如何做一名經(jīng)典的主管

1、如何做一名經(jīng)典的主管 如何成為一名， 受部屬擁戴支持，把團隊盤 大盤強，是每位營銷主管夢 寐以求的事。一支優(yōu)秀的團隊必須有一個優(yōu)秀的 團隊領(lǐng)袖 區(qū)域主管是壽險行業(yè)公 認(rèn)的最難扮演的角色要完成自身的銷售任務(wù)要帶著部屬達(dá)成團隊目標(biāo)要對新隊員輔導(dǎo)陪訪要對老隊員鼓勵幫助 主管工作的意義 追求個人成長與創(chuàng)造團隊價值 一、主管的角色 師父-傳道解惑 教練-教導(dǎo)訓(xùn)練 領(lǐng)路人-指引方向 兄長-聆聽傾訴、排憂解難主管的定位關(guān)于定位的一個故事醫(yī)生與藥販如何擺正自己的位置？ 主管的定位臺球游戲臺球游戲給我們的思考是什么？ 主管的定位主要工作主管就是要透過隊員來達(dá)成任務(wù)，因此如何能夠帶著業(yè)務(wù)人員？如何激發(fā)士氣？如何發(fā)

2、揮團隊精神？如何創(chuàng)造高績效？這些都是業(yè)務(wù)主管所面臨的主要工作。 主管的個人素質(zhì)等于 主管應(yīng)具的素質(zhì)素質(zhì)公式智商+逆商*情商 主管應(yīng)具的素質(zhì)態(tài)度 公司永遠(yuǎn)是對的 忠誠度決定了持久的開展和穩(wěn)定 明確主管的職責(zé) 管理者與效勞者 主管應(yīng)具的素質(zhì)投資意識 今天看投資資源 時間員工客戶資金 資金 商品 投資于人的一分鐘是最有價值的一分鐘區(qū)域主管是一個集各種任務(wù)于一身的全方位管理師 三、主管的工作職責(zé)-主管開門四件事 &輔導(dǎo) &鼓勵 &追蹤 &溝通 輔導(dǎo) 1、內(nèi)容： 一標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)域經(jīng)營工作模式輔導(dǎo) 二專業(yè)化推銷輔導(dǎo) 三增員輔導(dǎo) 2、方式： 陪同、 演練、 講授、訓(xùn)練 一標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)域經(jīng)營工作模式輔導(dǎo) “快樂營銷的

3、工作模式 每月開門紅 先破零 星期一舉績 成規(guī)律三周之內(nèi) 目標(biāo)搞定月末幾天 悠閑開拓月初沒問題月中沒關(guān)系月底沒方法 3M現(xiàn)象 早、夕會經(jīng)營： 二次早會 是落實區(qū)域經(jīng)營的“靈魂 是實現(xiàn)管理目標(biāo)的“橋梁 是鼓舞士氣的“會堂 是溝通交流的“樂園 業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討輔導(dǎo)追蹤時間比重5分鐘5分鐘主要內(nèi)容*總結(jié)前期業(yè)績狀況表揚出單人員鞭策倒數(shù)人員以團隊為榮*統(tǒng)計當(dāng)日工作狀況業(yè)績拜訪量出勤*保險理念分享積極心態(tài)自信心、毅力愛心、事業(yè)雙贏策略*績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談成功經(jīng)驗失敗原因技能傳授*保險市場需求分析*個案研討*出門前商品組合訓(xùn)練*出門前話術(shù)演練*昨日拜訪狀況的詢問診斷與輔導(dǎo)活動管理的抽查個案研討10分

4、鐘5分鐘 附 二次早會流程圖 夕會經(jīng)營的目的修理站 及時幫助組員調(diào)整心態(tài))調(diào)動組員學(xué)習(xí)積極性增強團隊凝聚力,統(tǒng)一思想幫助組員拓寬視角,提高自身水平 夕會經(jīng)營的重要性及時總結(jié)，及時歸納 發(fā)現(xiàn)問題, 解決問題幫助組員調(diào)整心態(tài)幫助組員提高技能提高組員綜合素質(zhì) 夕會內(nèi)容：主題演講 個人成長訓(xùn)練夢想聚會 商品組合市場開拓 游戲表 彰 技術(shù)比武采 訪 “實話實說分組研討 慶?；顒釉捫g(shù)研討 經(jīng)驗分享 夕會的標(biāo)準(zhǔn)程序16：30-16：40：恭賀本日舉績?nèi)藛T及心得分享16：40-16：50：政令宣導(dǎo)、重要措施提示、明日 工作重點提示16：50-17：10：主任針對性培訓(xùn)及話術(shù)、技巧輔導(dǎo)17：10-17：20：本

5、日拜訪總結(jié)及明日拜訪方案 填寫活動日志17：20-17：35：組員本日工作疑難解決、個別溝通 弱體人員個別輔導(dǎo) 夕會的形式與操作要領(lǐng)：培訓(xùn)：以實務(wù)性為主，可復(fù)制性要強，時間掌控在1小時之內(nèi) 選擇菜單：險種分析、展業(yè)資料分享、專業(yè)知識點滴演練：有針對性、營造逼真環(huán)境、用自己語言、要有點評 選擇菜單： 話術(shù)演練、角色扮演、個案演練 研討 ：先腦力風(fēng)暴，后歸納總結(jié)，注意引導(dǎo)、要有結(jié)果 選擇菜單： 銷售個案、案例分析、問題剖析訓(xùn)練：有針對性、突出實效性、考慮組員差異性、循序漸進 選擇菜單：演講訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練、情感訓(xùn)練、體能訓(xùn)練 記住一點：夕會是自由發(fā)揮才智的場所 夕會操作要領(lǐng)口訣： 注重營造寬舒活潑的

6、氣氛 提供豐富多元的精神食糧 安排有效針對的演練訓(xùn)練 突破形式場地的模式局限 夕會是熱身運動，是加油站、是充電器，一定要有笑聲、掌聲、歌聲、讀書聲。最終目的是強化人員管理，建立展業(yè)單位的經(jīng)營文化，提高人均產(chǎn)能。 夕會是確保小組經(jīng)營的“基石 教育訓(xùn)練的原那么 不知使其知 不能使其能 不愿使其愿 然后使其享用終生 教育訓(xùn)練 常用的訓(xùn)練技巧 腦力激蕩、小組討論、個案研究、敏感性訓(xùn)練、演講 角色扮演、研討會、模擬演練、自由討論、開放教室、 活動量管理操作實務(wù)： 對組員要求：梅花寶典：一日六訪 成功在望 3訪開拓訪 3訪效勞訪拜訪客戶的五大內(nèi)容：效勞業(yè)務(wù)開拓轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)增員轉(zhuǎn)介紹增員對籌備主任要求： 葵花

7、寶典：一日七訪 前途旺旺 3訪開拓訪，3訪效勞訪 1訪增員訪注：籌備主任界定以入“主管儲藏庫 為準(zhǔn)增員訪須收集到根本資料對主任要求：主管寶典：一日四訪 組織興旺 2訪陪同訪，1訪效勞訪 1訪增員訪注：無陪同上午11：00前需在職場 下午于夕會前半小時到職場 活動量管理操作要領(lǐng)： 每天檢查點評 處理公正公平 注意循序漸進 貴在持之以恒 注意點：1組員每天夕會后把工作日志與準(zhǔn)保戶卡一起上交主管2主管每天抽查2位并在二次早會后把卡、日志還給組員3二者缺一視作缺勤 追 蹤 壽險經(jīng)營的恒古不變的原那么： 追蹤大于鼓勵 習(xí)慣大于技巧 活動量管理是最有效、最根底的追蹤管理關(guān)于鉆石項鏈的故事經(jīng)過世界鉆石協(xié)會的評選，終于將一串鉆石項鏈評選為世界上最美麗的鉆石飾品。 獲得這個榮譽