫(yī)藥行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的

20、提高，人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高，前景十分廣闊。特別提示.SWOT分析之機(jī)遇分析公司是深圳市認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，因而可以享受很多相應(yīng)的優(yōu)惠政策和政府扶持地處深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施、豐富的人力資源和信息來(lái)源等便利條件，再加上正逢深圳二次創(chuàng)業(yè)，這些都為企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇公司有一批有知識(shí)、有能力、愿為公司發(fā)展盡力的優(yōu)秀員工SWOT分析之機(jī)遇分析中國(guó)目前還不存在一家象彩電行業(yè)的長(zhǎng)虹那樣在行業(yè)中處于壟斷地位的企業(yè)，這為太太藥業(yè)的發(fā)展留下了很大的空間爭(zhēng)做中國(guó)最好的制藥企業(yè)入世對(duì)我們既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，利用入世后的寬松環(huán)境我們可以加強(qiáng)與國(guó)外大企業(yè)的聯(lián)系，在技術(shù)上、專利利用上、生產(chǎn)工藝上展開更多的合作，

21、壯大自己的實(shí)力SWOT分析之威脅分析我們最大的威脅威脅來(lái)自入關(guān)后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與全面成長(zhǎng)。 特別提示.SWOT分析之威脅分析中國(guó)即將入世，醫(yī)藥行業(yè)將直接面對(duì)國(guó)外大企業(yè)的沖擊，無(wú)論在規(guī)模、質(zhì)量、技術(shù)等方面我們都處于劣勢(shì)許多藥業(yè)行業(yè)的先行者，象西安楊森、上海施貴寶、中美史克等已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)分額，樹立了一定的品牌形象，是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析之威脅分析由于藥業(yè)行業(yè)的較高利潤(rùn)率，不斷有新的廠商加入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有加劇的趨勢(shì)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理和監(jiān)控越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定的影響公司的某些產(chǎn)品價(jià)位較高，在國(guó)人目前的購(gòu)買力水平下，限制了其購(gòu)買者的范圍企業(yè)綜合診斷 綜合上述的判斷

22、和事實(shí)，太太藥業(yè)為一個(gè)新建的醫(yī)藥企業(yè)，起點(diǎn)高、目標(biāo)遠(yuǎn)，有堅(jiān)實(shí)可靠的生產(chǎn)和科研為后盾，又有科學(xué)的決策做前導(dǎo)，正如60%以上的員工所認(rèn)為的那樣：太太藥業(yè)有著美好的前景。但太太藥業(yè)同樣存在種種嚴(yán)重的問(wèn)題，尤其是在企業(yè)的內(nèi)部管理和營(yíng)銷管理等方面，下面我們就對(duì)太太藥業(yè)做一個(gè)較全面的診斷。企業(yè)綜合診斷生產(chǎn)部門是太太藥業(yè)中比較健康的部門 嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)的生產(chǎn)基地和全國(guó)一流的實(shí)驗(yàn)中心，這一切再加上一整套嚴(yán)格的質(zhì)量管理規(guī)范，使生產(chǎn)環(huán)節(jié)成為太太藥業(yè)中最讓人放心的一環(huán)和太太藥業(yè)將來(lái)騰飛的基礎(chǔ)，太太人每談及此都非常自豪。企業(yè)綜合診斷 生產(chǎn)部門問(wèn)題不在自身，而在其他部門對(duì)生產(chǎn)部門的影響上，包括銷售不利造成生

23、產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)，決策的遲緩又造成沒(méi)有開展OEM生產(chǎn)，這種情況長(zhǎng)期以往必將影響工人的士氣和積極性。 質(zhì)檢部門存在的工作效率緩慢等問(wèn)題就和人員配置和設(shè)備能力不足等因素有關(guān)。企業(yè)綜合診斷 研發(fā)環(huán)節(jié)是太太藥業(yè)中另一個(gè)令人驕傲的方面強(qiáng)大的外圍團(tuán)和內(nèi)部的研發(fā)力量的加強(qiáng)使太太人對(duì)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)堅(jiān)信不疑； 但太太藥業(yè)目前畢竟還沒(méi)有形成自己的開發(fā)力量，在藥品的研制上還屬于研制和模仿，所以研發(fā)部門任重道遠(yuǎn)，及時(shí)解決這些隱患才能使太太藥業(yè)的研發(fā)工作真正走上一條健康之道。 企業(yè)綜合診斷營(yíng)銷環(huán)節(jié)是任何企業(yè)工作的重心，但正如前面所提到的，由于只強(qiáng)調(diào)從藥品的角度來(lái)從事營(yíng)銷，而不注重營(yíng)銷作為一們科學(xué)自身的規(guī)律性和系統(tǒng)性。使得太太

24、藥業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面采取保守和自封的態(tài)度，而不是積極吸收先進(jìn)的營(yíng)銷理論和技巧為我所用企業(yè)綜合診斷 只是照搬傳統(tǒng)的藥品銷售經(jīng)驗(yàn)和套路 ，難以有大的突破，難以適應(yīng)太太藥業(yè)企業(yè)大發(fā)展的要求。 這也就是目前出現(xiàn)銷售渠道不暢、銷售政策不理想、市場(chǎng)部門職能劃分不清等問(wèn)題的深層次原因。企業(yè)綜合診斷從企業(yè)的形象和文化建設(shè)環(huán)節(jié)來(lái)看，則由于領(lǐng)導(dǎo)層今年來(lái)對(duì)此的忽視，使這方面工作顯得蒼白無(wú)力。 造成的直接后果就是企業(yè)凝聚力和吸引力的降低，員工缺乏對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，工作積極性和效率都受到影響，也加大了人員的流動(dòng)性。所幸的是，領(lǐng)導(dǎo)層已充分認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，相信在不久的將來(lái)會(huì)有一個(gè)大的改觀。企業(yè)綜合診斷從企業(yè)的內(nèi)部管理建設(shè)來(lái)看，

25、首要的問(wèn)題來(lái)自管理權(quán)的明確。由于太太藥業(yè)沒(méi)有自己的人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)，這勢(shì)必影響其工作的拓展和進(jìn)度及人員的積極性，更重要的是使太太藥業(yè)無(wú)法象一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)法人行使其管理權(quán)，束縛了其發(fā)展的空間； 同時(shí)由于缺乏宏觀上的協(xié)調(diào)、控制，使得大行政戰(zhàn)略空有其名，無(wú)法發(fā)揮其作用，各部門職能分工不清，反應(yīng)緩慢，扯皮推諉現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)綜合診斷 最后由于沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和合理的激勵(lì)機(jī)制，使員工積極性和責(zé)任心不高，人員流動(dòng)性大，某些人員素質(zhì)較低，又難以得到提高，這些問(wèn)題都造成企業(yè)內(nèi)種種不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，阻礙企業(yè)長(zhǎng)期的良性健康發(fā)展 以上是我們對(duì)太太藥業(yè)企業(yè)內(nèi)部調(diào)研結(jié)果的綜合分析和評(píng)述。由于不可避免地存在著受訪者與訪問(wèn)人心

26、理、環(huán)境、機(jī)緣等種種主觀因素的影響，有些判斷和結(jié)論可能帶有撰稿人的主觀色彩，甚至?xí)霈F(xiàn)一些與事實(shí)間的偏差。 我們所做的，僅僅是盡可能多地匯集來(lái)自公司上下內(nèi)外各個(gè)方面、各個(gè)層次、各個(gè)角度和立場(chǎng)的觀點(diǎn)與素材，結(jié)束語(yǔ) 經(jīng)過(guò)朱總和項(xiàng)目組成員的反復(fù)思辯、論證和碰撞，我們盡可能謹(jǐn)慎和客觀地拿出這份診斷報(bào)告。 有一句話說(shuō)“如君飲水，冷暖自知”，楊總和單總做為太太藥業(yè)的締造者和決策者，對(duì)企業(yè)的情況比我們短期的調(diào)研一定有更真實(shí)、貼切和深刻的了解。結(jié)束語(yǔ) 但我們也相信，做為一個(gè)“旁觀者”，我們的觀點(diǎn)會(huì)為您提供一種驗(yàn)證和反驗(yàn)證，據(jù)此您可以做出更科學(xué)和客觀的思考、衡量、調(diào)整和決策，我想這應(yīng)該就是本次內(nèi)部診斷的最大意義

27、之所在。結(jié)束語(yǔ) 企業(yè)診斷報(bào)告書 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷 目 錄營(yíng)銷部門研發(fā)部門財(cái)務(wù)部門行政部門生產(chǎn)部門 三、部 門 診 斷營(yíng)銷部門診斷總的結(jié)論：營(yíng)銷管理工作已成為公司發(fā)展急待突破的瓶頸之一。 三、部 門 診 斷作為擔(dān)負(fù)太太藥業(yè)營(yíng)銷使命的營(yíng)銷總部在企業(yè)正式運(yùn)作、生產(chǎn)正式啟動(dòng)以來(lái)，對(duì)企業(yè)發(fā)展并未起到有效推進(jìn)作用。除去新產(chǎn)品導(dǎo)入期因素外，更大的問(wèn)題在于內(nèi)部管理與規(guī)劃上。資料顯示，有75%的被訪員工表示：公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀值得憂慮。 三、部 門 診 斷事實(shí)之一：營(yíng)銷部門各項(xiàng)制度不健全，管理缺乏力度，仍停留在“人治”而非“法制”階段。 從市場(chǎng)部、銷售部、內(nèi)務(wù)部以及一線銷售人員的崗位責(zé)任制到業(yè)

28、務(wù)員與經(jīng)銷商的激勵(lì)機(jī)制等均無(wú)明確文件；從發(fā)貨、退貨、開票到返款等一系列環(huán)節(jié)經(jīng)常中斷而不知所以；月計(jì)劃、月總結(jié)等 三、部 門 診 斷表格在“PDCA”循環(huán)中流于形式，還有銷售成本核算、售后服務(wù)不成體系等使?fàn)I銷部門不是一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，而成為扯皮推諉的松散的后方，許多應(yīng)該依法、依制度、依原則而辦的事最終以“特批”方式解決，對(duì)整體工作作風(fēng)帶來(lái)不良影響。 三、部 門 診 斷事實(shí)之二：市場(chǎng)開拓能力較弱，缺乏整體規(guī)劃，人員素質(zhì)不具優(yōu)勢(shì)。 目前的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基本上沿用舊有渠道，新網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)慢而少，從全局來(lái)講缺科學(xué)合理的規(guī)劃，盲動(dòng)多，隨意性大。這主要是由于營(yíng)銷管理人員觀念陳舊，固步自封，沒(méi)有樹立開放的、學(xué)習(xí)的態(tài)

29、度。 三、部 門 診 斷事實(shí)之三：銷售人員工作作風(fēng)有待改進(jìn)內(nèi)部溝通亟需加強(qiáng)。 銷售人員是公司的重要人力資源，其中不乏“有功之臣”，在新的太太藥業(yè)急需這樣的人才時(shí)，應(yīng)加倍勤奮執(zhí)著，爭(zhēng)取再立新功，但有些銷售人員未將自己的位置擺正，使部門風(fēng)氣有所敗壞. 三、部 門 診 斷部門間沒(méi)有適當(dāng)?shù)慕】档慕涣鳒贤ǎ勾蠹覞u漸喪失工作熱情。而銷售工作喪失了熱情，銷售本身便無(wú)活力可言。 三、部 門 診 斷事實(shí)之四：對(duì)一線銷售人員的支援系統(tǒng) 不健全； 對(duì)銷售一線的業(yè)務(wù)人員關(guān)心與支持不夠，PDCA環(huán)節(jié)常常中斷，增加前線人員后顧之憂，給整體工作帶來(lái)不利； 三、部 門 診 斷 事實(shí)之五：營(yíng)銷策劃工作仍屬空白。 市場(chǎng)策劃、廣

30、告促銷在銷售工作中的巨大作用相信每個(gè)太太人都有認(rèn)識(shí)，但目前該部分仍屬空白。雖然 目前有專業(yè)公司加入，但此類人才的明顯缺乏對(duì)公司的發(fā)展是十分不利的。這同時(shí)暴露了公司在人力資源儲(chǔ)備的蒼白貧乏，使企業(yè)現(xiàn)狀與實(shí)際需求顯得如此矛盾。 三、部 門 診 斷SWOT 分析：劣勢(shì)：營(yíng)銷管理與人員素質(zhì)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、高層管理者的眼光、 胸襟、變革的決心 三、部 門 診 斷SWOT 分析：威脅：國(guó)家政策、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)有力 的對(duì)手。機(jī)會(huì)：借助此次“跨世紀(jì)工程”使太太 牌成為知名品牌。 三、部 門 診 斷研發(fā)部門診斷總的結(jié)論：不存在大的問(wèn)題，但應(yīng)盡早作出科學(xué)務(wù)實(shí)的研發(fā)規(guī)劃，真正彰顯太太研發(fā)優(yōu)勢(shì) 三、部 門 診 斷 作

31、為太太藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一，研發(fā)部門是公司投入人力物力財(cái)力最大、人員學(xué)歷最高（70%的研究生、30多人的外圍專家團(tuán)）、也是公司寄予希望最多的部門。一個(gè)好產(chǎn)品的問(wèn)世，就是成功營(yíng)銷的一半，如何盡快發(fā)現(xiàn)或研制療效確切、安全經(jīng)濟(jì)、有市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將對(duì)公司的發(fā)展起到不可估量的作用。 三、部 門 診 斷目前的研發(fā)部雖然“萬(wàn)事俱備” 硬件已經(jīng)基本到位，但在軟件建設(shè)上還有所欠缺，每個(gè)研發(fā)人員如何利用現(xiàn)有資源，加快自我開發(fā)能力實(shí)現(xiàn)的步伐，有創(chuàng)新地進(jìn)行研究發(fā)展實(shí)踐，真正發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。 三、部 門 診 斷事實(shí)之一：研發(fā)事業(yè)除了嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)，還需要熱情與創(chuàng)新。 研發(fā)部門就其本身的建設(shè)與管理來(lái)看，是比較健康的，但作為企

32、業(yè)的關(guān)鍵部門，僅僅“獨(dú)善其身”是不夠的，研發(fā)部門應(yīng)盡量發(fā)揮自身的人才優(yōu)勢(shì)，在公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)界信息采集、國(guó)內(nèi)外合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、項(xiàng)目評(píng)估篩選與儲(chǔ)備、建立先 三、部 門 診 斷進(jìn)的研發(fā)管理與激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造健康、開放、吸收、中消研的良好研發(fā)氛圍，讓太太的研發(fā)事業(yè)充滿生機(jī)活力。事實(shí)之二：自身開發(fā)能力不夠。 應(yīng)真正實(shí)現(xiàn)自己開發(fā)、自己研制、自己生產(chǎn)，面對(duì)公司大量時(shí)間、人力、物力、財(cái)力的投入，研發(fā)部門應(yīng)有壓力與緊迫感。“不斷拿來(lái)”固然很好， 三、部 門 診 斷 但企業(yè)更加需要樹立實(shí)力形象，降低技術(shù)引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓成本，同時(shí)，提高新產(chǎn)品科技含量、盡早實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備與轉(zhuǎn)讓，以回報(bào)企業(yè)投入，并最終成為獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)，對(duì)太太

33、事業(yè)作出強(qiáng)有力的支持。 三、部 門 診 斷SWOT分析：劣勢(shì)：起步較晚，結(jié)構(gòu)尚未健全，人才 未全部到位，軟件有待建設(shè)。優(yōu)勢(shì)：人員素質(zhì)較高，領(lǐng)導(dǎo)觀念先進(jìn)， 部門風(fēng)氣較正。 三、部 門 診 斷SWOT分析：威脅：藥品研究周期長(zhǎng)，投入大；入關(guān)后 國(guó)外醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)將帶來(lái)沖擊。機(jī)會(huì)：報(bào)批臨床研究中的兩個(gè)國(guó)家一類新 藥將成為太太藥業(yè)騰飛的契機(jī)。 三、部 門 診 斷財(cái)務(wù)部門診斷總的結(jié)論：把關(guān)較嚴(yán),但缺乏健全的制度、良好的協(xié)調(diào)與溝通以及一定的靈活性 財(cái)務(wù)部門是基礎(chǔ)職能部門，是企業(yè)一切行為的支援、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)系統(tǒng)，“為企業(yè)把好資金關(guān)口”應(yīng)是財(cái)務(wù)工作的原則而非借口。 但從本次訪談結(jié)果來(lái)看，員工和各部門對(duì)財(cái)務(wù)工作普遍

34、表示不滿和難以接受。三、部 門 診 斷三、部 門 診 斷 事實(shí)之一：太太藥業(yè)缺乏獨(dú)立預(yù)算的財(cái) 務(wù)部門。 現(xiàn)有的總公司財(cái)務(wù)部門不能直接為其它部門提供便捷的財(cái)務(wù)服務(wù)。財(cái)務(wù)手續(xù)環(huán)節(jié)太長(zhǎng)，報(bào)銷不及時(shí)，對(duì)外面市場(chǎng)信息了解不夠，常拖延開票，不能及時(shí)配合銷售的開展。三、部 門 診 斷事實(shí)之二：與其它部門溝通不夠。 其他部門對(duì)他的財(cái)務(wù)政策不理解， 也不支持和配合，財(cái)務(wù)需要的資料別部門不及時(shí)給或干脆不給；財(cái)務(wù)也常找理由不配合別部門工作，甚至把已經(jīng)批準(zhǔn)的原始報(bào)銷單據(jù)隨意抽走，部門之間的溝通已進(jìn)入一種惡性循壞狀況。三、部 門 診 斷事實(shí)之三：自身體系不完善。 每項(xiàng)財(cái)務(wù)政策的出臺(tái)，都與公司的員工息息相關(guān)。但公司的財(cái)務(wù)

35、政策沒(méi)整體的規(guī)劃，往往是問(wèn)題出現(xiàn)了才制定相應(yīng)的對(duì)策。這樣容易造成與銷售人員的矛盾，感到不受尊重，故在執(zhí)行上設(shè)置障礙，增加推進(jìn)難度。 三、部 門 診 斷行政部門診斷總的結(jié)論：行政部門形同虛設(shè)，員工沒(méi)有認(rèn)同感 三、部 門 診 斷 不能不說(shuō)這是令人吃驚的結(jié)論，殘酷而嚴(yán)峻，甚至對(duì)于具體的行政工作人員來(lái)說(shuō)，也是不公平的，但是事實(shí)如此。幾乎全部的被訪者將行政管理歸為公司的劣勢(shì)、問(wèn)題、憂慮中去，由此引發(fā)的各種問(wèn)題依次而來(lái)。 三、部 門 診 斷 事實(shí)之一：行政管理力量弱，底子薄。 公司前期由總經(jīng)理親屬擔(dān)任行政與財(cái)務(wù)總監(jiān)，由此帶來(lái)了一系列管理工作上的弊端，難得的是高層對(duì)此已有認(rèn)識(shí)，并已更換人選，但整體管理基礎(chǔ)薄

36、弱，企業(yè)行政建設(shè)不成體系。 三、部 門 診 斷 事實(shí)之二：企業(yè)文化建設(shè)無(wú)從談起，理 念與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)。 相當(dāng)部分的被訪員工在回答企業(yè)理念時(shí)茫然無(wú)知，經(jīng)提示后更表示“太空、太虛”，或者感到“事實(shí)上不是這么回事”，同時(shí)引發(fā)了各種對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的極度不滿、抱怨以及期待。： 三、部 門 診 斷 事實(shí)之三：各項(xiàng)規(guī)章制度不健全，或者 制度有而無(wú)執(zhí)行力。 當(dāng)提及“行政”的工作內(nèi)容時(shí)，大家的反映有以下幾點(diǎn)：接待、打卡、派車、采購(gòu)用品、發(fā)通知、送文件好象沒(méi)有什么了。規(guī)章制度的建立、監(jiān)督與執(zhí)行、后勤服務(wù)與支援、上通下達(dá)的溝通與協(xié)調(diào)等等行政部門職責(zé)內(nèi)的工作很少被提及 三、部 門 診 斷 許多制度要么根本沒(méi)有，要么有

37、而無(wú)人執(zhí)行，除了辦公品的領(lǐng)用制度比較嚴(yán)格外，其他方面乏善可陳。事實(shí)之四：沒(méi)有合理的激勵(lì)機(jī)制和福利待遇，工資標(biāo)準(zhǔn)模糊不清。 普遍員工對(duì)公司福利現(xiàn)狀感到不滿，雖然對(duì)公司正處投入期表示理解，但同時(shí)認(rèn)為公司對(duì)員工缺乏關(guān)懷和重視。雖然這還不足以讓他們離開，但使他們?cè)?在工作中缺乏熱情。我們認(rèn)為這并不比離 開更好。 事實(shí)之五：沒(méi)有建立人力資源規(guī)劃管理系 統(tǒng)。 企業(yè)人才儲(chǔ)備貧乏，現(xiàn)有人員素質(zhì)高低不一，在急于用人時(shí)找不到可用之才，而合適的人才又沒(méi)有被合理推薦使用。三、部 門 診 斷 事實(shí)之六：沒(méi)有必要的培訓(xùn)系統(tǒng)。 新員工入職與上崗培訓(xùn)、正式員工的專業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)文化、職業(yè)道德培訓(xùn)目前看來(lái)基本上都沒(méi)有，來(lái)公司半年

38、之久的老員工回答不出關(guān)于企業(yè)的最基本信息，新來(lái)的員工更是一片茫然。在現(xiàn)代社會(huì)，沒(méi)有學(xué)習(xí)機(jī)制的企業(yè)和沒(méi)有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的員工都是極其危險(xiǎn)的，太太不該冒這個(gè)險(xiǎn)。三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷SWOT分析：劣勢(shì)：缺乏有魄力、有能力的行政管理人 才；企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)空虛。優(yōu)勢(shì)：太太藥業(yè)畢竟只有2年歷史，白紙 好畫圖，新的文化可以較快導(dǎo)入。 三、部 門 診 斷SWOT分析：威脅：“行政管理跟不上”的評(píng)價(jià)持續(xù)下 去，企業(yè)將人心渙散，難以收拾。機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)在于從上至下對(duì)現(xiàn)狀的深刻認(rèn) 識(shí)和改進(jìn)的決心與力度。 三、部 門 診 斷 生 產(chǎn) 部 門 診 斷 三、部 門 診 斷總的結(jié)論： 工廠是太太藥業(yè)公司的生產(chǎn)部門，它

39、有來(lái)自日本、意大利等國(guó)的較先進(jìn)設(shè)備，也有嚴(yán)格按GMP標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)的一定規(guī)模的新生產(chǎn)基地，這樣的硬件設(shè)施在國(guó)內(nèi)同行業(yè)來(lái)說(shuō)屬于領(lǐng)先水平；工廠年生產(chǎn)能力達(dá)到2億粒/年膠囊劑，4億片/年片劑。 另外，多數(shù)中層來(lái)自各地制藥公司，有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒，可少走一些不必要的彎路。三、部 門 診 斷因工廠目前還未正?；a(chǎn)，整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題還未發(fā)現(xiàn)，但現(xiàn)在存在的最主要問(wèn)題是軟件配套還達(dá)不到日益發(fā)展的生產(chǎn)需要。具體表現(xiàn)如下： 一、工廠職工對(duì)公司的了解不夠。三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷 員工的了解多數(shù)來(lái)源于高層領(lǐng)導(dǎo)的講話。對(duì)公司總部及工廠的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等實(shí)際情況了解的不全面、不具體，從而也缺乏

40、基本的認(rèn)同感。 三、部 門 診 斷工廠的培訓(xùn)現(xiàn)只有GMP認(rèn)證方面的培訓(xùn)，其它培訓(xùn)沒(méi)有。 職工一般都按時(shí)上班，準(zhǔn)時(shí)下班?；顒?dòng)范圍限制在各自的部門小 區(qū)間，工作之余既沒(méi)有公司的集體活動(dòng)可參加，也缺乏同事之間的交流機(jī) 會(huì)。 三、部 門 診 斷二、工廠中層領(lǐng)導(dǎo)管理不到位。一是：工廠中層領(lǐng)導(dǎo)很少深入一線現(xiàn)場(chǎng)有 一定的官僚作風(fēng)。 對(duì)上經(jīng)常是報(bào)喜不報(bào)憂，不如實(shí) 的傳達(dá)基層意見(jiàn)。慢慢地就堵住了民情反映渠道，上層不知道下層意見(jiàn)、下層對(duì)整個(gè)公司也逐漸采取不管不問(wèn)的態(tài)度，普通職工只是麻木地工作。 三、部 門 診 斷二是：工廠中層領(lǐng)導(dǎo)本身的組織紀(jì)律性 不強(qiáng)，不能起到帶頭作用。 本來(lái)工作就不飽和，自身內(nèi)部松散，這樣就更

41、談不上大家的凝聚力、向心力。 三、部 門 診 斷三是：中層領(lǐng)導(dǎo)的開放性不夠。 由于來(lái)自不同公司，在討論業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，常強(qiáng)調(diào)派別性，各自憑經(jīng)驗(yàn)堅(jiān)持自己的一套，討論得不到什么有益的結(jié)論。大家太注重各自過(guò)去的同事關(guān)系，對(duì)新同事的意見(jiàn)不冷靜考慮接納。 三、部 門 診 斷三、管理方面雖有大的制度體系，但可操作性不強(qiáng)，執(zhí)行力度不夠。 管理制度、計(jì)劃制度、落實(shí)制度、反饋制度、考核評(píng)估制度、改進(jìn)制度都不夠完善全面。 三、部 門 診 斷特別是獎(jiǎng)罰不明，沒(méi)獎(jiǎng)也沒(méi)罰，對(duì)錯(cuò)之間、積極與消極之間沒(méi)有清晰的分界線，做對(duì)和做錯(cuò)得不到合適的反映，這樣不易激發(fā)大家的上進(jìn)心。 三、部 門 診 斷 另外領(lǐng)導(dǎo)的特批情況過(guò)多。應(yīng)該憑制度

42、、文件說(shuō)話，自身應(yīng)能帶頭遵守制定的規(guī)章制度。四：部門之間的配合溝通不夠，責(zé)任劃分不清楚，導(dǎo)致扯皮現(xiàn)象發(fā)生。 有員工反映，包裝設(shè)計(jì)本來(lái)應(yīng)跟生產(chǎn)技術(shù)人員和質(zhì)量管理人員進(jìn)行溝通，例如在瑞倍包裝上，設(shè)計(jì)人員沒(méi)有留足夠的空間讓技術(shù)人員打印生產(chǎn)日期和有效日期；三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷設(shè)計(jì)時(shí)也沒(méi)按申請(qǐng)資料寫說(shuō)明書，給生產(chǎn)和銷售都帶來(lái)麻煩。 三、部 門 診 斷 另外，工廠與總部財(cái)務(wù)部門溝通較少，廠部沒(méi)有一定最底金額的費(fèi)用支配權(quán)。如下面部門要買物品，須經(jīng)過(guò)層層審批，最后再交到總部審批，等待常常杳無(wú)音信，不知在哪一環(huán)節(jié)中斷了，該做的事只能擱置起來(lái)。 三、部 門 診 斷SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)備在國(guó)

43、內(nèi)屬領(lǐng)先水平。劣勢(shì)：軟件建設(shè)不足。 三、部 門 診 斷SWOT分析：機(jī)遇：市場(chǎng)全面打開，銷售帶動(dòng)生產(chǎn)威脅：目前仍處于半停產(chǎn)狀態(tài)，而外界形勢(shì)十分嚴(yán)峻。工程部： 它是直接為一線生產(chǎn)服務(wù)的后勤部門，員工以中專、高中學(xué)歷為主。有鍋爐工、電工、設(shè)備維修工、操作工等8 人。三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷他們主要負(fù)責(zé)設(shè)備的檢測(cè)、維修、保養(yǎng)，讓生產(chǎn)設(shè)備能正常運(yùn)行、水電能正常供應(yīng)；保持草皮等環(huán)境的衛(wèi)生。 三、部 門 診 斷此部門員工有66.7%對(duì)他的直屬領(lǐng)導(dǎo)表示“滿意和很滿意”，66.7%覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的能力是屬于 “較有能力和很有能力”，100%的員工自我評(píng)價(jià)能力屬“較強(qiáng)和很強(qiáng)”， 能勝任本職工作。三、部

44、門 診 斷但它目前存在的最主要問(wèn)題是員工的積極性不高。 因開工不足，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)的，如鍋爐工，自己的本職工作每天只需極少時(shí)間就可完成，而大部分時(shí)間在打雜；另外，作為特種工，他們的工資待遇還低于其他員工。三、部 門 診 斷 其次是員工對(duì)自己在工廠的前景不看好。經(jīng)調(diào)查顯示，在談及自己在公司的發(fā)展前景時(shí)，有25%的員工表示“工作平穩(wěn)，沒(méi)什么變化”。更有50%的員工表示 “根本沒(méi)什么前景”。 三、部 門 診 斷這種情形目前是看不出有什么影響的，但長(zhǎng)此以往，一是可能會(huì)留不住人才；二是即使留下來(lái)，也易形成壞的習(xí)慣，沒(méi)有工作緊迫感，松松散散。 三、部 門 診 斷質(zhì)量控制部： 質(zhì)量控制部負(fù)責(zé)檢驗(yàn)原、輔料的進(jìn)出

45、、產(chǎn)品的合格，藥品的質(zhì)量把關(guān)；另外本部門還要負(fù)責(zé)GMP原始記錄的登記，并為研發(fā)產(chǎn)品提供具體數(shù)據(jù)。質(zhì)量控制部作為藥品質(zhì)量的檢查站，存在的問(wèn)題在廠部各個(gè)部門之間是最大的，也是最嚴(yán)重的。 (一) 部門員工怠慢工作。 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷雖有75%的人自我評(píng)價(jià)能力屬于“較強(qiáng)和很強(qiáng)”，能適應(yīng)工作的需要，但有部門如生產(chǎn)技術(shù)部反映他們的效率底，積極性不高，非常散漫，檢驗(yàn)不及時(shí)。 另外他們以沒(méi)時(shí)間檢測(cè)為由，對(duì)工藝改進(jìn)產(chǎn)品不檢驗(yàn)；因產(chǎn)品的改進(jìn)是從一點(diǎn)一滴開始的，而這樣置之不理的態(tài)度，容易抑制員工改進(jìn)工藝的進(jìn)取心，對(duì)質(zhì)量的精益求精是不利的。三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷(二)部門領(lǐng)導(dǎo)不勝

46、任本職工作。 普通員工中有66.7 %在對(duì)直屬領(lǐng)導(dǎo)的滿意方面選擇“一般和不滿意” ，有66.7 %的人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的能力屬于“一般和能力較弱” 。因其領(lǐng)導(dǎo)在專業(yè)技術(shù)方面不能勝人一疇，對(duì)下屬提出的疑問(wèn)不能給以指導(dǎo)、解答； 三、部 門 診 斷在部門內(nèi)部缺乏必要的技術(shù)溝通、共同探討機(jī)會(huì)，大家多在單獨(dú)摸索，集體的智慧沒(méi)發(fā)揮出來(lái)，創(chuàng)新機(jī)會(huì)微乎其微。 在寫GMP認(rèn)證資料時(shí)，部門領(lǐng)導(dǎo)把下屬的工作成績(jī)當(dāng)成自己的提交上去。在下面員工中間構(gòu)成了極壞的影響。 (三)部門工具設(shè)備不夠用。 如液相色譜儀只有一臺(tái)，現(xiàn)在都需排隊(duì)檢驗(yàn)，容易耽誤其他部門的計(jì)劃工作。以后生產(chǎn)正常了，會(huì)更不適應(yīng)生產(chǎn)需要。三、部 門 診 斷生產(chǎn)技術(shù)部：

47、 此部門設(shè)有原料車間、工藝研究室和口服制劑車間等三個(gè)科室和十一個(gè)員工，人數(shù)在廠部是最多的。職工每天除了按計(jì)劃生產(chǎn)外，還要打掃環(huán)境衛(wèi)生、消毒，做生產(chǎn)記錄，進(jìn)行產(chǎn)品的外包裝和做好設(shè)備的維修等工作。三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷部門員工中有71%表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作是較滿意和很滿意，66.7%覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)較有能力，另有71%自我評(píng)價(jià)能力屬于較強(qiáng)和很有能力，能勝任本職工作。職工大體上是能按規(guī)程操作的，產(chǎn)品廢品率不到1%。 三、部 門 診 斷但此部門存在的最大的問(wèn)題是：?jiǎn)T工對(duì)公司了解極少。 在訪談中，對(duì)公司的理念有50%表示不知道，就是知道的也模糊不清；對(duì)工廠的管理也比較茫然，不關(guān)心公司大大小小的事，處

48、于封閉隔離的狀態(tài)，與上面的關(guān)系斷節(jié)了。 三、部 門 診 斷質(zhì)量保證部： 目前主要負(fù)責(zé)公司藥品全過(guò)程的質(zhì)量管理。主管GMP認(rèn)證文件的起草編寫、生產(chǎn)管理和培訓(xùn)員工等方面的工作。 因工廠的絕大多數(shù)員工有GMP認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)年底通過(guò)認(rèn)證充滿信心。 三、部 門 診 斷但目前的最大問(wèn)題是GMP認(rèn)證的培訓(xùn)工作沒(méi)跟上，只專注于文字的收集編寫。 另外，它的標(biāo)準(zhǔn)體系沒(méi)有具體到工作的每個(gè)程序上，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不能規(guī)范化的運(yùn)行。 三、部 門 診 斷物控部： 這個(gè)部門由4人組成。兩個(gè)正副部長(zhǎng)和兩個(gè)統(tǒng)計(jì)員。主要負(fù)責(zé)廠里的生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、倉(cāng)庫(kù)、配料、中間站的管理。 部門員工評(píng)價(jià)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作“較滿意的和很滿意的”，覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)是“較有

49、能力和很有能力的”，大家評(píng)價(jià)自我能力也都是 “較強(qiáng)和很強(qiáng)的”?？偟目雌饋?lái)這個(gè)部門在整個(gè)廠部里是比較健康的一個(gè)部門。三、部 門 診 斷 GMP認(rèn)證辦公室： 它是個(gè)臨時(shí)性的部門，由質(zhì)量保證部的部長(zhǎng)代為主管。三、部 門 診 斷 三、部 門 診 斷 因認(rèn)證的準(zhǔn)備階段涉及多方面的資料，但在具體操作過(guò)程中，有些部門準(zhǔn)備不足，把打印出來(lái)的資料改來(lái)改去，而打印一遍需要大量紙張，這樣對(duì)于廠部有限的人力、物力方面來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的浪費(fèi)。 企業(yè)診斷報(bào)告書 四、整合對(duì)策建議四、整合對(duì)策建議前言 通過(guò)我們這次展開的比較全面的調(diào)查和項(xiàng)目組成員反復(fù)碰撞分析，我們有理由認(rèn)為，太太藥業(yè)應(yīng)抓住此次診斷時(shí)機(jī)，著手進(jìn)行內(nèi)部改革。 目前企

50、業(yè)出現(xiàn)的種種跡象表明： 太太改革，勢(shì)在必行。四、整合對(duì)策建議我們建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整合：一、經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略整合二、企業(yè)管理整合三、企業(yè)文化整合四、企業(yè)人力資源整合五、營(yíng)銷整合四、整合對(duì)策建議一、經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的整合 導(dǎo)入長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)。 1、在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，致力于專業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展；選擇有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)品。 就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)，我們按照蘭切斯特市場(chǎng)安全法則而提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。 他的具體內(nèi)容是：當(dāng)一個(gè)品牌占有率達(dá)四、整合對(duì)策建議 到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到41%，品牌處于相對(duì)安全地位；占有率達(dá)到73%，品牌處于絕對(duì)對(duì)安全地位。四、整合對(duì)策建議2、在經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段上，應(yīng)根

51、據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)資源和市場(chǎng)環(huán)境制定長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃、短期規(guī)劃。四、整合對(duì)策建議 短期規(guī)劃： 它應(yīng)該具體化，落實(shí)到每年、每季度、每月份的工作計(jì)劃上，它涉及到各個(gè)部門的規(guī)劃。 一方面在市場(chǎng)銷售上調(diào)整銷售策略，縮短投入期，盡快進(jìn)入產(chǎn)出期，擴(kuò)大銷售額； 另一方面在內(nèi)部管理上通過(guò)全方面的自我調(diào)整，消除一切負(fù)面因素。加強(qiáng)、四、整合對(duì)策建議 員工的凝聚力、責(zé)任心，各部門能協(xié)調(diào)配合，快速步入正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道。 中期規(guī)劃： 使太太成為一個(gè)制藥行業(yè)的名牌企業(yè)，建立起品牌形象。公司規(guī)模加大、經(jīng)營(yíng)范圍增加，產(chǎn)品具競(jìng)爭(zhēng)力；研發(fā)部門具有自主創(chuàng)造力，開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代，并可自創(chuàng)一部分利潤(rùn)。四、整合對(duì)策建議 長(zhǎng)期規(guī)劃：

52、 在世界各地都能見(jiàn)到太太的藥業(yè)產(chǎn)品，太太是世界的太太，并且成為一個(gè)集團(tuán)化的跨國(guó)醫(yī)藥公司。四、整合對(duì)策建議變革勢(shì)在必行未雨綢繆，抓住先機(jī) 服務(wù) 質(zhì)量 效率 成本 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、整合對(duì)策建議推行改革 重組管理構(gòu)架，提高工作效率環(huán)境及設(shè)施改革授權(quán) 讓員工在工作時(shí)有更大的自主性推行新的管理文化，發(fā)展以人為中心的管理精神 四、整合對(duì)策建議反思與陣痛全面的管理改革銷售管理：人力資源：選人、用人與培訓(xùn)建立新文化：以人為中心持續(xù)改進(jìn)：反饋系統(tǒng) 四、整合對(duì)策建議理想的太太人 充滿責(zé)任感 能勝任工作 易與人相處 能獲取信任 具團(tuán)隊(duì)精神人力資源管理四、整合對(duì)策建議人員調(diào)整管理 優(yōu)先考慮滿足和超出那些盡最大努力 工

53、作的90的員工的期望 不能勝任工作的員工會(huì)得到建議、培 訓(xùn)乃至勸其另找出路四、整合對(duì)策建議 新職員工入職課程 繼續(xù)專業(yè)教育計(jì)劃 人力資源保健發(fā)展計(jì)劃 專業(yè)會(huì)議與研討班 質(zhì)量服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃 質(zhì)量控制培訓(xùn) 發(fā)展管理計(jì)劃 在職培訓(xùn)計(jì)劃 基本技術(shù)訓(xùn)練太太員工培訓(xùn)計(jì)劃四、整合對(duì)策建議建立新文化樹立良好企業(yè)形象建立學(xué)習(xí)型組織以人為中心團(tuán)隊(duì)精神持續(xù)改進(jìn)四、整合對(duì)策建議二、企業(yè)管理整合 建立一個(gè)先進(jìn)的企業(yè)管理模式，企業(yè)的崗位明確化，制度完善化、系統(tǒng)化，為公司的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾。 1、打通溝通關(guān)節(jié)，確立良好有效的新型溝通形式，例如：每周召開部門間例會(huì)、建立總經(jīng)理接待日、設(shè)立員工進(jìn)言獎(jiǎng)、四、整合對(duì)策建議 定

54、期舉行的策略營(yíng)活動(dòng)等等，讓每個(gè)人 都有機(jī)會(huì)發(fā)表聲音、傾聽聲音。 2、開始在各個(gè)部門推行規(guī)范化的崗位責(zé)任 書，把責(zé)權(quán)利劃分清楚，建立相關(guān)的崗 位責(zé)任，重組業(yè)務(wù)流程，重組機(jī)構(gòu)。3、公開獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。充分實(shí)施獎(jiǎng)罰制度，激發(fā)員工積極性與參與感，例如員工入股等方式。此外，要對(duì)員工作出。 四、整合對(duì)策建議 福利規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃。4、嚴(yán)肅紀(jì)律，對(duì)違反規(guī)定的人要敢于動(dòng) 真格的，殺一才能儆百。 5、推行系列的培訓(xùn)活動(dòng)，組織專人進(jìn)行 培訓(xùn)，包括職業(yè)道德教育、觀念革新 以及市場(chǎng)觀念的樹立。 6、建立相關(guān)的健全規(guī)章制度。如行政制 度、財(cái)務(wù)制度、營(yíng)銷管理制度、生產(chǎn) 管理制度、開發(fā)管理制度。7、展開財(cái)務(wù)部與其他部門的對(duì)話。

55、由于對(duì) 銷售運(yùn)作環(huán)節(jié)和銷售工作特性的不了解 而導(dǎo)致部門合作的不順暢，令相關(guān)部門 產(chǎn)生誤會(huì)和怨氣。8、展開行政部門與其他部門的對(duì)話。行政 部應(yīng)保持開放和健康積極的態(tài)度與其他，四、整合對(duì)策建議 四、整合對(duì)策建議 部門進(jìn)行持續(xù)溝通，傾聽群眾呼聲，貼 近員工的心，及時(shí)調(diào)整部門管理策略， 制定并出臺(tái)符合民情民意的各種制度。9、盡快著手建設(shè)公司全體員工和各部門 的考核評(píng)估機(jī)制，并在實(shí)際執(zhí)行督導(dǎo) 中加強(qiáng)力度，始終堅(jiān)持不懈，為企業(yè) 整體管理奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 10、建立一個(gè)系統(tǒng)的人力資源管理體系。 培養(yǎng)中層、高層管理人員，甚至不惜 重金把人送出去學(xué)習(xí)或請(qǐng)專家權(quán)威人 士來(lái)公司講課。另外進(jìn)行人力資源調(diào) 整，長(zhǎng)期對(duì)外招

56、聘，做好人才的儲(chǔ)備。 對(duì)新員工有一套定期的考核標(biāo)準(zhǔn)。 四、整合對(duì)策建議四、整合對(duì)策建議三、企業(yè)文化整合 企業(yè)要發(fā)揮人的主動(dòng)性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性，還必須要依靠物質(zhì)以外的東西，也即形成一種把企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值觀念和道德融為一體的企業(yè)文化。它是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要每個(gè)員工的積極共同參與 。四、整合對(duì)策建議 因他本身不直接產(chǎn)生效益，但公司的健康發(fā)展又離不開它，而要建立企業(yè)文化，與公司高層的強(qiáng)力、持久推行是分不開。四、整合對(duì)策建議 1、導(dǎo)入企業(yè)文化，從點(diǎn)滴小事開始做起，定期舉行活動(dòng)，太太月刊要堅(jiān)持辦下去，在內(nèi)容和形式上要辦出特色，由專人負(fù)責(zé)。培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神、榮譽(yù)感、責(zé)任感，在員工中提煉企業(yè)核心價(jià)值和

57、理念，給大家充分的參與感。四、整合對(duì)策建議2、樹立內(nèi)外部統(tǒng)一的形象。對(duì)員工就業(yè)態(tài)度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作禮儀、工作環(huán)境以及企業(yè)整體形象做出規(guī)劃，形成正規(guī)、和諧、嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、整潔、一致的內(nèi)外形象。 3、建立學(xué)習(xí)性組織。員工工作的同時(shí)也是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，專門有人具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)方面的事，發(fā)動(dòng)起員工的上進(jìn)心，四、整合對(duì)策建議 為員工學(xué)習(xí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，員工的進(jìn)步能跟得上公司的發(fā)展，公司內(nèi)部有可用、可造之才。 四、整合對(duì)策建議四、營(yíng)銷整合1、建立健全合理的組織架構(gòu)2、全面整頓業(yè)務(wù)隊(duì)伍3、出臺(tái)新的銷售政策4、全面導(dǎo)入銷售管理工程5、重視市場(chǎng)調(diào)查四、整合對(duì)策建議6、配備全新的營(yíng)銷工具如幻燈片、各種表單。7、加強(qiáng)后勤支持系

58、統(tǒng)8、明確銷售目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略四、整合對(duì)策建議總結(jié)： 通過(guò)以上各方面的整合，使太太發(fā)展成為一個(gè)健康的、富有凝聚力的和戰(zhàn)斗力的藥業(yè)企業(yè)。無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)還是銷售成為一個(gè) 高效運(yùn)行的系統(tǒng)。四、整合對(duì)策建議 一些人在推動(dòng)著世界轉(zhuǎn)動(dòng) 一些人在旁觀看著世界轉(zhuǎn)動(dòng) 一些人對(duì)世界在轉(zhuǎn)動(dòng)一無(wú)所知 一些人在抱怨和阻礙世界的轉(zhuǎn)動(dòng)推動(dòng)世界 企業(yè)診斷報(bào)告書 五、內(nèi)部訪談?wù)?五、內(nèi)部訪談?wù)c公司總部的訪談： （一）關(guān)于銷售方面。 1、對(duì)于把原來(lái)的辦事處廢棄，重新招兵買馬一事一是不安全，對(duì)新人的了解太少；二是傷感情，原來(lái)的人盼望了幾年，自有一個(gè)“黛衛(wèi)”產(chǎn)品，自負(fù)盈虧，總算熬出頭了，見(jiàn)到 五、內(nèi)部訪談?wù)庐a(chǎn)品問(wèn)世卻無(wú)法參

59、與?？赡芘c我的關(guān)系較密，與單總的關(guān)系較疏，缺乏了解所致。現(xiàn)在連我都冷凍起來(lái)了，所以會(huì)殃及池魚。 2、劉煜現(xiàn)管轄四川、東北、山東，華東是趙映紅負(fù)責(zé)、華南是周濤負(fù)責(zé)、北京是單總 五、內(nèi)部訪談?wù)?fù)責(zé)，無(wú)法理解目前的這種局面。現(xiàn)在權(quán)利都收上去，單總忙的無(wú)暇顧及，曾建議他請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)或副總。 3、原來(lái)的市場(chǎng)管理干部根本不了解市場(chǎng)，閉著眼睛批費(fèi)用或砍費(fèi)用，不是被業(yè)務(wù)員左右就是 五、內(nèi)部訪談?wù)璧K業(yè)務(wù)員有效工作。 4、我對(duì)現(xiàn)有的銷售人員及其手法是不滿意的，原來(lái)有一個(gè)吳總監(jiān)就是這種手法，花了幾百萬(wàn)也沒(méi)有什么結(jié)果，現(xiàn)在還用這種方法做，可預(yù)料到會(huì)是什么結(jié)果，單總七月份接手管市場(chǎng)，至今沒(méi)有回款。五、內(nèi)部訪談?wù)?5、以前與單總、中層溝通較多，正式的會(huì)議溝通幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在單總與我溝通，與其他得人沒(méi)了，令我很為難，引起猜忌，不利