第8章事前計劃類

1、第八章：事前計劃類第八章：事前計劃類2022-7-6章節(jié)要求了解計劃了解計劃的的含義、特點、作用和分類含義、特點、作用和分類1明確策劃書明確策劃書的的含義、特點、作用和分類含義、特點、作用和分類2掌握計劃寫作掌握計劃寫作的的一般格式和結(jié)構(gòu)要素一般格式和結(jié)構(gòu)要素3掌握策劃書寫作的一般格式和結(jié)構(gòu)要素掌握策劃書寫作的一般格式和結(jié)構(gòu)要素4第一節(jié)第一節(jié) 計劃計劃情景鏈接： 耶魯大學(xué)對畢業(yè)生進行了一次有關(guān)人生目標的調(diào)查。當(dāng)被問及是否有清楚明確的目標以及達成的書面計劃時，結(jié)果只有3%的學(xué)生作了肯定的回答。20年后，有關(guān)人員又對這些畢業(yè)多年的學(xué)生進行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那3%有達成目標書面計劃的學(xué)生，取得的財

2、富是其它97%的學(xué)生的總和。UP第一節(jié)第一節(jié) 計劃計劃禮記中庸：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?預(yù)：預(yù)先，指事先作好計劃或準備； 立：成就； 廢：敗壞。 大意：不論做什么事，事先有準備有計劃就能得到成功，不然就會失敗。第一節(jié)第一節(jié) 計劃計劃一、計劃的含義、特點、作用和分類二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素一、計劃的含義、特點、作用和分類（一）計劃的含義 計劃是國家機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體以及個人，在工作、生產(chǎn)、學(xué)習(xí)以及日常生活中，為完成某項任務(wù)，預(yù)先擬定的目標、措施、步驟、要求及規(guī)定完成期限等所形成的一種事務(wù)應(yīng)用文書。以下學(xué)期工作和生活為以下學(xué)期工作和生活為內(nèi)容，做一個計劃。你內(nèi)容，做一個計劃。你的計

3、劃是怎樣的的計劃是怎樣的?一、計劃的含義、特點、作用和分類（二）計劃的特點 1預(yù)想性對可能遇到的新情況，計劃實施步驟、完成時間，都帶有難以預(yù)想性；在實施過程中一旦發(fā)現(xiàn)與實際有不符的地方，或出現(xiàn)新情況，便須做出切合實際的修改；制定計劃需要進行調(diào)查研究，實施計劃的內(nèi)部條件和外部環(huán)境如何，并以此為依據(jù)確定工作目標、具體做法及實施步驟。一、計劃的含義、特點、作用和分類（二）計劃的特點 2指導(dǎo)性計劃一旦成文，就對實踐起一種控制和約束作用；制定計劃，是為了克服工作中的盲目性。一、計劃的含義、特點、作用和分類（二）計劃的特點 3可操作性計劃目標要具體明確，切實可行，符合實際目標定得過高，無法實現(xiàn)和完成；定得

4、過低，計劃又無法起指導(dǎo)、激勵作用；計劃的步驟、措施、要求、時限不但要寫得具體、細致，還要便于檢查督促，對照落實。綜合案例綜合案例國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五發(fā)展規(guī)劃國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長7%，城鎮(zhèn)新增就業(yè)4500萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在5%以內(nèi)，價格總水平基本穩(wěn)定，國際收支趨向基本平衡，經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益明顯提高。結(jié)構(gòu)調(diào)整取得重大進展。居民消費率上升。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)進一步鞏固，工業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得突破，服務(wù)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重提高4個百分點。城鎮(zhèn)化率提高4個百分點，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)性進一步增強?？萍冀逃矫黠@提升。九年義務(wù)

5、教育質(zhì)量顯著提高，九年義務(wù)教育鞏固率達到93%，高中階段教育毛入學(xué)率提高到87%。研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重達到2.2%，每萬人口發(fā)明專利擁有量提高到3.3件。資源節(jié)約環(huán)境保護成效顯著。耕地保有量保持在18.18億畝。單位工業(yè)增加值用水量降低30%，農(nóng)業(yè)灌溉用水有效利用系數(shù)提高到0.53。非化石能源占一次能源消費比重達到11.4%。單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗降低16%，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放降低17%。主要污染物排放總量顯著減少，化學(xué)需氧量、二氧化硫排放分別減少8%，氨氮、氮氧化物排放分別減少10%。森林覆蓋率提高到21.66%，森林蓄積量增加6億立方米。人民生活持續(xù)改善。全

6、國總?cè)丝诳刂圃?3.9億人以內(nèi)。人均預(yù)期壽命提高1歲，達到74.5歲。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別年均增長7%以上。新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險實現(xiàn)制度全覆蓋，城鎮(zhèn)參加基本養(yǎng)老保險人數(shù)達到3.57億人，城鄉(xiāng)三項基本醫(yī)療保險參保率提高3個百分點。城鎮(zhèn)保障性安居工程建設(shè)3600萬套。貧困人口顯著減少。大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展高效節(jié)能、先進環(huán)保、資源循環(huán)利用關(guān)鍵技術(shù)裝備、產(chǎn)品和服務(wù)。新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展新一代移動通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、集成電路、新型顯示、高端軟件、高端

7、服務(wù)器和信息服務(wù)。生物產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展生物醫(yī)藥、生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品、生物農(nóng)業(yè)、生物制造。高端裝備制造產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展航空裝備、衛(wèi)星及應(yīng)用、軌道交通裝備、智能制造裝備。新能源產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展新一代核能、太陽能熱利用和光伏光熱發(fā)電、風(fēng)電技術(shù)裝備、智能電網(wǎng)、生物質(zhì)能。新材料產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展新型功能材料、先進結(jié)構(gòu)材料、高性能纖維及其復(fù)合材料、共性基礎(chǔ)材料。新能源汽車產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展插電式混合動力汽車、純電動汽車和燃料電池汽車技術(shù)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重達到8%左右。一、計劃的含義、特點、作用和分類（三）計劃的作用任務(wù)落實，發(fā)揮集體智慧，調(diào)動積極性。有目標，有工作依據(jù)，提高自覺性，避免盲目性。指導(dǎo)作用推動作用

8、計劃的作用督促作用 是否完成預(yù)期目標的依據(jù)及考核標準。十一五規(guī)劃沒有完成的部分十一五規(guī)劃沒有完成的部分單位單位GDP能耗降低率能耗降低率：“十一五”規(guī)劃設(shè)定的目標，五年累計下降20%左右，最后的執(zhí)行結(jié)果是累計下降19.1%；服務(wù)業(yè)增加值：服務(wù)業(yè)增加值： “十一五”規(guī)劃是43.3%，2010年達到43.0%，差0.3個百分點；研發(fā)經(jīng)費占研發(fā)經(jīng)費占GDP的比重的比重，規(guī)劃目標達到2%，2010年實際達到的是1.8%，這是預(yù)期目標，但是要引起高度重視。一、計劃的含義、特點、作用和分類(四)計劃的分類 計劃的種類較多，從不同的角度，用不同的標準，可以分為若干類別。按其所指向的工作、活動的領(lǐng)域不同，可分

9、為工作計劃、學(xué)習(xí)計劃、生產(chǎn)計劃、教學(xué)計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務(wù)計劃等等。 1.按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區(qū)計劃、單位計劃、班組計劃、個人計劃等等。 一、計劃的含義、特點、作用和分類按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。 按指揮性的強弱不同，可分為指令性計劃、指導(dǎo)性計劃。 按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。按計劃寫法的不同，可分為條文式計劃、圖表式計劃、條文圖表結(jié)合式計劃 。一、計劃的含義、特點、作用和分類按計劃文種的不同，可分為文種時間限域工作內(nèi)容及特性計劃全年

10、或半年對全局工作或某一項工作進行較細致的安排規(guī)劃中期對帶有全局性、方向性的工作進行宏觀指導(dǎo)綱要中長期針對全局或某一方面重要工作而制定的一種帶有思想性、政策性、指導(dǎo)性的提綱挈領(lǐng)式的規(guī)劃方案存在于計劃之后針對某一重要專門事項所作的最佳選擇與安排，內(nèi)容細化且具有可行性預(yù)案實施計劃的一種具體安排，時間跨度很短為了完成某項工作任務(wù)而制定的預(yù)備方案，內(nèi)容十分具體一、計劃的含義、特點、作用和分類按計劃文種的不同，可分為文種時間限域工作內(nèi)容及特性打算近期內(nèi)擬做的事情，但對其指標、措施考慮得還不很周全，較粗略安排適用于要求比較具體的短期行為適用于范圍較小，內(nèi)容單一的工作，任務(wù)明確，措施較具體要點正式計劃出臺后使

11、命即告完成的“準計劃”內(nèi)容簡明扼要，旨在反映工作計劃的主要方面和要點設(shè)想一般十年以上旨在描繪未來藍圖，是一種具有較強的參考性、可變性的非正式計劃一、計劃的含義、特點、作用和分類舉例：舉例：xx省省20102015年工業(yè)發(fā)展年工業(yè)發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃2014年年xx市文化市場發(fā)展市文化市場發(fā)展綱要綱要對對xx大學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)的一些大學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)的一些設(shè)想設(shè)想2013-2014學(xué)年第一學(xué)期第學(xué)年第一學(xué)期第5周工作周工作安排安排xx市城鎮(zhèn)住房制度改革實施市城鎮(zhèn)住房制度改革實施方案方案 xx區(qū)人民政府區(qū)人民政府2014年精神文明建設(shè)工作年精神文明建設(shè)工作要點要點二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)

12、劃綱要工作計劃二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(一)標題 通常由單位、時限和計劃內(nèi)容加上計劃的種類組成。不成熟或未經(jīng)批準的計劃，在標題后或正下方注明“草案”或“討論稿” 。完全式標題 單單 位位時時 限限內(nèi)內(nèi) 容容種種 類類舉例：舉例： xx公司公司2014年財務(wù)工作計劃年財務(wù)工作計劃 二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素非完全式標題時時 限限內(nèi)內(nèi) 容容種種 類類舉例：舉例：2014年年中文寫作學(xué)習(xí)計劃中文寫作學(xué)習(xí)計劃 省略單位 二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素非完全式標題單位單位內(nèi)內(nèi) 容容種種 類類舉例：舉例： xx學(xué)院學(xué)生演講比賽實施方案學(xué)院學(xué)生演講比賽實施方案省略時限 二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素非完全

13、式標題內(nèi)內(nèi) 容容種種 類類舉例：舉例：招聘工作安排招聘工作安排省略單位和時限 二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(二)正文 行文方式：條文式，即采用分條列項形式寫作，一般適用于制訂單項任務(wù)的實施性計劃；表格式，即通篇或主體部分用表格形式呈現(xiàn)，一般適用于制訂任務(wù)項目較多的綜合性計劃；圖示式，即用圖示表示計劃情況，一般適用于為單項指標、時限具體明確的任務(wù)制訂計劃；1. 綜合式，即綜合表格或圖示與條文式。二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(二)正文 “三要素三要素”：目標：目標( (做什么做什么) )、措施、措施( (怎么做怎么做) ) 、步驟、步驟( (何何時完成時完成) ) 。計

14、劃的依據(jù)、指導(dǎo)思想或重計劃的依據(jù)、指導(dǎo)思想或重要意義。要意義。前言前言 主體主體 正正文文結(jié)尾結(jié)尾提出希望、發(fā)出號召、展望提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等。前景、明確執(zhí)行要求等。二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(二)正文前言 根據(jù)實際適當(dāng)選擇以下四方面的內(nèi)容： （1）說明制定計劃的依據(jù)； （2）概述基本情況，分析完成計劃的主、客觀條件； （3）提出總的任務(wù)和要求，或完成計劃指標的意義； （4）指出制定計劃的目的。 前言以“為此，特制定計劃如下”類語為過渡語，引出主體部分。 二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素舉例： 在已經(jīng)過去的2014年，我部門取得了銷售量X元的良好業(yè)績，受到了公司董事會的肯

15、定。根據(jù)公司董事會關(guān)于繼續(xù)擴大銷售規(guī)模的指示，結(jié)合我部門實際情況，為順利完成2015年銷售量比去年翻一番的目標，我部門特制定如下工作計劃：基本情況總?cè)蝿?wù)依據(jù)具體目標二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(二)正文主體一般必須寫清以下三方面的內(nèi)容（三要素）：（1）目標“做什么”即某一時段內(nèi)要完成的工作任務(wù)。（2）措施 “怎么做” 寫清楚采取何種辦法，利用什么條件，由何單位何人具體負責(zé)，如何協(xié)調(diào)配合完成任務(wù)。（3）步驟“何時完成”即寫明實現(xiàn)計劃分幾個步驟或幾個階段 。二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(二)正文結(jié)尾 可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就自然結(jié)束全文，不寫專門的結(jié)

16、尾部分。 二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素(三)落款落款是制定計劃的單位或個人的署名及制定的時間上報或下達的計劃，還應(yīng)在日期上加蓋單位印章如有“附件”、“附表”、“附圖”應(yīng)附在計劃后面二、計劃的寫作格式和內(nèi)容要素計劃寫作注意事項：基礎(chǔ)材料要準確：不是毫無根據(jù)的天方夜譚。 任務(wù)指標有余地：任務(wù)、指標和措施要求，一定要實事求是，所以應(yīng)留有余地，允許上升的空間。1. 使用樸實的語言：計劃文書與總結(jié)、調(diào)查報告不同，不需要生動、形象的語言，也不要很多的修辭方法，一般使用樸實、莊重的語言。一定要清清楚楚，表達準確，這是計劃文書對語言的要求。計劃小結(jié)計劃小結(jié)計劃三部分：標題、正文加落款標題四部分：單位、時間、內(nèi)

17、容、種類正文三部分：前言、主體加結(jié)尾前言三句話：背景、依據(jù)、目標主體三要素：目標、措施+步驟案例造紙廠造紙廠2013年質(zhì)量管理工作計劃年質(zhì)量管理工作計劃 隨著我國加入WTO，企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化，進入國際市場的機遇越來越多，面對的競爭也越來越激烈。提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，成為增強企業(yè)競爭能力的重要手段。2003年是本廠產(chǎn)品質(zhì)量升級、品種換代關(guān)鍵的一年，為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，特制定本計劃。 一、質(zhì)量工作目標 1一季度增加2.5米大烘缸二臺，擴大批量，改變紙頁溫度。 2三季度增加大烘缸軋輥一根，進一步提高紙頁的平整度、光滑度。此項指標要達到QB標準。3四季度改變工藝流程，實現(xiàn)里漿分道上

18、漿，使掛面紙板和水泥袋紙板達到省內(nèi)同行業(yè)先進水平。二、質(zhì)量工作措施1強化質(zhì)量管理意識，進行全員質(zhì)量意識教育，培養(yǎng)質(zhì)量管理干部。2成立以技術(shù)副廠長為首的計改領(lǐng)導(dǎo)小組，主持為提高產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品升級設(shè)備引進、技術(shù)改造工作，負責(zé)各項措施的落實和檢查工作。3由上而下建立好質(zhì)量保證體系和質(zhì)量管理制度，把提高產(chǎn)品質(zhì)量列入主管廠長、科長及技術(shù)人員的工作責(zé)任，年終根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量水平分配獎金，執(zhí)行獎懲辦法(獎懲辦法由勞資科負責(zé)擬訂，1月15日前公布)。4.本計劃納入2013年全廠工作計劃。廠部負責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)實施。各部門、科室要協(xié)同配合，確保本計劃的完滿實施。 造紙廠 2013年1月5日 練習(xí)：分析并指出下文的不足

19、之處。爭模范黨員計劃 七月一日黨支部做了“爭當(dāng)模范黨支部、爭當(dāng)模范黨員”的活動安排，我作為其中一份子，決心努力按照黨支部提出的要求去做：一、努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，在政治上與黨中央保持一致，自覺改造世界觀。二、密切聯(lián)系群眾，做群眾的知心朋友，凡是自己在工作范圍內(nèi)能夠接觸到的同事，自己都要關(guān)心他們，幫助他們，與他們共同進步。三、嚴格遵守黨的紀律，堅決執(zhí)行保密制度，反對個人主義和不正之風(fēng)。四、服從組織分配，做好本職工作，同時搞好與其他同志的協(xié)作。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平。五、認真開展批評與自我批評，加強團結(jié)，爭取做一名合格的共產(chǎn)黨員。第二節(jié)第二節(jié) 策劃書策劃書一、策劃書

20、的含義、特點、作用和分類二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素一、策劃書的含義、特點、作用和分類（一）策劃書的含義廣義：所有開展某項工作或活動的富有創(chuàng)意的書面設(shè)計方案狹義： 市場策劃書 活動策劃書 策劃人員通過對市場項目進行系統(tǒng)分析，對市場活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出、實施和檢驗市場決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，也叫企業(yè)策劃書。 企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為。一、策劃書的含義、特點、作用和分類（二）策劃書的特點 1目標的明確性經(jīng)濟效益 配合營銷策略，搶占市場，促進產(chǎn)品銷售，提高銷售額。社會效益 擴大影響，提高知名度，創(chuàng)建名牌企業(yè)。目標一、策劃書的含義、特點、作用和

21、分類（二）策劃書的特點 2計劃的有序性一、策劃書的含義、特點、作用和分類（二）策劃書的特點 3思維的創(chuàng)造性策劃的關(guān)鍵創(chuàng)造策劃語言的藝術(shù)渲染策劃表現(xiàn)的獨特形式策劃媒體的利用一、策劃書的含義、特點、作用和分類（二）策劃書的特點 4時空的變通性要降低策劃的脆弱性增強對不同環(huán)境的適應(yīng)能力一、策劃書的含義、特點、作用和分類（二）策劃書的特點 4措施的可行性可行性是策劃的價值所在；策劃方案必須經(jīng)過可行性論證。一、策劃書的含義、特點、作用和分類（三）策劃書的作用策劃書保證策劃活動的計劃性確保策劃活動的最佳效果保證策劃活動的連續(xù)性保證策劃活動的創(chuàng)造性一、策劃書的含義、特點、作用和分類(四)策劃書的分類一、策劃

22、書的含義、特點、作用和分類(四)策劃書的分類二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素(一)市場策劃書市場策劃書標題 策劃機構(gòu)和策劃機構(gòu)和策劃人的名策劃人的名稱稱被策劃的客被策劃的客戶或者產(chǎn)品戶或者產(chǎn)品的名稱的名稱策劃書的策劃書的種類名稱種類名稱副標題注明本副標題注明本策劃適用時間策劃適用時間段和策劃書完段和策劃書完成日期成日期意大利意大利JLD冰激凌華中市場策劃冰激凌華中市場策劃二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃書正文(1)前言 扼要說明本營銷策劃所要達到的目標和宗旨，樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以求統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃的完成。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)

23、容要素市場策劃書正文(2)市場分析 分析當(dāng)前的市場營銷環(huán)境狀況。A當(dāng)前市場狀況及市場前景分析。產(chǎn)品的現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段，企業(yè)的營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響；消費者對本產(chǎn)品的接受狀況。B對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析，包括宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化和消費心理等。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃書正文(3)市場機會與問題分析營銷策劃書是對市場機會的把握和策略的運用計劃，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。A 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀

24、進行問題分析。包括競爭者狀況、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價格定位、促銷方式、產(chǎn)品知名度、企業(yè)服務(wù)和售后保證等。B針對產(chǎn)品特點及優(yōu)劣勢分析。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，把握利用好市場機會。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃書正文(4)營銷目標 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，企業(yè)在一定時間內(nèi)所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間的經(jīng)濟效益目標，包括市場占有率、總銷售量和預(yù)計毛利等。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃書正文(5)營銷戰(zhàn)略即具體的行銷方案。此部分包括

25、以下內(nèi)容：A營銷宗旨。一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位；突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。B產(chǎn)品策略。通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃書正文(6)策劃具體營銷行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃書正文(7)策劃方案各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。二、策劃書的寫作格式和內(nèi)容要素市場策劃