希米格動(dòng)漫連鎖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)者：花艷班級(jí)：環(huán)治1231班時(shí)間：2013.1.5 .計(jì)劃摘要 我打算立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用卡通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。有需求，就會(huì)有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動(dòng)漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動(dòng)漫文化，而動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)就是動(dòng)漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn) 目錄目錄 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況 市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 資金規(guī)劃資金規(guī)劃 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資（一）所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè)；（二）所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類：1周邊類2動(dòng)漫游戲類3Cosplay服裝類（三

2、）所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年；（四）創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段：動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體，與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。（五）創(chuàng)立的企業(yè)為公司

3、形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。 二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品，緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè)，以情動(dòng)人，以趣感人。 項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型：項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型： （一）動(dòng)漫游戲類：（一）動(dòng)漫游戲類：這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等；游戲包括單機(jī)游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視

4、游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。1.周邊類：周邊類：主要分為以下五類:（1）動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。（2）動(dòng)漫文具類：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人（3）動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。（4）卡通動(dòng)漫飾品類：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。（5）卡通

5、動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香 三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況 我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教；用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。 從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對(duì)名偵探柯南的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南

6、事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。 在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。 目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)。市場(chǎng)評(píng)估據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)

7、漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。（一）（一）15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切！歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切！1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。念所蒙蔽和束縛。2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群（二）動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)（二）動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)（三）關(guān)于（三）關(guān)于COS服裝定制主要是對(duì)于服裝定制

8、主要是對(duì)于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場(chǎng)上，我們主要存在如下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在市場(chǎng)上，我們主要存在如下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （二）關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品（二）關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品 1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè)。產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè)。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。 2.產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型 公司通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，公司通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)針對(duì)目

9、標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。 （一）（一）我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展 三）動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷三）動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

10、率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。（1）更新要快，做好服務(wù)。）更新要快，做好服務(wù)。（2）發(fā)傳單和貼海報(bào)）發(fā)傳單和貼海報(bào)（3）會(huì)員制）會(huì)員制 （4）資源共享）資源共享（5）售后服務(wù)）售后服務(wù) （四）動(dòng)漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃（四）動(dòng)漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃 1.直銷方式直銷方式 即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會(huì)員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會(huì)定期

11、請(qǐng)顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。 2.處理囤積物品處理囤積物品 定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會(huì)以打折的方式出售；利用假期打折處理；贈(zèng)送，即購(gòu)買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。 （五）（五）CospplayCospplay服裝營(yíng)銷方式服裝營(yíng)銷方式1. 基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營(yíng)銷成本能過(guò)高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式

12、”：2. 1. 低成本：COS模式是一種通過(guò)人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場(chǎng)景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景搭建費(fèi)用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動(dòng)性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場(chǎng)地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來(lái)COS模式首先是低成本傳播模式。 3. 2. 參與性：COS模式的根本是給消費(fèi)者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動(dòng)，比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝，共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本，

13、沒(méi)有消費(fèi)者的參與，COS模式就成了一場(chǎng)特殊的表演秀，或者是一場(chǎng)規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。 4. 3. 故事性：人都喜歡聽(tīng)故事，所以三國(guó)言傳千年，人都喜歡看故事，所以好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人的這種心理，通過(guò)角色扮演來(lái)演繹產(chǎn)品故事。 （六）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理（六）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 動(dòng)漫店管理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，管理人員會(huì)把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。 （七）價(jià)格策略（七）價(jià)格策略 做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會(huì)員、

14、VIP會(huì)員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠?？紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂(lè) 1、與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)期合作2、無(wú)固定店面，以個(gè)案情況來(lái)具體定價(jià)(一級(jí)價(jià)格歧視)3、創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)4、可與COS愛(ài)好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長(zhǎng)期合作1、定價(jià)與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)（材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi)）服務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動(dòng)力來(lái)衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2、在與社團(tuán)或者個(gè)人長(zhǎng)期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。3、在銷售過(guò)程中最好有對(duì)動(dòng)漫比較了解的人在場(chǎng)，更能理解和

15、優(yōu)化顧客的需求。1、 成員中是否有對(duì)動(dòng)漫或者COS特別了解的人？顧客對(duì)服裝會(huì)有比較個(gè)性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動(dòng)漫中的造型原版照抄。我們需要對(duì)動(dòng)漫比較了解的人的協(xié)助。2、 怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢(shì)？就算廠家因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的關(guān)系會(huì)給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi)，如此一來(lái)，顧客的利益在哪里。3、 如若我們請(qǐng)廠家做出來(lái)的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理？高級(jí)定制不需要庫(kù)存，更何況服裝對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是比較私人、個(gè)性化的東西。4、 材料是自帶還是我們提供？六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （一）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有組織特色的團(tuán)隊(duì)，共有12人，其構(gòu)成成員來(lái)自經(jīng)濟(jì)管

16、理系，服裝學(xué)院，機(jī)電信息系，服裝系等有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢(shì)，憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，將使公司穩(wěn)定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。 （二）人事管理 創(chuàng)業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng)辦，未來(lái)三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多，會(huì)招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員；每個(gè)部門(mén)也會(huì)招入專業(yè)人才協(xié)助部門(mén)更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：初期的人事管理 部門(mén)/崗位工作職責(zé)負(fù)責(zé)人/專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理人要求熱衷動(dòng)漫，負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行交流溝通；提供最新最經(jīng)典動(dòng)漫資源；策劃校園內(nèi)移動(dòng)型成果展；管理相關(guān)COS網(wǎng)站孫穎/店長(zhǎng)朱寶龍/策劃公關(guān)人員進(jìn)行采購(gòu)原材料、進(jìn)行商務(wù)談判；與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長(zhǎng)

17、期合作關(guān)系；胡南/物流楊玲林/產(chǎn)品管理人員考勤、確定員工工資，制定規(guī)章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整；對(duì)兼職人員的培訓(xùn)以及招募祁蕓燕/報(bào)關(guān)王凱麗/HR調(diào)研人員市場(chǎng)調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營(yíng)銷策略的制定、獲取當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息葛倩/營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財(cái)務(wù)報(bào)表的制定、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算；管理庫(kù)存謝麗/財(cái)稅袁駿輝/注會(huì)專業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供的樣本，在滿足顧客要求的前提下，設(shè)計(jì)出服裝丁露露/服設(shè)倪佳聞/服設(shè)張敬文/軟件伏佳冰/動(dòng)畫(huà)客服管理負(fù)責(zé)售后服務(wù)，體現(xiàn)提供顧客滿意的一條龍服務(wù)態(tài)度。孫冰/導(dǎo)游（三）人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度：對(duì)全職人員，

18、根據(jù)定期的績(jī)效考核機(jī)制，在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，按照個(gè)人績(jī)效考核制度；后期將實(shí)行部門(mén)績(jī)效考核制度和個(gè)人績(jī)效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績(jī)效管理。1.統(tǒng)一對(duì)組織目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，所有人都意識(shí)到自己所在組織的地位和價(jià)值；并對(duì)管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé)；2.統(tǒng)一對(duì)崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識(shí)：在制定崗位說(shuō)明書(shū)的基礎(chǔ)上，提煉績(jī)效考核指標(biāo)；崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)上的工作有輕重緩急之別，貢獻(xiàn)有大小之異，在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的；3.執(zhí)行中鼓勵(lì)、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，大家互相鼓勵(lì)并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作，以求各個(gè)人都做好、做到位；4.評(píng)價(jià)崗位工作即績(jī)效考核，分析問(wèn)題和建議措施：績(jī)效考核不是目的，

19、而是為了提升個(gè)人工作效率，達(dá)成績(jī)效管理的目標(biāo)。我們要針對(duì)發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問(wèn)題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應(yīng)該是績(jī)效管理的一個(gè)核心步驟大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢(shì)頭。七、資金規(guī)劃七、資金規(guī)劃（一）財(cái)務(wù)預(yù)算（一）財(cái)務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在9000元左右，從中抽取元左右，從中抽取30%為利潤(rùn)，初期裝修需要（為了盡可為利潤(rùn)，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己能節(jié)約資金，以自己DIY為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)

20、施的投入資金，在為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元（樣品包元（樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等品。）購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買(mǎi)電腦一元。購(gòu)買(mǎi)電腦一臺(tái)臺(tái)3000

21、元，店面房租元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入元。總投入41000元。綜合上述元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤(rùn)為元，則利潤(rùn)為32400元。元。（二）產(chǎn)品成本及盈利分析（二）產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期；經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，且盈利較低

22、，不過(guò)這也只是前期；經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。分配采取以按勞分配為主，多勞多得。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成關(guān)于訂單，若有

23、大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。規(guī)定的數(shù)量等等。（三）開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算： 1、店面租賃費(fèi)用投資約計(jì)5萬(wàn)元/年； 2、購(gòu)買(mǎi)小型二手運(yùn)貨車一輛2萬(wàn)元； 3、店面裝修費(fèi)用5000元； 4、廣告宣傳費(fèi)用約計(jì)10000元； 5、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件約計(jì)3000元； 6、電話兩部2160元； 7、其它綱用1000元； 8、周轉(zhuǎn)資金20000元，共計(jì)投入資金約11萬(wàn)元； （四）營(yíng)運(yùn)階段主要成本 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。八、風(fēng)險(xiǎn)投資八、風(fēng)險(xiǎn)投資（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及管理（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及管理排除

24、了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營(yíng)收入因素，我們主要分析我們排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營(yíng)收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降；二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。引起銷售收入下降；二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對(duì)我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤(rùn)進(jìn)行敏感性分析：首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對(duì)我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤(rùn)進(jìn)行敏感性分析：（經(jīng)

25、濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)：銷售收入、銷售成本、銷售利潤(rùn)、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、所得稅凈（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)：銷售收入、銷售成本、銷售利潤(rùn)、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、所得稅凈利潤(rùn)）利潤(rùn)）1.銷售收入分別下降銷售收入分別下降5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響對(duì)利潤(rùn)的影響(單位萬(wàn)元單位萬(wàn)元)2.在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化情況分析如下所示（知識(shí)在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化情況分析如下所示（知識(shí)有限，無(wú)法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架）：有限，無(wú)法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架）：（1）正常銷售收入）正常銷售收入（2）銷售收入下降）銷售收入下降5% （3）銷售收入下降）銷售收入下降10%3.成本分別上升成本分別上升5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響對(duì)利潤(rùn)的影響 在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化如下所示：在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化如下所示：1、正常銷售成本、正常銷售成本2、銷售成本上升、銷售成本上升5%3、銷售成本上升、銷售成本上升10%綜合評(píng)價(jià)：通過(guò)敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰(shuí)對(duì)對(duì)綜合評(píng)價(jià)：通過(guò)敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰(shuí)對(duì)對(duì)利潤(rùn)的影響較大，即凈利潤(rùn)對(duì)銷售收入還是對(duì)銷售成本的依賴較大。利潤(rùn)的影響較大，即凈利潤(rùn)對(duì)銷售收入還是對(duì)銷售成本的依賴較大。（三）風(fēng)險(xiǎn)管理1.