新版免費(fèi)學(xué)+期中考試營(yíng)銷策略

1、全國(guó)中小學(xué)事業(yè)部全國(guó)中小學(xué)事業(yè)部新版免費(fèi)學(xué)思路現(xiàn)狀1、不敢推，推了推跑了不推至少能成個(gè)常規(guī)；2、推了之后家長(zhǎng)直接質(zhì)疑；3、兩個(gè)極端，100萬(wàn)以上的咨詢師有，30萬(wàn)以下的咨詢師居多，中堅(jiān)力量匱乏；感恩免費(fèi)學(xué)到底是什么？老思路：跨界，教育和金融相結(jié)合；優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)跨界實(shí)現(xiàn)了企業(yè)盈利、家長(zhǎng)省錢的雙盈模式；缺點(diǎn)：A家長(zhǎng)的疑問(wèn)都是難度系數(shù)5.0；B要求員工必須能夠講清楚企業(yè)的客觀實(shí)力；C要求員工必須通過(guò)前期咨詢讓家長(zhǎng)對(duì)我們產(chǎn)生無(wú)比的信任；感恩免費(fèi)學(xué)到底是什么？新思路：感恩免費(fèi)學(xué)是一種全新的營(yíng)銷方式；最大優(yōu)點(diǎn)：家長(zhǎng)的疑問(wèn)由10個(gè)降為5個(gè)，難度系數(shù)從之前的5.0降為2.0；全新思路解析聚智堂為什么這樣做？感恩

2、免費(fèi)學(xué)都有哪些好處？我們真正靠什么賺錢？如何確保資金的安全性？ A我們只是挪用了市場(chǎng)成本，不僅沒(méi)多花錢反而省錢了；聚智堂為什么這樣做？B為了打造聚智堂的口碑，為了占領(lǐng)市場(chǎng)資源，免費(fèi)打廣告，通過(guò)請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)上課的形式，讓家長(zhǎng)了解聚智堂，體驗(yàn)聚智堂，從而養(yǎng)成家長(zhǎng)在聚智堂上課的習(xí)慣。一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)在我們這里消費(fèi)周期上限為12年；C為什么要存一年，才贈(zèng)送我課時(shí)？（1） 一個(gè)人的收獲總是和付出成正比；（2） 獲得家長(zhǎng)對(duì)我們持續(xù)一年的關(guān)注；一年后合同到期我們承諾兌現(xiàn)的時(shí)候，您身邊的朋友就都會(huì)報(bào)名， 1個(gè)人1年時(shí)間里有效影響周圍25人；全新思路解析聚智堂為什么這樣做？感恩免費(fèi)學(xué)都有哪些好處？我們真正靠什么賺錢？

3、如何確保資金的安全性？ A我們想讓我們的行業(yè)走出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，我們把我們的市場(chǎng)費(fèi)用直接放在您的身上；感恩免費(fèi)學(xué)都有哪些好處？ B對(duì)比營(yíng)銷手段，別人是花錢打廣告，我們是直接請(qǐng)您來(lái)上課，用這樣的方式希望有更多的家長(zhǎng)來(lái)體驗(yàn)上課；C同樣5萬(wàn)都不在你手里同樣都是預(yù)付款，區(qū)別就是我們給您退了他們給您花了；D先嘗后買，體驗(yàn)課程。同樣5萬(wàn)贈(zèng)送7500，他們是我們是；全新思路解析聚智堂為什么這樣做？感恩免費(fèi)學(xué)都有哪些好處？我們真正靠什么賺錢？如何確保資金的安全性？ A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是有利潤(rùn)的，我們和大家其實(shí)是一樣的；我們真正靠什么賺錢？B我們真正賺錢的是我們的項(xiàng)目，如國(guó)際游學(xué)、如自主招生、如出國(guó)留學(xué)；全新思路解析聚

4、智堂為什么這樣做？感恩免費(fèi)學(xué)都有哪些好處？我們真正靠什么賺錢？如何確保資金的安全性？ 錢就在賬戶上，想退就退，隨時(shí)可以；如何確保的資金安全？最后以退為近，認(rèn)可就參加感恩免費(fèi)學(xué)，不認(rèn)可就上常規(guī)，再不認(rèn)可，那就回去關(guān)注我們，你照樣是我們的客戶。11月份期中考試期中考試營(yíng)銷策略1.期中考試是第一學(xué)期上半段學(xué)習(xí)的綜合考評(píng)；期中考試的重要性2.期中考試成績(jī)決定了孩子的自信心；3.讓學(xué)生明白自己目前所處的位置，確定下一步努力的方向；4.期中老師距離期末考試還有2個(gè)半個(gè)月時(shí)間，期末考試是下年度新年級(jí)分班的重要依據(jù)；5.很多學(xué)校期中考試成績(jī)同樣是下年度分班重要參考依據(jù)；6.期中考試成績(jī)是學(xué)生參加自主招生選拔的

5、資本；期中考試策略1.關(guān)于期中考試基本知識(shí)的儲(chǔ)備：A各區(qū)各個(gè)學(xué)校期中考試準(zhǔn)確時(shí)間；B各區(qū)各校試卷出處；C上年度期中考試真題；期中考試策略2.考試前的鋪墊：A類客戶思路（重在考前報(bào)名）；BCD類客戶思路（重在鋪墊）；期中考試策略3.考試中：A祝福短信；B考前備考小技巧，如心態(tài)、飲食；期中考試策略A第一時(shí)間獲取真題；4.考試后：B第一時(shí)間請(qǐng)我們的授課老師詳細(xì)的講讀試卷，并出具本試卷詳細(xì)分析報(bào)告，如重點(diǎn)、難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)等等等等；C第一時(shí)間掌握各個(gè)學(xué)校出分?jǐn)?shù)的時(shí)間；D第一時(shí)間通過(guò)渠道獲取目標(biāo)學(xué)校本次期中考試的基本情況、全區(qū)本次期中考試的基本情況；E第一時(shí)間邀約家長(zhǎng)試卷分析，重點(diǎn)為BD內(nèi)容；F重新準(zhǔn)備來(lái)訪學(xué)員學(xué)校的各項(xiàng)背景知識(shí)；期中考試策略5.現(xiàn)場(chǎng)咨詢：A放下銷售目的；B客觀解析此次考試基本情況；C根據(jù)本次考試掌握的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及來(lái)訪