創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險

1、大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)教研室創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險授課對象： 2013級教 材：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程一、創(chuàng)業(yè)機會一、創(chuàng)業(yè)機會目錄目錄導(dǎo)入：導(dǎo)入：第一顆蘋果改變了人類第二顆蘋果改變了物理屆第三顆蘋果改變了科技界你的那顆蘋果有沒有被你發(fā)現(xiàn)呢？啟示：現(xiàn)實生活中存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會，關(guān)鍵的問題是你有沒有發(fā)現(xiàn)或者耐心不斷的尋找這些只有自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，才會真正掌握商機為什么創(chuàng)業(yè)？為什么創(chuàng)業(yè)？答案一：答案一：身邊的人都創(chuàng)業(yè)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會錯答案二：答案二：人總不能打一輩子工吧？答案三：答案三：現(xiàn)在我有一點積蓄，趁年輕，再晚一步創(chuàng)業(yè)可能就要前瞻后顧了答案四

2、：答案四：學(xué)校提供免費場地，創(chuàng)業(yè)成本低，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個可以賺錢的真正的創(chuàng)業(yè)動因是：第一步第一步 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會（一個創(chuàng)意可以在市場中行得通）商業(yè)創(chuàng)意商業(yè)機會新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會概念：創(chuàng)業(yè)機會概念：問題變化創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)業(yè)機會來源：創(chuàng)業(yè)機會來源：新知識、新技術(shù)競爭顧客的差異商業(yè)案例：酒后代駕行業(yè)的興起、環(huán)境變化引起的環(huán)保產(chǎn)業(yè)、電的發(fā)明（發(fā)明專利）、個性化定制服務(wù)（個性花店）私人定制花店創(chuàng)業(yè)樣本：野獸派花店私人定制花店創(chuàng)業(yè)樣本：野獸派花店 野獸派花店創(chuàng)建于2011年末，最初，店主Amber只是從市場買來花材插花送給朋友，沒想到受到好

3、評，發(fā)上微博后，無心插柳，竟然很多人向她預(yù)定。當時朋友看到她的作品“說你這是什么流派？我說我是野獸派插花，亂插的?！币矮F派的名字也就從這里來了。 野獸派花店在每個節(jié)日都會應(yīng)景推出有創(chuàng)意的花藝，比如三八節(jié)時他們就推出了“手帕交”禮物，用來自東京的最新款celine手帕搭配花朵，手帕圖案清新，包括“爛漫櫻花”、“幸運四葉草”、“小樹苗”、“水果”系列。很適合女生在那個節(jié)日互相贈與，交流情感，分享八卦與私密。 你在野獸派花店訂送的鮮花都是獨一無二獨一無二的，因為不光他們有獨特的盒裝花，還會根據(jù)你的故事為你創(chuàng)作屬于你們的花朵。有客人有一些特殊要求，野獸派花店也盡量滿足要求，野獸派花店也盡量滿足。比如會

4、有女生為閨蜜訂花，“希望有帥哥捧著一束美麗的花出現(xiàn)，讓她驚訝?！边€有“顧客要求花束里加入小鴨子”。他們完美完成作品后，又有客人要求“把兩個女兒裝入送她們爸爸的花束中。一個四歲，一個一歲”多彩的商業(yè)創(chuàng)意多彩的商業(yè)創(chuàng)意錘子手機學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢商業(yè)創(chuàng)意如何落地生根？商業(yè)創(chuàng)意如何落地生根？原來，小劉為了突出自

5、己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火小劉的雜貨店為什么經(jīng)營不下去？同學(xué)討論（5分鐘）1、小劉的店慘淡經(jīng)營的原因？2、小劉的店要維持下去需要做哪些改變？一個好的創(chuàng)意構(gòu)思必須包含兩個方面一個好的創(chuàng)意構(gòu)思必須包含兩個方面u1、必須有市場機會u2、必須有利用這機會的資源和技能一、新市場：即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需求。（例如連鎖店的拓展）二、新技術(shù)：即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品、新服

6、務(wù)。（例如微博與微信的誕生）三、新利益：即使產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本、價格更低。（例如蘋果的更新?lián)Q代）商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生u個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷u個人愛好u偶然發(fā)現(xiàn)（旅途、參加活動、看節(jié)目）u有目的地深入調(diào)查研究（閱讀相關(guān)報刊、資料、書籍）u他人建議u教育（課程）u親友從事的行業(yè)u家庭企業(yè)案例：芭比娃娃的誕生三、商業(yè)創(chuàng)意的挖掘三、商業(yè)創(chuàng)意的挖掘教育醫(yī)療其它領(lǐng)域農(nóng)林環(huán)保制造高科日 常 生 活化妝、美容居家、裝飾出行、旅游服飾、鞋帽餐飲、保健住宿、娛樂芭比娃娃（Barbie），是20世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶，由露絲漢德勒（Ruth Handler）發(fā)明，于1959年3月9日

7、舉辦的美國國際玩具展覽會（American International Toy Fair）上首次曝光，后發(fā)展成為世界玩具市場上暢銷最久的玩具。它的創(chuàng)立者露絲漢德勒后創(chuàng)建了美泰玩具公司，成為美國最成功的女性企業(yè)家之一。羅絲一直有個直覺，世界上每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”，一個偶像、一個自己希望將來長大成為的那種類型，不是嘛？所以，洋娃娃為什么不可以做成一個成年女孩的模樣？為什么不能讓她們有曼妙的體型？為什么不能把她們做成風情萬種、打扮入時的漂亮女人？再看看當時市場上給女孩子們玩耍的洋娃娃，一個個用絨布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的腦袋，圓圓肥肥的肚子，直統(tǒng)統(tǒng)上下一樣粗細的手臂和腳桿兒好笨好丑，

8、也不管它什么比例、時尚、品味、制作工藝之類，反正不過就是丟給女孩子們玩耍的布娃娃嘛當然，更微妙更深一層的意思就是，女孩子嘛，將來長大了就是在家生孩子、帶孩子、打理家中日常爛事兒的，誰費心還管提什么美麗、時尚、個性以及她們心中的偶像？她要給全世界的小女孩手里送去一個“大女孩”模樣的洋娃娃，這可是個了不得的大市場哇，而市場上從來沒有過這樣的產(chǎn)品，是從來沒有人想到過生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，還是羅小姐的idea實在是有點兒太不入流了？的確，這個簡簡單單的idea在1950年代那個時候并不這么簡單地使人信服的。世人都是保守的，在一個idea變成了現(xiàn)實之前，在他們沒有親眼看到千千萬萬小女孩急切的伸手去擁抱她們的“

9、大女孩”洋娃娃的時候，沒有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點胡思亂想的idea.創(chuàng)新真是一件極難極難的事情！1959年初春，一年一度的國際玩具交易展在曼哈頓中城的玩具中心揭幕，成千上萬來自世界各地的玩具訂貨商冒著寒風在這里歡聚一堂“芭比娃娃”也靚麗登場，芭比娃娃的媒體廣告投放在國際玩具交易展之后，各地的小女孩和年輕媽媽們在電視報紙上看到了芭比娃娃的廣告，即刻蜂擁地到玩具店去搶購，這熱鬧的情形讓商家們都傻了眼。芭比娃娃的誕生芭比娃娃的誕生如果要產(chǎn)生創(chuàng)意，如果要產(chǎn)生創(chuàng)意，需要從哪些方面做這些事？需要從哪些方面做這些事？u正向愿景u當下不滿（思維導(dǎo)圖）u市場調(diào)查（問卷訪談）創(chuàng)意可行性分析創(chuàng)意可行性分

10、析市場市場u你設(shè)計的產(chǎn)品和服務(wù)是：u你的顧客是：u此行業(yè)的特點是：u此行業(yè)最主要的三個競爭對手是：u你的企業(yè)競爭力：弱，較弱，一般，較強，強u你的產(chǎn)品或服務(wù)的需求在遞增還是遞減：u此創(chuàng)意最大的優(yōu)勢是：u最大劣勢是：創(chuàng)意可行性分析創(chuàng)意可行性分析商業(yè)模式商業(yè)模式u如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)：u此模式最大的優(yōu)勢是：u此模式最大的劣勢是：u其它可能的商業(yè)模式是：u企業(yè)的市場策略是：u最大的營銷障礙是：u最大的營銷機會是：u總體的經(jīng)營目標和增長計劃是： 廈門（地名）廈門（地名）+雙榮（名稱）雙榮（名稱）+餐飲（行業(yè)）餐飲（行業(yè)）+管理（公司性管理（公司性質(zhì)）質(zhì)）+有限公司（公司類型）有限公司（公司類型）【普

11、及貼普及貼】商業(yè)模式（商業(yè)模式（business modelbusiness model）商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。好的商業(yè)模式，可以保證企業(yè)業(yè)務(wù)的長足發(fā)展，保證高的利潤率；同時也可以保持客戶對你經(jīng)營業(yè)務(wù)的持續(xù)購買需求，保證業(yè)務(wù)的增長。也就是說，你的服務(wù)客戶認可，而且你還有比較好的銷售收入和更低的經(jīng)營成本稻盛和夫說：追求最大的銷售額和最低的經(jīng)營費用播放視頻：商業(yè)模式9大塊課堂活動：課堂活動：創(chuàng)辦你的企業(yè)分組討論，選定一個最具創(chuàng)業(yè)潛力的商機。共同完成“企業(yè)創(chuàng)辦流程海報”，然后分享。海報繪制時間與分享時間可能較長，會占用到前后的第一課時與第三課時的時間，老師可自行斟酌，書寫與小組分

12、享時間可機動調(diào)整，建議小組將企業(yè)名稱，面向的主要客戶、企業(yè)的商業(yè)模式、未來愿景等描述出來即可。四、識別創(chuàng)業(yè)機會四、識別創(chuàng)業(yè)機會【大學(xué)生課后用高數(shù)知識賣燒烤 一天可賺1千元】 重慶理工大學(xué)大三學(xué)生戴大關(guān)利用概率，搞抽獎贈菜品吸引顧客，通過“摸球”的辦法給顧客贈送菜品。戴大關(guān)說顧客獲贈菜品的概率還是很大的，當然我們也提前根據(jù)自己承受能力先算好概率，他說把課本知識用到實踐中，自己感覺很有意思。認識創(chuàng)業(yè)機會認識創(chuàng)業(yè)機會把握創(chuàng)業(yè)時機把握創(chuàng)業(yè)時機u1、培養(yǎng)市場調(diào)研的習慣u2、多看、多聽、多想u3、要有獨特的思維u4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力如何培養(yǎng)氛圍的營造，鼓勵倡

13、導(dǎo)天馬行空的創(chuàng)新舉動開放的心態(tài)，發(fā)揮想象力，跳出原有思維框架有意的鍛煉，多角度思考解決問題需求的滿足，創(chuàng)新來自于需求，也要為需求服務(wù)習慣的養(yǎng)成，堅持形成創(chuàng)新的思維模式從“剁手黨”到“能賺錢”五、創(chuàng)業(yè)機會評價五、創(chuàng)業(yè)機會評價1、創(chuàng)業(yè)機會是否有長遠發(fā)展空間2、創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己3、創(chuàng)業(yè)機會是否有良好的市場前景4、創(chuàng)業(yè)機會是否有“個性”一、創(chuàng)業(yè)風險概念一、創(chuàng)業(yè)風險概念創(chuàng)業(yè)本身就是一件高風險事業(yè)，美國的失敗率70%；初步創(chuàng)業(yè)中的失敗不可避免：商業(yè)風險；它包含兩個因素：一是一是結(jié)果的不確定性二是二是失敗或者虧損的可能鐘擺理論:一個鐘擺，一會兒朝左，一會兒朝右，周而復(fù)始，來回擺動。鐘擺總是圍繞著一個中心

14、值在一定范圍內(nèi)作有規(guī)律的擺動，所以被冠名為鐘擺理論。特征：特征：風險是客觀存在的風險是相對的變化的風險是可以識別的可以控制 的風險與收益是對等的風險是一種不確定的可能性創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險是指企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，以及創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者能力與實力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標的可能性。創(chuàng)業(yè)風險的來源創(chuàng)業(yè)風險的來源創(chuàng)業(yè)路上風險無處不在、無時不在：1、創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性（資金、勞動力、資源、設(shè)備）2、創(chuàng)業(yè)能力的有限性（團隊的分歧、業(yè)務(wù)骨干的流失）3、創(chuàng)業(yè)機遇的復(fù)雜性（資源整合）4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性（市場與技術(shù)的不確定性、

15、消費者、資源供應(yīng)者、競爭者等微觀環(huán)境因素變數(shù)多） 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當； 庫存超量，管理保管不善； 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難以預(yù)料事件（房屋拆遷）創(chuàng)業(yè)風險分系統(tǒng)風險系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險非系統(tǒng)風險 系統(tǒng)風險主要指創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風險（市場變化、競爭、融資、政策法規(guī)等風險） 非系統(tǒng)風險主要指創(chuàng)業(yè)者自身的風險（決策風險、創(chuàng)新風險、融資風險、管理風險、人的風險）案例案例：柯達膠卷與諾基亞分析分析：對于新生市場不敏感、不能居安思危，最終造成企業(yè)危機。因此作為一名創(chuàng)業(yè)者，對于市場的變化必

16、須敏感、市場的轉(zhuǎn)型升級會制造許多前所未有的創(chuàng)業(yè)機會，就看創(chuàng)業(yè)者能否注意到這樣的機會。創(chuàng)業(yè)風險的分類：創(chuàng)業(yè)風險的分類：決定成為創(chuàng)業(yè)者時考慮的核心問題之一就是如果創(chuàng)業(yè)失敗，我是否能夠承受有準備的創(chuàng)業(yè)不一定成功創(chuàng)業(yè)離不開機遇和機會，但機遇總是與風險并存創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎規(guī)避風險，正視風險。規(guī)避風險，正視風險。創(chuàng)業(yè)者是如何看待創(chuàng)業(yè)風險這件事的？創(chuàng)業(yè)者是如何看待創(chuàng)業(yè)風險這件事的？1、系統(tǒng)風險的防范商業(yè)案例：吉列剃須刀（教材商業(yè)案例：吉列剃須刀（教材p158)創(chuàng)業(yè)風險的規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險的規(guī)避打不倒 杭州大學(xué)生陳偉星，現(xiàn)杭州泛城科技有限公司董事長兼總經(jīng)理，參加了小崔說事2011特別節(jié)目，談及他大三的時候開始

17、創(chuàng)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)“圖片搜索”，但找不到商業(yè)模式，不賺錢，失敗了。接著又做“呼叫搜索”，賣不出去，又失敗了。但他不氣餒，第三個項目是把浙大、清華校園做成3D社區(qū)，結(jié)果雖然可以玩，但是還是沒法賺錢。直到第四次轉(zhuǎn)型把網(wǎng)絡(luò)社區(qū)變成一個浙大、清華的魔幻題材，就像哈利波特一樣，有比較強的娛樂性質(zhì)，這下才成功?，F(xiàn)在公司有300多個員工，上市融資估值近3個億。2、非系統(tǒng)風險的防范(1)預(yù)防決策風險 管理者決策水平的高低對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗影響巨大，據(jù)美國蘭德公司估計，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)，85%是因企業(yè)家決策失誤造成的 對于創(chuàng)業(yè)者而言，絕不可以根據(jù)自己的喜怒哀樂或不切實際的個人偏好而做出決策，不進行科學(xué)分析，僅憑

18、個人經(jīng)驗和運氣的決策方式都可能導(dǎo)致慘重的失敗馬云：“真正優(yōu)秀的公司都是簡單的，一個優(yōu)秀的CEO最大的使命就是對機會說NO”決策失誤是最大的風險多元化決策經(jīng)營企業(yè)案例多元化決策經(jīng)營企業(yè)案例:五糧液投資百億元殺入電腦芯片行業(yè)，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經(jīng)驗、企業(yè)文化不能共享，一切從零開始，這種不相關(guān)多元化遭到了多方質(zhì)疑。 巨人、太陽神、活力28都是把雞蛋放在多個籃子而導(dǎo)致一碎俱碎，活力28洗衣粉成為全國知名品牌后，沙市日化在短短幾年內(nèi)就涉足洗衣機、制藥、啤酒等行業(yè)，之后各項目被拖住，一個好端端的企業(yè)日顯疲憊（2）預(yù)防技術(shù)風險技術(shù)風險即由產(chǎn)品或服務(wù)的核心技術(shù)印發(fā)的一系列風險，包括技術(shù)創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)保護等風險。（3）預(yù)防財務(wù)風險對創(chuàng)業(yè)者而言最致命的是現(xiàn)金流危機商業(yè)案例：